08 февраля 2018019674

Что такое таргетинг и таргетированная реклама простыми словами

Таргетинг — настройка показа интернет-рекламы точно определенной группе людей, на которых нацелен рекламируемый товар или услуга. В процессе покупки трафика необходимо составить портрет целевого пользователя (пол, возраст, интересы, география и другие) и как можно точнее описать его настройками таргетинга, доступными в той системе, где ты размещаешь рекламу.

Задача таргетинга — показать рекламные объявления всем потенциальным покупателям и исключить всех случайных и незаинтересованных пользователей. Доступные возможности таргетинга, наряду с размером аудитории и стоимостью рекламы, являются одним из основных факторов при выборе рекламной площадки.

Таргетинг позволяет:

  • Снизить расходы на рекламу. Показывать объявления только тем, кому товар или услуга оффера могут быть интересны;
  • Увеличить конверсию, благодаря тому, что большинство кликов по объявлению и посетителей твоего лендинга составят потенциальные покупатели.

Грамотное использования таргетинга помогает эффективно использовать рекламный бюджет и получить максимальную прибыль от расходов на трафик.

Виды таргетинга

Чтобы дать рекламодателю возможность выделить нужный сегмент аудитории, биржи рекламы собирают разнообразные и подробные данные о пользователях. В зависимости от площадки, на базе которой работает биржа (поисковая система, социальная сеть, тизерная биржа), арбитражнику доступен различный набор параметров таргетинга.

Следует учитывать, что только использование ключевых слов в системе контекстной рекламы в поиске (таргетинг по интересам) позволяет привлечь людей, активно ищущих и нацеленных на покупку твоего товара или услуги. Все остальные варианты таргетинга в любых рекламных системах выделяют потенциальную аудиторию, которой может быть интересен товар или услуга оффера, на который ты покупаешь трафик.

Тематический таргетинг

Это показ рекламы в зависимости от тематики веб-сайтов или сообществ в социалках в расчете на то, что их посетителям будет интересен рекламируемый продукт. Обычно тематика ресурса указывается его владельцем и однократно проверяется администрацией рекламной площадки.

Таргетинг по интересам

Показ рекламных объявлений в зависимости от интересов пользователей.

В системах контекстной рекламы указываются ключевые слова. Они должны присутствовать во фразах, которые целевые пользователи вводят в поиске или в тексте на сайтах с нужной аудиторией (при рекламе в КМС Google или РСЯ).

В социальных сетях интересы пользователей определяются по данным, указанным в их профиле, а также по истории посещений определенных сообществ (что точнее).

Поведенческий таргетинг

Определение интересов пользователей на основании истории их запросов и посещений сайтов, собранной счетчиками (например, Яндекс.Метрики или Google Analytics). Эта информация, хотя и анонимная, но с помощью cookie привязана к определенному пользователям и позволяет с высокой вероятностью определять его интересы. Поэтому объявления могут показываться даже на площадках, не соответствующих тематике объявления, если реклама интересна текущему посетителю сайта.

Географический таргетинг

Самый распространенный параметр, ведь определить IP адрес, а по нему — местоположение пользователя технически просто. Это важный параметр, так как у большинства офферов есть ограничения по ГЕО принимаемого трафика. Не настроишь правильно географию пользователей — потратишься на нецелевой трафик, покупателей, за которых тебе не заплатят.

Кроме этого, интересы и покупательская активность жителей разных регионов может сильно отличаться. Можно оптимизировать рекламу и снизить расходы, отключив показ объявлений для тех местностей, трафик из которых дает мало конверсий или исключив регионы с высокой ценой клика.

Все системы могут ограничивать показ рекламы по текущему ГЕО пользователя, но у крупных бирж есть дополнительные возможности уточнения географии. Например, AdWords и Директ позволяют выделять не только проживающих в указанной местности, но и тех, кто интересуется этим местоположением, указывая в своих запросах. А Facebook дает возможность разделить проживающий в указанном регионе и путешественников.

Таргетинг по языку

Настройка языка браузера или интерфейса пользователей, которым будет показана реклама, либо ограничение языка сайтов, на которых будут публиковаться объявления. Этот параметр помогает выделить целевую аудиторию из людей, временно находящуюся в чужой местности. Например, для рекламы каршеринга или гостиниц командировочным и туристам.

Временной таргетинг

Возможность показывать рекламу в тот день недели и время суток, когда аудитория наиболее восприимчива или тогда, когда рекламодатель может обрабатывать заказы (время работы коллцентра). Например, игры и развлечения лучше рекламировать в конце рабочего дня или во время выходных, а подарки — перед праздниками.

