CPA? RevShare или Hybrid? Спешить с выбором не стоит. Именно модель влияет на всю экономику работы: скорость возврата бюджета, риски, глубину аналитики, требования к качеству трафика и горизонт планирования.
Поэтому вместе с Big Traff Partners будем разбирать вопрос выбора модели более подробно.
CPA — это модель, при которой вы получаете фиксированную выплату за выполненное целевое действие (регистрацию, депозит, заявку, установку приложения или другое действие). Целевое действие заранее определяет рекламодатель.
Ключевое преимущество CPA — прогнозируемость. Вы наглядно видите ставку, понимаете стоимость трафика, считаете конверсию и быстро оцениваете, сходится ли экономика. CPA хорошо работает там, где нужно быстро проверить связку, источник трафика, крео или новый рынок.
Однако у CPA есть и свои особенности. Вы получаете деньги только за первое целевое действие и не будете получать выплаты за дальнейшую активность игроков, пришедших по вашей ссылке.
CPA можно выбирать в следующих случаях:
Главный риск CPA — зависимость от правил и условий. Если вы выбрали ПП, а она нечетко объясняет, какое действие считается валидным, как работает холд, за что могут отклонить конверсию и какие источники трафика принимаются, фиксированная ставка вообще теряет смысл. Поэтому перед запуском нужно смотреть не только на сумму выплаты, но и на прозрачность условий.
CPA лучше работает для GEO, где важна быстрая проверка экономики. CPA стоит рассматривать, если рынок для вас новый или еще нет достаточного количества данных по поведению аудитории. Это особенно актуально для GEO, где сложно заранее оценить качество пользователя, стабильность депозитов и потенциал повторной активности.
RevShare — модель, при которой вы получаете процент от дохода, который приносит привлеченный пользователь.
Эта модель достаточно эффективна, если за дело берется опытная команда. Если вы приводите качественную аудиторию, которая не ограничивается первым действием, а остается активной, возвращается в продукт, делает повторные депозиты или продолжает взаимодействие с брендом, вы получаете регулярные выплаты на длинной дистанции.
Но при модели RevShare вам нужно постоянно работать над вовлеченностью пользователей. И качество ПП здесь тоже играет большую роль. Вы должны понимать, как бренд работает с пользователем после первого контакта: качественный ли онбординг, удобный ли продукт, нормально ли работают платежи, есть ли retention-механики, не теряется ли аудитория из-за слабого UX или саппорта.
Если продукт слабый, не работает над удержанием аудитории и не развивается, тогда RevShare не имеет смысла. В таком случае пользователь зайдет, зарегистрируется, сделает депозит, а спустя какое-то время уйдет, потому что ничего нового не появляется.
RevShare стоит рассматривать, когда:
У RevShare есть два главных риска: непрозрачные условия и слабый продукт. Если условия сотрудничества размыты или скрываются — не стоит начинать работу. Если непонятно, от какой базы считается процент, какие расходы вычитаются, как учитываются бонусы, возвраты, комиссии, налоги или другие корректировки, тогда вы просто не сможете просчитать экономику. Если сам продукт не работает и не развивается, игрокам будет просто неинтересно. В таком случае профита от RevShare не будет.
RevShare подходит для GEO с высоким уровнем доверия и долгосрочным взаимодействием с продуктом. RevShare имеет смысл там, где игрок не ограничивается первым действием. Если аудитория возвращается, делает повторные депозиты, взаимодействует с продуктом и имеет более длинный жизненный цикл, фиксированная выплата будет просто ограничивать ваш потенциал.
Hybrid сочетает модели CPA и RevShare. Вы получаете выплату за целевое действие, но меньшую, а также дополнительный процент от дальнейшего дохода пользователя. Это своего рода промежуточная универсальная модель.
Если вы хотите снизить стартовый риск, но не готовы полностью отказываться от будущей ценности аудитории, тогда попробуйте Hybrid. Фиксированная часть помогает покрывать расходы на трафик, а RevShare-компонент позволяет зарабатывать больше, если аудитория окажется качественной.
Hybrid стоит рассматривать, когда:
Риски здесь такие же, как и в предыдущих случаях. Нужно быть очень внимательным к условиям и их прозрачности. Потому что бывает так, что фиксированная часть слишком низкая, RevShare-часть ограничена по времени, а реальная экономика выглядит слабее, чем при чистом CPA.
Hybrid уместен для GEO с потенциалом, но без полной уверенности. Hybrid хорошо работает в ситуациях, когда GEO выглядит перспективным, но вы еще не готовы полностью переходить на RevShare. Например, есть позитивные сигналы по регистрациям и депозитам, но пока не хватает данных по долгосрочной активности.
Перед тем как соглашаться на модель монетизации, вам нужно оценить всю экономику сотрудничества. Важно понимать, за что именно вам платят, когда происходит выплата, какие есть ограничения, как работает трекинг и что будет в случае спорных ситуаций.
Мы подготовили для вас чек-лист, который поможет в этом.
CPA, RevShare и Hybrid нельзя оценивать как хорошую или плохую модель саму по себе. Каждая из них работает в конкретном контексте.
Качественная модель монетизации — это прозрачные условия, которые позволяют вам прогнозировать доход, контролировать риски и строить работу на данных, а не на ожиданиях. Поэтому, если ищете стабильность и ПП для развития — переходите в Big Traff Partners.
Telegram 
Website 
сайт 
