Все старания по настройке рекламной кампании, оформлении объявления и создании лэндинга превращают в покупателей только 4% посетителей партнерской ссылки. Если эта цифра увеличится до 5% это уже большой успех. Чтобы вернуть и монетизировать ушедших пользователей используется ремаркетинг. Это мощный инструмент, дополняющий обычную контекстную рекламу.
Что такое ремаркетинг в AdWords
Ремаркетинг это повторный показ рекламных объявлений тем пользователям, которые уже посещали твой сайт или лэндинг. Цель такой рекламы — еще раз воздействовать на человека, который достаточно заинтересовался услугой или продуктом, что перешел по ссылке в объявлении, но целевое действие так и не совершил.
Преимущества ремаркетинга Adwords:
- Целевые пользователи повторно видят рекламу на сайтах Google (Google.com, Gmail, YouTube) и многочисленных сайтах партнеров (более 2 000 000 сайтов контекстно-медийной сети) это увеличивает доверие к продукту.
- Твое объявление увидит уже «подогретый» пользователь (который ранее заинтересовался, но не решился на покупку).
- Выше конверсия, так как аудитория определена гораздо точнее, чем при обычном таргетинге.
Ремаркетинг Adwords состоит из трех этапов:
- Настройка отслеживания посетителей сайта или лэндинга.
- Сбор целевой аудитории, нескольких групп по разным параметрам.
- Настройка и запуск рекламной компании по спискам ремаркетинга.
Создания списка ремаркетинга AdWords
Список ремаркетинга, это группа посетителей твоего веб-ресурса, отмеченных с помощью cookie согласно набору правил в настройках AdWords. Для создания списка, в аккаунте AdWords, в меню слева перейди в раздел «Общая библиотека» и там выбери пункт «Аудитории». Далее, в блоке «Посетители сайта» кликни по «Настроить ремаркетинг».
Нажми на «+ Список ремаркетинга» и выпадающем меню выбери «Посетители сайта». После этого нужно указать название списка ремаркетинга и указать правила его формирования или сделать ремаркетинг на всех посетителей сайта. Для этого кликни по «+ Правило» и выбери одно из условий, укажи логический оператор (содержит, начинается, равно) и введи параметр.
Правил для формирования списков довольно много. Например, ты можешь отбирать:
- Посетителей определенной страницы.
- Пользователей, заходивших на сайт в указанный промежуток времени.
- Посетителей страницы с заданным фрагментом в URL (например, всех просматривавших товары в одной категории).
- Пользователей, задержавшихся на сайте больше 7 минут.
- Посетителей, перешедших на лэндинг или сайт с определенного внешнего сайта или его страницы (параметр «URL перехода содержит»).
- Пользователей совершивших определенное действие (например, люди, выполнявшие поиск по сайту или добавивших товар в корзину, но не перешедших к оплате).
- Если с помощью пользовательских параметров в теге отслеживания ты передаешь цену товара на странице, то в дальнейшем сможешь разделять посетителей на группы интересующиеся дорогими или дешевыми товарами.
Для одного списка можно задавать сочетание нескольких правил.
После задания правил формирования списка, надо указать срок хранения информации о пользователе в списке. Этот параметр может составлять от 30 до 540 дней.
После указания правил и сохранения списка, он начнет наполняться по мере захода на твой сайт посетителей. Если код отслеживания был ранее уже установлен, то можно включить в новый список тех пользователей, по которым уже собраны данные. Для этого отметь пункт «Включить прежних пользователей, которые соответствуют этим правилам».
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Код ремаркетинга в Adwords
Источником информации для создания списков ремаркетинга могут быть данные счетчика Google Analytics или специального кода отслеживания, который можно взять в личном кабинете Адвордс.
Чтобы получить код счетчика перейди в раздел «Аудитории» и нажми «Настроить ремаркетинг» далее появится синяя кнопка с таким же названием, кликни по ней.
