Стоит ли заходить на только что урегулированные рынки? Советы от Big Traff Partners

Только что урегулированный рынок — золотая жила или усложнение жизни?

Это довольно распространенный вопрос среди многих команд. Когда рынок начинает регулироваться официально, это сразу привлекает немало внимания. Заходят крупные бренды, провайдеры, платежные компании, технологические платформы и партнерские команды. С одной стороны, это может выглядеть как довольно удачный момент для кампаний. Но новое регулирование не делает рынок простым. Как тогда выбирать ГЕО?

Разбираемся в вопросе с командой  Big Traff Partners.

Что меняется после регулирования рынка

Когда рынок переходит в легальную плоскость, меняется вся экосистема. Сразу появляются лицензионные требования, правила для рекламы, ограничения по бонусам, стандарты ответственной игры, контроль за платежами, требования к верификации пользователей и отчетности.

Для операторов это означает новые расходы и более сложные процессы. Для пользователя — больше прозрачности и защиты, но и больше шагов до регистрации или депозита.

Одновременно с этим начинается процесс перераспределения рынка:

• Часть нелегальных или серых продуктов теряет позиции;
• Часть адаптируется к новым правилам;
• Крупные международные бренды получают возможность зайти на рынок официально.

Но не нужно забывать о пользователях. Даже после запуска регуляции аудитория может оставаться на привычных платформах, если легальный продукт уступает им в удобстве, выборе платежек, контенте или скорости работы.

Написать в Telegram сайт

YouTube Telegram

Telegram Website

Вакансии

⭐️Senior Media Buyer Crypto FB

PRIME Team

От $5,000

Удаленно

🔥Team Lead Media Buyer FB

Adtech Solutions

После собеседования

Нижний Новгород

Affiliate marketer / Арбитражник / Media Buyer (Finance)

Golden Cart (проект Aifory pro)

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Плюсы регуляции для индустрии

Главное преимущество — возможность работать в среде, где правила уже определены или начали формироваться. Можно выделить 3 ключевых преимущества таких рынков:

1. Легальный статус дает четкие границы работы. Вебмастера и бренды могут строить продукт, платежную логику, коммуникации и партнерства, опираясь на конкретные требования.
2. Привлечение внимания сильных игроков. Вместе с операторами на такие рынки заходят поставщики контента, CRM-платформы, платежные провайдеры, антифрод-сервисы и локальные медиа. В результате появляется полноценная инфраструктура.
3. На первых порах рынок еще не перенасыщен. Крупные бренды уже могут присутствовать, но их продуктовая, локальная и коммуникационная модель еще не обязательно доведена до стабильного уровня. Поэтому это период активного поиска формата: какие продукты нужны аудитории, какие платежные методы работают лучше, какие локальные привычки стоит учитывать.

Первый год после регуляции

После легализации многие процессы еще не успевают стабилизироваться. Регулятор может уточнять требования, изменять интерпретацию правил, вводить дополнительные ограничения или усиливать контроль после первых месяцев работы. На все это требуется время, и задача вебов и команд — внимательно следить за всеми обновлениями.

• Лицензирование и комплаенс. Первая утвержденная итерация правил может быть опубликована и принята на законодательном уровне. Но все это может работать эффективно только на бумаге, на практике — наоборот. Поэтому в большинстве случаев первая итерация правил корректируется. Бренды и компании сталкиваются с вопросами, на которые нет готового ответа: как трактуются отдельные рекламные форматы, какие данные нужно собирать, как работают проверки, какие требования предъявляются к верификации и отчетности.
• Платежи. Регулирование всегда влияет на платежи. Банки, локальные кошельки и финансовые партнеры могут по-разному адаптироваться к новым правилам. Формально доступный метод оплаты не всегда сразу дает стабильную проходимость (conversion rate), а пользователи не всегда готовы переходить на новые сценарии. Поэтому со временем и этот аспект претерпевает изменения.
• Реклама и коммуникация. Довольно часто именно реклама становится первой зоной жесткого контроля. Здесь немало аспектов, которыми можно манипулировать как со стороны регулятора, так и со стороны брендов. Регулятор может ограничивать формат сообщений, использование бонусов, присутствие в соцсетях, работу с публичными лицами, время показа рекламы или коммуникацию с молодой аудиторией.

Влияние легализации на аудиторию

Появление регулируемого рынка не означает, что пользователи сразу переходят на легальные продукты. Это зависит от того, дает ли легальный сегмент понятную ценность. Дело в том, что многие страны выставляют очень жесткие требования для операторов и брендов. Это приводит к тому, что они оказываются неспособны конкурировать с международными серыми казино. В итоге игроки остаются на старых, привычных ресурсах и любыми способами пытаются обойти блокировки.

Пользователя могут убедить играть легально следующие факторы:

• Привычные локальные платежные методы;
• Стабильная работа продукта;
• Репутация бренда;
• Безопасная и быстрая верификация;
• Привычное количество игр и бонусов;
• Не слишком жесткие лимиты на депозиты и вывод средств.

А теперь посмотрим на эту ситуацию на практике — два кейса, две разные страны.

Нидерланды

Нидерланды открыли регулируемый онлайн-рынок в октябре 2021 года. Цель — перевести пользователей с нелегальных платформ в лицензированный сегмент. Вроде бы все стандартно.

Но в течение следующих лет ужесточались правила для рекламы, ответственной игры, защиты молодежи и финансового поведения пользователей. Параллельно менялся и налоговый контекст для лицензированных операторов.

В 2025 году регулятор зафиксировал: доля пользователей, игравших на лицензированных сайтах, оставалась выше 90%. Но шкала по валовому игровому доходу (GGR) впервые опустилась ниже 50%. Это означает, что большая часть денег остается в серых казино. Уже в 2026 году KSA сообщила, что лицензированный онлайн-рынок фактически остановился в развитии и большая часть денег все же остается в сером сегменте.

Это пример того, как органы регулирования не подумали об игроках и их комфорте. Гиперфиксация на безопасности и легализации имеет обратный эффект для аудитории.

Онтарио

Онтарио — пример удачной регуляции. В апреле 2022 года провинция открыла легальный iGaming-рынок для частных операторов, которые прошли регистрацию в AGCO и заключили соглашение с iGaming Ontario.

После появления четких правил, лицензированных операторов, локального контроля и единых требований к продукту рынок начал шаг за шагом переводить аудиторию в легальный сегмент.

Уже за первый год работы регулируемый рынок Онтарио показал следующий результат:

• 46 операторов;
• Более 70 сайтов казино;
• Более 35,5 млрд ставок;
• 1,26 млрд игрового дохода.

В финансовом 2024–2025 году объем ставок вырос до 82,7 млрд, а доход — до 2,9 млрд.

Но главный показатель здесь не только деньги. Регуляция смогла дать пользователю причину перейти на легальные платформы: выбор брендов, привычный цифровой опыт, контролируемые платежи, понятные правила и более высокий уровень защиты. В 2026 году AGCO сообщила, что более 91% игроков выбирают регулируемые сайты.

Вывод

Только что урегулированный рынок — это переходная фаза, в которой одновременно появляются новые правила, игроки, новые ограничения и новые привычки аудитории.

Его сильная сторона — потенциал для формирования легального, прозрачного и технологически зрелого сегмента. Слабая сторона — нестабильность первых лет. Заходить на только что отрегулированные рынки стоит только в том случае, если вы готовы к долгосрочной работе.

https://bigtraff.partners