Сегодня предлагаем вам прочитать новый кейс от Локеша Ядава, предпринимателя в сфере e-commerce, которому удалось при помощи нового магазина за один месяц увеличить продажи до $83 000. Однако он добился успеха не за один день — это был длительный процесс, на разработку которого Локеш потратил немало времени.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Мы разберем выбранную им стратегию и методы, которые он использовал для выбора продукции, создания магазина и его продвижения, чтобы получить $82 520 за один месяц.
Локеш отметил: «Когда речь идет о дропшиппинге, успех любого продукта определяют три фактора. Сочетание этих трех факторов является ключом к расширению компании до колоссальных цифр, которые можно увидеть в Интернете».
Формула выглядит следующим образом:
Правильный продукт + Правильная аудитория + Правильное предложение x Правильный масштаб = Успех
Сейчас, когда вы познакомились с формулой Локеша, мы проанализируем, как он использовал ее для увеличения продаж в новом магазине Shopify.
Правильный продукт
Продукт, выбранный Локешем, не был очень популярным на Aliexpress, он обнаружил его, пролистывая ленту Facebook. Он решил узнать больше о продукте и выяснил, что тот стал вирусным на Tiktok. Лукаш посчитал это отличным основанием для последующего тестирования.
Правильная аудитория
Когда речь идет о выборе аудитории, Локеш не делает предположений о демографии. Он предпочитает иметь дело с цифрами. Локеш всегда начинает с максимально широкой аудитории. Единственный аспект, который он учитывает, — связь с нишей продукта. Обычно первоначальная аудитория включает от 2 000 000 до 3 000 000 пользователей. Для него важно начинать с широкой аудитории, потому что большой охват позволяет быстро достичь $10 000 в день и больше.
Кроме того, Локеш предпочитал работать с 1 интересом для каждого рекламного блока. Хотя, если аудитория небольшая, он совмещал несколько интересов.
Для поиска и исследования целевой аудитории можно также задействовать сервисы из нашей подборки.
Правильное предложение
Локеш полагал, что именно правильное предложение отличает выигрышные рекламные кампании от проигрышных. Он говорил:
«Можно провести две кампании для одного и того же продукта и одной и той же аудитории и при этом получить разные показатели конверсии. Разница в конверсии объясняется разницей в предложении. Большинство считает, что самый лучший вариант — бесплатная доставка. Но я бы так не сказал».
Согласно Локешу, первым делом люди замечают цену. Чем меньше цена, тем больше вероятность, что большее количество людей дойдут до этапа «Положить товар в корзину». Когда они замечают, что могут купить товар по меньшей цене, они купят товар, даже если вы добавите плату за доставку. Подобный вариант конвертируется лучше, чем предложение с более высокой ценой и бесплатной доставкой. Если они не завершают покупку, можно убедить их в процессе ретаргетинга.
Примеры предложений:
- $19.99 и бесплатная доставка;
- $16.99 и $2,99 доставка;
- $15.99 и $4,99 доставка.
Изначально Локеш выставил очень низкую цену на товар. Количество конверсий было высоким, благодаря чему он быстро создал Facebook pixel. За счет большого количества получаемых данных он обнаружил больше целевых покупателей.
Потом Локеш решил опробовать предложение с бесплатной доставкой Далее он продолжал тестировать предложения, добавляя стоимость доставки. Показатель конверсии в результате не понизился.
Новая ценовая стратегия держалась стабильно в течение длительного времени, никак не замедляя активность пользователей или количество продаж. Тогда Локеш попробовал повысить базовую стоимость продукции, и результаты остались столь же высокими.
Правильный масштаб
Чтобы понять стратегию масштабирования, необходимо проанализировать, как Локеш выстраивал кампанию изначально. Этот проект Локеш начинал с охвата очень широкой аудитории. Он использовал тип рекламной кампании Website Conversion, цель — Purchase и работал с видео форматом. Он хотел, чтобы Facebook направлял ему реальных покупателей.
Локеш также отделил США от локации «по всему миру», создав разные рекламные блоки. Причина — цена за тысячу показов в США всегда очень высокая. Кроме того, он исключил страны с плохим трафиком, в частности, Индию, Пакистан, Перу, Индонезию и т. д.
