Ридер от Партнеркина

Bark London, агентство, специализирующееся на маркетинге в Facebook, изучило корреляцию между расходами на рекламу в социальной сети, показами и доходом от брендового поиска. В результате специалисты математически подтвердили то, что многие маркетологи интуитивно понимают: платная реклама в Facebook влияет на органический поиск бренда.

Facebook и Google напрямую не конкурируют друг с другом, они просто захватывают людей на разных этапах маркетинговой воронки. Если вы используете их правильно и понимаете, каким образом каждый из них может приносить наибольшую пользу, то без особых проблем увеличиваете ценность своего маркетингового бюджета в целом.

Среди профессиональных маркетологов бытует мнение, что реклама в Facebook имеет «эффект ореола». Это когда ваш прямой, органический и брендовый поисковый трафик значительно увеличивается по мере масштабирования всего маркетинга.

Если вы работали с разными бизнесами, то могли наблюдать этот эффект на практике. На его основе даже мифы рождаются. Например, некоторые считают, что контекстная реклама в Google является непосредственным фактором ранжирования.

Поиск бренда в Google и реклама в Facebook

Как бы то ни было, недавно Bark London провели исследование эффекта ореола для одного из своих клиентов. Они изучили связь между растущими расходами на рекламу, показами и доходом от поиска по бренду (отличный показатель того, сколько людей слышали о вашем бизнесе).

Не удивительно, но довольно убедительно. После применения математики, вы можете обнаружить, что коэффициент корреляции (статистическая взаимосвязь двух или более случайных величин; в рамках от -1 до 1) составляет 0.99. То есть очень сильная.

Если вам интересно узнать, какое значение имеет реклама в Facebook для вашей маркетинговой стратегии в целом, настоятельно рекомендую провести такой анализ.

Следующим шагом был взгляд на корреляцию между расходами на рекламу в Фейсбуке и ростом органического и прямого трафика, а также доходов. Это даёт вам ещё более чёткую картину эффекта ореола.

Опять же, довольно чёткая взаимосвязь. Коэффициенты корреляции:

• Расходы на FB по сравнению с органикой – 0.92.
• Расходы на FB по сравнению с прямыми транзакциями – 0.95.

В сочетании с влиянием на брендовый поиск, тут чётко прослеживается ценность, которую Facebook добавляет вашему бизнесу, даже если просто взять данные из отчёта по последнему клику в Google Analytics.

Обратите внимание, что сейчас в основу вашей маркетинговой отчётности лучше не ставить модель «last-click» или другие аналогичные модели, ориентированные на клики. При таком подходе появляется вероятность, что вы неправильно приписываете ценность вашего маркетинга в Facebook другим источникам, таким как поиск по бренду, органический поиск и прямые переходы в Google Analytics.

«Эффект ореола» реален, по крайней мере, для этого бизнеса, но не стоит верить на слово Тому Ламберту из Bark London, который опубликовал результаты изысканий в корпоративном блоге. Проведите анализ для своего бизнеса и посмотрите, какова корреляция у вас.

Выводы

1. По мере увеличения расходов на рекламу в Facebook растёт и ваш доход от органического трафика.
2. Когда вы сократите (или отключите) свою рекламу, то увидите аналогичное снижение органического трафика.

Обсуждая оригинальный пост в Твиттере, Шон МакГиннис из «Kuru Footwear» отметил, что, когда их компания полностью отключила рекламу в Facebook в начале этого года, органический поиск бренда упал на 10-15%.

Как бы очевидно это не было на первый взгляд, важно помнить, что то, что вы делаете в одном месте, может влиять на ваши показатели в другом. Это относится не только к рекламе в Facebook. Вы, вероятно, увидите аналогичный эффект в ВК, Instagram, TikTok и на других платформах.

Совет: если занимаетесь SEO, и ваш клиент негодует по поводу недавнего падения органического трафика, спросите его, были ли в последнее время снижены расходы на рекламу.

Наблюдали аналогичные взаимосвязи? Может для каких-то других маркетинговых каналов видели более сильную корреляцию (например, не брендовый поиск и Youtube или Linkedin)? Делитесь в комментариях!

Сообщение Влияние рекламы в Facebook на органический поиск бренда появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Новое исследование, проведённое Socialinsider и Wave.video, выявило несколько эффективных способов взаимодействия с вашими клиентами с помощью Инстаграм сторис.