Откроется окно с кодом тега отслеживания.
Это код JavaScript, который нужно вставить в конце каждой страницы твоего сайта, непосредственно перед тегом </body>. После установки кода, AdWords начнет получать информацию о посетителях твоего лэндинга или сайта.
Создание ремаркетинговой кампании в AdWords
Для демонстрации рекламы на основе ремаркетинга, на сайте за последние 30 дней должно набраться не менее 1000 активных пользователей для показа объявлений в результатах поиска и не менее ста посетителей для публикации объявлений в КМС.
Реклама на основе ремаркетинга AdWords может работать по одному из следующих принципов:
- Стандартный — посетители твоего сайта из заданного списка увидят объявления во время посещения сайтов КМС (контекстно-медийной сети).
- Поисковый — реклама будет показана посетителям списка ремаркетинга во время поиска на сайте Google. При этом можно корректировать ставку для людей из списка ремаркетинга в ходе обычной рекламной кампании (режим Bid Only) или показ рекламы только по списку (режим Target & Bid). В этом случае рекомендуется расширять семантику, использовать ключевые слова с широким соответствием, так как аудитория и так уже ограничена списком ремаркетинга, а если еще поставить жесткие условия по ключевым словам охват будет очень маленьким.
- По списку адресов — реклама будет показываться пользователям из загруженного списка e-mail, когда они будут заходить на сайты в Gmail, Youtube или поиска Google (пользователь должен быть авторизован). Это хороший способ «достучаться» до пользователей, которые игнорируют твою рассылку или читают письма, но не заходят на сайт, не делают покупок.
- Мобильный — посетители твоего мобильного сайта увидят рекламу на других мобильных сайтах или в приложениях.
- Динамический — Этот тип похож на стандартный ремаркетинг, но более точный. Пользователю показывается реклама конкретных товаров или услуг, которые он просмотрел на твоем сайте. Для использования этого вида рекламы нужно быть зарегистрированным в Google Merchant Center (Google Покупки) и установить на сайт дополнительный код отслеживания. Для тех стран, где Google Merchant не доступен (например, Белоруссия, Казахстан, Украина) придется передавать данные через дополнительные параметры в теге отслеживания AdWords и вручную (с помощью Excel или Google таблиц) связывать с базой XML товаров, выгруженных из магазина.
Для того чтобы создать стандартную ремаркетинговую кампанию в личном кабинете AdWords, перейди в раздел кампании, выбери нужную и нажми «+ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ». Введи название группы, цену за клик и в переключателе метода таргетинга выбери «Интересы и ремаркетинг…». В блоке ниже в выпадающем списке выбери «Списки ремаркетинга» и выбери один из настроенных списков.
Кликни по кнопке «Сохранить и продолжить» и ты перейдешь к созданию объявления.
Учитывая, что объявление будет адресовано пользователю, побывавшему на твоем сайте, рекомендуется писать текст в стиле напоминания, как будто обращаешься к уже знакомому, с предложением завершить действие. Также можно предложить посетителям дополнительную скидку.
Как показывает практика, не следует показывать объявление одному и тому же пользователю больше 5-7 раз в день, настроить этот параметр можно в блоке дополнительных настроек, в пункте «Показ объявлений: ротация объявлений, ограничение частоты показов».
Вывод
Повторное вовлечение пользователей с помощью ремаркетинга Adwords это мощный инструмент повышения продаж. Его преимущество в точности, ты располагаешь списком конкретных людей, чей интерес к товару и поведение на сайте зафиксировано в статистике. Создав рекламную кампанию AdWords и сразу настроив получение списков для ремаркетинга, ты сможешь увеличить продажи, регулярно показывая пользователю уже просмотренный товар или предлагая сопутствующие продукты (например, продал видеорегистратор — рекламируй дешевую автостраховку).
Вы используете для арбитража ремаркетинг?
0 голосов