Таргетинг по устройствам

Возможность указывать технические параметры устройства целевого пользователя:

  • Тип устройства (компьютер, мобильное устройство, смарт-телевизор);
  • Операционная система — особенно ценно при работе с мобильными офферами. Многие из них нацелены только на iOS или Android;
  • Тип подключения к интернету. Этот параметр может быть важен при работе с wapclick партнерками, так как Wi-Fi пользователи для большинства таких офферов не подходят.

Социально-демографический таргетинг

Это большая группа настроек, которая позволяет точно определить личность и социальный статус целевого пользователя. Такие возможности отбора аудитории доступны при публикации рекламы в социальных сетях. Эти сервисы для общения получают подробную информацию из профилей пользователей, а также, сохраняя и анализируя историю их поведения на сайте социалки.

Данный таргетинг состоит из большого количества параметров, например:

  • Пол;
  • Возраст;
  • Дата рождения или пункты вида «День рождения завтра/сегодня/в течение недели»
  • Семейное положение;
  • Образование;
  • Учебное заведение;
  • Наличие работы;
  • Профессия и должность;
  • Средний доход;
  • Наличие транспортных средств и недвижимости.

Настройка рекламы с учетом этих параметров дает возможность очень точно нацелить каждое объявление на определенную группу пользователей с учетом их стереотипов, привычек и возможностей. Например, предлагая молодежи таблетки, а пожилым — другой оффер того же препарата в виде мази, использовать в заголовках и текстах объявлений максимально эффективные термины и формулировки отдельно для мужской и женской аудитории.

Кроме этого, таргетинг по возрасту и другим параметрам позволяет избежать убытков, например, рекламируя дорогие товары подросткам или ессейные офферы взрослым предпринимателям.

Таргетинговая реклама в социальных сетях

Самые большие возможности таргетинга рекламы предоставляют социальные сети. Эти сервисы обладают большой и постоянной аудиторией и знают очень много личной информации своих пользователей.

Благодаря этому, арбитражник может отобрать в социалке идеальную группу пользователей для рекламы своего оффера. Например, новую игрушку гораздо лучше продвигать среди фанатов старой игры на том же движке или того же жанра. А средство для похудения найдет больше покупателей среди тех, кто общается на тему фитнеса, лишнего веса или интересуется одеждой больших размеров.

Таргетинговая реклама в Facebook и Инстаграм

В крупнейшей социальной сети реклама настраивается в интерфейсе Ads Manager. Этот сервис обеспечивает публикацию объявлений как в FB, так и в Instagram.

Таргетинг настраивается на этапе создания группы объявлений и состоит из следующих пунктов:

  • Места — география целевой аудитории, настраивается очень гибко. Можно указывать несколько регионов, городов или стран. В списке этого поля можно включать и исключать определенные места. Например, настроить таргетинг на область, кроме определённых населенных пунктов. Нужную местность можно выбирать на карте или ввести название в строке поиска. При выборе города, адреса или точки на карте, можно указать радиус области, в которую попадают интересующие тебя люди (от 1 до 80 км.). Кроме этого, ты можешь выбрать всех людей в указанном местоположении, либо отдельно только местных жителей, тех кто там недавно был или путешествует на момент показа объявлений. 
  • Возраст — выбирается нужный диапазон, крайние значения: от 13 лет до 65 и старше.
  • Пол.
  • Языки. Если целевая аудитория владеет другим языком, не основным для указанной местности можно указать несколько языков.
  • Демография: образование (в том числе тип, направление, год выпуска), семейное положение и отношения с родителями, работа (индустрия и конкретный работодатель). 
  • Интересы выбираются по большому подробному справочнику готовых вариантов.
  • Поведение. В эту категорию попадают параметры, как действий в качестве покупателя, болельщика, так и принадлежность к различным национальным или культурным группам. По параметрам демографии, интересов и поведения каждую категорию можно включать или исключать из аудитории.
  • Плейсменты. Это особенность рекламы в Фейсбук. Ты можешь выбирать места публикации объявлений на различных площадках, принадлежащих или контролируемых FB — отдельно на сайте и в мобильных приложениях Facebook, Instagram, Facebook Messendger и Audience Network (сайты-партнеры, публикующие рекламу Фейсбука). Например, ты можешь исключить все, кроме Инстаграма, аудитория которого в данный момент считается самой восприимчивой к рекламе.
  • Мобильные устройства — возможность фильтровать по операционной системе: Android, iOS или все, а также показывать рекламу только на гаджетах, подключенных по Wi-Fi.

