16 ноября 2021 3 3747

Как за 1,5 года увеличить профит с сайта с $267 до $21 853 в месяц

Сегодня мы делимся кейсом от Джеймса Акермана, вебмастера, которому удалось повысить доход сайта клиента с $267 до $21 853 в месяц.

Кейс раскрывает все этапы стратегии, примененной Джеймсом и его клиентом, — от создания сайта до текущего состояния, когда сайт оценивается в более чем $1 000 000.

Читаем и узнаем, как увеличить доходность сайта в 50 раз в течение 19 месяцев, используя стратегии, которые можно легко использовать для работы с другими сайтами.

Стоимость сайта
До активной работы над сайтом: $13 350

В настоящее время: $1 092 650

Кейс наглядно демонстрирует, какие меры были предприняты в работе с сайтом и в какие сроки они были реализованы.

Например:

  • Как проводились исследование и планирование;
  • Сколько было статей;
  • Правила создания контента;
  • Инструкции по загрузке, форматированию и SEO;
  • Аудитория, обратные ссылки и PR;
  • Оптимизация показателя конверсии (A/B тестирование).

Давайте разберемся подробнее.

Основные характеристики сайта

  • Широкая ниша: Технологии (преимущественно ПО);
  • Тема: Удаленная работа (work from home) — работа над сайтом проходила в период пандемии и локдауна;
  • Тип контента: советы для работы из дома, обзоры продукции, истории успеха предпринимателей и т.д;
  • Рекламируемые товары: рабочие станции (офисные блоки), стулья, кресла, аксессуары для работы из дома и т.п.;
  • Рекламируемая онлайн-продукция: инструменты для работы в виртуальной команде, средства управления проектами, подписки SaaS и др. (принесли большую часть прибыли).

Краткий статистический обзор (на этапе, когда доход от сайта составил $21 853 в месяц)

Рейтинг домена (DR): 56

Трафик: 499 383 посещений в месяц (январь 2021)

RPM: $43.76 (доход на тысячу просмотров) — объединенный показатель для партнерской и медийной рекламы

Как я залил серую товарку на Европу с ROI выше 100% — 3 моих кейса

ГЕО: США (в основном), Европа, Канада

Основной источник трафика: Поисковые системы

Краткий обзор проделанной Джеймсом работы:

Важно: показатель RPM объединяет доход от партнерской и медийной рекламы.

Исследование ниши и планирование ключевых слов

  • Общее количество поисковых запросов по всем ключевым словам: 750 000
  • Средний показатель поисковых запросов на одно ключевое слово: 610
  • Общее количество ключевых слов: 1 230
  • Общий показатель трафика (по прошествии 19 месяцев): 485 556 (показатель роста трафика, не учитывающий изначально имевшийся трафик)
  • Коэффициент результативности полученного трафика (по прошествии 19 месяцев): 64.74%. Это означает, что согласно плану исследования ключевых слов, общее количество запросов по всем ключевым словам составило 750 000. Джеймсу удалось добиться показателя результативности 64.74% за 19 месяцев. За этот период трафик увеличился на 485 556.

Джеймс поделился своими ожиданиями касательно будущего развития этого сайта:

«Ожидается, что коэффициент результативности трафика увеличится более чем на 100%, потому что количество поисковых запросов по ключевым словам, имеющим отношение к WFH (теме удаленной работы), значительно выросло в связи с COVID.

Кроме того, наш рейтинг повышается благодаря увеличению DR, устареванию контента и репостов в социальных сетях».

Подход Джеймса Акермана к поиску ключевых слов

  1. Выбирайте общие ключевые слова в зависимости от тематики сайта.
  2. Используйте Ahrefs для составления полного списка всех ключевых слов, содержащих похожие термины, и вопросы.
  3. Отфильтруйте списки, удаляя нерелевантные ключевые слова, дублированный и мусорный контент.
  4. Сгруппируйте похожие слова вместе.
  5. Классифицируйте ключевые слова по соответствующим группам и категориям.

Если вы сомневаетесь, использовать два похожих ключевых слова в одной статье или в разных статьях, проверьте, есть ли на первой странице выдачи результатов 3 и более позиции по этим двум словам одновременно. Если есть, тогда имеет смысл использовать их в одном и том же тексте. Если результатов нет или меньше трех, стоит создать отдельные страницы для каждого ключевого слова.

Команда Джеймса не уделяла много внимания сложности ключевых слов. Задача заключалась в том, чтобы полностью занять поисковую выдачу по каждому слову, относящемуся к определенной теме. Они провели серьезную работу над контентом, потому что были уверены, что этот метод сработает. И он действительно сработал.

Статистика работы с контентом

  • Количество статей до активной работы с сайтом: 31
  • Количество добавленных статей: 1 230
  • Общее количество статей на момент написания кейса: 1 261
  • Среднее количество слов в статьях: 1 349
  • Общее количество слов: 1 701 089

Подход Джеймса Акермана к работе с контентом:

  1. H1, URL и SEO заголовок должны включать: основное ключевое слово и другие найденные в результате исследования важные ключевые слова.
  2. На сайте должно быть не менее одной картинки с соответствующим ALT текстом.
  3. В статьи необходимо включать «Содержание» со ссылками перехода.
  4. Необходимо правильно использовать подзаголовки.
  5. Статьи в стиле «How to…» с картинками в виде скриншотов с красными стрелками/кружками для обозначения действий или этапов работали и продолжают работать очень хорошо.
  6. Как минимум 1 внутренняя ссылка на каждые 250 - 300 слов с соответствующим анкорным текстом (не стоит его чрезмерно оптимизировать) к релевантной статье.
  7. Рекомендуемый SEO плагин: SEOPress

