Узбекистан легализует онлайн-гемблинг с 2025 года, в Киргизии предложили легализовать рекламу букмекеров, а в Петербурге, напротив, предлагают любую рекламу онлайн-казино криминализировать.
Законы, регулирующие онлайн-игры, трудно понять, и они часто противоречат друг другу. В то время как тратить деньги в онлайн-казино и покер-румах разрешено на большинстве крупных западных рынков — в США, Австралии, Канаде, Мексике, большинстве стран ЕС, рекламировать онлайн-казино и покер-румы в этих же странах не всегда законно. Кроме того, существуют различные, не связанные между собой законы, которые ставят рекламу онлайн-казино на гораздо более низкую юридическую основу, чем игру в онлайн-казино, даже в Великобритании, где онлайн-гемблинг хорошо регулируется.
Как и в любом бизнесе, в партнерском маркетинге риск неизбежен. Но это не значит, что не существует способов защитить себя от возможных наказаний. В статье постарались разобраться, насколько серьезна опасность, стоит ли предпринимать шаги по защите себя от закона, и если да, то какие — изучили вопрос сами и опросили вебов.
Мнение вебов у них в блогах
Тема не нова — она всплывает с некоторой периодичностью, но обсуждения, как правило, оставляют больше вопросов, чем ответов. У некоторых вебов есть свои убеждения по этому поводу — в качестве примера приведем ветку обсуждений от февраля 2024.
Affiliate Diaries, например, ради собственного спокойствия, придерживается как минимум нескольких правил:
- Не работать на ГЕО, в котором живешь;
- Избегать США и стран со смертной казнью и серьезными сроками за казино.
Тихий час для себя выделяет один главенствующий принцип — не работать против своего же ГЕО, чтобы избежать экстрадиции в другие.
Общие положения закона
Законность продвижения платформы казино через партнерскую программу зависит от юрисдикции:
— Гемблинг сайты и их партнеры должны придерживаться правил iGaming, установленных в той или иной операционной зоне. В том числе и в отношении продвижения. В государствах, где онлайн-развлечения разрешены, сайты казино могут использовать партнерскую помощь.
— Однако даже в тех регионах, где онлайн-участие разрешено, могут быть особые правила, регулирующие, как менеджеры могут продвигать свои платформы. Например, их могут обязать рассказывать о рисках, связанных с азартными играми, а также избегать работы с уязвимыми слоями населения: несовершеннолетние и проблемные игроки.
— Кроме того, на аффилиатов, продвигающих онлайн-казино, могут распространяться правила, регулирующие рекламные акции: например, требования по раскрытию информации, ограничения на определенные виды маркетинга и штрафы за несоблюдение требований.
— Аффилиатам необходимо изучить правила, касающиеся порталов казино и их популярности в регионах, где они работают. Несоблюдение этих норм может привести к юридическим последствиям как для аффилиата, так и для владельца казино.
Регулируемость в разных странах
Что касается законов РФ, ситуация, если кратко, такая: рекламировать казино запрещено, а вот беттинг — можно.
Деятельность казино на территории России запрещена, соответственно, реклама казино тоже запрещена. В данном случае не имеет значение, онлайн это казино или нет.
Но вот букмекерские ставки у нас разрешены. И маркетологи иногда рекламируют услуги на грани этих двух сфер. В этом плане надо смотреть, как сформирована эта реклама: если есть элемент какого-то домысливания, то состава преступления не будет, а откровенно услуги рекламировать нельзя.
— Председатель московской коллегии адвокатов «Карабанов и партнеры» Александр Карабанов.
Тем не менее, на продвижение букмекерских контор установлены ограничения. 
Как обстоит дело с регуляцией в других странах можно узнать на этом сайте. На нем представлена карта мира и 4 типа фильтров: казино, онлайн казино, беттинг и онлайн-беттинг, а также уровень регулирования. Под выбранные вами фильтры показываются соответствующие страны.
Более подробное описание регулирования рекламы азартных игр мы нашли на сайте Lawstrust — пользуйтесь.
Рынок США — советы от веб-мастера из Америки
Michael Bluejay написал статью о регулировании рекламы казино в США и дал общие рекомендации, а мы перевели. Речь о веб-мастерах, работающих на территории штатов, но большинство советов применимы и к остальным странам.
Регулируемые и нерегулируемые юрисдикции
Онлайн-гемблинг был легализован в некоторых штатах. Кажется, что быть партнером легального казино в этих штатах всегда законно.
Однако в штате, где вы живете, скорее всего, есть закон, запрещающий рекламу азартных игр, и он может распространяться или не распространяться на рекламу легальных казино в других штатах. Таким образом, в зависимости от законов штата, в котором вы живете, вы все равно можете быть подвержены рискам, описанным ниже. Хотя, опять же, правоприменения в отношении аффилиатов редки или вовсе отсутствуют.
