Инфопродукты как профитный тренд 2021 — доклад Марины Черновой на MAC 2021

Марина Чернова, CEO партнерской программы AFFSTAR, в докладе на MAC 2021 раскрыла тему «Инфопродукты как профитный тренд 2021‎». Марина рассказала чем интересна вертикаль инфопродуктов в современных реалиях, раскрыла тонкости запуска кампаний и показала 3 кейса из разных источников.

Трудности CPA-рынка в 2021
Основная проблема — регулярные баны аккаунтов, из-за которых пострадали нутра, гемблинг и другие серые ниши.

Вертикаль инфопродуктов — это ответ на боль арбитражников. Так как это белое направление, аккаунты живут лучше и спендят больше. 

Что такое инфопродукты
Цель — оплата пользователем подписки на получение курсов, рассылки информации, обучения. Первая оплата обычно небольшая, например, 29 рублей. При работе с инфопроуктами по CPA, арбитражник получает доход при первой оплате юзера. Ставки начинаются от 350 рублей и растут, в зависимости от объема трафика и его качества. Легко можно выйти на ставку 500 рублей. 

В связке используются приложения. Получается, что в этой модели работы есть нечто общее и от гемблинга (цель — установка приложения), и от товарки (темы похудения, астрологии, заработка денег).

Почему инфопродукты?
Помимо простого запуска, есть и другие преимущества работы с вертикалью инфопродуктов:

• Денежные направления: похудение, астрология, финансовая грамотность;
• Оплата за подписку;
• Подходит любой источник трафика;
• Конверсия доходит до 10%;
• Понятные монетизация и масштабирование; 
• Низкая конкуренция, так как ниша не отжата;
• Залив через приложения;
• Нет капы;
• Домонетизация с помощью push и email-рассылки;
• Широкая целевая аудитория.

Конверсия в лид в товарке 2-5%, а конверсия из лида в оплату после этапа колл-центра — около 25%. В инфопродуктах конверсия в лид такая же — 2-5%, но конверсия в оплату 100%, так как колл-центр исключен из цепочки. 

Источники трафика
Подходят все источники трафика (Facebook, Instagram, UAC, TikTok, MyTarget, Яндекс). Например, те, кто работают с товаркой, не любят Instagram. Но в вертикали инфопродуктов этот источник отлично заходит.

Что нужно для успешного запуска
Есть 3 составляющие профитного запуска:

1. Настроенные лендинг или приложение.
2. Качественные креативы.
3. Большой объем рекламных кабинетов с разными креативами. Конечно, нужно следить за метриками.

Инфопродукты vs Товарка
Благодаря аппруву лидов на уровне 100%, лить инфопродукты выгоднее, чем нутру. Ставки на инфопродукты ниже, но математика показывает, что это выгоднее, чем товарка.

При каких показателях конверсии реклама льется в плюс
Нужно следить за такими метриками:

• CTR креатива выше 2,5%;
• Конверсия в инсталл выше 40%, цена установки — $0,2;
• Конверсия из открытия приложения в оплату выше 3% минимум, в идеале — выше 6,5%.

Кейс: трафик с MyTarget
Команда партнерской программы AFFSTAR лила из MyTarget на приложения и получила хорошие результаты:

• Доход: 823 950 рублей;
• Расход: 515 640 рублей;
• Профит: 308 310 рублей;
• ROI: 60%;
• Цена инсталла: 10-14 рублей.

За счет чего добились таких результатов:

• Большое количество аккаунтов и рекламных кампаний. В этом случае появляется возможность оставлять только те кабинеты, которые льются в хороший плюс и при этом удерживать большой объем трафика;
• Много уникальных креативов;
• Наличие приложения для MyTarget;
• Отключение бедных регионов: Крым, Кавказ;
• Выбор времени для показа рекламы с 01:00 до 19:00;
• Установка возраста аудитории 30-60 лет.

Кейс: трафик с Яндекса
Команда партнерки лила из Яндекса на приложения и получила следующие результаты:

• Доход: 497 000 рублей;
• Расход: 294 767 рублей;
• Профит: 202 233 рублей;
• ROI: 69%;
• Цена инсталла: 9-12 рублей.

В рекламной сети Яндекса сейчас относительно пустой аукцион, потому там очень выгодно заливать рекламу через приложения. 

Подход к настройке рекламной кампании такой же, как и в случае с MyTarget. Но при заливе трафика через Яндекс на инфопродукт по похудению, команда выбирала целевые интересы «Спорт‎», «Здоровье‎» «Образование‎», «Медицина‎».

Кейс: слив с Facebook
Также байеры команды партнерской программы AFFSTAR лили трафик через Facebook и получили отличные результаты:

• Доход: 573 750 рублей;
• Расход: 327 279 рублей;
• Профит: 246 471 рублей;
• ROI: 75%;
• Цена инсталла: 11-13 рублей.

В плейсментах выбирали Instagram + Facebook:

Аудитория — женщины 35-60. Формат рекламы — видео. Версия Android — 9+. В остальном все так же, как и в предыдущих двух кейсах:

Вывод
Вертикаль инфопродуктов — лучшее решение для тех, кто устал от банов. Главное — запускать большие объемы рекламных аккаунтов и много креативов. Если соблюдать эти простые условия, придет высокий ROI и большой профит.

Вакансии

SEO-специалист (стажер)

WebBooster

от 25 000 ₽

Удаленно

Аккаунт-менеджер

МедРокет

от 60 000 до 85 000 ₽

Краснодар

Middle | Senior SEO специалист | SEO Specialist

Adset Media

от 100 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить