Почему на подходах с качеством выше конверт?

Продолжаем разбираться в арбитраже трафика. Сегодня хочу разобрать ситуацию, на которую долго не могли найти ответ даже мы сами.

Понимание пришло лишь спустя время — после того как:

• пообщался с C-level сотрудниками брендов;
• провели огромную работу над своим продуктом.

О какой ситуации идёт речь?

Ситуация: всё по цифрам, но не по факту

Представим: вы готовитесь к запуску продукта, запрашиваете информацию по конверту — и вам присылают следующую цифру:

Вакансии

Hunter Manager / Хантер менеджер

Partners House

После собеседования

Удаленно

Affiliate Manager 

Clicklead

После собеседования

Удаленно

Head of Marketing (Gambling/Betting CPA)

Paykassma Partners

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Reg2Dep = 5 к 1
Ага, думаем — значит, в среднем с 5 регистраций будет один депозит. Начинаем строить от этого математику.
Для ясности: предположим, мы точно знаем, какая команда льёт с этим конвертом. То есть инфа достоверная, никто не впаривает "неконвертящий" прод.

Но вот вы запускаетесь параллельно с этой же командой, на рабочие подходы, и не получаете вообще никакого конверта.
И сразу возникает вопрос:

“Как так? Почему у них работает, а у нас — нет?”

Или другая картина: слил — пошло, масштабнул — всё упало

Другая распространённая ситуация:

• льём на небольших бюджетах — всё хорошо, EPC радует,
• начинаем масштабировать — конверт резко пропадает.

В чём дело?

Виноват ли подход? Не всегда. Чаще — качество трафика

На самом деле в большинстве случаев всё упирается в качество трафика.

Да, эта история в первую очередь касается Tier-1 гео, но подтверждалась и на Tier-3.

Что же происходит?

Как работает плательщик на стороне рекламодателя

У рекламодателей с объёмами обычно есть разделение трафика по плательщикам:

• на FTD (первичные депы),
   
• на RD (повторные депы),
   
• и по сумме депозита.
   

Например:

• депозиты до $10 обрабатывает одна платёжка, которая готова брать больше рисков, но у неё часто хуже качество обработки (и чаще случаются чарджбеки, фрод, скам);
• повторные депы идут через другую платёжку, и даже там бывает разделение: одни принимают депы до $10, другие — только от $10.

И вот в этой всей сложной цепочке трафик и "теряется".

А если продукт — вайтлейбл казино?

Если продукт рекламодателя — white-label решение, то к этой цепочке добавляется ещё и поставщик платёжного решения.

А у него, как правило, случаются микробаги и косяки, особенно на недорогих или нестабильных потоках.

📌 Что нам это всё даёт?

Если кратко:

• Качественный трафик → с большей вероятностью попадает на надёжные шлюзы, где проходимость платежей значительно выше;
• Трафик с миндеперами (краши, полумотив, мусор) → отправляется на рисковые шлюзы с низкой проходимостью;
• Если поток замечен в чарджбеках и фроде — весь поток переводят на high risk платёжку,и даже хороший траф начинает пробиваться хуже.

 Вывод

Сегодня в арбитраже перформят те, кто умеет работать с качеством.
А не те, кто просто «нажал кнопку».

Работайте с качеством — и у вас тоже будет конверт.

Автор Паша Панин, операционный директор (aka COO) холдинга ExGaming.