Торговая платформа Амазона дает возможность открыть собственный интернет-магазин в США, получить доступ к американским покупателям и все организационные вопросы переложить на сервис. Из трех важных элементов онлайн-торговли: продукция, привлечение покупателей и обработка заказов, два последних возьмет на себя Amazon FBA. А вам остается с помощью нашей пошаговой инструкции выбрать товар, который будет хорошо продаваться.
Еще больше бизнес-идей и кейсов - в нашем Telegram и на специальном канале, посвященном работе с маркетплейсами.
Fulfillment by Amazon ― программа Амазон, которая позволяет независимым продавцам торговать с помощь инфраструктуры компании. В этом случае вам не нужен собственный сайт, не требуется решать вопросы биллинга и логистики.
В список услуг FBA входит:
При этом продает товар и получает прибыль торговец-участник FBA, но все взаимодействие с покупателями происходит от лица обладающей высокой репутацией компании Амазон.
Чтобы продавать на этой площадке, вам нужно следующее:
Заработанные деньги можно вывести на банковский счет, виртуальную карту или карточку Payoneer.
Это важный этап. Ваша внимательность, креативность, способность анализировать аудиторию и правильно оценить спрос определяют выбор удачного товара. А от него зависит объем продаж и размер вашей прибыли.
Оптимальный товар для Амазона должен соответствовать нескольким требованиям одновременно:
Товар, который будет хорошо продаваться, может быть новой моделью или фасоном уже популярного продукта, аксессуаром к хорошо продающемуся товару или совершенно новым. При выборе рекомендуем отобрать 20-30 вариантов товаров с точки зрения спроса и перспектив продаж, а потом уже из них фильтровать по конкуренции, маржинальности и другим признакам.
Идеи товаров можно искать на следующих площадках:
Если аналоги вашего товара или основной продукт, к которому вы хотите продавать аксессуары уже продаются, тенденцию изменения спроса можно отслеживать с помощью сервиса Google Trends. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет сложно.
Для анализа ниши или группы товаров рекомендуем установить один из плагинов для Chrome:
Хотя это неофициальные плагины и точной информации от Amazon они не получают, считается что общую ситуацию по продажам они отражают корректно (пруф). Чтобы проверить товар после установки плагина откройте в браузере сайт Amazon и введите название товара. Выполняйте поиск по общим названиям без «длинных хвостов». После того, как поиск закончился, нажмите на пиктограмму плагина. Вы получите информацию о ценах на аналогичные товары различных продавцов, их примерные показатели по количеству продаж этого товара и обороте за месяц.
На основании данных плагина и анализа результата поиска на сайте Amazon можно определить перспективы продаж товара. Основные факторы следующие:
Кроме этого, советуем изучить отзывы по товарам конкурентов. Иногда по жалобам покупателей можно понять, как улучшить товар или чего не хватает клиентам. Возможно вы найдете у поставщиков аналогичный продукт, но с нужными функциями или исправленными недостатками. Ваша цель при выборе ниши ― найти баланс между наличием в нише спроса, денег и величиной конкуренции.
Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции мы рекомендуем учитывать следующие факторы:
Перед поиском поставщика товара рекомендуем сделать небольшую визитку о себе, как торговой компании и использовать почту с этого домена, а не бесплатный ящик. Заранее изучите товары конкурентов и составьте подробное техническое задание, все неточности в вашем ТЗ поставщик будет трактовать так, как ему удобно.
Крупнейшие сайты для поиска поставщиков:
На этих ресурсах представлены миллионы фабрик из Юго-Восточной Азии, в том числе из Китая и Индии. При общении с китайскими компаниями учитывайте разницу во времени и старайтесь писать, когда у них утро (по московскому времени это 5-6 часов утра).
Обязательно требуйте два документа: свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Кроме этого рекомендуем сначала запросить образец продукции, даже если он платный, это нужно чтобы оценить качество и технический уровень производства.
Проверяйте статус компании на площадках. Например, для того, чтобы получить «Gold Supplier» фабрика проходит ряд проверок. Старайтесь работать с теми поставщиками, у которых этот статус больше трех лет.
Обязательно ищите отзывы и данные о компании в интернете, изучите корпоративный сайт, подробность информации, есть ли снимки с производства.
Идеальным вариантом является сотрудничество с поставщиком через сервис безопасных сделок Escrow. В этом случае китайский производитель получит деньги только после вашей проверки товара и подтверждения.
Выводы
Чтобы найти товар, который будет хорошо продаваться на Амазоне и принесет вам прибыль нужно методично проверить много вариантов. Сначала оцените спрос, потом конкуренцию, а затем маржинальность. Но главное ― идея. Чтобы найти оригинальный продукт, просматривайте топы продаж, смотрите и читайте известных блогеров и отзывы покупателей. Изучайте, что людям нравится или чего не хватает. Кроме продажи своих товаров, на Амазоне можно зарабатывать с помощью их партнерской программы. Например, небольшой нишевой сайт под Амазон зарабатывает более $3000.
