Линкбилдинг для e-commerce проектов может быть очень сложным. Но при использовании правильных техник и стратегий усилия обязательно окупятся.
Не важно, какие товары вы продаете. Главная цель любого бизнеса — привлекать покупателей. Попав на сайт, они смогут найти нужный товар, добавить его в корзину и оформить заказ. Как привлечь трафик для интернет-магазина? Активный и продуманный линкбилдинг — один из лучших инструментов для решения этой задачи. Есть несколько стратегий получения ссылок на ваш сайт. Но сначала разберемся, почему линкбилдинг так важен для бизнеса.
Также рекомендуем читать: Интернет-магазин: выбор ниши, создание и продвижение. Все, что важно знать
Как линкбилдинг работает на стратегические цели бизнеса?
Только если на сайте будет качественный контент, инфографика, видео или полезные инструменты, вы сможете привлекать посетителей и постепенно наращивать трафик.
На сайт не обязательно будут заходить с четкой целью сделать покупку. Но за счет контента вы сможет продвинуть посетителей дальне по воронке продаж, превратив их из посетителей в покупателей.
Люди могут не только зайти и посмотреть ваш сайт. Вы можете стимулировать их к тому, чтобы поделиться ссылкой на сайт. Это увеличивает узнаваемость сайта, трафик и позиции сайта в поисковых системах.
Вы можете установить контакт с другими сайтами, которые будут ссылаться на ваш.
Пользователи устали от агрессивной рекламы, навязчивого продвижения, которого перегружает информационное поле. Лучшей стратегией будет создание контента, который привлечет максимум внимания и стимулирует пользователей добровольно ссылаться на ваш сайт.
Такой подход поможет вам увеличит авторитет бренда и покажет, что вы не только продаете, но и обучаете клиентов.
Расширяйте возможности с помощью знаний
Предлагайте руководства и дополнительный информационный контент, связанный с вашими продуктами. Например, если у вас магазин сантехники и строительных материалов. Вы можете создать руководство по ремонту ванной комнаты, покраске стен и т. д.
Потенциальные покупатели собирают информацию о товаре. Они хотят убедиться, что вещь или продукт качественные, понять, как их использовать. И если они найдут всю эту информацию на вашем сайте, то с большей вероятностью останутся и сделают покупку. А хорошим контентом могут и поделиться. Например, если ваш магазин продает телевизоры, видео-гайд по настройке смарт-ТВ принесет трафик и ссылки.
Кстати! Это же актуально и для тех, кто работает с партнерскими программами интернет-магазинов!
Вот так выглядит секция со статьями на крупном магазине спортивного питания и товаров.
Чем сложнее товары, тем больше роль блога для продвижения сайта и самого бизнеса. Например, в нише спортивных товаров для успешных продаж нужно построить доверие посетителей к продавцу. А для этого нужно делиться полезной, точной и подробной информацией.
Ссылки и трафик принесут только статьи, которые пишут авторы-эксперты. Дешевый копирайтинг практически всегда будет пустой тратой денег.
Для линкбилдинга отлично работают различные исследования, опросы и вообще качественная аналитика. Этот инструмент может использовать даже интернет-магазин одежды. Нужно только проявить немного креативности и поставить нестандартный вопрос, связанный с вашей сферой.
Ищите упоминания бренда без ссылок
Это настолько очевидный способ получить новые ссылки, что большинство его не использует. Если вы найдете упоминания вашего бренда без ссылки или фразы, для которых ссылка подойдет по контексту, свяжитесь с владельцем сайта и предложите проставить линк на ваш магазин. Лучше, если это будет ссылка на главную страницу или на статью.
Линкбилдинг по упоминаниям бренда даст вам запредельную окупаемость инвестиций.
Такие инструменты как Ahrfes, Serpstat и Google Allerts помогут вам быстро найти упоминания, в которых нет ссылки.
Упоминания, которые приносят ссылки, можно разделить на несколько категорий:
Тематические
Это, контент, который не связан прямо с вашим брендом или продуктом. Но в такие статьи можно органично добавить ссылку на ваш сайт и небольшой фрагмент текста.
Брендовые
Это самый простой случай. Если вашу компанию упомянули, но не оставили ссылку, просто попросите это сделать. Вряд ли найдется причина отказать.
