Узбекистан легализует онлайн-гемблинг с 2025 года, в Киргизии предложили легализовать рекламу букмекеров, а в Петербурге, напротив, предлагают любую рекламу онлайн-казино криминализировать.
Законы, регулирующие онлайн-игры, трудно понять, и они часто противоречат друг другу. В то время как тратить деньги в онлайн-казино и покер-румах разрешено на большинстве крупных западных рынков — в США, Австралии, Канаде, Мексике, большинстве стран ЕС, рекламировать онлайн-казино и покер-румы в этих же странах не всегда законно. Кроме того, существуют различные, не связанные между собой законы, которые ставят рекламу онлайн-казино на гораздо более низкую юридическую основу, чем игру в онлайн-казино, даже в Великобритании, где онлайн-гемблинг хорошо регулируется.
Как и в любом бизнесе, в партнерском маркетинге риск неизбежен. Но это не значит, что не существует способов защитить себя от возможных наказаний. В статье постарались разобраться, насколько серьезна опасность, стоит ли предпринимать шаги по защите себя от закона, и если да, то какие — изучили вопрос сами и опросили вебов.
Тема не нова — она всплывает с некоторой периодичностью, но обсуждения, как правило, оставляют больше вопросов, чем ответов. У некоторых вебов есть свои убеждения по этому поводу — в качестве примера приведем ветку обсуждений от февраля 2024.
Affiliate Diaries, например, ради собственного спокойствия, придерживается как минимум нескольких правил:
Тихий час для себя выделяет один главенствующий принцип — не работать против своего же ГЕО, чтобы избежать экстрадиции в другие.
Законность продвижения платформы казино через партнерскую программу зависит от юрисдикции:
— Гемблинг сайты и их партнеры должны придерживаться правил iGaming, установленных в той или иной операционной зоне. В том числе и в отношении продвижения. В государствах, где онлайн-развлечения разрешены, сайты казино могут использовать партнерскую помощь.
— Однако даже в тех регионах, где онлайн-участие разрешено, могут быть особые правила, регулирующие, как менеджеры могут продвигать свои платформы. Например, их могут обязать рассказывать о рисках, связанных с азартными играми, а также избегать работы с уязвимыми слоями населения: несовершеннолетние и проблемные игроки.
— Кроме того, на аффилиатов, продвигающих онлайн-казино, могут распространяться правила, регулирующие рекламные акции: например, требования по раскрытию информации, ограничения на определенные виды маркетинга и штрафы за несоблюдение требований.
— Аффилиатам необходимо изучить правила, касающиеся порталов казино и их популярности в регионах, где они работают. Несоблюдение этих норм может привести к юридическим последствиям как для аффилиата, так и для владельца казино.
Что касается законов РФ, ситуация, если кратко, такая: рекламировать казино запрещено, а вот беттинг — можно.
Деятельность казино на территории России запрещена, соответственно, реклама казино тоже запрещена. В данном случае не имеет значение, онлайн это казино или нет.
Но вот букмекерские ставки у нас разрешены. И маркетологи иногда рекламируют услуги на грани этих двух сфер. В этом плане надо смотреть, как сформирована эта реклама: если есть элемент какого-то домысливания, то состава преступления не будет, а откровенно услуги рекламировать нельзя.
— Председатель московской коллегии адвокатов «Карабанов и партнеры» Александр Карабанов.
Тем не менее, на продвижение букмекерских контор установлены ограничения. 
Как обстоит дело с регуляцией в других странах можно узнать на этом сайте. На нем представлена карта мира и 4 типа фильтров: казино, онлайн казино, беттинг и онлайн-беттинг, а также уровень регулирования. Под выбранные вами фильтры показываются соответствующие страны.
Более подробное описание регулирования рекламы азартных игр мы нашли на сайте Lawstrust — пользуйтесь.
Michael Bluejay написал статью о регулировании рекламы казино в США и дал общие рекомендации, а мы перевели. Речь о веб-мастерах, работающих на территории штатов, но большинство советов применимы и к остальным странам.
Онлайн-гемблинг был легализован в некоторых штатах. Кажется, что быть партнером легального казино в этих штатах всегда законно.
