Сегодня мы делимся кейсом от Джеймса Акермана, вебмастера, которому удалось повысить доход сайта клиента с $267 до $21 853 в месяц.
Кейс раскрывает все этапы стратегии, примененной Джеймсом и его клиентом, — от создания сайта до текущего состояния, когда сайт оценивается в более чем $1 000 000.
Читаем и узнаем, как увеличить доходность сайта в 50 раз в течение 19 месяцев, используя стратегии, которые можно легко использовать для работы с другими сайтами.
Стоимость сайта
До активной работы над сайтом: $13 350
В настоящее время: $1 092 650
Кейс наглядно демонстрирует, какие меры были предприняты в работе с сайтом и в какие сроки они были реализованы.
Например:
- Как проводились исследование и планирование;
- Сколько было статей;
- Правила создания контента;
- Инструкции по загрузке, форматированию и SEO;
- Аудитория, обратные ссылки и PR;
- Оптимизация показателя конверсии (A/B тестирование).
Давайте разберемся подробнее.
Основные характеристики сайта
- Широкая ниша: Технологии (преимущественно ПО);
- Тема: Удаленная работа (work from home) — работа над сайтом проходила в период пандемии и локдауна;
- Тип контента: советы для работы из дома, обзоры продукции, истории успеха предпринимателей и т.д;
- Рекламируемые товары: рабочие станции (офисные блоки), стулья, кресла, аксессуары для работы из дома и т.п.;
- Рекламируемая онлайн-продукция: инструменты для работы в виртуальной команде, средства управления проектами, подписки SaaS и др. (принесли большую часть прибыли).
Краткий статистический обзор (на этапе, когда доход от сайта составил $21 853 в месяц)
Рейтинг домена (DR): 56
Трафик: 499 383 посещений в месяц (январь 2021)
RPM: $43.76 (доход на тысячу просмотров) — объединенный показатель для партнерской и медийной рекламы
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
ГЕО: США (в основном), Европа, Канада
Основной источник трафика: Поисковые системы
Краткий обзор проделанной Джеймсом работы:
Важно: показатель RPM объединяет доход от партнерской и медийной рекламы.
Исследование ниши и планирование ключевых слов
- Общее количество поисковых запросов по всем ключевым словам: 750 000
- Средний показатель поисковых запросов на одно ключевое слово: 610
- Общее количество ключевых слов: 1 230
- Общий показатель трафика (по прошествии 19 месяцев): 485 556 (показатель роста трафика, не учитывающий изначально имевшийся трафик)
- Коэффициент результативности полученного трафика (по прошествии 19 месяцев): 64.74%. Это означает, что согласно плану исследования ключевых слов, общее количество запросов по всем ключевым словам составило 750 000. Джеймсу удалось добиться показателя результативности 64.74% за 19 месяцев. За этот период трафик увеличился на 485 556.
Джеймс поделился своими ожиданиями касательно будущего развития этого сайта:
«Ожидается, что коэффициент результативности трафика увеличится более чем на 100%, потому что количество поисковых запросов по ключевым словам, имеющим отношение к WFH (теме удаленной работы), значительно выросло в связи с COVID.
Кроме того, наш рейтинг повышается благодаря увеличению DR, устареванию контента и репостов в социальных сетях».
Подход Джеймса Акермана к поиску ключевых слов
- Выбирайте общие ключевые слова в зависимости от тематики сайта.
- Используйте Ahrefs для составления полного списка всех ключевых слов, содержащих похожие термины, и вопросы.
- Отфильтруйте списки, удаляя нерелевантные ключевые слова, дублированный и мусорный контент.
- Сгруппируйте похожие слова вместе.
- Классифицируйте ключевые слова по соответствующим группам и категориям.
Если вы сомневаетесь, использовать два похожих ключевых слова в одной статье или в разных статьях, проверьте, есть ли на первой странице выдачи результатов 3 и более позиции по этим двум словам одновременно. Если есть, тогда имеет смысл использовать их в одном и том же тексте. Если результатов нет или меньше трех, стоит создать отдельные страницы для каждого ключевого слова.
Команда Джеймса не уделяла много внимания сложности ключевых слов. Задача заключалась в том, чтобы полностью занять поисковую выдачу по каждому слову, относящемуся к определенной теме. Они провели серьезную работу над контентом, потому что были уверены, что этот метод сработает. И он действительно сработал.
Статистика работы с контентом
- Количество статей до активной работы с сайтом: 31
- Количество добавленных статей: 1 230
- Общее количество статей на момент написания кейса: 1 261
- Среднее количество слов в статьях: 1 349
- Общее количество слов: 1 701 089
Подход Джеймса Акермана к работе с контентом:
- H1, URL и SEO заголовок должны включать: основное ключевое слово и другие найденные в результате исследования важные ключевые слова.
- На сайте должно быть не менее одной картинки с соответствующим ALT текстом.
- В статьи необходимо включать «Содержание» со ссылками перехода.
- Необходимо правильно использовать подзаголовки.
- Статьи в стиле «How to…» с картинками в виде скриншотов с красными стрелками/кружками для обозначения действий или этапов работали и продолжают работать очень хорошо.
