Подбор и настройка ключевых слов для Яндекс.Директа
В контекстной рекламе ключевые фразы играют самую важную роль в определении целевой аудитории. Правильная настройка ключевых слов Яндекс Директ гарантирует, что объявления увидят нужные пользователи, арбитражник получит много конверсий, а рекламный бюджет будет использован эффективно.
Ключевые слова нужны для того, чтобы показывать рекламу только потенциальным клиентам или покупателям и исключить (с помощью минус-слов) нецелевых «просто любопытных» пользователей.
Так как существуют два варианта показа рекламы Yandex, в результатах поиска и на страницах сайтов-участников рекламной сети Яндекса (РСЯ), существуют и два варианта правил подбора ключевых слов Яндекс Директ.
Что такое ключевые слова в Яндекс.Директе
Ключевые слова, это точные фразы или их отдельные части, которые вводят целевые пользователи в поиске Yandex или которые встречаются на веб-страницах сайтов с целевой аудиторией.
Целевые пользователи — люди, которых заинтересует товар или услуга твоего оффера.
Ключевые слова для Яндекс Директ указываются для того, чтобы система определила, кому показывать рекламные объявления:
В случае рекламы в поиске, Yandex сравнивает ключевое слово с запросом пользователя и автоматически учитывает различные падежи ключевых слов, их синонимы, единственное или множественное число. Например, для ключевой фразы «видеорегистратор» объявления будут показаны по запросу «автомобильные видеорегистраторы».
При рекламной кампании в сети, релевантные по тематике сайты отбираются сравнением ключевого слова и текста на веб-странице. Например, для ключевой фразы «видеорегистратор» могут быть отобраны, как сайты автомобильной тематики, про ремонт машин, автомобильный тюнинг, так и юридические порталы, где обсуждаются дорожные происшествия.
Ключевые слова различаются по частотности — количеству поисков в Яндекс в месяц:
Высокочастотные (ВЧ) запросы, по которым 2000 и более показов в месяц. Как правило, это общие фразы из одного-двух слов с множеством подвариантов. Дают много трафика, но требуют тщательной очистки минус-словами;
Среднечастотные (СЧ) —фразы, более точно отражающие интерес пользователя, их ищут от 500 до 2000 раз в месяц. Трафика меньше, но он более целевой;
Низкочастотные (НЧ) запросы — менее 500 в месяц. Это максимально точные, часто многословные запросы. По каждому из них в отдельности мало трафика, но и низкая конкуренция.
При просмотре частотности в сервисе подбора слов Yandex самую точную информацию дают уточненные запросы вида “!слово1 !слово2”. Кроме этого, следует учитывать сезонность запросов. Например, подарки на Новый год летом никого не интересуют. Чтобы проверить зависимость запроса от времени года, в wordstat.yandex.ru выбери пункт «История запросов».
В одной рекламной кампании можно указать до 200 ключевых фраз. Согласно требованиям Yandex, ключевая фраза может включать не более семи отдельных слов и иметь длину вместе с пробелами и минус-словами до 4096 символов.
По умолчанию используется широкое соответствие ключевых слов для Яндекс Директ. Это значит, что объявление будет показано пользователям, которые ввели поисковый запрос, в любом виде включающий указанную ключевую фразу, с перестановкой и любыми словоформами.
При необходимости ты можешь запретить изменять ключевую фразу или отдельные слова в ней с помощью специальных операторов. Например, «!» запрещает менять слово, «+» фиксирует местоимения и другие служебные слова, двойные кавычки точно указывают фразу и запрещают менять или дополнять. Полный список операторов и спецсимволов приведен в справке Директа на странице yandex.ru/support/direct/keywords/symbols-and-operators.html.
Как правильно подбирать ключевые слова для Директа
Первый этап подбора ключевых слов Яндекс Директ — анализ оффера. Нужно найти ответ на вопрос, что могут искать в сети люди, которым интересен товар или услуга. Важно отбирать ключевые слова не только по их популярности (частотности), но и по цели выполняющего поиск человека.
Запросы, которые может вводить в поиске пользователь делятся по заинтересованности на следующие группы:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Коммерческие запросы, начинающиеся со слов «купить», «заказать» и включающие название конкретного товара или даже модели вводит в поиске пользователь, точно знающий, что ему нужно. Такому человеку легче всего продать, так как он уже хочет купить твой товар или его аналог. Это лучшие ключевые слова для рекламы в результатах поиска. Единственный недостаток таких запросов – высокая конкуренция среди рекламодателей и дорогие клики.
Информационные запросы людей, у которых есть проблема или потребность, но они не определились, что им нужно. Как правило, это те, кто ищут отзывы, обзоры, сравнения моделей, ТОП товаров и услуг. Объявление, по такому запросу должно убедить заинтересованного пользователя, что именно твой товар самый лучший.
Незаинтересованные пользователи. Они не ищут решение или не знают (не имеют) проблемы, которую решает твой товар или услуга. Это запросы тех, кто ищет что-то в сети из любопытства. По таким ключевым фразам бывает много дешевого трафика и очень мало конверсий. Ключевые слова из этой группы можно использовать при рекламе на сайтах РСЯ, чтобы получить максимально большой охват.
Определившись с первоначальными фразами, для поиска всех вариантов подходящих запросов используй сервис wordstat.yandex.ru.
Обязательно выбери в настройках регион, жителям которого ты намерен показывать рекламу.
