Привет) давненько не постила ничего полезного... Признаюсь честно, сейчас все меньше времени уделяю арбитражу вообще и арбитражу с тизерных сетей в частности. Все больше времени уходит на мою работу с [
alfaleads.ru] , которая "сжирает" его все, т.к. пока что приходится быть человеком оркестром :(
Я уже могу написать небольшой гайд "Как открыть СРА-сеть и не сойти с ума" ...
Кому интересно - ставьте лойс, напишу :D
Но много-много арбитранов стали чаще писать мне с проблемами, связанными с прелендингами:
- Нет идей для подходов;
- Плохие поведенческие на преленде (низкий пробив, большой отказ, маленькое время);
- Плохое качество трафика;
А я сейчас как раз занимаюсь проблемой качества трафика и пришла к выводу, что от преленда зависит наверное 90% нашего успеха =)
Преленд - это то место, где мы подогреваем аудиторию. Здесь мы должны зарядить ее желанием выполнить какое-то определенное, нужное нам, действие. И заряжать аудиторию нужно так, чтобы она думала, что эти мысли не вы вложили в ее голову, а она сама к ним пришла )
Что это значит? Это значит, что не стоит формулировать текст на преленде в каком-то...Как бы обозвать это, не знаю... )) "Суперповелительном наклонении" :D
Это я не имею ввиду тот случай, когда вы открытым текстом в каждом предложении пишите "купи это...купи это...купи это!..." - такой вариант я даже не рассматриваю, НО!
Когда вы В КАЖДОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ пишите это, как вам кажется "закрытым" текстом, но как бы явно намекая на "купи это...купи это...купи это!..." (ахахах) вы добиваетесь примерно того же результата: человек это читает и чувствует, что ему что-то "впаривают" - это вызывает у него отторжение уже наверное на подсознательном уровне, потому что согласитесь, всех нас задолбало то, что нам постоянно что-то впаривают))
Мне каждый раз хочется выкинуть телефон в окно когда TOP-shop в очередной раз меняет номер и дозванивается до меня...(хотя теперь я не беру все что начинается с 495 и 812 :D )
На преленде должен быть воздушный, отвлеченный текст, наполненный всяческими фактами, социально значимыми подтверждениями и штуками, повышающими доверие и отрабатывающими возражения, возникающие у человека.
Как бы это объяснить...Нужно формулировать свои предложения таким образом, чтобы они порождали у человека в голове определенные мысли. Мне кажется опять не понятно, черт.
Самый наверное простой пример такой штуки - это список симптомов и последствий какого либо заболевания. То есть там не сказано ничего о товаре, там просто перечислены некие симптомы/последствия, которые могут быть у человека, страдающего определенным заболеванием - пусть будет ожирение. Когда человек читает симптомы, он думает: "оооо, у меня это есть и это есть...(а вы там написали то, что у всех есть и конечно же сослались на известное издание) Возможно у меня ожирение?)) Ну ладно чего такого..."
А дальше идут последствия))) Будет то-то то-то и то-то (ооочень страшно, очень). Человек читает и думает: "Епт". И вот вы довели его до мини паники, субъективного масштаба (или вывели на какую-то нужную эмоцию) ))
А статья то, того...Кончилась! И что с этой паникой делать - не понятно? Где взять поддержки? Кого спрашивать? Бежать в больницу? Гуглить? Большинство людей ленивые, поэтому первое место где они будут искать еще информацию - это эта же страница)) А тут подлетают наши отзывы...И вот только вот ТУТ ВОТ появляется товар и отрабатываются возражения!
И еще. Не надо ставить ахуилиард ссылок на каждом слове по тексту преленда, которое связано с товаром. Не надо. Оно того не стоит. Можете повесить на каждую ссылку цель и посмотреть какой с нее будет пробив. Ставьте одну-две ссылки на странице. ССЫЛКИ в отзывах обязательно начинаются с
https://и_бла_бла_бла. Если вы забыли, люди обычно в таком виде их скидывают, а не встраивают в текст страницы сайта ))))
Текстовые ссылки тоже можно использовать, но не надо ими пестрить. И в том и том случае располагать лучше ближе к концу логического блока (текста или комментариев).
Когда мы выводим человека на эмоции - он становится психически не устойчивым, слабым. Его мышление начинает работать хуже, чем в спокойном состоянии и он может проще принять какое либо решение, особо не раздумывая над ним. Это важно, например в товарке, т.к. товарка - это чаще всего импульсные (спонтанные) покупки.
На эту тему мне в универе (да-да, пригодилось!) приводили хороший пример.
"Все мы люди, у всех есть эмоции и ни для кого не секрет, что наше эмоциональное состояние влияет на скорость и качество принятия тех или иных решений. А так же на процессы мышления. Простой пример можно привести если нарисовать схему из круга , вроде пиццы и поделить его на 10 частей. Он будет показывать поле боя эмоций и мышления.
Так как полностью отключить эмоции мы не можем, они всегда работают у нас в фоновом режиме, 1-й и 2-й треугольники мы выкинем сразу, их эмоции отвоевывают у мышления практически без боя. Что же происходит дальше? допустим проснулись мы с утра. все было хорошо, но вдруг что-то пошло не так, потерялись ключи, позвонил коллега со своими проблемами, профит пропал, увидели что слили кучу денег … Появился стресс, и эмоции еще чуть-чуть перетянули на себя одеяло. Потом нам в метро наступили на ногу, потом мы опоздали на работу и шеф наорал, потом навалилась работы куча, а делать уже ничего не хочется и все дела превратились в жабу и жизнь стала боль…Потом еще поссоришься с кем нибудь потому что сам на взводе. В общем суть в том, что чем больше эмоции захватывают сознание, тем уже становится мышление, и в конце концов сужается до туннельного, которым характеризуется уже состояние аффекта, т.е. полный неадекват. Таким образом становится понятно, что чем спокойнее и уравновешеннее мы себя ведем и чувствуем, тем более обдуманными, взвешенными и качественными будут наши решения" - это можно сказать цитата из моей статейки
"Как стать продуктивнее" ))
"Таким образом становится понятно, что чем спокойнее и уравновешеннее мы себя ведем и чувствуем, тем более обдуманными, взвешенными и качественными будут наши решения"
Нам этого не надо, понимаете? Никто в здравом уме не купит писькокрем.
Но нам надо создать у человека иллюзию того, что он принял обдуманное, взвешенное и качественное решение)))
Такс...Это было не очень маленькое лирическое отступление, по стилистике текста что-ли. Это не то чтобы подход - это некий каркас, который вы должны держать в своей голове и использовать на каждом преленде. Я не имею ввиду структуру симптомы-последствия-отзывы :D , я имею ввиду структуру:
Зацепить внимание/заинтересовать -----> Вывести на эмоции -----> "Подхватить" эту эмоцию и отработать возражения
Какое-то длинное вступление у меня получилось, смахивает на не большую статью :D Как человек с педагогическим образованием, я думаю, что стоит разделить материал на 2 логические части. Пусть это будет "убеждающий текст", а во второй части будут сами подходы с комментариями. Вечером допишу )
>>>Часть 2 
8 
116 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13894
Оценок 111