02 июля 0 905

Арбитраж трафика для рекламодателей — как выбрать товар и продавать его через CPA сети

CPA сеть для рекламодателя — удобный и эффективный канал продаж. Продавец может сосредоточиться на обработке заказов и подборе новых идей товаров. А рекламой и поиском покупателей займутся сотни тысяч вебмастеров и арбитражников — партнеров CPA сети.

 

Что значит CPA для продавца товара

Термин CPA означает «оплата за действие». Для продавца эта модель имеет важное отличие от самостоятельной рекламы в Директе или на другой бирже:

  1. Не надо платить за показы баннеров, клики или посетителей на своем сайте;
  2. Рекламодатель платит комиссию только за тех пользователей, которые выполнили нужное действие — купили товар.

Как быстро растут продажи при арбитраже через партнерские сети

Опыт показывает, что эффект от CPA сети наступает постепенно, так как вебмастера не сразу замечают оффер и подключаются. Пример из практики (пруф):

  • В первый месяц с оффером начали работать 84 партнера;
  • Через полгода трафик сливали уже 1486 вебмастеров;
  • При затратах 280 000 рублей в неделю, продажи приносят более двух миллионов.

Что нужно рекламодателю для продаж через CPA сеть

При регистрации нового продавца товара или услуги в CPA сети, он проходит собеседование со службой поддержки, модерацию продукта и сайта. Это связанно с тем, что в модели CPA от рекламодателя сильно зависит заработок вебмастеров и площадки-посредника.

Главное, что нужно — востребованный товар, пригодный для продаж через интернет. Если это не новый продукт, то очень важна конкурентоспособная цена.

Кроме этого, от рекламодателя требуется:

  • Наличие юридического лица для заключения договора;
  • Средства на изготовление или готовые промо-материалы, например, баннеры разных размеров и форматов;
  • Деньги для депозита в CPA сети;
  • Отлаженный процесс обработки заказов: стабильно работающий call-центр и механизм доставки товара;
  • Способность справится с резким ростом числа заявок;
  • Выполнить интеграцию сайта с CPA сетью для передачи статистики по переходам и продажам. Это может потребовать участия программиста.

Как выбрать товар для продаж через CPA сеть

Для продаж в интернете рекомендуем выбирать товар по следующим критериям:

  • Товары, которыми покупатель может себя побаловать без особых затрат: дешевые аксессуары, игрушки, косметика, часы;
  • Новинка или изделие с необычными функциями. Например, кошелек с защитой от карманников, USB вентилятор-часы;
  • Простой в использовании товар;
  • Продукт, решающий важную проблему и обещающий сделать это быстро, просто и без усилий. Например, десерты для похудения, средства от прыщей, пояс для «накачивания пресса»;
  • Товары для людей с хобби. Например, аксессуары или приспособления для дачников, рыболовов, автолюбителей.

При выборе товара необходимо учитывать, что в его цену для покупателей на лендинге, кроме себестоимости и вашей прибыли будет включены расходы по обработке заказа, его доставке и вознаграждение партнера CPA сети.

Где купить товары для CPA сетей в России

Существуют компании, которые производят и продают оптом товары для торговли через CPA сети. Например, offer-trade.ru, мироптом.рф, cpa-agent.ru.

Таких производителей можно найти в разделах по товарке на форумах арбитражников. Например:

Как купить и доставить партию товара из Китая

Для оптовых продаж наиболее известен сервис alibaba.com. Но более выгодные цены можно найти на сайтах, рассчитанных на внутренний рынок, например 1688.com. Для покупки товаров на таких ресурсах вам необходимо обратиться к посреднику, например, ecb.bz, fastimport.ru. Эти же компании возьмут на себя и вопросы доставки.

Как происходит закупка через посредников:

  • Вы отсылаете в компанию свои реквизиты, ссылки на товары, которые хотите купить и сообщаете размер партии;
  • Посредник выясняет все нюансы про товар (цена, вес, стоимость растаможки и доставки) и выставляет вам счет;
  • Вы оплачиваете счет посредника;
  • Посредник получает товар и поверхностно проверяет его на брак (отсутствие повреждений, включение);
  • Товар упаковывается и отправляется на склад посредника в вашей стране, там вы получаете заказ.

Доставка осуществляется по системе «карго» — вы в документах не показаны, перевозчик оформляет таможенную декларацию на свое имя. Больше подробностей о компаниях-посредниках для закупок в Китае можно найти на форуме sinocom.ru.

