Вакансия компании DocsInBox:Директор по продажам/Sales director

Задачи

 - Выстроить систему продаж, обеспечивающую рост проданного MRR 50%+ в следующем году.

 - Настроить и развивать двухтактную модель продаж: пайплайны, процессы, конверсии, метрики.

 - Разобраться в рынке: кто наш клиент, какие сегменты приоритетны и как правильно в них заходить.

 - Проверить гипотезы по SMB и при подтверждении построить конвейерные продажи в этом сегменте.

 - Развивать команду: усиливать РОПов и формирующихся продавцов.

 - Погружаться в детали менеджерской работы на старте: разбирать сделки, анализировать процессы, находить точки роста.

 - Управлять продажами через цифры: прогнозирование, аналитика, контроль ключевых метрик.

 - Формировать конкурентную аргументацию и стратегию работы против сильных игроков рынка.

Мы ждём, что у вас есть

 - Опыт управления продажами в B2B и построения процессов на уровне команды или функции.

 - Системный подход: умение ставить структуру, процессы, правила, метрики.

 - Лидерство: способность вдохновлять, развивать.

 - Рыночная агрессия: охотничий майндсет, настойчивость, готовность забрать долю рынка.

 - Data-driven мышление: управление продажами через цифры, а не через ощущения.

 - Будет плюсом опыт в digital-агентствах, заказной разработке или агентских моделях продаж.

Мы предлагаем:

 - Автономия и свобода действий: Возможность самостоятельно принимать решения и реализовывать свои идеи без микроменеджмента

 - Влияние на бизнес: Прямое влияние на рост и развитие компании, возможность реализовать свои амбиции

 - Официальное трудоустройство: Оформление по ТК РФ вне зависимости от вашего местонахождения

 - Конкурентная заработная плата: Полностью белая заработная плата (оклад + квартальная мотивация)

 - Работа в аккредитованной IT компании