Привет, друзья. Эвирика! Сегодня у нас тут ПОЛЕЗНЫЙ гостевой пост. Но для начала я расскажу небольшую предысторию, как я до этого докатился.
Я всегда любил цифры и топил за учет всего и вся! И вот, 3 года назад, я сделал и выпустил в свет свой инструмент учета в Excel – Таблица: учет контентных проектов v1.0, которую на сегодняшний день скачали больше 1 000 человек.
С того момента, я дважды брался за разработку онлайн-панели для учета статейников на базе своей таблицы. Оба раза в партнерстве с прогером и оба раза неудачно. Потому что объем работ в итоге получался сильно больше, чем казалось на старте. Даже домен покупал..
Поэтому, когда я увидел сервис этих ребят – сразу понял, что пока я думал и пытался, у них получилось реализовать нечто подобное. Ну а дальше читайте кейс, он очень интересный и практичный и будет полезен всем, у кого есть информационные сайты. Особенно средним и крупным игрокам.
Сегодня я на конкретных примерах расскажу, как мы смогли сделать так, что у нас в течение двух лет показатель дохода на уникального посетителя не падал ниже 45 копеек, даже когда количество проектов в управлении достигло отметки в 75 штук.
Среди способов монетизации у нас был как стандартный контекст, так и CPA. В штате работал один монетизатор, с финансовой мотивацией от выручки.
Сегодня, кроме основной темы статьи, затронем только один из моментов по финансовой мотивации— как корректно выплачивать вознаграждение от процента, чтобы не навредить развитию бизнеса.
Наш монетизатор использовал в работе два внутренних инструмента:
UpMySite и подключение CPA помогли достичь такого результата по доходу на уника. Но достичь — это одно дело. Другое дело — удерживать такие показатели длительный период. Ведь каждый, кто пытался подключать такой тип монетизации, знает, что любой результат носит временный характер и его нужно постоянно поддерживать.
Так что секрет удержания не в том, где его обычно ищут коллеги. Он не в способах монетизации, рекламных связках или порядке размещения рекламных блоков контекстной рекламы.
Секрет в трех фундаментальных вещах: системной работе по бизнес-процессам, эффективном управлении ресурсами (временем сотрудника) и финансовой аналитике.
Шаг 1. Когда заканчивается месяц, в ФинПл импортируются данные по начислениям выручки из всех партнерок.
Какие-то данные поступают автоматически (РСЯ, Адсенс, Обливки), какие-то монетизатор добавляет через импорт Эксельки по шаблону (из партнерок, где нет API).
В итоге, формируется Отчет о выручке.
Шаг 2. Монетизатору в Таск менеджере каждое первое число месяца автоматом ставится задача по финансовой аналитике.
Цель задачи: самостоятельно составить план работ по монетизации проектов на новый месяц.
Он заходит в отчеты ФинПл и с помощью удобного дашборда смотрит динамику проектов.
Это уже пятая итерация внешнего вида, мы его постоянно докручивали, чтобы сотрудник и мы сами (потому что тоже смотрим эти отчеты) тратил минимум времени и смог за 15 минут проанализировать результаты по 75 сайтам.
На одном графике по сайту видно в раскладке по месяцам Трафик, Доход на уника (ДНУ) и Выручку.
Если он видит сигнал по проекту (рост/падение), углубляется в другой график и смотрит динамику по партнеркам:
Шаг 3. Принимает решения о плане работ по сайтам на месяц и расставляет приоритеты. Для этого используется отчет ABC-анализ, где он смотрит показатель Эффективность.
В результате, он ставит себе задачи по работам над сайтами с обоснованием по каждому, ПОЧЕМУ ИМЕННО ИМ нужно заниматься в этом месяце.
Благодаря графикам монетизатор видит аномалии, которые невозможно заметить, находясь внутри процесса в ежедневной рутине.
В этот день он становится «над бизнесом» и сверху смотрит на эффективность своей работы.
Все решения, которые он принимает в этот день, ведут к увеличению или удержанию выручки.
