Лето — довольно интересный период. Именно в этот сезон индустрия сместилась на Чемпионат мира по футболу и сфокусировалась на ставках. Но после финала спрос изменится, и нужно возвращаться к своим прежним стратегиям или строить новые. Как именно это сделать?
Разбираем в материале Big Traff Partners.
Начнем с объемов. Многие считают, что достаточно удерживать их на стандартном уровне, и все будет ОК, но конкуренция за привлечение новых пользователей продолжает расти. ТОП-рекламодатели активно создают от 2400 до 2600 вариаций крео за квартал, что на 25–30% больше, чем годом ранее. Команда, которая просто поддерживает прошлогодний рекламный бюджет без обновления креативов и сегментации аудитории, фактически платит больше за то же внимание пользователей.
В то же время полностью останавливать кампании довольно рискованно. Представим, что вы стопнули кампанию на месяц. Что будет дальше? И здесь на первый план выходят алгоритмы. После длительной паузы рекламным алгоритмам придется заново проходить этап обучения, накапливать данные об аудитории и восстанавливать эффективность кампаний. В результате команда может сэкономить в июле, но потерять часть августа, чтобы вернуться к прежним результатам.
Именно поэтому летом не стоит одинаково сокращать бюджеты для всех кампаний. Вместо этого целесообразнее распределить их между разными направлениями работы.
Сразу отметим, что это не универсальная модель. Процент может колебаться в зависимости от особенностей ваших рабочих процессов. Но пропорция распределения бюджета на лето может выглядеть примерно так:
А когда стоит резать бюджеты? Сокращение бюджета оправдано, если одновременно наблюдаются три признака:
Не забывайте отделять проблему трафика от проблемы продукта. Если CTR и количество регистраций остаются стабильными, но уменьшается количество депозитов, причина может заключаться в процессе оплаты, неудобном пользовательском пути или изменении бонусной политики. В такой ситуации сокращение рекламного бюджета не устранит настоящую причину ухудшения результатов.
Оценивать кампании только по FTD в 2026 году уже недостаточно. Современные команды все сильнее смещают фокус на retention, более длинный жизненный цикл и high-LTV аудиторию.
Поэтому ваш минимальный летний дашборд должен содержать:
Если ваша кампания приводит дорогой FTD, но пользователи регулярно возвращаются, делают повторные депозиты, а срок окупаемости соответствует целевым показателям, отключать ее не стоит. И наоборот, дешевый трафик с большим количеством первых депозитов может создавать иллюзию эффективности.
Универсального ответа по летней оптимизации не существует. Здесь каждой команде нужно проводить индивидуальную аналитику. Если кампания сохраняет маржинальность, выходит на приемлемый срок окупаемости, сокращать ее только из-за летнего сезона не нужно. Если же команда поддерживает рекламные расходы ради красивых объемов в отчетах, бюджет лучше уменьшить, а в сентябре направить средства в более сильные связки.
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)