Требование «опыт в iGaming от года» встречается даже в вакансиях, где сама работа на сильно отличается от IT, FinTech или digital. Из-за него сильный продажник, рекрутер или дизайнер может закрыть вакансию, хотя нужная профессиональная база у него уже есть.
Для ряда позиций опыт внутри индустрии действительно важен. Однако есть профессии, в которых можно сначала принести готовые навыки, а затем разобраться с продуктом, терминами и внутренними процессами. Вместе с Анной, HRD SID, разобрали пять таких профессий и выяснили, что работодатели хотят увидеть у кандидата из другой сферы.
В первую очередь работодателю важно понять, насколько прошлый опыт кандидата похож на будущую работу и сколько времени займет адаптация.
«Все индивидуально и зависит от позиции. Мы смотрим на близкородственные харды — навыки и опыт, которые легко переложить на нужную роль в нашей сфере. Например, человеку с опытом B2B-продаж, особенно в сфере с большим количеством возражений, будет гораздо проще адаптироваться к нашему Sales-флоу», — рассказала Анна.
Лучше всего в iGaming вливаются специалисты из FinTech, EdTech, digital и IT. В SID эти направления называют условной золотой четверкой.
Люди из таких компаний привыкли к быстрому темпу, работе с цифровыми продуктами и постоянным изменениям. Они умеют общаться с разными отделами, принимать решения на основе показателей и отвечать за результат. После перехода им не приходится заново осваивать профессию, а основное время уходит на знакомство с новой индустрией.
Разобраться придется только в устройстве рынка, моделях сотрудничества, трафике и терминологии. Параллельно нужно понять, как работа конкретного сотрудника связана с доходом компании. В iGaming не получится годами выполнять одну функцию по старой инструкции. Подходы тестируются, результаты меняются, а вместе с ними пересматриваются задачи и приоритеты.
Опыт B2B-продаж переносится в iGaming проще всего. Человек уже умеет искать клиентов, проводить встречи, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки.
Особенно ценится опыт продажи сложных цифровых продуктов и услуг. Если клиенту нужно подробно объяснять ценность предложения, отвечать на сомнения и выстраивать долгую коммуникацию, такой продажник быстрее адаптируется к работе с iGaming-компаниями.
После перехода ему нужно изучить новый продукт и понять, кому он его продает. Операторы, провайдеры, партнерские программы и арбитражные команды решают разные задачи. Разговор с каждым типом клиента строится по-своему.
Также придется разобраться в моделях сотрудничества и основных показателях. Без этой базы человек сможет провести переговоры, но не всегда поймет реальную потребность клиента и предложит подходящее решение.
У Business Development Manager к отраслевой подготовке еще больше требований. Его работа может затрагивать развитие партнерств, поиск новых направлений и выход на другие рынки. Здесь одно умение продавать не сильно роляет, однако сильный опыт в B2B все равно дает хорошую основу для перехода.
Поиск кандидатов, интервью, оценка навыков и сопровождение до выхода и так знакомые процессы для людей из этих сфер. Рекрутеру нужно изучить сам рынок и разобраться, кого именно он нанимает.
На старте незнакомыми могут быть даже названия должностей. Затем появляются более сложные вопросы. Чем отличаются специалисты с одинаковыми должностями из разных команд, по каким результатам определяется их уровень, почему один байер стоит дороже другого и какие условия могут заинтересовать сильного кандидата.
Без понимания внутренней кухни рекрутеру сложно отделить человека с реальными результатами от кандидата, который просто выучил правильные слова перед собеседованием.
Проще адаптируются специалисты из IT, digital, маркетинга, крипты и агентского рекрутмента. Они уже работали с узкими профессиями, высокой конкуренцией за кандидатов и должностями, в которых нельзя оценивать человека только по продолжительности опыта.
Photoshop, Illustrator, Figma и After Effects после перехода не меняется и работа в них продолжается, но меняется сам процесс производства.
