131 021 руб. за 5 месяцев на одном товаре.
Партнерская сеть:
http://partner.apishops.com/E270D9E2F51AFD93D98ADE7AE596D846.htmТовар: Массажер для ног Блаженство
Лендинг:
http://massajer.pokupali.com/Источник трафика: Яндекс Директ (Поиск + РСЯ)
Время затраченное на запуск: 5 дней
Период работы: 5 месяцев (Январь 2014 - Май 2014)
Потрачено на рекламу всего: 90 634 руб.
Заработок по факту (только доставленные заказы): 221 655 руб.
Чистая прибыль (доступная к выводу): 131 021 руб.
Профит: 140%
Как выбирался оффер.
С apishops.com я работаю уже год. И не смотря на то, что система не совершенна, работать с ней выгодно, хотя иногда и не совсем удобно.
Преимущества:
1. Большой ассортимент товаров
2. Возможность передавать заказы по api, что позволяет делать свои лендинги, на которых сразу осуществляется заказ без перебросов.
3. Возможность самому определять стоимость товара и размер вознаграждения с продажи.
4. Можно работать как за оплату за доставленный заказ, так и за подтвержденный (правда за подтвержденку ассортимент товаров существенно меньше, но постепенно он расширяется).
Партнерку выбрали, теперь определяем с каким товаром будем работать. Ну товаров много, работал и продолжаю со многими, но в данном кейсе расскажу именно о Массажере "Блаженство".
В Апишопс есть раздел товаров хитов, т.е. это товары, которые хорошо продаются и есть в достаточном количестве на складе. Соответственно на них льют достаточно много веб-мастеров. Но меня это не устраивало, т.к. конкуренция по таким товарам достаточно высока, а это постоянное перебивание цен и борьба за спецразмещение, что вынуждает урезать комиссию и выйти в нормальный плюс становится сложнее. (Напомню, что работаю с контекстом).
Как происходил выбор товара.
Покапал ручками ассортимент, посмотрел конкурентов, пообщался со знакомыми веб-мастерами и арбитражниками. В итоге была выбрана ниша массажеров, там и комиссию можно неплохую сделать на большинство позиций и при этом стоимость товара останется конкурентной. Далее все просто, отбираем для начала десяток товаров с хорошим спросом (от 5000 по вордстату). Смотрим конкуренцию, примерную цену входа в спецразмещение, сопоставляем с размером комиссии и определяем есть смысл с этим товаром работать в контексте или нет. Я стараюсь выдерживать размер комиссии от 500 руб.
Как обычно происходит: набирается 5-10 товаров, делаем под каждый из них ленидинг и начинаем по очереди или одновременно откручивать. Если бюджет на товар израсходован в размере 100-150% от вознаграждения и не получено ни одного заказа, то этот товар отключаем или меняем аудиторию/запросы или оставляем для другого источник трафика на тесты.
Но это так происходит обычно, а с массажером Блаженство ситуация не обычная.
На тот момент его минимальная возможная цена была около 4500 руб. сейчас уже не вспомню точно.
Но точно скажу, что выставляя цену 5490 руб. комиссия была в размере 1345 руб. А в это время цена во всех интернет-магазинах, что крутятся в директе и маркете и находятся в выдаче в топ 30 была 6500-7000 руб.
Тут уже нечего было думать - Откручиваем.
Частота запросов конкретно по этому массажеру в месяц было около 5000 + около 20 000 по запросу "массажер для ног". И еще один бонус: товар активно крутится в магазинах на диване по кабельному ТВ. А это значит, что товар на пике спроса!
Далее все по отработанной схеме:
Собираем и обрабатываем запросы > составляем объявления > проходим модерацию > пополняем баланс и поехали... Ах да, ну и еще готовим лендинг))).
Все бы хорошо, но вот с модерацией возникли проблемы. Т.к. товар по мнению модераторов Яндекса относится к тематике Медицина, то из запросов и текстов объявлений пришлось убрать все слова связанные с болезнями и лечением. А также понадобились сертификаты соответствия и гарантийное письмо. Гарант. письмо делал на свое имя, как физ. лицо и ездил заверять подпись у нотариуса, благо с этим проблем не возникло.
Еще пришлось повоевать с модераторами, чтобы они убрали из объявления надпись "Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом.", и допустили объявления к показу взрослой/медицинской тематики на тематических площадках по поведенческому таргетингу.
