Ридер от Партнеркина

Привет.

Ко мне часто приходят на консультацию, мы смотрим проблемы в рекламной кампании и часто бывает такое, что всё настроено более менее, но человек кричит о том, что нет заявок, ну нет их и всё. Затем встает вопрос о том, чтобы посмотреть сайт человека и тут как говорится "каша встала". Консультация резко меняет своё направление, мол, теперь мы чиним твой сайт, а не твою рекламную кампанию.

Запомни, ты, кто читает этот пост: лей хоть золотой трафик, продаж не будет если твой сайт выглядит ужасно, если он не продаёт, если на нём кривое юзабилити и всё в том духе.

Сайт, он как креатив, он должен отвечать всего на несколько вопросов:
1) что ты продаешь и зачем это нужно;
2) чем посетителю поможет то, что ты продаешь.

И всё. Да, прикинь всё. Больше ничего не надо, это прям самое главное.

Часто бывает такое возмущение: "ну ты чего, я же взял из партнерки лендинг, у него там самое высокое CR, EPC и я в нём уверен".

Да лаааадно? Риали? Верить этим цифрам тоже самое, что быть уверенным в победе России на чемпионате мира по футболу. Вот сколько помню у меня всегда выстреливали именно мои лендинги, я скопирую, поменяю под себя и лью на них.

Очень важно сделать именно свой сайт, чтобы его менять, тестировать. Вы должны проливать трафик, проводить аналитику и менять, улучшать свой сайт. Вся суть в том, что вы должны поднять конверсию сайта, то есть сделать так, чтобы было как можно больше заявок. Если сайт статичен и не терпит изменений, то и конверсию повысить будет очень сложно. Всегда можно приклеить Метрику + Вебвизор, посмотреть на поведение людей на сайте и поменять сайт, слить трафика, поменять и так далее, затем у вас будет хорошая посадочная страница.

Есть еще такой способ: в поисковике ищем сайт, который подходит нам по тематике, ищем таких несколько. Смотрим именно на те, которые выпадают не в органической выдаче поисковика, а на те, которые закупают рекламу у поисковика и стоят в самом вверху. Можно последить какое то время за сайтом, если он упорно продолжает стоять на первых местах и закупает недешевую рекламу, значит у него всё нормально и можно взять его на карандаш. Ищем три-четыре таких сайта и из каждого берем то, что нам понравится. Из одного взяли оформление главного (УТП экрана), из другого нам понравился блок с преимуществами, из третьего взяли отзывы и вуаля. Теперь у нас есть такой себе гибрид, с одной стороны он уникален, с другой стороны мы взяли самое лучшее у других.

Еще один способ: найти популярные веб-студии кто делает сайты, у которых прям пи*дец космические цены и пошариться в их портфолио. Кто хорошо делает сайты, он делает их дорого. Часто бывает так, что в портфолио получается найти тематичный нам сайт и что то скомуниздить интересное оттуда.

Ваш сайт, это ваш магазин. Представьте, что у вас есть оффлайн точка, и есть прям офигительная реклама, баннеры и.т.д Но заходя в магазин люди видят пьяного продавца, сломанные витрины, везде вонь и грязь. Станут ли люди там что то покупать несмотря на то, что магазин хорошо рекламируется? На этот вопрос ответьте себе сами.

На этом всё, ставьте лайк если было полезно.

Всем привет.

Сегодня мы поговорим о том, как нужно правильно работать с бюджетами в Фейсбуке. Я надеюсь, что вы кое-что подчерпнёте для себя.

Скажу сразу: не нужно спрашивать ни у меня, ни у кого то другого сколько нужно ставить денег на кампанию, на группу и всё в том духе. Запомните: здесь всё индивидуально. У меня большие обороты, я могу себе позволить ставить хороший бюджет. Что вам даст моя цифра, если многие себе этого позволить не могут? Что вам даст цифра в 5000 на группу объявлений, если я уже примерно знаю что у меня зайдет, а вам нужно тестить креативы? С такой суммой при плохих креативах Фейсбук вам завысит абсолютно все показатели. Вы ставите 5000 рублей, значит вы должны их потратить за день. Для этого должны быть более менее сносные креативы, открут должным быть плавным и вы должны попасть по аудитории.

Не всегда креатив имеет значение, иногда вопрос стоит о широте аудитории. Больше аудитория = большие бюджеты. До сих пор ухахакаю с моментов, когда ставят бюджет 1000 рублей и льют на трёхмиллионную аудиторию.

Вам нужно отталкиваться только от своих показателей и смотреть на свою динамику слива, чужие цифры вам ни о чём не скажут. Даже я, кто слил сотни тысяч рублей в ФБ не имею смелости ставить большой бюджет покуда я на более мелком не протестирую крео и аудиторию, это бессмысленная процедура и клики по 20 рублей.

Когда вы создаёте РК, какая сумма стоит по умолчанию, ту и крутите. Потратили или мало - добавьте. Завышение бюджета поможет получить более быструю открутку, да, но если у вас имеется непопадание по аудитории, то у вас быстро повысятся все показатели, помните об этом.

В любом случае, если у вас хороший креатив, то у вас будет нормальная открутка, если вы видите, что установленный вами бюджет подходит к концу, то просто добавляйте его, пошагово. На сколько добавлять тоже спорный вопрос, потому что вам нужно увидеть как расходуется бюджет и должно прийти понимание того, сколько поставить чтобы хватило до конца дня.

Приведу свой пример, чтобы понимание пришло к вам немного быстрее:

К примеру, у меня есть 10к чтобы провести хорошие тесты и затем уже есть мысль попытаться выйти на объем. Я сегментирую и, к примеру, у меня получается 6 разных групп. На каждую группу я поставлю 1500 рублей. Эта сумма для меня оптимальна в данном случае. Я сливаю десятку и могу попытаться сделать выводы, что и где выстрелило. Затем ставлю ровно ту же сумму на рабочие группы и начинаю слив, затем я повышаю бюджет примерно по 200-300 рублей до того момента, покуда меня устраивает открутка и далее уже нужно смотреть динамику слива добавлять/убавлять бюджет по своему усмотрению.

Многие считают, что именно повышение дневного бюджета делает так, что вырастает цена за лид, одновременно с этим нужно больше кликов и показов. С одной стороны это так, с другой опять же причина в аудитории и крео, у вас начинается повышение по всем путям потому что бюджет высокий, открут более менее быстрый, аудитория реагирует холодно, понижается CTR, взлетает клик, взлетает лид.

Я не считаю работу с бюджетом чем то очень важным, вы просто льете ровно столько, сколько у вас есть денег и смотрите на динамику, не завышаете бюджет если льется плохо. Самое важное, это ПОПАДАНИЕ ПО АУДИТОРИИ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ. Если у вас такого нет, то никакая работа с бюджетом вам не поможет, запомните это.

И заканчивайте интересоваться о каких то примерных цифрах у других арбитражников, ваш результат чаще всего будет отличаться, не забивайте свою голову ненужными вещами.

На этом всё. Ставьте лайк, если было полезно.