Ридер от Партнеркина

ЧТО ДЕЛАТЬ С ЛИДАМИ И ТРАФИКОМ ИЗ ИНСТЫ

Привет, Дружище! Хотел бы тебе ответить на вопрос: "Что делать?"

Я как-то записывал видос о том что такое теплый и холодный трафик, его можно найти тут в ленте. Так вот трафик и лиды из инсты - это холодная аудитория. Люди у кого ничего не горит и они ничего не хотят покупать прям сейчас

Чтобы заставить их купить, людей надо греть на костре инквизиции... ну или хотя бы в своём аккаунте инсты или через рассылки (лид форма)

Сейчас поясню что имею ввиду

Скажем ты рекламируешь ремонт квартир - тема сама по себе сложная. Трафик в инсте дешевле поиска и поэтому ты сделал рекламу в инсте и пошел траф в ак инсты или на лид формы. Но вопросов нет

Люди с рекламы переходят к тебе в ак, смотрят кто ты такой и что ты делаешь. Вызываешь ли ты доверие? Твой ак похож на авито? Покажи аккаунт своей маме и посмотри на её реакцию, что она скажет?))

Если ты сделал круто таргет в инсте и у тебя идёт траф в аккаунт - это еще не значит что у тебя будут продажи сразу и море клиентов, увы

===

Что делать?

Сейчас пришел капитан очевидность и сказал, что надо работать с аудиторией через контент. Говорит мол обязательно публикуй в ленту контент, который будет интересен для твоей ца, а не для тебя))

Парни со двора подключились и говорят мол в сторис тоже обязательно надо бомбить, мол сторис - это постоянная работа с твоими подписчиками, а лента - это для тех кто пришел к тебе в ак с рекламы

После того как на тебя подписались, ах да у тебя ак должен не вызывать рвотную массу))) Люди начинают изучать тебя через твой контент. Постарайся не упасть в грязь лицом...

Контент - это ты и твои услуги. Именно контент продаёт тебя

Таргет - даёт целевой трафик
КОнтент - продаёт твои услуги

===

А что если мы получаем заявки через лид формы?

Люди оставили заявку и ушли, не увидев твой ак инсты. После первого звонка, как обычно, не бывает продаж. Ну или они слишком маленькие 20-30% подтвержденных лидов

И тут вступает другое правило - долби пока у тебя не купят или не заблокируют)))

Расскажу историю. Как-то в ленте была реклама фитнес-центра с офером мол неделя трени в зале бесплатно - я оставил заявку через лид форму.

Мне звонили три раза (специально не брал), на четвертый раз беру трубку и слушаю все прелести офера и + бонусная услуга мол можно придти вдвоем по кодовому слову - честно говоря это было круто. Обожаю, когда умеют грамотно продавать.

Соглашаюсь с ними, благодарю и мирно расходимся. Оставить заявку на лид форму - это ни к чему не обязывает. Я думаю ты понимаешь почему)))

Так ведь на этом звонке дело не закончилось. Буквально раз в месяц я получаю смс с напоминанием о какой-то акции или новом бонусе в их фитнес-центре. Бесплатный бассейн, два абонемента по цене одного, скидки на занятия с тренером финалистом мистер вселенная 2949года....

К чему я это всё) Один звонок после того как вам оставили лид форму - это не предел. Кажется так сказал Баз Лайтер из мультика История игрушек)

Давай разберёмся

1. Ты заплатил свои деньги за клиента
2. Получил заявку (лида)
3. Позвонил и тебе отказали - и это всё???

НЕТ

Ты должен долбить по телефону дальше - звонки - смс - ватсап - вайбер - телеграм

У тебя это купят или пошлют в жопу!)))

В умных книжках пишут, мол чтобы у тебя купили надо сделать 5-7 контактов с одним человеком

Так почему ты думаешь, что если ты получил лида, позвонил, то у тебя сразу должны купить? Тебя ведь никто не знает, никто не видел твой ак инсты, никто не видел как ты работаешь, отзывы о твоей работе....

Вот тебе примерный список того что ты можешь делать с лидами:

1 сообщение - это ответ на первый контакт что клиент хочет
2 сообщение - напоминание, мол когда планировали купить услугу
3 сообщение - а у нас вот есть акции
4 сообщение - есть свободное время на выходных
5 сообщение - А ВОТ у нас какие работы есть - до после
6 сообщение - отзывы о нас
7 сообщение - повторение пунктов 1-6 со своими производными

Если честно, то у меня такая же ситуация)) С первого раза незнакомый человек у меня ничего не заказывает. Либо начинается длинный диалог в вк. Либо человек следит за мной в вк давно и уже знает меня))

PS: А как у тебя проходят сделки?