Со 2 по 4 ноября для своего интернет-магазина я запускал тестовую рекламную кампанию в Яндекс Директе. Как всегда сроки поджимали и из запланированного удалось сделать только необходимый минимум, а точнее только кампанию в РСЯ.
Таргетинг был на всю Россию, кроме Нижнего Новгорода. Бюджет 2000 рублей. 2 текста объявлений, 3 изображения, итого 6 объявлений. Цена клика 3 рубля, чтобы изображение показывалось.
В результате, за этот период с Директа было получено 11 заявок на сумму 25854 рубля. Из них доставка 3194 рубля. То есть заказано товаров на 22660 рублей. Наценку я поставил на всё ровно 30%. Значит мой доход составил 5230 рублей. Из них 2000 рублей потрачено на рекламу, включая НДС, и около 1000 рублей будет стоить доставка транспортной компанией. То есть чистыми 2230 рублей.
В эту прибыль не заложена работа по упаковке посылок. Я раньше сам упаковывал для своих ИМ, так что не закладываю в расход, при желании конечно можно делегировать.
Почему запустил рекламу на всю Россию, а не на Нижний Новгород? 742 перехода по НН довольно много, не хотелось портить репутацию отсутствием товара на этапе тестов. Естественно это отразилось в худшую сторону на конверсии, т.к. из методов доставки на сайте есть только Почта России, а в случае торговли в своем регионе я добавлю самовывоз и курьерскую доставку.
Кроме того по НН было бы гораздо больше звонков, а нормально обрабатывать их пока некому.
Почему рекламу крутил 3 дня? На самом деле этот рекламный бюджет можно было прокрутить за 2 часа только в РСЯ, график по 10 минут из метрики ниже. Но я ставил ограничение в 300-500 рублей и запускал в разное время между 7:00 и 20:00 по Москве в будни и в субботу, что бы сделать замеры. Самые большие заказы, кстати, пришли в субботу.
Заказы по предоплате, то есть свои деньги я вкладываю только в рекламу. Т.к. деньги возвращаются сразу, то получается, теоретически, переливая деньги с заказов в рекламу, я могу с начальным бюджетом в несколько тысяч собрать заказов на рекламный бюджет в сотни тысяч. То есть потратил 2000, собрал 25854, в тот же день влил их в рекламу, получил 336102, влил их в рекламу. Но это уже пирамида какая-то (привет комментаторам прошлого поста) )))
Впрочем, если контролировать процесс и делать всё постепенно и осмысленно, то это честный эффективный бизнес, а ни какая не пирамида.
Итак задачка: Мистер Бёрнс вложил в рекламу 2000 рублей, за два часа он заработал 2230 рублей чистыми, за 12 часов в день он заработает 13380, сколько он заработает за первые 30 дней работы с одного интернет-магазина? Умножь на оптимизацию и другие каналы. Какая говоришь окупаемость у контентных сайтов? Мухаха.
Шутки шутками, но я:
Да, по Нижнему Новгороду объём будет другим. Но и конверсия будет совсем другой, как минимум благодаря варианту бесплатного самовывоза.
Стоит отметить, что все заказы, кроме последнего, были «Предоплата на карту Сбербанка». Делай выводы. Лично я категорически рекомендую работать как юр. лицо и платить всё, что положено.
Вот ещё момент, на время проведения рекламной кампании я посадил девушку принимать звонки и отвечать, что наш склад переезжает и мы временно не принимаем заказы. Звонков было всего три, девушка неуверенно говорила и получилось не очень, но по крайней мере я знаю кто и зачем звонил, вот пример:
Пока писал, еще один заказ на 1537 руб. пришел. Не буду пересчитывать. И сегодня было два новых звонка, но менеджера я уже отпустил.
Надеюсь я взбодрил тебя и дал пищу для размышления.
Со 2 по 4 ноября для своего интернет-магазина я запускал тестовую рекламную кампанию в Яндекс Директе. Как всегда сроки поджимали и из запланированного удалось сделать только необходимый минимум, а точнее только кампанию в РСЯ.
Таргетинг был на всю Россию, кроме Нижнего Новгорода. Бюджет 2000 рублей. 2 текста объявлений, 3 изображения, итого 6 объявлений. Цена клика 3 рубля, чтобы изображение показывалось.
В результате, за этот период с Директа было получено 11 заявок на сумму 25854 рубля. Из них доставка 3194 рубля. То есть заказано товаров на 22660 рублей. Наценку я поставил на всё ровно 30%. Значит мой доход составил 5230 рублей. Из них 2000 рублей потрачено на рекламу, включая НДС, и около 1000 рублей будет стоить доставка транспортной компанией. То есть чистыми 2230 рублей.
В эту прибыль не заложена работа по упаковке посылок. Я раньше сам упаковывал для своих ИМ, так что не закладываю в расход, при желании конечно можно делегировать.
Почему запустил рекламу на всю Россию, а не на Нижний Новгород? 742 перехода по НН довольно много, не хотелось портить репутацию отсутствием товара на этапе тестов. Естественно это отразилось в худшую сторону на конверсии, т.к. из методов доставки на сайте есть только Почта России, а в случае торговли в своем регионе я добавлю самовывоз и курьерскую доставку.
