Ридер от Партнеркина

Льёшь трафик на ёлки?)

Один из самых топовых товаров по объёму продаж сейчас ёлки (спасибо, кэп). Я каждый год отгружаю сотни лидов на ёлки, и сейчас хочу поделиться важными аспектами при работе с ними.

Ситуация с ёлками сложная: спрос огромный, а конверт совсем плохой, апрув и того хуже. Во всех партнёрках одинаковые лендинги с ужасными фотками и оформлением. Не считаю, что в продаже массовых товаров дизайн должен быть идеальным, иногда это наоборот только отпугивает покупателя, НО важна именно продающая структура, которой и не хватает на многих лендингах от партнёрок.

Что делать?

В первую очередь определись с самим оффером, т.е. над предложением, которое ты показываешь потенциальному потребителю. Если в подарок к ёлке идёт гирлянда, то об этом и стоит говорить в рекламе в первую очередь, получится что-то типа "Пушистая ёлочка + гирлянда в подарок. Только сегодня!". Подарок хорошо повышает конверт и по моим наблюдениям работает лучше, чем просто скидка.

Один из самых главных параметров, если не главный, при выборе ёлки сейчас быстрая доставка. Напиши об этом.

Что касается лендингов.

Самый выгодный вариант найти достойный лендинг и скопировать его, изменив немного под свои задачи. Чтобы лиды приходили в партнёрку, нужно настроить их передачу по api, инструкция по настройке есть в каждой партнёрке) А чтобы скачать лендинг целиком, поможет расширение для Мозиллы "ScrapBook", либо любое аналогичное для др. браузеров, статей как это сделать в интернете достаточно.

Найти лендинг можно в поиске яндекса/гугла через контекстную рекламу, либо в Паблере, смотреть можно все его разделы.
А можно взять за основу вот этот: http:... .ru/elki4/ (убери пробел в ссылке), первый экран у него сделан неплохо.

Сейчас мой товарищ льёт хорошие объёмы на ёлки именно благодаря хорошему лендингу. Вот структура его лендинга:

1. Крутой оффер с крупной фотографией товара и чёткая форма для заказа
+ Ограничение по времени (только сегодня)
2. Качественные фотографии + подписи к ним. Важно донести, что ёлка выглядит действительно как настоящая
3. Видеообзор (можно найти на ютюбе), но можно и без него
4. Линейка продуктов (для каждой ёлочки длина и ценник)
5. Быстрая доставка
6. Форма заказа
7. Качество (устойчивая подставка и т.д) и гарантия возврата
8. Отзывы
9. Форма заказа

Как внести правки в скачанный лендинг?

Нарисовать его структуру на бумаге/в ворде + создать в гугл-диске отдельную папку с фотографиями, которые должны быть на лендинге, и пронумеровать их.
Далее стоит обратиться к любому подрядчику на фрилансе, кто занимается вёрсткой сайтов. Дизайнер отдельно не нужен, если вы хоть немного умеете работать с ФШ или аналогами. Примерная стоимость всех работ около 500р. Обратите внимание, что лендинг в результате должен быть адаптивным, т.е. корректно отображаться на всех устройствах! Либо если льёшь только моб трафик, можно сделать чисто мобильный лендинг. Сайты с фрилансерами: Weblancer, Workzilla, Fl, Freelance и т.п.

По поводу партнёрки.

Конкретную пп рекомендовать не буду, т.к условия в пп могут меняться. Рекомендую самостоятельно оставить тестовый заказ и проверить работу КЦ смотрим на срок доставки, который озвучивает оператор и на доп.продажи(Апсейлы), чем их больше, тем хуже будет апрув.

И немного статистики, дабы сделать пост максимально полезным:)

По моим данным, чаще покупают женщины
Что касается возраста, то около 80% всех заказов приходится на аудиторию 30+ лет
Хорошо покупают родители, что логично

Кому были полезны мои советы, скидывайте в комменты скрины стат по ёлкам, мне будет очень приятно)

И.. С наступающим!)
НГ уже на носу, не упусти свой профит

Почему я всё чаще сливаю трафик через Google Ads?

Привет.

Как вы знаете, моим основным источником является Фейсбук (плейсмент Инстаграм), а Гугл является дополнительным источником при масштабировании.