Укажи в поиска ключевую фразу и нажми «Подобрать». Для ускорения процесса используй операторы группировки (круглые скобки) и «или» — «|». Например, (купить|заказать) (смартфон|мобильник).
Собери фразы, соответствующие предложению в таблицу.
Собери список минус-фраз. Это слова, присутствие которых в поисковом запросе запрещает показ объявления. Например, если ты рекламируешь новый гаджет, нужно исключить тех, кто ищет «инструкцию» или «ремонт».
Если по ключевому слову больше тысячи показов в месяц, рекомендуем собрать в Wordstat уточняющие запросы. Для это кликни по слову и откроются новые результаты поиска.
При составлении списка ключевых слов нужно использовать синонимы и смысловые аналоги. Например, смартфон — мобильник, телефон, мобилка, труба. Некоторые варианты сервис подбора слов покажет в правой колонке «Запросы, похожие на …».
Если ты пользуешься браузером Сhrome, рекомендуем применять плагины Yandex Wordstat Assistant или Yandex Wordstat Helper. Они упрощают сбор слов и передачу их сразу в рекламную кампанию.
Важно собрать как можно больше вариантов транзакционных запросов, отражающих намерение пользователя что-то сделать (купить, заказать, выбрать). Их все нужно будет протестировать и впоследствии отключить те, которые не приносят продаж. Но проверять нужно все варианты, так как невозможно угадать по каким запросам будет лучше всего продаваться конкретный оффер.
Как подбирать ключевые слова для Директа в зависимости от места размещения рекламы:
Поиск. При сборе ключевых слов для рекламной кампании очень важно собрать как можно больше вариантов коммерческих СЧ и НЧ запросов. Чтобы снизить расходы, собери как можно больше минус-слов для исключения нецелевых пользователей, тех, кто просто интересуется и не намерен что-либо покупать.
Сети. Получить трафик по коммерческим запросам маловероятно. Предпочтительнее использовать информационные ВЧ и СЧ запросы, и фразы смежной тематики. Не рекомендуется указывать ключевые фразы, содержащие более 3 слов, так как системе будет сложно подобрать подходящий по тематике контента сайт. При рекламе в РСЯ следует быть осторожным с ключевыми словами, нужно исключать только тех, кто ищет бесплатное. Например, если ты рекламируешь DVD или книгу, то надо занести в минус-слова «скачать», «бесплатно» и «торрент».
Таким образом один и тот же товар требует различных запросов для рекламы в поиске и в сети. Например, для поиска хороший запрос — «купить 3D принтер в Москве», а для РСЯ лучше варианты «3D принтеры» и «3D печать».
Интерфейс поиска ключевых слов есть и непосредственно в кабинете Яндекс.Директ. На странице создания или редактирования группы объявлений в поле «Новые ключевые фразы» нажми кнопку «Подобрать слова», введи слово и кликни по «Подобрать».
Откроется окно с вариантами ключевых слов и связанными фразами. В этом же разделе система поможет подобрать минус-слова для каждой ключевой фразы.
Как выбрать цену клика для ключевого слова
Цена клика, это сумма, которая будет списываться с баланса рекламодателя после каждого перехода пользователя по ссылке в рекламном объявлении. Эта цифра не может быть меньше 30 копеек и больше 1500 рублей.
Стоимость клика определяется аукционом для всех рекламодателей, которым нужно показать объявление по конкретному запросу.
Сколько ты заплатишь за клик по твоему объявлению зависит от следующих факторов:
Настройки ГЕО рекламной кампании (например, в столице и крупных городах трафик более платежеспособен, ценнее и поэтому за него выше конкуренция).
Выбора позиции в спецразмещении или гарантированных показах, за которые ты намерен бороться.
Размера твоей ставки по ключевому слову.
CTR объявления. Yandex любит качественную рекламу, которая заставляет пользователей кликать и поощряет лучшей позицией и меньшей стоимостью объявления с высоким процентом кликов по отношению к числу показов.
Коэффициента качества объявления. Это комплексная оценка соответствия друг другу ключевых слов, содержимого объявления и целевой страницы.
Ставка может устанавливаться с помощью одной из пяти автоматических стратегий (Директ будет регулировать ставку так, чтобы получить максимум кликов, удержать среднюю стоимость или выполнить другие цели) либо вручную. Во втором случае, после создания объявлений, ты попадешь в раздел настройки ставок.
Система покажет прогноз цены клика для различных позиций объявления на первой странице поиска. Ты можешь использовать различную тактику: платить много за самые высокие позиции, которые приносят больше всего кликов или согласиться на меньшее количество трафика и расходы. Кроме этого, можно собрать много запросов с низкой конкуренцией и получить дешевые клики и большой трафик. Дополнительно рекомендуем прочитать статью о том, как узнать и снизить стоимость клика в Директе.
Видео по подбору ключевых слов для Директа
Предлагаем несколько учебных видеороликов, поясняющих, как подбирать ключевые слова для Директа:
Таким образом, подбор ключевых слов для Директа требует тщательного изучения целевой аудитории и креативности. Правильные настройки обеспечат показ рекламы только потенциальным покупателям, принесут большое количество трафика и по оптимальной цене. Важны и минус слова, они исключат нецелевых посетителей, которые только приносят убытки. Следует учитывать, что кроме твоих гипотез и данных инструментов подсказки, каждая ключевая фраза требует проверки на реальном трафике. Тогда твоя реклама будет эффективна. Также о ключевых словах и других настройках ты можешь прочитать в статье о создании рекламной кампании в Директе.
