Что продавать на Амазоне в 2024 году ― пошаговая инструкция по выбору товара

Что такое Amazon FBA

Fulfillment by Amazon ― программа Амазон, которая позволяет независимым продавцам торговать с помощь инфраструктуры компании. В этом случае вам не нужен собственный сайт, не требуется решать вопросы биллинга и логистики.

В список услуг FBA входит:

• Прием товара от изготовителя или поставщика, распаковка и хранение на складах Амазона;
• Обработка платежей покупателей;
• Упаковка и доставка товаров покупателям;
• Обработка возвратов товаров, работа с клиентом, оформление документов, возврат денег.

При этом продает товар и получает прибыль торговец-участник FBA, но все взаимодействие с покупателями происходит от лица обладающей высокой репутацией компании Амазон.

Как торговать с помощью Амазона

Чтобы продавать на этой площадке, вам нужно следующее:

• Зарегистрироваться в сервисе Amazon FBA;
• Выбрать товар, который будет пользоваться спросом;
• Найти надежного производителя с низкими мелкооптовыми ценами, как правило, в Китае;
• Организовать доставку товара до склада Amazon;
• Внести товар в каталог через ваш кабинет (листинг);
• Реклама товара, работа с клиентами и потенциальными покупателями.

Заработанные деньги можно вывести на банковский счет, виртуальную карту или карточку Payoneer.

Как выбрать товар для продаж на Amazon

Это важный этап. Ваша внимательность, креативность, способность анализировать аудиторию и правильно оценить спрос определяют выбор удачного товара. А от него зависит объем продаж и размер вашей прибыли.

Оптимальный товар для Амазона должен соответствовать нескольким требованиям одновременно:

• Товар пользуется спросом или вы угадали только начинающийся тренд на новинку;
• Уровень конкуренции позволяет пробиться новичку. Например, признаками высокой конкуренции могут быть большое количество крупных продавцов с большой суммой продаж в месяц или огромным количеством положительных отзывов;
• Товар соответствует правилам Амазона;
• Вы нашли в Китае надежного производителя, который поставит вам качественную продукцию;
• Вы сможете купить товар по достаточно низкой цене, чтобы с учетом расходов на доставку получить прибыль.

Источники идей для популярного товара

Товар, который будет хорошо продаваться, может быть новой моделью или фасоном уже популярного продукта, аксессуаром к хорошо продающемуся товару или совершенно новым. При выборе рекомендуем отобрать 20-30 вариантов товаров с точки зрения спроса и перспектив продаж, а потом уже из них фильтровать по конкуренции, маржинальности и другим признакам.

Идеи товаров можно искать на следующих площадках:

• Обзоры на больших и популярных интернет-магазинах. Например, на OddityMall есть много оригинальных товаров и новинок. В их каталоге можно найти идею товара, а потом подобрать дешевый аналог из Китая. Также видео-обзоры этого магазина позволяют оценить реакцию аудитории по количеству просмотров и комментариев.
• Различные категории в Amazon Best Sellers. Этот рейтинг обновляется каждый час по результатам продаж. Можно заметить новые тренды или подобрать дешевые аналоги к самым продающимся. Не обязательно ориентироваться на первые 10-20 позиций категорий, товары даже на 1000 или 9000 позиции этого рейтинга тоже хорошо продаются. 
• Блоги в социальных сетях, обзоры товаров на YouTube. Если следить за популярными блогерами, то можно увидеть новый трендовый продукт в момент зарождения моды.
• Отчеты Google Shopping. На основании поисковых запросов и собранной статистики, Google показал 100 товаров, к которым резко вырос интерес в 2019 году. Все товары сгруппированы в восемь категорий: техника, кухонные принадлежности, игрушки, одежда, продукция для геймеров, спорта, дома и личной гигиены. 
• Списки популярных товаров на Aliexpress, Alibaba и других крупных интернет-магазинах.
• Аналитические статьи на ресурсах об маркетинге. Например, отчет Cloudways о 43 продуктах идеально подходящих для интернет-продаж.

Как проверять тренды и перспективы товара

Если аналоги вашего товара или основной продукт, к которому вы хотите продавать аксессуары уже продаются, тенденцию изменения спроса можно отслеживать с помощью сервиса Google Trends. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет сложно.

Для анализа ниши или группы товаров рекомендуем установить один из плагинов для Chrome:

• Unicorn Smasher;
• Jungle Scout;
• AMZScout.