Его рекламные блоки выглядели следующим образом:
- 25-65 — (Интерес 1) — США
- 25-65 — (Интерес 1) — По всему миру
- 25-65 — (Интерес 2) — США
- 25-65 — (Интерес 2) — По всему миру
- 25-65 — (Интерес 3) — США
- 25-65 — (Интерес 3) — По всему миру
- 25-65 — (Интерес 4) — США
- 25-65 — (Интерес 4) — По всему миру
Для каждой группы объявлений Локеш тестировал 2 креатива. По прошествии 48 часов он видел наиболее эффективные креативы и рекламные объявления. Соответственно, он приостанавливал неэффективные варианты и использовал выигрышный вариант для всех рекламных блоков.
Через 2-3 дня цена за клик (CPC) была $5, и для большинства рекламных блоков ROAS составил 3-5. Это было явное свидетельство успеха кампании. Пришло время расширять кампанию и посмотреть, что из этого выйдет. Локеш решил удвоить бюджет.
По прошествии 2-3 дней ROAS и количество продаж оставались на высоком уровне. Было очевидно, что кампания успешная. План Локеша заключался в том, чтобы максимально быстро расширить кампанию до того, как кто-то ее скопирует.
Масштабирование
Локеш продублировал наиболее эффективные рекламные блоки в блоки с максимальной ставкой и бюджетом в $1 000 для каждого блока. Он установил максимальную ставку в три раза выше, чем автоматическая ставка для его рекламных блоков. Автоматическая ставка CPC была $5, следовательно, максимальная составила $15. При этом он продолжал работать с рекламными блоками с автоматической ставкой.
Далее было решено протестировать другие «интересы» и расширить похожую (lookalike) аудиторию.
При расширении кампании для lookalike аудитории Локеш предпринял следующие шаги:
- Сначала он протестировал США и Европу;
- Выбрал всех, кто просмотрел 95% видео и Viewed Content;
- Разделил процентное отношение от 1.1-2, 2-3, до 10%;
- Проводил тестирование с автоматической ставкой, чтобы увидеть, как работают параметры, а затем переводил наиболее эффективные на максимальную ставку с бюджетом в $1 000 для каждого рекламного блока.
Далее Лукаш просто повторил процесс для lookalike аудитории Add to Cart, Initiate Checkout и Purchases. Он оставлял только самые эффективные варианты.
В последующем Локеш еще больше детализировал наиболее эффективные страны, возраст, пол и размещение. Кроме того, он запустил общий рекламный блок с таргетингом пользователей Фейсбук со всего мира, чтобы Facebook pixel мог самостоятельно выбирать потенциальных покупателей.
Локеш считает, что подобное тестирование стоит проводить после того, как на кампанию потрачено $5 000. Если не получается, тогда стоит попробовать после $10 000 или $15 000.
Чем дольше шла кампания, тем ниже становился ROAS. Для Локеша самым важным было быстрое расширение кампании и получение прибыли при высокой марже.
Нужны трастовые качественные аккаунты Facebook по доступным ценам? Приглашаем в магазин аккаунтов!
Ретаргетинг
Для ретаргетинга он использовал кампании с самым высоким ROAS. Ниже приведены настройки, которые использовал Локеш:
- Все пользователи, которые просмотрели контент, но не добавили товар в корзину;
- Все пользователи, которые добавили продукцию в корзину, но не завершили покупку;
- Все пользователи, которые перешли к оформлению заказа, но не завершили процесс покупки;
- Все пользователи, купившие товар;
- Все пользователи, просмотревшие 95% рекламного видео.
Для этой целевой аудитории он запустил специальные предложения для привлечения покупателей. Любимые предложения Локеша:
- Последние экземпляры в наличии;
- Скидка 5%;
- Скидка 10%;
- Бесплатная доставка.
Заключение
Нам кажется, пример Локеша демонстрирует эффективную стратегию, которая может пригодиться всем, кто задумывался над тестированием Facebook Ads для нового магазина или e-commerce бренда. Основная сложность при использовании этой стратегии — снижение ROAS и рост CPA. С такой проблемой довольно часто сталкиваются маркетологи, когда стремятся резко расширить охват с помощью Facebook Ads.
Узнать больше фишек экспертов, таких как Локеш, можно совсем скоро на ближайших профильных мероприятиях. Приглашаем в раздел Конференции, где можно зарегистрироваться и приобрести билет по выгодным ценам!
