Сегодня у нас довольно неплохой гостевой пост, в конце которого есть вполне конкретные цифры по теме. Он, конечно, для новичков, но вот лично я никогда ничего не покупал на ВКонтакте, так что, для меня это ново.
Меня зовут CPA Man, я автор нового блога о заработке в СPA сетях – http://cpablog.ru/. Я работаю с западными CPA сетями уже более 4 лет – это моя страсть и сегодня я вижу как CPA движение набирает обороты и в России.Описание рекламной площадки вКонтакте
Вконтакте явно брал пример с рекламы в Фейсбуке. На момент запуска их сети, PPC фейсбука работала уже несколько лет. Несколько ключевых моментов, которые надо помнить перед началом работы:
- Работает по предоплате, причем будьте осторожны, не путайте личный счет с рекламным, если с личного счета деньги вывести можно, то с рекламного уже не получится.
- Система с премодерацией, модерация довольно быстрая, у меня обычно аппрувят в течении нескольких минут.
- Контакт позволяет делать таргетинг по стране и городу. Однако, тут надо быть осторожным, данные о местоположении пользователя берутся из профиля и не сравниваются с гео базой. Поэтому, вполне реально в некоторых случаях получить непредсказуемый микс из разных стран.
- Два типа рекламы, CPC и СPM. Описание в CPC довольно короткое, приходится быть кратким. Форматы картинок 90х65 и 90х120, но без текста.
- Контакт позволяет использовать редиректы в ссылках, что удобно для промежуточного трекинка. В принципе, так можно бороться с микс трафиком, если ваш трекер позволяет раскидывать разные страны по разным урлам.
Базовые принципы любой PPC
Вы никогда не задумывались, почему PPC системы снижают стоимость клика, если у вас большой CTR? Большинство PPC систем, несмотря на то, что работают с оплатой за клик, на самом деле считают исключительно свою прибыль, причем считают ее с показов, а не с кликов.
Условно говоря, есть клиент А, который платит 10 рублей за клик с CTR 1%, что приносит дохода PPC системе 100 рублей с 1000 показов. Клиент Б имеет CTR 20%, что позволяет PPC системе брать с него всего 0,5 рубля за клик и все равно получать 100 рублей с 1000 показов. Поэтому, в большинстве PPC войн побеждает высокий CTR, он же - является ключем к дешевым кликам.
Как получить дешевые клики в Контакте?
Переходим к основной теме статьи. Я думаю, что после предыдущего абзаца вы поняли, что работать надо именно над CTR объявления. Каким образом можно этого достичь?
Для начала нам надо определиться с демографией и нашим предложением. Возьмем, для примера, парней от 18 до 25 лет и будем пытаться продать им Кока Колу. Пусть базовое объявление, с которого мы начнем, будет таким:
Уныло, конечно, но надо с чего-то начинать? ;)
Скажу, сразу, это только пример и такое объявление хороший CTR не получит. Двигаемся дальше, попробуем поиграться с заголовками и с картинками.
Попробуем удивить и задать вопрос:
Такие вещи однозначно поднимают CTR. Сказать какое объявление будет более выигрышным сложно, надо ставить в тест и смотреть. У контакта есть идиотское правило, относительно 3-х одинаковых объявлений на один таргетинг, вот выдержка из официальных правил:
Создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний, расценивается как попытка спама.
На самом деле это кривость их рекламной системы, а не попытка спама, но модераторы действительно отклоняют, начиная с четвертого объявления. Так что, тестируя одновременно разные варианты, не забывайте немного изменять таргетинг или переводить старые объявления в архив.
Продолжим наши изыскания и подумаем немного глубже, представим нашу аудиторию. Что однозначно помогает продвинуть товары для молодых людей? Конечно факт того, что именно с этой вещью они станут еще круче. Пользуйтесь основными инстинктами людей, такими как жажда денег, власти или секса. Берите пример с рекламы AXE. Сделаем рекламу более личной.
Уже интереснее, правда? Лучше было бы обращаться к парням на "ты", но правила, увы, запрещают это делать.
Добавим еще один серьезный фактор, это возраст:
Я думаю, что CTR уже будет очень хорош, но нет предела совершенству. Можно добавить таргетинг по городу, но самая сильная возможность - таргетинг по интересам. Подумайте о своей аудитории и разбейте ее на множество более мелких. Многим парням понравится футбол, делаем рекламу только для парней от 18 до 25 с интересами: "футбол".
Конечно, даже на этом этапе не нужно останавливаться. Продолжайте тестировать заголовки, картинки, тексты и таргетинги, но я гарантирую, что уже с этим объявлением можно покупать трафик значительно дешевле базовых ставок. Подставляйте вместо Кока Колы ваши любимые офферы и вперед, тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.
Выводы
Повторю самое важное:
- Определите свою аудиторию, ее границы и интересы.
- Тестируйте заголовки, картинки и текст объявления.
- Попробуйте добавить возраст, пол или другие параметры таргетинга.
- Попробуйте задать пользователю вопрос.
- Определите множество интересов и используйте более "глубокий" таргетинг для достижения максимального CTR.
Базовая цена клика в Контакте зависит от таргетинга, поэтому сказать почем будете покупать рекламу именно вы очень сложно. Молодую аудиторию покупать дешевле, чем ту, которая постарше. Мосву покупать дороже, чем Владивосток. Но мои рекомендации работают для все и увеличив CTR вы будете покупать клики в несколько раз дешевле.
Лично у меня получалось начинать с 6 рублей, а затем покупать за рубль и даже дешевле. При широком таргетинге и базовой цене в 2,13 рубля, я опускал цену до минимума систем - 0,5 рубля, и покупал клики десятками тысяч. Ниже 0,5 контакт не дает ставить в принципе. :-)
Больше советов, примеров и интересных приемов по работе с трафиком, вы сможете найти в моем блоге http://cpablog.ru/, блоге о том, как заработать в CPA сетях.
Ну, если на этом пока еще вонючем CPABlog.ru будут реальные кейсы продвижения через ВКонтакте, то ниша выбрана замечательно. 
Интересное на сегодня: http://mmgp.ru/.
Ну например какой-нибудь пример: Книги.
Что можете подсказать в этом плане, уважаемый CPA Man?