Управленческое решение 1. Масштабирование успешных кейсов монетизации
Управленческое решение 2. Докрутка упавших сайтов
Мы не ставим тайм-трекеры, не следим за каждым шагом и не мешаем ему круто выполнять свою работу.
Мы просто расставили контрольные точки с помощью отчетов и смотрим за эффективностью работы сотрудника, оценивая только результат.
К слову, в нашей системе управления Black Box так происходит со всеми сотрудниками. Мы управляем ростом прибыли через показатели, а сотрудники в своих зонах ответственности сфокусированно работают над рычагами роста.
Возьмем усредненные цифры и посчитаем на деньгах.
Я не могу поручиться, что цифры соответствуют точь в точь реальным (прошло уже много времени). Но это и ненужно, ведь суть примера в том, чтобы показать как работает финансовое мышление, а не посчитать выгоду до копейки.
Монетизатор в месяц зарабатывал в среднем 125 тысяч рублей. В среднем он работал 8 часов в сутки 21 рабочий день в месяц, так что его стоимость часа равна 125 000 т.р. / 168 часов = 744 рубля.
До того, как мы автоматизировали вывод аналитики, на сбор сбор данных, построение графиков и формирование плана работ могло уйти 3 рабочих дня * 8 часов= 24 часа * 744 рубля = 17 856 рублей.
Это стоимость работы, которую после автоматизации он выполнял за 2 часа рабочего времени = 744 рубля * 2 часа = 1488 рублей.
С помощью ФинПл, мы сэкономили его время и вместо счетоводства он занимался реально важными задачами — зарабатывал нам и себе больше денег.
Если вы сами занимаетесь монетизацией в своем контентном бизнесе, примерьте эту раскладку на себя… Она окажется не менее справедливой.
Что мы долгое время не принимали всерьез, пока не настроили управленческий учет в ФинПл, так это разницу между начисленной выручкой и фактическим приходом «в кассу».
Мы пришли к тому, что выплачивать вознаграждение при такой системе мотивации нужно по факту прихода денег. Нужно договориться об этом с сотрудником и объяснить, почему так.
Алгоритм простой: закрыт месяц, рассчитана сумма вознаграждения и поставлена в платежный календарь как будущая операция выплаты. Там же у нас создалась будущая операция прихода от партнерки.
Если мы не используем эту схему, то каждый раз платим из своего кармана или оборотки!
И если не учитывать эти обязательства (а ведь там еще партнерские выплаты, зарплаты, пополнение балансов бирж контента, семантика и много других трат на месяц) и не делать финансовое планирование, можно угодить в кассовый разрыв. Что мы едва не сделали, поставив бизнес на грань банкротства, но это тема отдельной статьи. Это был момент попадания в яму. И это прочистило мозги, мы начали серьезно относиться к управлению финансами, и смогли сделать рывок.
Небольшое отступление…
Заметьте, я ни разу не рассказал о том, что кто-то из нас участвовал в процессе формирования плана работ для сотрудника. Если в первые месяцы мы оттачивали этот бизнес-процесс, то после запаковки мы видели только конечный результат: план работ на месяц и обоснование, почему план именно такой.
Системный бизнес, правильный найм и безупречное делегирование во всей красе. И если вы думаете, что все эти вещи не нужны в контентном бизнесе и не нужно прокачивать эти навыки предпринимателя, то глубоко ошибаетесь.
Это контрольная панель, в которую каждую ночь автоматом стекаются данные по доходам из партнерок и трафику из Метрики за прошлый день.
За 5 минут оценить актуальное состояние всех проектов — все ли нормально?
А по сигналам, увидеть падение дохода, ДНУ или трафика, и моментально заняться устранением проблемы.
Рабочий день начинается именно отсюда. И на скриншоте вы видите Один из примеров падения выручки, когда контрольная панель помогла увидеть проблему и быстро заняться её устранением
Кстати, недавно мы выяснили забавный факт.
Оказывается, некоторые владельцы контентного бизнеса понимают важность ежедневной аналитики, но каждый день руками собирают такие таблички. Это повальное увлечение. Но есть еще одна забавная крайность — это заходить несколько раз в день в метрику и смотреть на плюсы и минусы по сравнению со вчерашним днем.