Как работает арбитраж через CPA для рекламодателя

  • Продавец товара регистрируется на сайте CPA сети;
  • Происходит общение с техподдержкой, оценка рекламодателя, согласование финансовых условий и заключение договора;
  • На счет CPA сети вносится депозит — сумма, из которой будет выплачиваться вознаграждение партнерам. По некоторым оценкам, это 20 000 – 75 000 рублей и более. Точную цифру вы узнаете в техподдержке;
  • Менеджер CPA сети выдает рекламодателю бриф, в котором описываются условия оффера;
  • После согласования всех условий, менеджер CPA сети опубликует оффер в каталоге программ;
  • Если оффер заинтересует вебмастеров или арбитражников, они предложат свои услуги;
  • После подтверждения, партнеру выдается ссылка для слива трафика;
  • Рекламодатель проверяет заказы, оформленные по партнерским ссылкам — проводит сверки;
  • Если заказ соответствует всем требованиям, он подтверждается в CPA сети, и на баланс партнера с депозита рекламодателя зачисляется сумма вознаграждения.

Преимущества работы с CPA сетью для рекламодателя

Продажа товара через партнерскую сеть даст следующие преимущества:

  • Вам не нужно договариваться с каждым вебмастером отдельно, товар будут рекламировать тысячи вебмастеров, специалистов по арбитражу и SMM. Например, у Admitad более 740 000 партнеров, у Ad1 — более 180 000;
  • Все эти партнеры заинтересованы привести вам новых покупателей, так как от этого зависит их собственный заработок;
  • Не нужно тратить деньги и время на рекламу;
  • Проще планировать движение финансов — вознаграждение партнерам известно, и его сумма сразу закладывается в маржу товара;
  • Риски по эффективности рекламы переносятся на партнеров CPA сети — вы платите только за результат.

Сложности продажи товаров через CPA

  • Для публикации оффера даже по одному товару рекламодателю потребуется внести большой депозит;
  • Рекламодатель может столкнуться с жульничеством, например подмена куков («cookie stuffing») с помощью тулбаров или невидимых фреймов для того чтобы привязать пользователя к недобросовестному партнеру;
  • Для продаж важен лендинг. Затраты на лендинг высокого качества могу составить 7 000 – 60 000 рублей;
  • Если товар не уникальный, рекламодатель столкнется с конкуренцией со стороны других продавцов. Вебмастера будут выбирать те офферы, которые легче продать и по которым больше отчисления.

Виды вознаграждения при продаже товаров через CPA сеть

В случае продажи товаров возможны два варианта:

  1. Оплата за заявку — рекламодатель платит вознаграждение за заявку, подтвержденную после прозвона. Это более выгодный вариант для вебмастеров и арбитражников, так как цель лида проще. Но для рекламодателя есть риск невыкупа. Например, ниже представлен отзыв продавца, который рекламировал товары сам и решил поработать по CPA модели (пруф): 
  2. Оплата за выкупленный заказ. Самый выгодный и безопасный вариант для рекламодателя. Но партнеры и CPA сеть могут отказаться работать, если будут нести убытки из-за проблем с обработкой заказов (медленный прозвон, доставка с опозданием, плохой выкуп из-за низкого качества полученных товаров).

Отзыв о формах оплаты и работе с CPA сетями от Александра Инсаева, директора по маркетингу Do4a.com

Наверняка менеджер CPA-сети предложит платить за заявки, аргументируя тем, что будет больше вебмастеров, желающих работать с вашим оффером. Не стоит соглашаться. Если вы будете платить не за продажи, а за заявки, это создает возможность для жульничества и оформления массы фальшивых заказов.

Кроме этого, внимательно читайте договор и требуйте однозначности, чтобы не столкнуться с дополнительными комиссиями. Выводы об эффективности работы с конкретной сетью можно делать уже после пары месяцев работы (пруф).

Выводы

Итак, продажа собственных товаров через CPA сети позволит рекламодателю получить дополнительный канал привлечения покупателей или отказаться от самостоятельной рекламы. Но в этой сфере есть конкуренция между рекламодателями и риски фрода со стороны партнеров. Кроме этого, вам важно добиться идеального выполнения всех этапов обработки заказа, чтобы получать прибыль.


Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Partnerkin
Партнеркин ищет авторов статей по теме арбитража и манимейкинга с оплатой «выше рынка» Подробности >>
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