Гибкость и возможности таргетинга в FB отлично демонстрирует кейс по заработку на эссейной партнерке. Арбитражник тщательно настроил рекламу по нескольким параметрам: по ГЕО указал конкретные города в которых находятся небольшие университеты, выбрал в демографии учебу в колледжах по списку, по возрасту отобрал студентов и отсек выпускников. Благодаря точному таргетингу, при затратах на рекламу $50, арбитражник заработал за неделю $1240.

Вы настраиваете подробный таргетинг?
57 голосов

 

Таргетинговая реклама Вконтакте

При публикации рекламы в ВК используются настройки таргетинга:

  • География. Можно указать нужные регионы двумя способами:
    • Выбрать точку на карте и указать радиус территории от 500 метров до 40 км. При этом можно выбрать категорию пользователей: тех, кто там живет, работает или регулярно бывает; 
    • Выбрать из списка страну, а потом ряд городов или регионов. При этом можно отдельно указать города для исключения;
  • Демографические данные:
    • Пол;
    • Возраст в виде диапазона (максимум 14-80 лет);
    • День рождения в трех вариантах: сегодня, завтра или в течение недели;
    • Семейное положение по статусам пользователей в ВК;
  • Интересы. Этот параметр может быть указан двумя способами:
    • Категория интересов, на основании данных анкеты и поведения в социалке;
    • Участие в сообществах. Нужно указать конкретные группы или паблики, можно несколько. Также можно указать ряд сообществ, для исключения их участников из аудитории;
  • Образование и должность на работе;
  • Устройства. При этом можно указать, как варианты всех планшетов или смартфонов, так и выбрать конкретные модели iPhone, дорогие или дешевые Android-гаджеты. Можно указывать несколько вариантов одновременно;
  • Операционные системы;
  • Браузеры пользователей.

Хорошим примером использования таргетированной рекламы Вконтакте является кейс по заработку на оффере футболок с принтом. Арбиртражник настроил рекламу на мужчин старше 23 лет, входящих в сообщества со словами «Real Madrid» в названии. Оставив только те паблики, где проявлялась активность последние две недели, партнер потратил 2973 рубля на рекламу футболок с символикой этого клуба. А на лидах заработал в четыре раза больше — 13 000 рублей.

Настройка таргетинга рекламы в myTarget

Это рекламная платформа позволяет публиковать объявления на всех проектах компании Mail.ru (Одноклассники, Мой Мир, сайты Mail.ru). Все это настраивается в одном рекламном кабинете. Для таргетинга доступны следующие параметры:

  • Пол;
  • Возраст. При этом можно указывать, как диапазон возраста, так и произвольный набор нескольких вариантов;
  • Социальные характеристики: занятость, наличие работы, наличие семьи и детей, образование, отношение к курению, доход — 11 основных категорий; 
  • Мобильные устройства, можно выбрать одного или несколько брендов из 20 компаний;
  • Подключение к интернету: Wi-Fi и основные мобильные операторы;
  • День рождения в момент показа рекламы;
  • Интересы. Указываются по справочнику предопределенных категорий. Система определяет интересы по поведению по поведению в интернете и истории посещенных сайтов;
  • География целевой аудитории может состоять из людей, регулярно бывающих в указанной местности, либо находящихся там в данный момент или побывавших недавно. Само местоположение определяться двумя способами:
  • Выбором пунктов из справочника государств и регионов;
  • Указанием адреса или географических координат и радиуса нужной области до 10 км;
  • Время показа объявлений с точностью до дня и часа.

Эффективность myTarget, как источника трафика показывает кейс по заработку на оффере по подбору персонала. Арбитражник работал с оффером «Тиньков Кредитные система / Подбор персонала». Для снижения себестоимости трафика исключил из ГЕО Москву, Санкт-Петербург и Кавказские республики. Потратив на рекламу в myTagret 9 500 рублей, партнер заработал 39990 рублей, то есть, получил 321% прибыли.

Сейчас также интересуются:

Таргетинг в контекстной рекламе

Доступный набор настроек таргетинга в системах контекстной рекламы зависит от места размещения объявлений. Существуют два варианта:

  • При публикации рекламы в результатах поиска, есть три основных параметра: ключевые слова, география пользователей и время показа.
  • В случае покупки трафика с сайтов партнеров контекстно-медийной сети Google или Рекламной сети Яндекса возможностей таргетинга больше.