Потенциальные обвинения
Вот, что вам теоретически могут предъявить, несмотря на то, что правоприменительные меры пока практически не применяются.
Участие в прибылях
Законы некоторых штатов гласят, что участие в прибылях казино — противозаконно. Например, Уголовный кодекс Техаса 847.03:
Поощрение азартных игр. Лицо совершает преступление, если оно намеренно или сознательно ... управляет игорным заведением или участвует в его заработке.
Казалось бы, это напрямую относится к модели RevShare, где партнер получает процент от проигрыша игрока, и адвокат по уголовным делам подтвердил мне, что это действительно так. Поэтому CPA — гораздо безопаснее, что тоже подтвердил адвокат.
Поощрение или содействие азартным играм
Законы многих штатов предусматривают уголовную ответственность за поощрение или продвижение азартных игр. В зависимости от того, как сформулирована реклама или статья на сайте, сайт может легко нарушить этот закон.
Даже в отсутствие закона я бы не стал поощрять азартные игры, потому что это безответственно. Я даю инструменты и советы тем, кто все равно играет в азартные игры, и ясно даю понять, что лучший способ не потерять деньги, играя в азартные игры — не играть в них с самого начала.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Пособничество и подстрекательство, или соучастие
Даже в тех штатах, где нет прямой уголовной ответственности за поощрение или продвижение азартных игр, помощь или поощрение кого-то к совершению преступления — тоже преступление.
Большинство американских штатов запрещают принимать ставки от игроков, а федерация запрещает принимать спортивные ставки в тех штатах, где ставки на спорт не легализованы.
Сговор
Сговор — два или более человек, планирующих преступление.
Оно не обязательно должно быть тайным. Таким образом, в любой момент, когда совершается преступление и в нем участвует более одной стороны, прокуроры могут добавить обвинение в сговоре.
Законы какого штата применяются?
Юрисдикция в отношении преступлений в интернете — мутная область, но в целом стоит ожидать, что на вас будут распространяться законы штатов, где вы проживаете и где находится ваш сервер.
Конфликты по поводу юрисдикции многочисленны….Прежде всего, неясно, что именно является юрисдикцией: место совершения действия, страна проживания преступника, местонахождение последствий или гражданство владельца компьютера, подвергшегося атаке? Или все это сразу? Оказывается, что страны думают по этому вопросу совершенно по-разному...» —Journal of High Technology Law
Блокировка домена
Маловероятно, что штат может или захочет заблокировать доменное имя аффилиата, но это возможно.
Мне удалось найти только одно подобное дело в штате Кентукки, что, в общем-то, довольно обнадеживает:
- Штат арестовал домены операторов, а не аффилиатов;
- Это было в далеком 2009 году;
- Лишь небольшое количество регистраторов подчинились требованиям о конфискации;
- Изъятие было отменено Апелляционным судом штата Кентукки.
По состоянию на 2014 год Кентукки продолжает подавать апелляцию. Я не смог найти никаких обновлений с 2014 по 18 год. (Постановление 2014 года)
Хотя риск конфискации кажется низким, некоторые аффилиаты регистрируют свои домены у регистраторов за пределами США и используют TLD, отличные от .com, .net, .org и .us (которые, очевидно, легче конфисковать правительству США).
Как избежать судебного преследования
Хостинг на других странах
Используйте веб-хост, чьи серверы находятся в другой стране. И, конечно, убедитесь, что в этой стране действуют дружественные законы для партнеров казино или, по крайней мере, низкий уровень преследования.
Соблюдение верных формулировок
Не поощряйте и не пропагандируйте азартные игры. Используйте такие слова, как «посетите [рекламодатель]» вместо «играйте в [рекламодатель]». Направляйте игроков на бесплатные игры казино, а не на игры на реальные деньги.
Домен
Перенесите регистрацию домена к регистратору за пределами США, чтобы затруднить его захват. Сменить домен на какой-либо другой, кроме .com, net., org или .us, чтобы затруднить его изъятие.
Лицензия
Занимайтесь маркетингом только в регулируемых юрисдикциях и только с разрешения. Немногочисленные штаты и страны регулируют и лицензируют азартные игры онлайн.
Многие или большинство из них требуют, чтобы аффилиат также имел лицензию на рекламу казино. Получение лицензии и последующая реклама только лицензированных казино помогает установить легитимность.
(Это может не защитить вас от закона вашего штата или страны, запрещающего пропаганду или поощрение азартных игр).
Если нет разрешения
Не рекламируйте казино в регулируемых юрисдикциях, если у вас нет разрешения. Если юрисдикция не разрешает вам продавать товары ее жителям, не делайте этого. Юрисдикции, которые приложили все усилия для регулирования азартных онлайн-игр и их маркетинга, недоброжелательно относятся к недобросовестным операторам и аффилиатам.