Истории Instagram становятся всё более важной частью маркетинга в социальных сетях, особенно в 2020 году. Ведь люди сейчас, как никогда прежде, проводят всё больше и больше времени в помещениях и привязаны к своим телефонам.

Даже до пандемии, по данным самого Инстаграма, треть самых просматриваемых stories публиковали именно бизнесы. А в текущих реалиях эта цифра только растёт. Поэтому Socialinsider решили выяснить, как изменилось поведение аудитории социальной сети с середины 2019 года по настоящее время в отношении сторис.

Вместе с экспертами из Wave.video они проанализировали 661,565 историй и 64,571 рекламное объявление на их основе, опубликованных в период с апреля 2019 года по сентябрь 2020 года. В итоге получился пост о том, как создавать самые интересные сторис, сколько в день их публиковать и насколько мощным здесь является видеоформат.

Ключевые выводы

• Оптимальное количество ежедневных сторис для публикации в профиле бренда – 5.

Бренды публикуют в среднем от 7 до 8 историй в месяц, но публикация до 5 историй в день обеспечивает уровень удержания аудитории более 70%.

• Большинство закрытий происходит в пределах первых трёх stories.

Пользователи, как правило, бросают просмотр во время первых нескольких историй от бренда, но когда они достигают четвёртой или пятой, то с большей вероятностью остаются до конца.

• 52% историй – это видео, и они превосходят фотографии, как по скорости скролла, так и по скорости закрытия (в лучшую сторону).

В то время как разделение между изображениями и видео в историях Инстаграма примерно одинаковое, видеоистории, судя по всему, заставляют зрителей больше интересоваться контентом.

• Видео-сторис также провоцируют более активное обсуждение, поскольку процент ответов на них превосходит иные форматы.

Независимо от количества подписчиков у профиля бренда в Instagram, использование видео в историях приводит к большему количеству комментариев.

• Несмотря на высокий уровень охвата, бренды с менее чем 10,000 подписчиков не могут удержать зрителей своих сторис – средний показатель выхода составляет 6.37%.

Небольшим профилям в Instagram сложнее заставлять подписчиков смотреть истории.

• Переходы по ссылкам – это основная цель, которую бренды ставят перед рекламой с использованием stories.

Размещая рекламные объявления через сторис, бренды в основном заинтересованы в том, чтобы люди переходили по ссылкам на их веб-сайты. При этом треть всей рекламы в Instagram (33.6%) размещается в историях.

• Рекламные объявления с видео-историями имеют более высокий CTR, чем аналоги с изображениями: 0.59% против 0.29%.

Даже когда дело доходит до рекламы, судя по статистике, видеоистории вызывают больше обратных действий со стороны аудитории.

Видео вообще тащит в 2020-м! Аналогичную статистику можно было наблюдать в летнем исследовании каруселей от всё тех же SocialInsider. Так что вкладывайте деньги и время в эту область, дабы получать максимальную отдачу.

А вы используете Инстаграм сторис для публикации контента в личных или бизнес-профилях? И как успехи? Делитесь в комментариях!

Сообщение Инстаграм сторис: как добиться лучших результатов от формата [исследование] появились сначала на Блог SEO-аспиранта.

Сейчас палю секретную методику как создать очень крутой креатив. Основан он на нативной рекламе

Вначале сохраняй этот пост, а потом читай дальше))

1. Делаешь крутой контент у себя в ленте
2. Смотришь какой пост набрал больше всего лайков (сохранений)
3. Публикуешь его в сторис с кликбейт-тригером
4. Также в сторис вставляешь картинку с количеством сохранений

Расскажу как это было у меня. В статистике посмотрел какие посты лучше всего зашли по реакциям лайков и сохранений. Охват не брал тк он относителен. А нужны именно живые реакции

Сделал 10 макетов по схеме выше и запустил все на одну аудиторию. Из 10 зашло только 3. И эти три поста я продолжил крутить пока не выжег аудиторию)

Именно такая схема мне позволила снизить цену подписчика с 50р до 16р. Но к сожалению спустя неделю цена начала опять расти и стала 30р.

Также попробовал подобную схему на химчистке мебели. Только в 1 кабинете. Результат был лучше по сравнению с предыдущими креативами в сторис. НО опять же он продержался не долго

Выводы.

1. Тестируй разные способы креативов
2. Делай максимально нативную рекламу
3. Используй кликбейты в заголовках

Пример креатива который зашёл лучше всего и его производные смотри в карусели