Между настройкой таргетинга в Adwords и Директ есть различия:

  • География аудитории в AdWords настраивается только для всей компании, а в Директе можно указать ГЕО для каждой группы объявлений;
  • При рекламе в сети, AdWords дает возможность указать конкретные сайты и домены для публикации объявлений. А в Яндекс Директ выбирать конкретные площадки в РСЯ нельзя, но можно запретить показ рекламы на конкретных сайтах по домену или IP.

Настройка рекламы AdWords

В системе AdWords таргетинг настраивается в нескольких местах. На этапе создания рекламной кампании указываются география, языки целевой аудитории и время показа рекламы. Местоположение целевой аудитории можно указать двумя способами:

  • Ввести или выбрать из справочника страну, регион, город.  При этом каждый объект можно включать или исключать для формирования аудитории;
  • Ввести город, адрес, координаты на карте и указать радиус до 500 км нужной географической области.

Арбиражник может включить или исключить показ рекламы для людей, находящихся в указанных регионах, интересующихся этой местностью или оба варианта.

На втором этапе, при создании группы объявлений указываются ключевые слова. Это важная настройка таргетинга, от которой будет зависеть количество показов объявлений в поиске, тематичность трафика и рациональное использование рекламного бюджета.

С помощью ключевых слов ты решаешь три задачи:

  1. Обеспечиваешь просмотр объявлений только теми людьми, которым интересен твой товар или услуга;
  2. Тематика объявлений будет соответствовать интересам пользователей и после клика они увидят то, что ожидают;
  3. Сведены к минимуму переходы по объявлению просто любопытных пользователей.

В зависимости от варианта публикации рекламы (поиск или сеть) слова подбираются по двум принципам:

  • Для поиска предпочтительны коммерческие запросы, которые вводят люди, нацеленные на покупку или активно подбирающие решение проблемы, которым может стать продукт из твоего оффера. Информационные запросы желательно исключать с помощью минус слов. Например, публиковать объявления по запросам «купить зеркало-видеорегистратор» но исключить ключевые слова «инструкция к видеорегистратору», «ремонт видеорегистратора».
  • Для КМС ключевые слова используются для определения тематики веб-страниц. Поэтому надо использовать именно информационные и связанные запросы, чтобы получить большой охват рекламы (количество человек, увидевших объявление).

Важно помнить про различие между широким, фразовым и точным соответствием ключевых слов. На эту тему рекомендуем прочитать инструкцию про сбор ключевых слов для AdWords.

При публикации рекламы на сайтах контекстно-медийной сети тебе будут доступны дополнительные настройки таргетинга:

  • Интересы аудитории — выбор из справочника готовых вариантов или создание аудиторий, указав произвольное название интересов, URL сайтов, места, приложения; 
  • Намерения аудитории — можно выбрать заинтересованных покупателей товаров определенных категорий;
  • Демография: пол, возраст, наличие детей;
  • Если ты публикуешь рекламу для пользователей из Австралии, Новой Зеландии, США и Японии, то доступен таргетинг по семейному доходу. 
  • Тематика веб-страниц — выбираются пункты из заранее определенного списка категорий;
  • Места размещения — можно найти и указать конкретные сайты, каналы Youtube или отдельные ролики, на страницах которых будет публиковаться твоя реклама.

Кроме этого, при рекламе в сети, Adwords предлагает возможность автоматического таргетинга — поиск дополнительных клиентов исходя из твоих настроек целевой аудитории.

Кейс по рекламе в AdWords товарного оффера показывает возможности этой системы. Арбитражник сливал трафик на оффер «Черная маска для лица (Royal Black Mask)» от TerraLeads. Настройки таргетинга — женщины 16-35 лет. При затратах $350 на рекламу, лиды приносили $700 чистой прибыли каждый день, то есть, используя трафик с AdWords партнер получал 200% прибыли.

Таргетинг объявлений в Яндекс.Директ

На бирже рекламы Яндекса настройки таргетинга также состоят из двух этапов. При создании рекламной кампании, указываются следующие параметры:

  • Временной таргетинг, в Яндекс.Директ он настраивается удобнее и нагляднее, чем в AdWords. Время показа рекламы можно установить с точностью до дня и часа. 
  • Регионы показа объявлений настраиваются отметкой нужных пунктов в справочнике с точностью до населенного пункта. Функции исключения определенной местности нет. При настройке ГЕО в Директе можно использовать пункт «Расширенный географический таргетинг» — показ рекламы людям, находящимися за пределами указанного местоположения, но указывающими названия этой местности в своих поисковых запросах;
  • Минус фразы, общие для всей рекламной кампании.