Профессор права И. Нельсон Роуз говорит, что маркетинг в лицензированных юрисдикциях, когда у вас нет разрешения — это «напрашиваться на неприятности».
Вот почему Bovada не принимает игроков из тех немногих штатов США, где легальны азартные игры онлайн, хотя они принимают игроков из штатов, где онлайн-гемблинг нелегален.
Интервью с представителями сферы
Мы поговорили с представителями сферы о том, как они сами оценивают уровень реальной регуляции их деятельности. Денис Воронцов рассказал о том, как обстоит ситуация с рекламированием гемблинг-продуктов, SEO ссылочкин — с размещением ссылок с ломов.
Привет! Как тебя зовут и чем ты занимаешься?
Денис Воронцов: Привет, меня зовут Денис. Продаю щебень оптом и лью трафик на гемблинг вертикаль.
SEO ссылочкин: Привет. Я Сео-ссылочкин. Мы занимаемся размещением ссылок с пирогов, ломов — кому как удобнее.
Если кратко, то это ссылки в коде страницы, которые не видно глазами, но которые считываются поисковыми системами. Таким образом ссылочный вес с сайта-донора передается на ту ссылку, которую размещаем. Работа всегда выполняется в срок и без промашек по дедлайну.
Также занимаемся статейным размещением. Да, именно полноценные статьи. Аутрич, если будет так удобнее.
Цены и условия самые лояльные на рынке. Говорю это со 100% уверенностью и горд за это. Если говорить о вертикалях, то беремся за всё, что нужно. Черная или серая ниша — роли не играет.
Изучал ли ты когда-нибудь тему регулирования рекламы товаров/услуг твоей вертикали с целью обезопасить себя? Насколько хорошо ты с ней знаком и насколько эта сторона вопроса влияет на твои выборы в работе — например, на выбор гео?
Денис Воронцов: Да, естественно, я ее изучал, но изучение у меня заняло буквально 15 секунд, потому что:
- Я лью трафик на СНГ,
- Гемблинг в СНГ запрещен.
Все, изучение на этом закончилось. Ты работаешь с вертикалью, которая находится под запретом. Уголовного наказания за рекламу этого сегмента не предусмотрено, поэтому работаем, работаем.
SEO ссылочкин: Изучал, но не отношусь к этому критически негативно. Знаю, что многие чуть «недолюбливают» этот способ работы с сайтами. Но зачастую именно те, кто это не любит — это ищет и покупает. Так устроен этот бизнес.
Нет списка ГЕО, с которым бы не работали. У нас очень обширный выбор по странам, языку и тд. Стараемся, чтоб каждому клиенту было комфортно. Это очень важный аспект в работе.
Скорее всего, ты не раз читал об арестах представителей сферы. Некоторые считают, что они происходят исключительно на больших объемах, и должны сопровождаться другими правонарушениями. Как считаешь, это так или рядовому вебу тоже есть шанс угодить за решетку? Почему?
Денис Воронцов: Ой, это вообще моя любимая история. Есть в Telegram канал «R2B» — единственный ресурс, который любит фантазировать на тему громких арестов, расстрелов, повешений и прочего за рекламу гемблинга. Абсолютно ничем эти новости никогда не подкрепляются — найти каких-то подтверждений, кроме постов на Telegram-канале R2B, невозможно.
Когда начинаешь читать про то, чем занимался человек, которого посадили якобы за гемблинг, то там чуть ли не пособничество мафии, продажа оружия и прочее, но R2B всегда может это вывернуть в «cмотрите, посадили за схемный трафик, расстреляли — было два стула, посадили сразу на оба». Нигде больше, кроме как на канале R2B, который превратился в желтушную газету для гемблинг-сферы, я такого не читал. Даже никак комментировать не буду. 
За что могут притянуть и посадить, так это за конкретные проникновения на железо юзера.
Например, любимые многими арбитражниками резидентские прокси — это в 90% случаев люди, которым незаконным образом подселили троян. Люди не знают, что он у них на компьютере, и что он позволяет использовать их IP и компьютер в чужих целях. Вот за это действительно могут наказать и посадить, и у меня есть знакомые, которые были приняты на этом моменте.
Но не за то, что они использовали резидентские прокси, а за то, что создавали ботнет и продавали их.
Не нужно обманывать людей. А рекламировать запрещенное — ну, смотря что запрещенное рекламируешь. Если это оружие и наркотики, то это одно дело. Если это гемблинг, то в тех гео, где это запрещено, тебе просто будут запрещать его рекламировать. Но чтобы кто-то за тобой высылал вертолеты и сажал на 500 лет или вешал прилюдно? Нет. Простите меня, оставим это каналу R2B.