Однако в штате, где вы живете, скорее всего, есть закон, запрещающий рекламу азартных игр, и он может распространяться или не распространяться на рекламу легальных казино в других штатах. Таким образом, в зависимости от законов штата, в котором вы живете, вы все равно можете быть подвержены рискам, описанным ниже. Хотя, опять же, правоприменения в отношении аффилиатов редки или вовсе отсутствуют.
Вот, что вам теоретически могут предъявить, несмотря на то, что правоприменительные меры пока практически не применяются.
Законы некоторых штатов гласят, что участие в прибылях казино — противозаконно. Например, Уголовный кодекс Техаса 847.03:
Поощрение азартных игр. Лицо совершает преступление, если оно намеренно или сознательно ... управляет игорным заведением или участвует в его заработке.
Казалось бы, это напрямую относится к модели RevShare, где партнер получает процент от проигрыша игрока, и адвокат по уголовным делам подтвердил мне, что это действительно так. Поэтому CPA — гораздо безопаснее, что тоже подтвердил адвокат.
Законы многих штатов предусматривают уголовную ответственность за поощрение или продвижение азартных игр. В зависимости от того, как сформулирована реклама или статья на сайте, сайт может легко нарушить этот закон.
Даже в отсутствие закона я бы не стал поощрять азартные игры, потому что это безответственно. Я даю инструменты и советы тем, кто все равно играет в азартные игры, и ясно даю понять, что лучший способ не потерять деньги, играя в азартные игры — не играть в них с самого начала.
Даже в тех штатах, где нет прямой уголовной ответственности за поощрение или продвижение азартных игр, помощь или поощрение кого-то к совершению преступления — тоже преступление.
Большинство американских штатов запрещают принимать ставки от игроков, а федерация запрещает принимать спортивные ставки в тех штатах, где ставки на спорт не легализованы.
Сговор — два или более человек, планирующих преступление.
Оно не обязательно должно быть тайным. Таким образом, в любой момент, когда совершается преступление и в нем участвует более одной стороны, прокуроры могут добавить обвинение в сговоре.
Юрисдикция в отношении преступлений в интернете — мутная область, но в целом стоит ожидать, что на вас будут распространяться законы штатов, где вы проживаете и где находится ваш сервер.
Конфликты по поводу юрисдикции многочисленны….Прежде всего, неясно, что именно является юрисдикцией: место совершения действия, страна проживания преступника, местонахождение последствий или гражданство владельца компьютера, подвергшегося атаке? Или все это сразу? Оказывается, что страны думают по этому вопросу совершенно по-разному...» —Journal of High Technology Law
Маловероятно, что штат может или захочет заблокировать доменное имя аффилиата, но это возможно.
Мне удалось найти только одно подобное дело в штате Кентукки, что, в общем-то, довольно обнадеживает:
По состоянию на 2014 год Кентукки продолжает подавать апелляцию. Я не смог найти никаких обновлений с 2014 по 18 год. (Постановление 2014 года)
Хотя риск конфискации кажется низким, некоторые аффилиаты регистрируют свои домены у регистраторов за пределами США и используют TLD, отличные от .com, .net, .org и .us (которые, очевидно, легче конфисковать правительству США).
Используйте веб-хост, чьи серверы находятся в другой стране. И, конечно, убедитесь, что в этой стране действуют дружественные законы для партнеров казино или, по крайней мере, низкий уровень преследования.
Не поощряйте и не пропагандируйте азартные игры. Используйте такие слова, как «посетите [рекламодатель]» вместо «играйте в [рекламодатель]». Направляйте игроков на бесплатные игры казино, а не на игры на реальные деньги.
Перенесите регистрацию домена к регистратору за пределами США, чтобы затруднить его захват. Сменить домен на какой-либо другой, кроме .com, net., org или .us, чтобы затруднить его изъятие.
Занимайтесь маркетингом только в регулируемых юрисдикциях и только с разрешения. Немногочисленные штаты и страны регулируют и лицензируют азартные игры онлайн.
Многие или большинство из них требуют, чтобы аффилиат также имел лицензию на рекламу казино. Получение лицензии и последующая реклама только лицензированных казино помогает установить легитимность.
(Это может не защитить вас от закона вашего штата или страны, запрещающего пропаганду или поощрение азартных игр).
Не рекламируйте казино в регулируемых юрисдикциях, если у вас нет разрешения. Если юрисдикция не разрешает вам продавать товары ее жителям, не делайте этого. Юрисдикции, которые приложили все усилия для регулирования азартных онлайн-игр и их маркетинга, недоброжелательно относятся к недобросовестным операторам и аффилиатам.