Как бы сейчас меня не критиковали специалисты по контекстной рекламе, но с объявлениями я особо не возился, понимая, что спрос на товар высокий и цена у меня МЕГА выгодная я знал, что конверт будет отличным и по этому не минусовал запросы со словом блаженство, просто кидал все подряд под одно объявление, в том числе запросы со словами: отзывы, видео, фото. Кстати продажи были даже по запросам: "Массажер Блаженство инструкция")))
Всего получилось 4 кампании и в каждой по 1-5 объявлений:
Массажер Блаженство - Поиск
Массажер Блаженство - РСЯ
Массажер для ног - Поиск
Массажер для ног - РСЯ
См. скрины в прикреплении (1,2,3)
Теперь самое вкусное - Бабло!
См. скрин в прикреплении
4 - затраты на рекламу в Яндекс Директ всего
5 - затраты на рекламу в Яндекс Директ на поиске
6 - затраты на рекламу в Яндекс Директ в РСЯ
Доходы: см. документ exel в прикреплении.
Статистика по всем заказам, а в самом низу файла статистика затрат и прибыли по месяцам.
В процессе конечно происходило много изменений. Менялась и тестировалась цена и размер комиссии, росла цена в Директе, т.к. приходили новые игроки. Объявления переписывались и создавались новые кампании. Также менялось УТП на лендинге. Но как ни печально, любая тема рано или поздно умирает. В итоге поставщик решил, что цена слишком низкая и урезал минималку до 6999 руб. Продажи резко упали и я стал работать сначала в небольшой плюс, потом в ноль, а затем, как видно на скрине доходов пошел в минус.
Может и можно еще было что-то сделать, переписать объявления, расширить аудиторию, ограничить цену клика и пр. Но я считаю оффер и так прожил не много не мало 5 месяцев и принес пусть не сумасшедшую, но более ли менее стабильную прибыль, при чем без особых усилий.
Если разбить чистую прибыль по месяцам на равные части, мы получим около 26 000 руб в месяц, для кого значима такая цифра, для кого нет уже каждый решит для себя сам.))) В любом случае все относительно)))
Кстати на настройку РК и другие работы до старта запуска ушло около 5 дней, 3 из которых ушло на ожидание сертификатов соответствия на товар от Апишопса и на нотариуса, чтобы гарантийное письмо сделать.
Не сказал ни слова о лнединге:
Лендинг создавался специально под Apishops и уже был оттестирован ранее на других товарах, показал хорошую конверсию на более ли менее целевом трафе.
Еще много можно было бы описывать различных моментов и деталей, но тогда получится километровая портянка. У кого есть вопросы, задавайте в комментариях.
Думаю показательным он будет лишь для начинающих специалистов по арбитражу, или для тех у кого есть уже опыт, но он небольшой.
Рекомендации:
1. Ищите и создавайте свои темы, у Вас будет шанс "снять сливки".
- Как искать выгодные товары:
Смотрите в сторону новинок, мониторьте ТВ шопы и подобные им интернет-магазины. Особое внимание можно обратить на китайские магазины типа "Aliexpress", не стоит оставлять без внимания тематические каналы на YouTube, есть достаточно видеоблогеров, которые освещают разные новинки и делают обзоры. Также в помощь Ядекс Вордстат и Гугл Трендс, смотрим не только на частотность, но и на сезонность.
Анализируйте конкурентов, для этого тоже есть достаточно инструментов.
И еще один очень важный момент, смотрите отзывы по товарам на сервисах отзывов, если негатива слишком много, то стоит задуматься, есть риск высокого процента отказов или низкой конверсии. Хотя практика показывает, что люди даже увидев отрицательных отзывов больше по отношению к положительным, все равно принимают решение в сторону покупки.
Не ленитесь тратить на все это время, оно окупается с лихвой!
2. Не стоит ограничиваться только дешевым китайским барахлом.
- Товаров на рынке великое множество. И кстати говоря в ассортименте Апишопса не только китайский ширпотреб, как считают многие, но есть достаточно много качественных брендовых товаров различных производителей. Не что не мешает вам делать нишевые мини-магазинчики/лендинги скажем по мультиваркам Redmond или по новогодним елкам или по чехлам для планшетов Apple. Да по чему угодно!
3. Тестируйте, собирайте статистику, изучайте аудиторию - все это дает плюс к опыту и в дальнейшем Вы его сможете применять.
Не могу сказать, что я прям сразу знал свою аудиторию и провел перед запуском глубокое исследование. Нет! Я, тупо начал тестировать собрав минимум данных, чтобы принять решение о начале тестов.
Что в итоге мы получили: см. скрины:
7 - полученная аудитория по регионам
8 - аудитория по источникам (площадки РСЯ)
9 - пол и возраст аудитории
10 - преобладающая аудитория по интересам
Имея такие данные мы можем пойти в соц. сети, тизерки или иные рекламные системы и тестировать оффер там.
Такой вот получился кейс. Надеюсь он будет кому-то полезен!
Спасибо за внимание!
Отвечу на вопросы в комментариях.
0 
253 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13887
Оценок 111