В Яндекс Директ есть таргетинг по устройствам и демографическим факторам, но он включается через режим корректировки ставок:

  • Для пользователей мобильных устройств можно увеличить (максимум на 1200%) или уменьшить (максиму на 50%) размер ставки, что повлияет на количество показов данной аудитории;
  • По полу и возрастной группе можно увеличить ставки до 1200% или уменьшить на 100%, фактически запретив показ объявлений выбранному сегменту.

При создании объявлений настраивается таргетинг по ключевым словам, так же можно отдельно для группы объявлений настроить минус словам и регионы показа. В интерфейс Директа встроен удобный инструмент подбора ключевых слов непосредственно при создании объявлений с возможностью прогноза количества показов объявления и подсказки тематически связанных фраз.

Следует учитывать различие в использовании минус-слов при настройке рекламы в РСЯ и поиске. Для таргетинга рекламы в поиске Яндекса минус слова используются для исключения показа объявлений по некомерческим запросам пользователей. А если ты настраиваешь рекламу в РСЯ, то минус-слова нужны для блокировки площадок, неподходящих по тематике.

Кейс по рекламе в Директе оффера бинарных опционов показывает возможности этой биржи при правильном таргетинге. Арбитражник публиковал рекламу в ЯндексДирект и сливал трафик на партнерку Binomo. Для того, чтобы снизить расходы использовались низкочастотные ключевые слова. В процессе рекламы мастер анализировал эффективность трафика по всем параметрам. В итоге определил самые эффективные настройки таргетинга: ГЕО — Москва, Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, мужчины, старше 45 лет и 18-24, показ рекламы с 11:00 до полуночи. При расходах на трафик 800 000 рублей, чистая прибыль за полтора месяца составила $14 500.

Таргетинг тизерной рекламы

В тизерных сетях система мало что знает про пользователей кроме их географии, но располагает данными о сайтах, на которых публикуется реклама. Исходя из этого рекламодателю доступен таргетинг следующих видов:

  • Географический таргетинг настраивается выбором нужных стран и регионов из справочника;
  • Время показа объявлений по дням и часам. На тизерных биржах этот параметр указывается для конкретного часового пояса, а разницу по времени с целевой аудиторией арбитражник должен учитывать сам;
  • Тематика сайтов, на которых будет крутиться объявление;
  • Браузеры пользователей;
  • Платформы и операционные системы. Например, Oblivochki позволяют выбирать операционные системы с точностью до версии; 
  • Рекламные площадки. Рекламодатель может настраивать белый и черный список площадок, указывая их идентификатор в конкретной тизерной сети.

Кейс по сливу с тизерок на гель для суставов показывает возможности заработка при правильной настройке рекламы. Арбитражник рекламировал оффер «Пантогор - гель для суставов (1 гривна)» от KMA.BIZ и сливал трафик с тизерных сетей. Уже зная этот товар, партнер использовал протестированные креативы, изменив в таргетинге только ГЕО. В итоге, за четыре дня арбитражник потратил на рекламу 8 000 рублей, а получил доход 18 100 рублей и 10 000 чистой прибыли.

Итак, разнообразие параметров таргетинга рекламы позволит арбитражнику максимально точно отобрать целевую аудиторию, которая хорошо воспримет объявления, а кликнув по ним захочет купить товар илb заказать услугу. Хороший точный таргетинг, это тематический трафик, низкая стоимость конверсий и много лидов. Но учитывай, что эффективная настройка параметров отбора целевой аудитории требует не только угадывания параметров гипотетического покупателя, но и анализа реального трафика. Нужно определять группы пользователей по CTR объявлений и EPC и корректировать таргетинг, показывая рекламу только той аудитории, которая кликает по объявлениям и приносит конверсии. Так ты добьешься большой прибыли.

Следует помнить, что каждое правило и ограничение в параметрах, хоть и точнее выделяет целевую аудиторию, но снижает охват рекламы — число пользователей, которые увидят объявление. Задача арбитражника — найти компромисс между нацеленностью рекламы, достаточным числом показов и подходящей ценой трафика, и на все это влияют настройки таргетинга. Как делают мастера, ты можешь прочитать в нашем сборнике кейсов по заработку.

Какой трафик вы предпочитаете для офферов?
7 голосов

 

Как вам статья?

Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Partnerkin
Партнеркин ищет авторов статей по теме арбитража и манимейкинга с оплатой «выше рынка» Подробности >>
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