SEO ссылочкин: Читал и слышал, но дальше историй это не заходило. Обычно об этом с опаской говорят те, кто только начинает изучать этот «мир». После пары месяцев работы приходит осознание, что стоит это попробовать и позже все равно начинают этим пользоваться.
Для того, чтоб произошло что-то негативное и страшное, должны быть объемы на межгалактическом уровне.
Уверен, что стоит забыть обо всех страшных историях и перестать слушать тех, кто говорит о том, что это опасно. Именно эти люди и пользуются этим, рассказывая другим, что так делать плохо :)
Правда ли, что веб в теории может столкнуться с блокировкой домена как формой пресечения? Такое может произойти/происходит?
Денис Воронцов: Смотря что считать блокировкой домена. Если мы говорим про СНГ и гемблинг-вертикаль, то это постоянные блокировки от Роскомнадзора — тоже своего рода блокировка домена. Может быть, не от самого регистратора, но работать дальше на этом домене уже нельзя — ты не будешь получать с него трафик.
Все, кто работает в СНГ-сегменте, знают, что это норма и что без этого никуда. SEO-шная гемблинг-ниша тем и хороша, что в ней есть постоянная сменяемость топа. Нет ситуации, когда один крупный игрок с огромными бюджетами застолбил топ и его не сдвинуть. Это одновременно как плюс, так и минус. Для меня — скорее плюс, потому что двигать в выдаче дядечек с огромными бюджетами сложно.
Если взять любые регулируемые гео и тот же самый гемблинг, то там сидят в топе сайты, у которых бюджет на ссылочные и другие аспекты продвижения — ну, очень-очень жирный. Сродни годовому ВВП какой-нибудь бедной африканской страны.
Каких, на твой взгляд, действий достаточно, чтобы вебу обезопасить себя от судебного преследования? И есть ли такие вообще? Нужно ли в целом что-то предпринимать или все же опасность преувеличена?
Денис Воронцов: Я склоняюсь к мнению, что опасность преувеличена, но непонятно, что может измениться в будущем. Поэтому, если есть возможность подстелить соломку, то почему бы ее не подстелить.
Если мы говорим о работе в гео, в которых есть регуляция и запрет на вертикаль, с которой вы работаете, то ничего не мешает домены регать не на себя, а на дроп-данные. Зарубежные регистраторы регистрируют без проблем. Да, может возникнуть запрос верификации, но если для тебя сайт — расходник, который сейчас приносит траф, а потом может быть заблокирован и ты про него забываешь, то это уже сопутствующий риск, который можно не учитывать.
Ну и я бы точно не стал обманывать людей от своего лица. Возвращаемся к схемному трафику, простите, «инфлюенс-трафику»... Там, где есть персонаж, который якобы зарабатывает много денег, светит пачками купюр — я бы в принципе такого не делал, а от своего лица тем более. Есть вероятность не только уголовного преследования, но и того, что кто-то другими методами тебя найдет и задаст некоторые вопросы.
Зачем нам это надо? Лучше так не делать.
SEO ссылочкин: Уверен, что истории про опасность действительно сильно преувеличены. Это работает и этим пользуются во всех нишах — гембла, беттинг, нутра, фарма и всё остальное, что существует.
Может быть, тебе есть что добавить по этой теме?
Денис Воронцов: Я считаю, что эта тема преувеличена. Преувеличена и «расфоршена» она была, собственно, каналом R2B. Я не знаю ни одного прецедента, когда у людей были бы проблемы из-за того, что они занимаются трафиком.
Все, работая с запрещенными гео, прекрасно в эти запрещенные гео летают. Это все такая капля в море… Понятное дело, что если невообразимые объемы льешь, да еще не совсем чисто, а чернушно, то, возможно, где-то ты можешь попасть в поле зрения. Но тоже вероятность крайне мала.
Я не говорю, что так будет всегда. Сейчас я вижу, что люди, которые льют трафик вагонами, особо не думают на эту тему. Может быть, зря, может нет.
SEO ссылочкин: Повторюсь, не стоит слушать советы остальных о том, что так делать нельзя, что это опасно и всё в этом ключе.
Пока другие будут это использовать и смотреть на результаты, кто-то будет слушать вредные советы и бояться начать. Пробуйте, экспериментируйте, делайте!
Желаю успехов и трафика!
Заключение
Положения регулирования серых ниш во всем мире постоянно меняется, поэтому следите за юридической ситуацией вашей сферы. Эта статья — лишь небольшая памятка об аспектах регуляции аффилейт индустрии. Если можете, выходите за пределы интернета и обращайтесь к юристам, которые знают толк в этих вопросах.
Если вы — веб-мастер, работающий на крупных масштабах, и вас беспокоит, что ваш бизнес переходит в потенциально сомнительные области, то вам следует обратиться за юридической помощью, чтобы не подвергать себя и свою карьеру риску.