Продуктовые
Такие упоминания не называют компанию, но говорят о продукте, товаре, который вы продаете. Подумайте над тем, как добавить линк органично и ненавязчиво. Предложите владельцу сайта решение и, при необходимости, дополните текст на странице, с которой будет ссылка.
Бренд + промокод
Это — более сложная и очень эффективная техника. Может подойти многим арбитражникам. Если вы продаете товары всемирно известного бренда, создайте купон на скидку для этих товаров.
Следующий шаг — найти упоминания бренда или товара без ссылок.
Финальный шаг — предложите проставить ссылку на вашу страницу с промокодом.
Используйте купоны и скидки
Исследования показывают, что люди с большей вероятностью совершат покупку, если считают, что добились более выгодных условий. Заплатив меньше за большее, покупатель увеличивает собственную самооценку и крепче привязывается покупателя на эмоциональном уровне.
Например, Shopify советует использовать промокоды для праздничных распродаж (например, на День святого Валентина) и для того, чтобы поблагодарить или поздравить покупателей. Купоны и скидки можно предлагать для формирования лояльности бренду.
Используйте разные схемы скидок, чтобы понять, какая механика работает лучше.
Внимание! Ни в коем случае не делайте скидки постоянными. Так вы соберете аудиторию с низкой платежеспособностью, которая покупает только есть дисконт.
Коды купонов и партнерские программы
Во многих офферах в нише e-commerce рекламодатели предлагают инструмент купоны на скидку. За счет этого они получают ссылки, а сумма скидки закладывается в бюджет на линкбилдинг.
Если у вас стабильно работающий магазин, задумайтесь над созданием партнерской программы и размещением оффера в одной из социальных сетей. Так вы автоматизируете процесс линкбилдинга и генерации трафика. Так работает инструмент с точки зрения владельца магазина.
А что если вы — маркетолог или арбитражник? Как минимум, можно предлагать эти купоны владельцам других сайтов или групп в соцсетях. Как и всегда, всё зависит от вашей креативности.
Дарите подарки
Только одну вещь покупатели любят больше скидок — подарки. Это может быть очень эффективным способом увеличить узнаваемость бренда и лояльность к нему.
Правильно организованный гивэвей поможет вам волнообразно увеличить охваты в социальных сетях, получить трафик и ссылки из facebook.
При этом придерживайтесь двух принципов:
- не проводить слишком часто;
- предлагать призы, которые действительно вызовут интерес.
Работа с блогерами
Если вы начинаете работу с блогерами, важно понять, к кому именно обращаться. Не всегда будет лучшим вариантом писать блогеру, у которого огромная аудитория. Как правило, у таких инфлуенсеров большая очередь на рекламу и огромное количество непрочитанных сообщений с предложениями о сотрудничестве. Да и не всегда среди их аудитории есть те, кому будет интересен ваш продукт.
Используйте BuzzSumo или его аналоги, чтобы найти популярных блогеров с подходящей аудиторией.
Релевантный контент у блогера станет основой и отправной точкой сотрудничества. Форматы работы могут очень сильно отличаться в зависимости от конкретного блогера, рыночной ниши и вашего бюджета.
Помните, что правила сотрудничества должны быть прозрачными с самого начала. Обсудите с блогером то, как он будет презентовать подарок, будет ли разыгрывать его среди аудитории.
Ок. А при чем тут ссылки?
Например, вы сотрудничаете с Youtube блогером. Сразу оговорите, что в обмен на подарок он оставит ссылку в описании к видео. Обязательно добавьте UTM метку в линк. Это поможет оценить, насколько эффективным было сотрудничество.
Сотрудничаете с иностранным блогерами? Убедитесь, что предложение и формат соответствуют законодательству США или той страны, в которой находится блогер.
Итоги
Эти четыре техники помогут вам не только получить ссылки. Они также увеличат узнаваемость компании, доверие к ней и охваты в социальных сетях. В итоге магазин получит больше трафика и продаж. Ну, а если вы — маркетолог или арбитражник, применение этих техник с небольшими изменениями поможет получить солидный профит вам лично. Читайте больше про e-commerce, маркетинг и трафик на https://digitalowl.top/
