Марина Чернова, CEO партнерской программы AFFSTAR, в докладе на MAC 2021 раскрыла тему «Инфопродукты как профитный тренд 2021». Марина рассказала чем интересна вертикаль инфопродуктов в современных реалиях, раскрыла тонкости запуска кампаний и показала 3 кейса из разных источников.
Трудности CPA-рынка в 2021
Основная проблема — регулярные баны аккаунтов, из-за которых пострадали нутра, гемблинг и другие серые ниши. Вертикаль инфопродуктов — это ответ на боль арбитражников. Так как это белое направление, аккаунты живут лучше и спендят больше.
Что такое инфопродукты
Цель — оплата пользователем подписки на получение курсов, рассылки информации, обучения. Первая оплата обычно небольшая, например, 29 рублей. При работе с инфопроуктами по CPA, арбитражник получает доход при первой оплате юзера. Ставки начинаются от 350 рублей и растут, в зависимости от объема трафика и его качества. Легко можно выйти на ставку 500 рублей.
В связке используются приложения. Получается, что в этой модели работы есть нечто общее и от гемблинга (цель — установка приложения), и от товарки (темы похудения, астрологии, заработка денег).
Почему инфопродукты?
Помимо простого запуска, есть и другие преимущества работы с вертикалью инфопродуктов:
- Денежные направления: похудение, астрология, финансовая грамотность;
- Оплата за подписку;
- Подходит любой источник трафика;
- Конверсия доходит до 10%;
- Понятные монетизация и масштабирование;
- Низкая конкуренция, так как ниша не отжата;
- Залив через приложения;
- Нет капы;
- Домонетизация с помощью push и email-рассылки;
- Широкая целевая аудитория.
Конверсия в лид в товарке 2-5%, а конверсия из лида в оплату после этапа колл-центра — около 25%. В инфопродуктах конверсия в лид такая же — 2-5%, но конверсия в оплату 100%, так как колл-центр исключен из цепочки.
Источники трафика
Подходят все источники трафика (Facebook, Instagram, UAC, TikTok, MyTarget, Яндекс). Например, те, кто работают с товаркой, не любят Instagram. Но в вертикали инфопродуктов этот источник отлично заходит.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Что нужно для успешного запуска
Есть 3 составляющие профитного запуска:
- Настроенные лендинг или приложение.
- Качественные креативы.
- Большой объем рекламных кабинетов с разными креативами. Конечно, нужно следить за метриками.
Инфопродукты vs Товарка
Благодаря аппруву лидов на уровне 100%, лить инфопродукты выгоднее, чем нутру. Ставки на инфопродукты ниже, но математика показывает, что это выгоднее, чем товарка.
При каких показателях конверсии реклама льется в плюс
Нужно следить за такими метриками:
- CTR креатива выше 2,5%;
- Конверсия в инсталл выше 40%, цена установки — $0,2;
- Конверсия из открытия приложения в оплату выше 3% минимум, в идеале — выше 6,5%.
Кейс: трафик с MyTarget
Команда партнерской программы AFFSTAR лила из MyTarget на приложения и получила хорошие результаты:
- Доход: 823 950 рублей;
- Расход: 515 640 рублей;
- Профит: 308 310 рублей;
- ROI: 60%;
- Цена инсталла: 10-14 рублей.
За счет чего добились таких результатов:
- Большое количество аккаунтов и рекламных кампаний. В этом случае появляется возможность оставлять только те кабинеты, которые льются в хороший плюс и при этом удерживать большой объем трафика;
- Много уникальных креативов;
- Наличие приложения для MyTarget;
- Отключение бедных регионов: Крым, Кавказ;
- Выбор времени для показа рекламы с 01:00 до 19:00;
- Установка возраста аудитории 30-60 лет.
Кейс: трафик с Яндекса
Команда партнерки лила из Яндекса на приложения и получила следующие результаты:
- Доход: 497 000 рублей;
- Расход: 294 767 рублей;
- Профит: 202 233 рублей;
- ROI: 69%;
- Цена инсталла: 9-12 рублей.
В рекламной сети Яндекса сейчас относительно пустой аукцион, потому там очень выгодно заливать рекламу через приложения.
Подход к настройке рекламной кампании такой же, как и в случае с MyTarget. Но при заливе трафика через Яндекс на инфопродукт по похудению, команда выбирала целевые интересы «Спорт», «Здоровье» «Образование», «Медицина».
Кейс: слив с Facebook
Также байеры команды партнерской программы AFFSTAR лили трафик через Facebook и получили отличные результаты:
- Доход: 573 750 рублей;
- Расход: 327 279 рублей;
- Профит: 246 471 рублей;
- ROI: 75%;
- Цена инсталла: 11-13 рублей.
В плейсментах выбирали Instagram + Facebook:
Аудитория — женщины 35-60. Формат рекламы — видео. Версия Android — 9+. В остальном все так же, как и в предыдущих двух кейсах:
Вывод
Вертикаль инфопродуктов — лучшее решение для тех, кто устал от банов. Главное — запускать большие объемы рекламных аккаунтов и много креативов. Если соблюдать эти простые условия, придет высокий ROI и большой профит.
У них ревшары нету, а по СРА- выгодно, хз. Ещё важный момент платформа, у многих это чисто сайт где можно скачать пдф файл.... короче на лоха, который забудет отписаться.
Если пару лет назад лить траф на инфобиз было зашквар, то сейчас крупные команды начинают переключаться на инфобиз.
Несколько комментариев по статье:
1.
29 рублей за подписку - мы по такому прайсу работали в 2014 году. Сейчас условия раз в 5 лучше.
И в целом лить за регистрацию не очень интересно.
Лить за продажу (по партнёрской программе) раз в 5-10 выгоднее.
Есть правда минус - это от клика до продажи в среднем проходит 3-7 дней. Но на объёме это как правило решается бюджетами партнёрской сети.
У нас в Партнёрской сети САЛИД был фокус на офферы за регистрацию в 2013-2019 года.
Последние годы вебмастера льют на офферы за продажу.
EPC на таких офферах 20-40 руб это норма.
Есть кейс, где доход на клик около 60 000 руб.
Можете посмотреть у нас на сайте сотни кейсов в описании каждого оффера.
2.
Лить на инфобиз через инсталы... за 8 лет работы с инфобизом не видели такого успешного опыта.
Очень хотелось бы посмотреть такую связку.