Статистика работы с аудиторией, PR и обратными ссылками

  • Количество охваченных потенциальных клиентов: 7 500
  • Показатель конверсии: 2.3%
  • Количество полученных ссылок: 173
  • Количество ссылок до работы с сайтом: 323
  • Количество новых ссылок: 173
  • Общее количество ссылок: 496
  • Изменение в рейтинге DR: 12
  • Окончательный показатель DR: 56

Подход Джеймса Акермана к работе с обратными ссылками

  1. При помощи Ahrefs найдите элементы контента с большим количеством ссылок (используйте функцию Сontent Explorer и отсортируйте по сложности ключевых слов, от высокой сложности к низкой. Высокая сложность ключевых слов указывает на большое количество ссылок).
  2. Создавайте качественный контент (лучше, чем у конкурентов).
  3. Составьте список сайтов со ссылками на конкурентов (Ahrefs).
  4. Найдите их контактные данные (для решения этой задачи подойдет Hunter)
  5. Вручную проверьте полученный список. Удалите «плохие» контакты.
  6. Воспользуйтесь Mailshake для расширения охвата (совет: отправляйте 2 контрольных запроса с интервалом в 1 неделю)
  7. Отвечайте быстро, это поможет повысить конверсию на сайте.
  8. Вторник, среда и четверг – оптимальные дни для отправки писем и ожидания ответов и конверсий

Команда Джеймса использовала различные методы продвижения сайта, в том числе гостевые посты, PR и участие в различных сообществах для привлечения трафика и создания значимых ссылок.

Кейс: 180 000 рублей чистыми на сайте-агрегаторе в бьюти-индустрии

Работая со ссылками, они следили за тем, чтобы сайт:

  • Соответствовал нише или имел высокий DR (80+) — они получили отличные ссылки DR 11+ благодаря целевому охвату.
  • Имел хороший поисковый трафик.
  • DR выше 20.

Добавление ссылок в уже существующий контент (niche edits) работает лучше всего, потому что не требует дополнительных затрат, как в случае с написанием контента для гостевых постов, и ручного труда, как в случае с расширением целевого охвата. Это оптимальный метод для масштабной работы по созданию ссылок.

Оптимизация показателя конверсии (A/B тестирование)

  • RPM первоначальный: $19,31 (только партнерская реклама)
  • RPM полученный: $43,76 (партнерская реклама + макетная реклама)

Стратегия оптимизации показателя конверсии

  • Релевантный контент с хорошим рейтингом и конверсией.
  • AB тестирование для 30% результатов с лучшим рейтингом (они добавили хорошо конвертируемые призывы к действию и расставили CTA в правильных местах, что привело к потрясающей отдаче).
  • Была добавлена рекламная сеть.
  • Связались с менеджером партнерской программы и договорились об увеличении комиссии.

По мере роста трафика и получения большего количества данных, RPM и показатель конверсии должны улучшиться. Цель — добиться RPM не менее $50 на 1 000 посещений. Это считается очень хорошим показателем RPM. Джеймс отметил, что это скорее исключение, чем правило.

«Как правило, RPM наших сайтов варьируется от $25 до $40 (партнерские программы и медийная реклама). Так что, это исключение. Я имею в виду наши другие сайты, а это 16 разных брендов»,

Обзор основных показателей, статистика и ROI:

Коэффициент (50x) был добавлен Джеймсом потому, что бренд сайта имеет уникальные возможности для стратегического приобретения тремя основными конкурентами, продвигающими аналогичную продукцию в сфере продуктивности удаленной работы.

Потенциальные покупатели хорошо финансируются и, судя по предварительным дискуссиям, они кажутся весьма заинтересованными в покупке сайта.

Джеймс говорит, что он не пойдет по традиционному пути продажи сайтов через брокерские онлайн-площадки. Он склоняется к прямой продаже одному из основных игроков, чью продукцию они продвигают.

Стоит отметить, что они не планируют продавать сайт, пока ежемесячный доход не достигнет как минимум $30 000. Джеймс считает, что они способны достичь этого показателя без дополнительных инвестиций, просто оптимизировав сайт для еще более высокого показателя конверсии.

Что Джеймс планирует делать дальше

По сути, контент-маркетинг — это основа для развития всех видов онлайн-бизнеса, будь то написание крутых текстов для продвижения продукции или массовое производство контента для привлечения релевантного, целевого и конвертируемого трафика.

Очевидно, что уже прошли времена, когда можно было зарабатывать на контентных сайтах, написав несколько страниц или создавая спам-ссылки. В настоящее время правильный путь развития — это соответствующее планирование и создание контента, который не только хорошо ранжируется, но и помогает пользователям.

Как зарабатывать от $1 500 в месяц на белом мобильном приложении

Но даже при таких условиях окупаемость инвестиций в подобного рода онлайн-бизнесе намного выше, чем в случае традиционных способов инвестирования, таких как акции, индексные фонды или недвижимость. Пассивный доход, особенно около $30 000 в месяц через сайт, однозначно требует финансовых и временных вложений, но это возможно и кейс Джеймса служит доказательством данного факта.

Как вам статья
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Валерий Ответить
Не юзал seo press, предпочитаю rank math
18 ноября 2021, 05:20 0
Действительно когда делаешь хороший контент,а не лепишь всё подряд,развитие идет быстрее,и не так скучно
21 ноября 2021, 23:13 0
Роман Ответить
Джеймс Акерман интересный и целеустремленный человек,было интересно читать
22 ноября 2021, 19:32 0