Лидогенерация позволяет сразу обращаться к пользователям, заинтересованным в товарах или услугах. Это делает продажи через интернет более эффективными. Поэтому компании открывают в Пензе вакансии для lead менеджера, который найдет в сети потенциальных покупателей и сможет их заинтересовать настолько, что люди предоставят свой email или телефон.
Задача этого специалиста ― лидогенерация. Это сбор контактных данных пользователей интернета, которые уже проявили свою заинтересованность в продукте компании, предоставили свой телефон, адрес электронной почты и согласились получать дополнительную информацию о товаре или рекламу. Работа с такими заявками более эффективна и позволяет увеличить продажи.
Работодателю может потребоваться сбор одного из двух видов лидов:
В обоих случаях нужно определить целевую аудиторию ― потенциальных покупателей, привлечь внимание этих людей и убедить их оставить свои данные для связи. Для этого используются различные лид-магниты.
Цикл работы лид-менеджера состоит из нескольких этапов:
Чтобы побудить пользователей предоставлять свои email и телефоны используются разные методы: опросы, бесплатные расчеты заказов или консультация, подписка на полезный контент, предложение скидки, обратный звонок, отправка на email каталога или других бесплатных материалов.
Все этапы лидогенерации служат одной цели: захватить внимание пользователя, заинтересовать его чем-либо и добиться, чтобы он заполнил онлайн форму, оставил свои контактные данные.
Для лидогенерации нужно уметь добывать целевой трафик. Для этого менеджер должен разбираться в следующих вопросах:
Работа этого специалиста оценивается по количеству полученных лидов и их себестоимости. Поэтому менеджеру нужно знать, от чего зависит цена клика в рекламе, как снижать расходы на трафик и методы увеличения его конверсии в заявки.
Квалифицированный специалист генерирует непрерывный поток лидов, что обеспечивает стабильные продажи и прибыль компании. Поэтому для продавцов товаров или услуг, рекламных агентств в Пензе более интересен профессионал, знающий не только теорию, но много практиковавшийся. Lead менеджер без опыта может претендовать на вакансию помощника, если он умеет добывать целевой трафик.