Профессор права И. Нельсон Роуз говорит, что маркетинг в лицензированных юрисдикциях, когда у вас нет разрешения — это «напрашиваться на неприятности».
Вот почему Bovada не принимает игроков из тех немногих штатов США, где легальны азартные игры онлайн, хотя они принимают игроков из штатов, где онлайн-гемблинг нелегален.
Мы поговорили с представителями сферы о том, как они сами оценивают уровень реальной регуляции их деятельности. Денис Воронцов рассказал о том, как обстоит ситуация с рекламированием гемблинг-продуктов, SEO ссылочкин — с размещением ссылок с ломов.
Денис Воронцов: Привет, меня зовут Денис. Продаю щебень оптом и лью трафик на гемблинг вертикаль.
SEO ссылочкин: Привет. Я Сео-ссылочкин. Мы занимаемся размещением ссылок с пирогов, ломов — кому как удобнее.
Если кратко, то это ссылки в коде страницы, которые не видно глазами, но которые считываются поисковыми системами. Таким образом ссылочный вес с сайта-донора передается на ту ссылку, которую размещаем. Работа всегда выполняется в срок и без промашек по дедлайну.
Также занимаемся статейным размещением. Да, именно полноценные статьи. Аутрич, если будет так удобнее.
Цены и условия самые лояльные на рынке. Говорю это со 100% уверенностью и горд за это. Если говорить о вертикалях, то беремся за всё, что нужно. Черная или серая ниша — роли не играет.
Денис Воронцов: Да, естественно, я ее изучал, но изучение у меня заняло буквально 15 секунд, потому что:
Все, изучение на этом закончилось. Ты работаешь с вертикалью, которая находится под запретом. Уголовного наказания за рекламу этого сегмента не предусмотрено, поэтому работаем, работаем.
SEO ссылочкин: Изучал, но не отношусь к этому критически негативно. Знаю, что многие чуть «недолюбливают» этот способ работы с сайтами. Но зачастую именно те, кто это не любит — это ищет и покупает. Так устроен этот бизнес.
Нет списка ГЕО, с которым бы не работали. У нас очень обширный выбор по странам, языку и тд. Стараемся, чтоб каждому клиенту было комфортно. Это очень важный аспект в работе.
Денис Воронцов: Ой, это вообще моя любимая история. Есть в Telegram канал «R2B» — единственный ресурс, который любит фантазировать на тему громких арестов, расстрелов, повешений и прочего за рекламу гемблинга. Абсолютно ничем эти новости никогда не подкрепляются — найти каких-то подтверждений, кроме постов на Telegram-канале R2B, невозможно.
Когда начинаешь читать про то, чем занимался человек, которого посадили якобы за гемблинг, то там чуть ли не пособничество мафии, продажа оружия и прочее, но R2B всегда может это вывернуть в «cмотрите, посадили за схемный трафик, расстреляли — было два стула, посадили сразу на оба». Нигде больше, кроме как на канале R2B, который превратился в желтушную газету для гемблинг-сферы, я такого не читал. Даже никак комментировать не буду. 
За что могут притянуть и посадить, так это за конкретные проникновения на железо юзера.
Например, любимые многими арбитражниками резидентские прокси — это в 90% случаев люди, которым незаконным образом подселили троян. Люди не знают, что он у них на компьютере, и что он позволяет использовать их IP и компьютер в чужих целях. Вот за это действительно могут наказать и посадить, и у меня есть знакомые, которые были приняты на этом моменте.
Но не за то, что они использовали резидентские прокси, а за то, что создавали ботнет и продавали их.
Не нужно обманывать людей. А рекламировать запрещенное — ну, смотря что запрещенное рекламируешь. Если это оружие и наркотики, то это одно дело. Если это гемблинг, то в тех гео, где это запрещено, тебе просто будут запрещать его рекламировать. Но чтобы кто-то за тобой высылал вертолеты и сажал на 500 лет или вешал прилюдно? Нет. Простите меня, оставим это каналу R2B.
SEO ссылочкин: Читал и слышал, но дальше историй это не заходило. Обычно об этом с опаской говорят те, кто только начинает изучать этот «мир». После пары месяцев работы приходит осознание, что стоит это попробовать и позже все равно начинают этим пользоваться.
