Ридер от Партнеркина

Как научиться работать с аудиторией в Инстаграм?

Всем привет. В этом посте я бы хотел рассказать о том, кто же обитает в Инстаграм. Какие цели, какие ценности и мысли у местной аудитории. Если вы хотите продуктивно лить трафик с Инсты, то этот пост должен вам помочь.

В первую очередь хотел бы сказать о том, что в Инстаграме люди сидят для развлечения. Чтобы отвлечься, отдохнуть, посмотреть ленту, залипнуть в паблики, пообщаться. Они не ищут ваш товар прямо сейчас, они рандомно видят рекламу в ленте и если им интересно, то они вникают дальше.

Что людям срочно нужно, то они и ищут в поисковиках и никак по-другому. Если нужно купить прямо сейчас, то вы же не ищите случайное предложение в ленте Инстаграм? Вот и они так же. Есть исключения, когда люди ищут инсташопы по ключевому запросу, допустим "подарки в Москве" и тому подобное. Про это я расскажу в предстоящем вебинаре, а пока о другом.

Так вот, чтобы успешно работать с аудиторией в Инсте, то нужно в первую очередь задуматься о посыле в ваших креативах. Текст в креативе вида: "покупайте женские часы со скидкой в 35%, акция ограничена" сработает не так, как сработает текст "эти часики будут очень красиво смотреться на ваших ручках! Удивите подруг и заставьте их завидовать вам".

Смысл ясен?

С Инсты чаще всего покупают на эмоциях, смотрят красивую картинку, нежели реально представляют ценность товара и вникают зачем он всё-таки нужен. Главная задача в креативе - это вывести людей на эмоции, написать им про ценность и пользу от приобретения вашего товара/услуги. Это я говорю о женской аудитории.

Касаемо девушек, то с ними и нужно общаться так, как-будто вы и сами девушка. Не надо писать им заумные вещи, писать длиннопосты о доставке, о всех преимуществах товара. Просто скажите зачем им ваш товар и что они приобретут купив его. Пускайте в ход смайлы, комплименты, будьте с ними на "одной волне". Аудитория в Инсте сидит "на лайте" и не нужно её грузить лишней информацией, пишите все кратко и по-факту.

Касаемо мужской аудитории, то я массово не сливал на неё, но логично предположить, что мужчин интересуют товары чтобы подчеркнуть свой статус, многие интересуются путешествиями, спортом, машинами, в Инсте много понторезов и мажоров. Здесь скорее всего нужно больше конкретики, мужчины меньше подвержены эмоциям и чаще всего принимают взвешенные решения. Самое главное, это быть "на одной" волне с любой аудиторией и тогда всё получится.

Нужно уделить огромное внимание графической составляющей. Если смотреть ленту, то люди чаще западают на промо креатива, нежели на текст. Если картинка или видео плохого качества, они не отражают смысл вашего предложения, то ваш провал неизбежен. У нас профессиональные фото, профессиональные видео и монтаж. Люди сразу понимают что им предлагается и они принимают решение. Да можно даже на телефон снимать видео и делать снимки, главное не грузить аудиторию и с первых секунд дать им понять что вы продаете. Никто не будет долго вникать в ваше предложение, учитесь цеплять быстро и цеплять сразу. Что на фото - то и в тексте, это обязательное правило, ведь релевантность в рекламе это очень важно.

Подведем итог: аудитория в Инстаграме целенаправленно не ищет ваш товар и чаще всего покупает на эмоциях, на интересе, на внезапных потребностях. Не пишите им про акции и скидки, лучше объясните на их языке зачем им ваш товар и почему его нужно покупать именно у вас. Уделите внимание промо-материалу креатива, а текст должен лишь побудить людей совершить целевое действие, перейти в профиль или на сайт.

На этом всё, ставьте лайк если было полезно.