Теперь это возможно. Мы сделали сервис управления прибылью ФинПл доступным каждому предпринимателю, который развивает контентный бизнес.
Посмотрите как работает ФинПл прямо сейчас — получите доступ к демо-версии основе реального контентного бизнеса и и обзорной экскурсии по сервису ФинПл на
Получить демо-доступ в ФинПл →
Привет, друзья. Эвирика! Сегодня у нас тут ПОЛЕЗНЫЙ гостевой пост. Но для начала я расскажу небольшую предысторию, как я до этого докатился.
Я всегда любил цифры и топил за учет всего и вся! И вот, 3 года назад, я сделал и выпустил в свет свой инструмент учета в Excel – Таблица: учет контентных проектов v1.0, которую на сегодняшний день скачали больше 1 000 человек.
С того момента, я дважды брался за разработку онлайн-панели для учета статейников на базе своей таблицы. Оба раза в партнерстве с прогером и оба раза неудачно. Потому что объем работ в итоге получался сильно больше, чем казалось на старте. Даже домен покупал..
Поэтому, когда я увидел сервис этих ребят – сразу понял, что пока я думал и пытался, у них получилось реализовать нечто подобное. Ну а дальше читайте кейс, он очень интересный и практичный и будет полезен всем, у кого есть информационные сайты. Особенно средним и крупным игрокам.
Сегодня я на конкретных примерах расскажу, как мы смогли сделать так, что у нас в течение двух лет показатель дохода на уникального посетителя не падал ниже 45 копеек, даже когда количество проектов в управлении достигло отметки в 75 штук.
Среди способов монетизации у нас был как стандартный контекст, так и CPA. В штате работал один монетизатор, с финансовой мотивацией от выручки.
Сегодня, кроме основной темы статьи, затронем только один из моментов по финансовой мотивации— как корректно выплачивать вознаграждение от процента, чтобы не навредить развитию бизнеса.
Наш монетизатор использовал в работе два внутренних инструмента:
UpMySite и подключение CPA помогли достичь такого результата по доходу на уника. Но достичь — это одно дело. Другое дело — удерживать такие показатели длительный период. Ведь каждый, кто пытался подключать такой тип монетизации, знает, что любой результат носит временный характер и его нужно постоянно поддерживать.
Так что секрет удержания не в том, где его обычно ищут коллеги. Он не в способах монетизации, рекламных связках или порядке размещения рекламных блоков контекстной рекламы.
Секрет в трех фундаментальных вещах: системной работе по бизнес-процессам, эффективном управлении ресурсами (временем сотрудника) и финансовой аналитике.
Шаг 1. Когда заканчивается месяц, в ФинПл импортируются данные по начислениям выручки из всех партнерок.
Какие-то данные поступают автоматически (РСЯ, Адсенс, Обливки), какие-то монетизатор добавляет через импорт Эксельки по шаблону (из партнерок, где нет API).
В итоге, формируется Отчет о выручке.
Шаг 2. Монетизатору в Таск менеджере каждое первое число месяца автоматом ставится задача по финансовой аналитике.
Цель задачи: самостоятельно составить план работ по монетизации проектов на новый месяц.
Он заходит в отчеты ФинПл и с помощью удобного дашборда смотрит динамику проектов.
Это уже пятая итерация внешнего вида, мы его постоянно докручивали, чтобы сотрудник и мы сами (потому что тоже смотрим эти отчеты) тратил минимум времени и смог за 15 минут проанализировать результаты по 75 сайтам.
На одном графике по сайту видно в раскладке по месяцам Трафик, Доход на уника (ДНУ) и Выручку.
Если он видит сигнал по проекту (рост/падение), углубляется в другой график и смотрит динамику по партнеркам:
Шаг 3. Принимает решения о плане работ по сайтам на месяц и расставляет приоритеты. Для этого используется отчет ABC-анализ, где он смотрит показатель Эффективность.
В результате, он ставит себе задачи по работам над сайтами с обоснованием по каждому, ПОЧЕМУ ИМЕННО ИМ нужно заниматься в этом месяце.
