Таргетированная реклама в 2025 году мало похожа на ту, к которой мы привыкли. Принципы — понимать аудиторию и говорить с ней на ее языке — остались прежними. Но методы и ожидания рынка изменились. Алгоритмы становятся умнее, бизнесу нужно больше точности, персонализации и эффективности.
Эксперы click.ru разбирают тенденции, которые формируют новое лицо таргетинга. Поговорим о роли ИИ, трансформации арбитража трафика, новых возможностях и вызовах.
Поведение пользователей в 2025 году меняется быстрее, чем рекламные форматы успевают адаптироваться. Люди живут в мире непрерывного потока контента, реагируют только на то, что имеет для них ценность. Если раньше внимание можно было поймать ярким креативом, то сегодня важнее, насколько реклама вписывается в контекст жизни. Люди хотят видеть честность, пользу, персональный смысл.
Тенденции в поведении пользователей:
Чтобы реклама «заходила», важно говорить с пользователем на его языке, подстраивать креативы и рекламные сообщения под каждый канал.
Пользователи реагируют на форматы, где рекламодатель признает недостатки товара, объясняет, кому он подходит, а кому — нет. Такая подача повышает доверие. Например, можно протестировать креатив «3 ситуации, когда этот товар вам точно не подойдет». Чтобы выделиться, можно попробовать «антикликбейт», так как кликбейт уже вызывает баннерную слепоту. Заголовки без попытки понравиться могут показать себя эффективными на фоне привычных «Шок!», «Сенсация!» и так далее.
Раньше кампании строились на гипотезах, придуманных в ходе длительных мозговых штурмов. Сегодня AI анализирует сотни сигналов, реагирует быстрее, чем человек успевает открыть рекламный кабинет. Это меняет логику работы маркетологов и арбитражников: меньше рутины, больше стратегического мышления и креатива.
Какие возможности открывает AI-таргетинг?
Обучайте AI на негативных данных. Подайте модели примеры «плохих пользователей» — так можно повысить качество автоматической сегментации. Настройте передачу в AI данных о времени, когда пользователь бездействует. Это будет нестандартным поведенческим сигналом, который сильнее коррелирует с конверсией, чем соцдем или интересы.
Ключевой инструмент AI-таргетинга — это креативы. Они определяют, зайдет ли арбитражная связка. AI Banner от click.ru делает значительную часть задач помощника маркетолога: анализирует сайт или описание бизнеса, определяет ЦА, создает 4 визуальных варианта, оптимизированных под Яндекс Директ и VK Ads. Баннеры можно генерировать по URL, описанию или настроить профессиональную генерацию. Можно загрузить и отредактировать свой креатив, например поменять или удалить фон, добавить новые цвета.
Интерфейс AI Banner
В 2025 более 62% интернет-трафика приходится на смартфоны. Пользователь принимает решения «на ходу», в контексте конкретной ситуации. Мобильный формат — это другой тип внимания, поведения и ожиданий. Пользователи смартфонов:
Процент трафика мобильных устройств, Statista
Ключевые мобильные тренды:
Несколько советов и идей:
Совет: запускайте кампании по радиусу движущихся людей. Пример: таргет на тех, кто проезжает мимо кофейни каждое утро.
В 2025 пользователи требуют естественности, визуальной глубины. Они мгновенно определяют, где реклама навязчива, а где она органично встроена в информационный ритм. Выиграет тот, кто умеет создавать рекламу, которую не хочется пролистывать.
Нативная реклама не ломает пользовательское поведение, а подхватывает его. Креативы получают на 53% больше просмотров, средний CTR составляет 0,8-1,2%, что выше по сравнению с традиционными форматами. 73% потребителей считает регулярное получение полезной информации от рекламодателя самым важным аргументом в его пользу.
Что делает рекламу «естественной»?
Мультимедийные форматы дают новую глубину вовлечения. Пользователь живет в визуальном пространстве, где видео, анимации и короткие сторис становятся основной формой восприятия. Что работает:
Добавляйте микрозвук в видеокреативы. Едва слышимый «клик», шорох, звук листания увеличивает удержание.
Создавайте креатив, похожий на контент некоего вымышленного блогера, то есть как будто это UGC, пользовательский контент. Можно использовать подходы в стиле рекомендации от простого человека, такого же, как и пользователь, например «распаковка», «совет друга», а внутри интеграция оффера.
Отдельно стоит подсветить тренд дополненной и виртуальной реальности. В 2025 году AR/VR — способ снять возражения, увеличить конверсию там, где покупателю важно «увидеть» товар. Идеи AR/VR-сценариев:
VR-туры для сферы недвижимости, пример реализации в компании «Легенда Коренево»
Алгоритмы социальных платформ не продвигают охваты ради охватов. Им важны удержание, глубина просмотра. Видео закрывает эти задачи. Оно быстрее захватывает внимание — первые 1–2 секунды решают все. Видео передает эмоции, фактуру, нюансы продукта. Размещение ролика на посадочной странице может увеличить конверсии до 80-86%.
Какие видеоформаты работают?