Кроме того по НН было бы гораздо больше звонков, а нормально обрабатывать их пока некому.
Почему рекламу крутил 3 дня? На самом деле этот рекламный бюджет можно было прокрутить за 2 часа только в РСЯ, график по 10 минут из метрики ниже. Но я ставил ограничение в 300-500 рублей и запускал в разное время между 7:00 и 20:00 по Москве в будни и в субботу, что бы сделать замеры. Самые большие заказы, кстати, пришли в субботу.
Заказы по предоплате, то есть свои деньги я вкладываю только в рекламу. Т.к. деньги возвращаются сразу, то получается, теоретически, переливая деньги с заказов в рекламу, я могу с начальным бюджетом в несколько тысяч собрать заказов на рекламный бюджет в сотни тысяч. То есть потратил 2000, собрал 25854, в тот же день влил их в рекламу, получил 336102, влил их в рекламу. Но это уже пирамида какая-то (привет комментаторам прошлого поста) )))
Впрочем, если контролировать процесс и делать всё постепенно и осмысленно, то это честный эффективный бизнес, а ни какая не пирамида.
Итак задачка: Мистер Бёрнс вложил в рекламу 2000 рублей, за два часа он заработал 2230 рублей чистыми, за 12 часов в день он заработает 13380, сколько он заработает за первые 30 дней работы с одного интернет-магазина? Умножь на оптимизацию и другие каналы. Какая говоришь окупаемость у контентных сайтов? Мухаха.
Шутки шутками, но я:
Да, по Нижнему Новгороду объём будет другим. Но и конверсия будет совсем другой, как минимум благодаря варианту бесплатного самовывоза.
Стоит отметить, что все заказы, кроме последнего, были «Предоплата на карту Сбербанка». Делай выводы. Лично я категорически рекомендую работать как юр. лицо и платить всё, что положено.
Вот ещё момент, на время проведения рекламной кампании я посадил девушку принимать звонки и отвечать, что наш склад переезжает и мы временно не принимаем заказы. Звонков было всего три, девушка неуверенно говорила и получилось не очень, но по крайней мере я знаю кто и зачем звонил, вот пример:
Пока писал, еще один заказ на 1537 руб. пришел. Не буду пересчитывать. И сегодня было два новых звонка, но менеджера я уже отпустил.
Надеюсь я взбодрил тебя и дал пищу для размышления.
После того, как ВК разрешил рекламировать криптовалюту, мы более плотно занялись этим направлением. В процессе уже появилась информация, которой можно поделиться.
Хорошо конвертируется трафик с контекста, тизерных сетей и тематических сайтов (всё это в бурже). Пока вокруг темы такая шумиха, зарабатывать получается, и, судя по опыту коллег, не только у нас. Суммы тут разные: от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в месяц. Уверен, что кто-то и больше делает, но я просто с ними не знаком. Можете похвастаться в комментариях.
То, что приносит деньги, я вам не покажу, пока что. Но могу поделиться связкой, которую мы не смогли до ума довести. Может у вас получится.
Мы сделали под русскоязычный сегмент канал на Ютубе. Мой компаньон подписался на самые толковые источники информации по криптовалютам и начал каждый день мониторить новости. Параллельно собрал небольшую базу пабликов в ВК, посвящённых этой отрасли.
Как только выходила какая-то интересная новость, искалось подходящее под неё видео. Скачивалось и перезаливалось на наш канал. В описании проставлялись ссылки на офферы. Затем делалась рассылка этой новости по пабликам с прикреплённым видео. Например:
Криптовалютные паблики такой контент охотно размещают. Некоторые администраторы даже связывались в личных сообщениях. Правда, оперативность всегда хромала. В ряде сообществ предложенный материал мог неделю висеть.
Сначала лили трафик только на Hashflare в Advendor. Ближе к концу подключили Cryptopay.
И даже немного на Etoro в CityAds залили.
Для понимания. Я знаю, что Etoro – это социальная сеть для трейдеров. Но мне менеджер сам написал, что вот, есть оффер по крипте, нормально идёт. Предложил попробовать.
Там есть самостоятельный раздел для сделок.
Есть вкладка, где можно посмотреть трейдеров, у которых в портфеле есть криптовалюта, и скопировать их.
У них на сайте можно смотреть аналитику, в блог иногда выкладывают полезные материалы. Вот пример лендинга под Биткоин. На тот случай, если вам лень переходить на Ютуб и там искать.
Ну и как вы сами можете видеть на скринах – 877 кликов и 0 рублей (1 лид не в счёт, тестировали регистрацию).
Ещё пробовали на этой же схеме MDK от Actionpay. Но там совсем мало данных для анализа.
В общем, если потратить немного времени и сил, то трафик получить можно. Другой вопрос – как его монетизировать. У нас не получилось. Дальше заниматься связкой времени нет. Если у вас что-то получится, буду рад.
Успехов!