Благодаря графикам монетизатор видит аномалии, которые невозможно заметить, находясь внутри процесса в ежедневной рутине.
В этот день он становится «над бизнесом» и сверху смотрит на эффективность своей работы.
Все решения, которые он принимает в этот день, ведут к увеличению или удержанию выручки.
Управленческое решение 1. Масштабирование успешных кейсов монетизации
Управленческое решение 2. Докрутка упавших сайтов
Мы не ставим тайм-трекеры, не следим за каждым шагом и не мешаем ему круто выполнять свою работу.
Мы просто расставили контрольные точки с помощью отчетов и смотрим за эффективностью работы сотрудника, оценивая только результат.
К слову, в нашей системе управления Black Box так происходит со всеми сотрудниками. Мы управляем ростом прибыли через показатели, а сотрудники в своих зонах ответственности сфокусированно работают над рычагами роста.
Возьмем усредненные цифры и посчитаем на деньгах.
Я не могу поручиться, что цифры соответствуют точь в точь реальным (прошло уже много времени). Но это и ненужно, ведь суть примера в том, чтобы показать как работает финансовое мышление, а не посчитать выгоду до копейки.
Монетизатор в месяц зарабатывал в среднем 125 тысяч рублей. В среднем он работал 8 часов в сутки 21 рабочий день в месяц, так что его стоимость часа равна 125 000 т.р. / 168 часов = 744 рубля.
До того, как мы автоматизировали вывод аналитики, на сбор сбор данных, построение графиков и формирование плана работ могло уйти 3 рабочих дня * 8 часов= 24 часа * 744 рубля = 17 856 рублей.
Это стоимость работы, которую после автоматизации он выполнял за 2 часа рабочего времени = 744 рубля * 2 часа = 1488 рублей.
С помощью ФинПл, мы сэкономили его время и вместо счетоводства он занимался реально важными задачами — зарабатывал нам и себе больше денег.
Если вы сами занимаетесь монетизацией в своем контентном бизнесе, примерьте эту раскладку на себя… Она окажется не менее справедливой.
Что мы долгое время не принимали всерьез, пока не настроили управленческий учет в ФинПл, так это разницу между начисленной выручкой и фактическим приходом «в кассу».
Мы пришли к тому, что выплачивать вознаграждение при такой системе мотивации нужно по факту прихода денег. Нужно договориться об этом с сотрудником и объяснить, почему так.
Алгоритм простой: закрыт месяц, рассчитана сумма вознаграждения и поставлена в платежный календарь как будущая операция выплаты. Там же у нас создалась будущая операция прихода от партнерки.
Если мы не используем эту схему, то каждый раз платим из своего кармана или оборотки!
И если не учитывать эти обязательства (а ведь там еще партнерские выплаты, зарплаты, пополнение балансов бирж контента, семантика и много других трат на месяц) и не делать финансовое планирование, можно угодить в кассовый разрыв. Что мы едва не сделали, поставив бизнес на грань банкротства, но это тема отдельной статьи. Это был момент попадания в яму. И это прочистило мозги, мы начали серьезно относиться к управлению финансами, и смогли сделать рывок.
Небольшое отступление…
Заметьте, я ни разу не рассказал о том, что кто-то из нас участвовал в процессе формирования плана работ для сотрудника. Если в первые месяцы мы оттачивали этот бизнес-процесс, то после запаковки мы видели только конечный результат: план работ на месяц и обоснование, почему план именно такой.
Системный бизнес, правильный найм и безупречное делегирование во всей красе. И если вы думаете, что все эти вещи не нужны в контентном бизнесе и не нужно прокачивать эти навыки предпринимателя, то глубоко ошибаетесь.
Это контрольная панель, в которую каждую ночь автоматом стекаются данные по доходам из партнерок и трафику из Метрики за прошлый день.
За 5 минут оценить актуальное состояние всех проектов — все ли нормально?
А по сигналам, увидеть падение дохода, ДНУ или трафика, и моментально заняться устранением проблемы.
Рабочий день начинается именно отсюда. И на скриншоте вы видите Один из примеров падения выручки, когда контрольная панель помогла увидеть проблему и быстро заняться её устранением
Кстати, недавно мы выяснили забавный факт.