- Как минимум 1 внутренняя ссылка на каждые 250 - 300 слов с соответствующим анкорным текстом (не стоит его чрезмерно оптимизировать) к релевантной статье.
- Рекомендуемый SEO плагин: SEOPress
Статистика работы с аудиторией, PR и обратными ссылками
- Количество охваченных потенциальных клиентов: 7 500
- Показатель конверсии: 2.3%
- Количество полученных ссылок: 173
- Количество ссылок до работы с сайтом: 323
- Количество новых ссылок: 173
- Общее количество ссылок: 496
- Изменение в рейтинге DR: 12
- Окончательный показатель DR: 56
Подход Джеймса Акермана к работе с обратными ссылками
- При помощи Ahrefs найдите элементы контента с большим количеством ссылок (используйте функцию Сontent Explorer и отсортируйте по сложности ключевых слов, от высокой сложности к низкой. Высокая сложность ключевых слов указывает на большое количество ссылок).
- Создавайте качественный контент (лучше, чем у конкурентов).
- Составьте список сайтов со ссылками на конкурентов (Ahrefs).
- Найдите их контактные данные (для решения этой задачи подойдет Hunter)
- Вручную проверьте полученный список. Удалите «плохие» контакты.
- Воспользуйтесь Mailshake для расширения охвата (совет: отправляйте 2 контрольных запроса с интервалом в 1 неделю)
- Отвечайте быстро, это поможет повысить конверсию на сайте.
- Вторник, среда и четверг – оптимальные дни для отправки писем и ожидания ответов и конверсий
Команда Джеймса использовала различные методы продвижения сайта, в том числе гостевые посты, PR и участие в различных сообществах для привлечения трафика и создания значимых ссылок.
Работая со ссылками, они следили за тем, чтобы сайт:
- Соответствовал нише или имел высокий DR (80+) — они получили отличные ссылки DR 11+ благодаря целевому охвату.
- Имел хороший поисковый трафик.
- DR выше 20.
Добавление ссылок в уже существующий контент (niche edits) работает лучше всего, потому что не требует дополнительных затрат, как в случае с написанием контента для гостевых постов, и ручного труда, как в случае с расширением целевого охвата. Это оптимальный метод для масштабной работы по созданию ссылок.
Оптимизация показателя конверсии (A/B тестирование)
- RPM первоначальный: $19,31 (только партнерская реклама)
- RPM полученный: $43,76 (партнерская реклама + макетная реклама)
Стратегия оптимизации показателя конверсии
- Релевантный контент с хорошим рейтингом и конверсией.
- AB тестирование для 30% результатов с лучшим рейтингом (они добавили хорошо конвертируемые призывы к действию и расставили CTA в правильных местах, что привело к потрясающей отдаче).
- Была добавлена рекламная сеть.
- Связались с менеджером партнерской программы и договорились об увеличении комиссии.
По мере роста трафика и получения большего количества данных, RPM и показатель конверсии должны улучшиться. Цель — добиться RPM не менее $50 на 1 000 посещений. Это считается очень хорошим показателем RPM. Джеймс отметил, что это скорее исключение, чем правило.
«Как правило, RPM наших сайтов варьируется от $25 до $40 (партнерские программы и медийная реклама). Так что, это исключение. Я имею в виду наши другие сайты, а это 16 разных брендов»,
Обзор основных показателей, статистика и ROI:
Коэффициент (50x) был добавлен Джеймсом потому, что бренд сайта имеет уникальные возможности для стратегического приобретения тремя основными конкурентами, продвигающими аналогичную продукцию в сфере продуктивности удаленной работы.
Потенциальные покупатели хорошо финансируются и, судя по предварительным дискуссиям, они кажутся весьма заинтересованными в покупке сайта.
Джеймс говорит, что он не пойдет по традиционному пути продажи сайтов через брокерские онлайн-площадки. Он склоняется к прямой продаже одному из основных игроков, чью продукцию они продвигают.
Стоит отметить, что они не планируют продавать сайт, пока ежемесячный доход не достигнет как минимум $30 000. Джеймс считает, что они способны достичь этого показателя без дополнительных инвестиций, просто оптимизировав сайт для еще более высокого показателя конверсии.
Что Джеймс планирует делать дальше
По сути, контент-маркетинг — это основа для развития всех видов онлайн-бизнеса, будь то написание крутых текстов для продвижения продукции или массовое производство контента для привлечения релевантного, целевого и конвертируемого трафика.
Очевидно, что уже прошли времена, когда можно было зарабатывать на контентных сайтах, написав несколько страниц или создавая спам-ссылки. В настоящее время правильный путь развития — это соответствующее планирование и создание контента, который не только хорошо ранжируется, но и помогает пользователям.
Но даже при таких условиях окупаемость инвестиций в подобного рода онлайн-бизнесе намного выше, чем в случае традиционных способов инвестирования, таких как акции, индексные фонды или недвижимость. Пассивный доход, особенно около $30 000 в месяц через сайт, однозначно требует финансовых и временных вложений, но это возможно и кейс Джеймса служит доказательством данного факта.