Чтобы ролик работал, важно учитывать несколько правил:
Триггеры внимания в рекламе и видеорекламе, исследование Okkam
Снимайте «антиперфекционистские» ролики. Имитация домашнего хаоса (дети бегают, кот ходит по столу) повышает вовлечение. Запускайте сериалы из 5–7 коротких видео. Алгоритмы любят последовательность, а пользователи — ощущение развития сюжета.
Клиент не движется по прямой воронке, он перемещается между платформами и приложениями. Важно быть рядом в каждом из касаний, мягко подталкивать к целевому действию. Омниканальность — это про координацию, единый тон коммуникации.
Пересечение аудиторий между платформами выросло, и одно касание ничего не стоит без продолжения. Пользователь видит десятки объявлений в день, но запоминает те бренды, которые сопровождают его по нескольким каналам. Алгоритмы требуют сигналов, омниканальные кампании дают им больше данных. Стоимость лида падает при правильной связке каналов.
Пример, как работает омниканальность:
Каждая платформа дает особый тип касания. Например, ВК-клипы — это быстрый охват и вирусные вертикальные видео. Реклама в Яндексе РСЯ — это нативные статьи, которые прогревают аудиторию. VK Реклама и Telegram Ads — максимально точный таргетинг. Также тренд 2025 года — развитие возможностей VK Рекламы, наряду с Telegram и Яндексом, новые виды форматов и оптимизаций.
Ритейл-компании, объединившие онлайн- и офлайн-взаимодействия, отмечают увеличение LTV до 25%. Клиенты в среднем тратят на 10% больше в интегрированных системах. Компании с сильной омниканальной стратегией удерживают до 89% клиентов за счет последовательного опыта взаимодействия.
Недостаточно показать продукт. Важно доказать ценность, пользу и ответственность, которые стоят за ним. Правильно упакованные «зеленые» смыслы повышают доверие и конверсию. Пользователь избегает брендов, которые «пусто обещают». Аудитория хочет видеть, что компания честно относится к ресурсам: времени, материалам, деньгам. С 2021 года Deloitte вывела тренд на экологичность, представив исследование «Потребительский сектор в России».
Рост интереса покупателей к экологически чистым продуктам, Deloitte
Все больше покупателей обращают внимание на состав и характеристики товара при покупке, а каждый третий готов платить за экологичные продукты больше. В 2025-м эта тенденция продолжается.
Что работает?
Показывайте экономию как «экологию времени». Люди любят, когда им сохраняют ресурсы. Один из главных ресурсов — это время. Вместо «экологично» — «Минус 10 минут рутины каждый день». Давайте «экологичные» триггеры без прямого упоминания экологии. Например, компактность, многофункциональность, долговечность, отсутствие лишних деталей. Это работает сильнее, потому что нет переигрывания.
В последние годы мир пережил множество скандалов, связанных с утечкой или неправомерным использованием данных. Это изменило поведение пользователей и регуляторов. Усилилось законодательство по типу GDPR в Европе и CCPA в США, российские платформы также ужесточили правила сбора данных. Google начал процесс отказа от сторонних cookies, соцсети ввели дополнительные фильтры для рекламных аккаунтов.
Отказ от cookies, ограничения трекинга, рост требований регуляторов усложняют аналитику и повышают стоимость лида. Данные по LTV и Retention становятся менее точными, приходится запускать широкие кампании, тратя больше бюджета. Таргетинг на основе истории браузера исчезает, часть ретаргетинга становится невозможной. Но есть плюсы: рынок учится умному, не навязчивому маркетингу, который строится на доверии.
Как корректно работать?
Этичность в 2025 — конкурентное преимущество. Пользователи больше доверяют брендам, которые не скрывают, что реклама спонсирована, не манипулируют, не используют «грязные» методы сбора данных, дают пользу, уважают личные границы.
Блокировки, санкции, изменения алгоритмов, новые правила приватности — из-за этого ставка на один канал опасна. Важно строить мультиканальные стратегии и постоянно тестировать новые форматы. Зачем распределять риски?
С помощью дашбордов click.ru можно отслеживать, какие источники рекламы дают больше результата, получать инсайты по аналитике. Есть возможность увидеть эффективность каждого канала и легко перераспределить бюджеты туда, где ROI выше.
Топ альтернативных источников
При размещении рекламы через click.ru начисляется партнерское вознаграждение в виде процента от расходов на кампании. Накопленные средства можно использовать для оплаты инструментов настройки рассылок из маркетплейса платформы, получая доступ к ним без дополнительных затрат.
Таргетированная реклама в 2025 — технологическая экосистема, где результат и прибыль зависит от умения сочетать автоматизацию, искусственный интеллект и персонализированный подход. Отказ от cookies, рост конкуренции, внедрение AI-инструментов делают ключевым умение работать с first-party данными, адаптировать контент под сегменты. Интеграция технологий и трендов позволяет создавать эффективные кампании, минимизировать риски. Секрет успеха — гибкость, готовность экспериментировать, сочетать инновации с вниманием к реальным потребностям клиентов.