Хотя это неофициальные плагины и точной информации от Amazon они не получают, считается что общую ситуацию по продажам они отражают корректно (пруф). Чтобы проверить товар после установки плагина откройте в браузере сайт Amazon и введите название товара. Выполняйте поиск по общим названиям без «длинных хвостов». После того, как поиск закончился, нажмите на пиктограмму плагина. Вы получите информацию о ценах на аналогичные товары различных продавцов, их примерные показатели по количеству продаж этого товара и обороте за месяц.

Оценка спроса и конкуренции товара на Амазоне

На основании данных плагина и анализа результата поиска на сайте Amazon можно определить перспективы продаж товара. Основные факторы следующие:

• Признаком высокого спроса на товар считается наличие в нише больше 4-5 продавцов с оборотом от $10 000;
• Высокий спрос в тех нишах, для которых плагин показывает средний BSR (Amazon Best Seller Rank) больше 7 000. Этот показатель может обозначаться просто как Rank;
• Чем больше продавцов по данному товару или нише, тем выше конкуренция;
• Признаком высокой конкуренции является большое количество отзывов у продавцов. Если в нише больше трех-четырех конкурентов с 200-500 отзывами и более, то новичку не рекомендуется работать с этим товаром;
• Признаком низкой конкуренции является плохое оформление страниц товаров, фотографии и описание низкого качества.

Кроме этого, советуем изучить отзывы по товарам конкурентов. Иногда по жалобам покупателей можно понять, как улучшить товар или чего не хватает клиентам. Возможно вы найдете у поставщиков аналогичный продукт, но с нужными функциями или исправленными недостатками. Ваша цель при выборе ниши ― найти баланс между наличием в нише спроса, денег и величиной конкуренции.

Советы по выбору товара

Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции мы рекомендуем учитывать следующие факторы:

• Из нескольких вариантов товара лучше выбрать более простой с технической точки зрения. Чем сложнее продукция, тем выше риски получить бракованные изделия и впоследствии столкнуться с возвратами и жалобами покупателей. Учитывая, что производитель находится в Китае, каждый бракованный товар, это чистый убыток без компенсации или замены;
• Старайтесь выбирать товар, не зависящий от сезона, особенно если только начинаете торговать на Амазоне. Это упростит планирование закупки товара и логистику. На трендовых продуктах можно хорошо заработать, но достаточно ошибиться с оценкой тренда или опоздать с закупкой на месяц и интерес аудитории упадет, а ваш товар ― останется на складе;
• Чем меньше размер товара, тем ниже цена доставки и расходы на его хранение на складе;
• Старайтесь выбирать простые товары, стойкие к повреждениям и без съемных деталей. Это снизит риск порчи при доставке и уменьшит возвраты.
• Не забывайте анализировать продажи на других маркетплейсах, чтобы быт в курсе трендов.

Как найти поставщика в Китае

Перед поиском поставщика товара рекомендуем сделать небольшую визитку о себе, как торговой компании и использовать почту с этого домена, а не бесплатный ящик. Заранее изучите товары конкурентов и составьте подробное техническое задание, все неточности в вашем ТЗ поставщик будет трактовать так, как ему удобно.

Крупнейшие сайты для поиска поставщиков:

• Alibaba.com;
• Made-in-china.com;
• Indiamart.com;
• Global Sources.

На этих ресурсах представлены миллионы фабрик из Юго-Восточной Азии, в том числе из Китая и Индии. При общении с китайскими компаниями учитывайте разницу во времени и старайтесь писать, когда у них утро (по московскому времени это 5-6 часов утра).

Как проверить компанию-производителя вашего товара

Обязательно требуйте два документа: свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Кроме этого рекомендуем сначала запросить образец продукции, даже если он платный, это нужно чтобы оценить качество и технический уровень производства.

Проверяйте статус компании на площадках. Например, для того, чтобы получить «Gold Supplier» фабрика проходит ряд проверок. Старайтесь работать с теми поставщиками, у которых этот статус больше трех лет.

Обязательно ищите отзывы и данные о компании в интернете, изучите корпоративный сайт, подробность информации, есть ли снимки с производства.

Идеальным вариантом является сотрудничество с поставщиком через сервис безопасных сделок Escrow. В этом случае китайский производитель получит деньги только после вашей проверки товара и подтверждения.