Оказывается, некоторые владельцы контентного бизнеса понимают важность ежедневной аналитики, но каждый день руками собирают такие таблички. Это повальное увлечение. Но есть еще одна забавная крайность — это заходить несколько раз в день в метрику и смотреть на плюсы и минусы по сравнению со вчерашним днем.
Теперь это возможно. Мы сделали сервис управления прибылью ФинПл доступным каждому предпринимателю, который развивает контентный бизнес.
Посмотрите как работает ФинПл прямо сейчас — получите доступ к демо-версии основе реального контентного бизнеса и и обзорной экскурсии по сервису ФинПл на
Получить демо-доступ в ФинПл →
Пуш-трафик до сих пор в тренде, не так ли? Может быть это ненадолго. Многие на рынке ждут неизбежных изменений, которые сделают его более дорогим и усложнят процесс добычи. В конце концов, так происходит с каждым новым источником трафика, популярность которого растёт стремительными темпами.
И эти изменения уже начались. Правда, пока они не столь значительны, чтобы ввергнуть нишу пуш-уведомлений в пучину хаоса. Но присмотреться к ним всё же стоит.
В апреле Mozilla Firefox объявили о своём намерении сократить количество раздражающих запросов на получение разрешений для уведомлений, которые ежедневно видят пользователи браузера. С этой целью они провели серию исследований и экспериментов по ограничению этих запросов.
Основываясь на результатах экспериментов, Мозилла теперь будет дополнительно требовать от пользователей разрешить всплывающие уведомления, начиная с версии Firefox 72. То есть, прежде чем сайт сможет предложить подписаться на пуши, человек должен будет выполнить касание, щелчок или нажатие клавиши.
С помощью Firefox Telemetry компания собирала информацию, касающуюся того, как и когда пользователи взаимодействуют с пушами, не раскрывая при этом личную информацию. Исходный код этого «зонда» вы можете посмотреть в блоге blog.mozilla.org.
Он был включён для случайно выбранного пула участников исследования (0.1% от числа пользователей) в Firefox Release, а также для всех пользователей Firefox Nightly. Исследование для Release учитывало разницу между новыми и старыми пользователями, чтобы принять во внимание желание последних отключать уведомления (поскольку они, как правило, уже предоставили разрешение для пушей сайтам, которые регулярно посещают).
Кроме того, они включили дополнительное требование взаимодействия с пользователем для уведомлений в Nightly и Beta.
Большую часть основной работы здесь сделал сотрудник Mozilla Феликс Лоуренс, который провёл тщательный анализ собранных данных. Ссылку на полный отчёт вы также можете найти в блоге Файрфокса.
Выделю из него ключевые моменты:
На основании изложенных выше результатов вводятся 2 новых ограничения:
После отклонения запроса Мозиллой, пользователь по-прежнему имеет возможность отменить это автоматическое решение, щёлкнув небольшой значок разрешения, отображаемый в адресной строке.
Давайте будем честными, Mozilla не является крупным игроком – на долю Firefox приходится всего 4.56% доли использований. В конечном счёте, это не окажет большого влияния на текущее состояние ниши push-трафика. Но…
На данный момент Мозилла ужесточила правила игры, по сравнению с Хромом. Однако разумно ожидать, что Google начнёт пресекать злоупотребления push-подписками в будущем. На самом деле, подобное обновление уже прогнозировалось на конференции Affiliate World Europe в июле этого года. Так что… Будьте готовы и выжимайте максимум из подписок, пока гайки не закрутили окончательно.
Сообщение Получать push-подписчиков становится всё сложнее – ограничения от Mozilla Firefox появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
ROYAL PARTNERS – прогрессивная гемблинг-партнерка с конкурентными ставками по привлечению трафика на крупные лицензионные проекты ROX Casino, FRESH Casino и SOL Casino проводит беспрецедентный турнир ROYAL BATTLE среди новых и уже подключенных веб-мастеров! Когда: с 25 ноября по 25 января Турнирное состязание, заряженное духом соперничества, пройдет среди самых амбициозных генераторов трафика…
Источник