Для того, чтоб произошло что-то негативное и страшное, должны быть объемы на межгалактическом уровне.
Уверен, что стоит забыть обо всех страшных историях и перестать слушать тех, кто говорит о том, что это опасно. Именно эти люди и пользуются этим, рассказывая другим, что так делать плохо :)
Денис Воронцов: Смотря что считать блокировкой домена. Если мы говорим про СНГ и гемблинг-вертикаль, то это постоянные блокировки от Роскомнадзора — тоже своего рода блокировка домена. Может быть, не от самого регистратора, но работать дальше на этом домене уже нельзя — ты не будешь получать с него трафик.
Все, кто работает в СНГ-сегменте, знают, что это норма и что без этого никуда. SEO-шная гемблинг-ниша тем и хороша, что в ней есть постоянная сменяемость топа. Нет ситуации, когда один крупный игрок с огромными бюджетами застолбил топ и его не сдвинуть. Это одновременно как плюс, так и минус. Для меня — скорее плюс, потому что двигать в выдаче дядечек с огромными бюджетами сложно.
Если взять любые регулируемые гео и тот же самый гемблинг, то там сидят в топе сайты, у которых бюджет на ссылочные и другие аспекты продвижения — ну, очень-очень жирный. Сродни годовому ВВП какой-нибудь бедной африканской страны.
Денис Воронцов: Я склоняюсь к мнению, что опасность преувеличена, но непонятно, что может измениться в будущем. Поэтому, если есть возможность подстелить соломку, то почему бы ее не подстелить.
Если мы говорим о работе в гео, в которых есть регуляция и запрет на вертикаль, с которой вы работаете, то ничего не мешает домены регать не на себя, а на дроп-данные. Зарубежные регистраторы регистрируют без проблем. Да, может возникнуть запрос верификации, но если для тебя сайт — расходник, который сейчас приносит траф, а потом может быть заблокирован и ты про него забываешь, то это уже сопутствующий риск, который можно не учитывать.
Ну и я бы точно не стал обманывать людей от своего лица. Возвращаемся к схемному трафику, простите, «инфлюенс-трафику»... Там, где есть персонаж, который якобы зарабатывает много денег, светит пачками купюр — я бы в принципе такого не делал, а от своего лица тем более. Есть вероятность не только уголовного преследования, но и того, что кто-то другими методами тебя найдет и задаст некоторые вопросы.
Зачем нам это надо? Лучше так не делать.
SEO ссылочкин: Уверен, что истории про опасность действительно сильно преувеличены. Это работает и этим пользуются во всех нишах — гембла, беттинг, нутра, фарма и всё остальное, что существует.
Денис Воронцов: Я считаю, что эта тема преувеличена. Преувеличена и «расфоршена» она была, собственно, каналом R2B. Я не знаю ни одного прецедента, когда у людей были бы проблемы из-за того, что они занимаются трафиком.
Все, работая с запрещенными гео, прекрасно в эти запрещенные гео летают. Это все такая капля в море… Понятное дело, что если невообразимые объемы льешь, да еще не совсем чисто, а чернушно, то, возможно, где-то ты можешь попасть в поле зрения. Но тоже вероятность крайне мала.
Я не говорю, что так будет всегда. Сейчас я вижу, что люди, которые льют трафик вагонами, особо не думают на эту тему. Может быть, зря, может нет.
SEO ссылочкин: Повторюсь, не стоит слушать советы остальных о том, что так делать нельзя, что это опасно и всё в этом ключе.
Пока другие будут это использовать и смотреть на результаты, кто-то будет слушать вредные советы и бояться начать. Пробуйте, экспериментируйте, делайте!
Желаю успехов и трафика!
Положения регулирования серых ниш во всем мире постоянно меняется, поэтому следите за юридической ситуацией вашей сферы. Эта статья — лишь небольшая памятка об аспектах регуляции аффилейт индустрии. Если можете, выходите за пределы интернета и обращайтесь к юристам, которые знают толк в этих вопросах.
Если вы — веб-мастер, работающий на крупных масштабах, и вас беспокоит, что ваш бизнес переходит в потенциально сомнительные области, то вам следует обратиться за юридической помощью, чтобы не подвергать себя и свою карьеру риску.