Когда я уже достаточно изучил Фейсбук, тогда встал вопрос о том, чтобы подключить ещё один источник. Вопрос был в том, что же выбрать именно под ту нишу, с которой я работаю. Сразу же отлетели группы ВК, Майтаргет мне так же не показался интересным. И выбор сократился до Директа и Гугла. Далее я стал думать что же лучше может зайти под мою связку в виде видеорекламы + бьюти офферов.

Естественно выбор пал в пользу Гугла, так как я профессионально занимаюсь видеорекламой и вообще уверен в том, что лучшего метода для продвижения просто нет. Работая с картинкой и анимацией вы никогда не покажете всех преимуществ вашего товара так, как это можно сделать с помощью видео. Тут даже обсуждать особо нечего - все крупные бренды давно на Ютубе и вливают десятки миллионов в рекламу, закупают её у самого Гугла, так и у блогеров.

У вас сразу же возникнет вопрос: "реклама на Ютубе, это когда видео в самом начале ролика показывается? Так я её всегда перематываю".

На самом деле нет. Если реклама в самом начале ролика которую можно пропустить через 6 секунд, то она называется In-Stream. Этот формат больше подходит под узнаваемость бренда, под быстрые события, под товарку этот формат мне показался практически бесполезным.

Я же сливаю через формат Video Discovery, это полноценный видеоролик, который выскакивает в рекомендациях, в поиске Ютуба. Это очень крутой формат, который вам может дать БЕСПЛАТНЫЙ трафик и пассивные продажи.

"Как так? Бесплатный трафик? Пассивные продажи? А что, так можно было? "- скажете вы.

А я скажу что всё просто. Вы даёте рекламый "пинок" видеоролику и затем вас может выбить в рекомендации, вы будете получать бесплатные просмотры и соответственно пассивные продажи. На один такой пинок может уходить от 2000 до 7000 рублей, может быть больше, может быть и меньше. Тут многое зависит от тематики и от того, насколько правильно настроена реклама.

Можно ли сливать таким образом на СРА партнерки без особых знаний в видеомонтаже? Конечно можно. Хотя знания в монтаже нужны, хотя бы просто в построении ролика. Сейчас я подскажу вам примерную связку.

Дано: оффер с какой-либо косметикой

Что сделать: Создать канал. Скачать и нарезать ролики о красоте, обзоры всяких масок в домашних условиях. Склеить и завуалировать под ТОП-10 вещей, которые помогут оставаться молодой и красивой. В этот топ вынести своё предложение. Купить дешевый микрофон за 1000 рублей и озвучить. Либо заказать на fl.ru - стоит это недорого. Призвать людей переходить по ссылке в описании. Так же можно вообще ничего не озвучивать, просто сделать обычную презентацию фото + текст. Залить видео на канал. Под видео сами знаете каким образом сделать фейковые комменты. Негативные комменты удалять и давать сразу же бан.

Как рекламировать: выбираем каналы бьюти-блогеров, обзоры косметики и.т.д и таргетируемся на них. Лучше выбрать конкретные видео, которым не больше 1 года. Мы пошли дальше, у одной бьюти блогерши купили коммент под нашим видео. Просто оплатили ей сумму и она написала в комментах под видео: "Интересный топ, 2 пункт прям в точку, работает". А этим пунктом было наше предложение. Этот коммент мы закрепили на самом верху, заявок стало примерно на 10-15% больше.

Профит.

Если говорить именно о таких роликах, то за день можно наклепать 2-3 штуки. Мы же заморачиваемся намного сильнее. Такие видео живут долго и их не надо делать много. Конечно, есть еще куча моментов под то, как оптимизировать видео, что можно рекламить, как оптимизировать рекламную кампанию, но пост немного не об этом.

Мне нравится Гугл за то, что там при изменениях рк не слетает аудитория, что можно спокойно "разбанить" сомнительное объявление позвонив в поддержку, там очень большое поле для экспериментов. Можно получить пассивный трафик один раз "толкнув" видео. Туда не особо лезут арбитражники и реклы с различной говно-товаркой, об этом пишут совсем немного и это классно.

Попробуйте, вам понравится. И если вам немного наскучили посты про Фейсбук и хочется почитать про Гугл, то ставьте плюсики в комментах, я обязательно приму это к сведению.

Будьте Богаты.