В iGaming дизайнеру нужно учитывать требования рекламных площадок, особенности гео и результаты тестов. Один вариант может дать хорошие показатели и уйти в масштабирование, другой остановят почти сразу. Поэтому дизайнеру важно понимать, какую задачу решает креатив и почему команда просит внести конкретные изменения.
Хорошая база для перехода есть у специалистов из результативного маркетинга, цифровых агентств, GameDev и продуктовых компаний. Они привыкли работать по техническим заданиям, выпускать несколько вариантов и дорабатывать материалы после обратной связи.
Отдельно придется изучить визуальные подходы внутри казино и беттинга. Простого добавления слотов, денег и ярких кнопок для этого недостаточно. Дизайнер должен понимать аудиторию, ограничения источника и момент воронки, на котором пользователь увидит креатив.
Работы в iGaming-проектах помогут портфолио, но их отсутствие можно закрыть качественными примерами под выбранную компанию. Так кандидат покажет, что уже посмотрел рынок и способен адаптировать свой стиль под продукт.
В классическом маркетинге результатом могут быть просмотры, охваты и вовлеченность. В iGaming больший упор идет действия приведенной аудитории и итоговое качество трафика. Большое количество просмотров не спасает размещение, если пользователи не доходят до нужного действия.
Специалисту придется изучить модели сотрудничества, особенности продвижения в разных гео и способы оценки блогеров. Аудитория должна подходить продукту по интересам, стране и платежеспособности. Эти параметры желательно проверить до запуска, поскольку красивая статистика канала или профиля еще не говорит о будущих результатах.
Быстрее адаптируются Influencer Manager из агентств, digital и проектов с понятными показателями эффективности. У них уже есть привычка считать результат размещения и отказываться от блогеров, которые дают охваты без пользы для бизнеса.
Тут сложности могут возникнуть из-за процессов конкретной компании. Project Manager у оператора, провайдера и арбитражной команды управляет разными проектами. Поэтому перед выходом нужно понять, как устроен бизнес и от чего зависят приоритеты.
В арбитражной команде менеджеру придется разобраться в медиабаинге и связи между работой байеров, дизайнеров и технических специалистов. Задачи здесь могут резко меняться после запуска или очередного теста. План, который выглядел актуальным утром, к вечеру может потерять смысл из-за новых результатов.
Без понимания метрик Project Manager продолжит следить за сроками, но ему будет сложно определить, какая задача действительно важна для команды. Поэтому профессиональной базы хватает для входа, а дальнейший рост уже зависит от погружения в бизнес.
При смене индустрии кандидату могут предложить позицию немного ниже. Компании закладывают время на изучение рынка и хотят снизить риск ошибки.
Понижение требуется далеко не всегда. Если человек соответствует своему грейду по уровню задач и ответственности, он может сохранить позицию.
«Если человек был сильным специалистом в своей профессии, он вполне может остаться на том же грейде. Ему просто придется отдельно добрать доменную экспертизу. Понижение возникает скорее тогда, когда предыдущий уровень или зона ответственности на деле не полностью соответствуют нашей позиции», — объяснила Анна.
Название должности в прошлой компании здесь играет второстепенную роль. Работодатель смотрит, какие решения человек принимал самостоятельно, за что отвечал и на какой результат влиял.
Кандидат может называться Senior, но выполнять задачи уровня Middle. Бывает и обратная ситуация, когда специалист без громкой должности фактически закрывает работу нескольких направлений. Поэтому вопрос грейда решается после разбора реального опыта.
Чаще всего проблема возникает из-за отношения к индустрии. Человек слышит про высокие зарплаты, отправляет резюме и почти ничего не узнает о будущей работе.
«Когда человек идет в iGaming с мыслью «там просто много бабла» или воспринимает это как временный эксперимент, это очень быстро выщелкивает таких ребят. Мы много и упорно работаем, здесь высокий темп и высокая ответственность за результат. Без искреннего интереса к самой среде человек либо быстро уйдет из-за скоростей, либо просто не выйдет на тот уровень дохода, ради которого изначально пришел».
Желание увеличить доход понятно. Работодателю нужно увидеть, что кандидат представляет будущую работу и готов разбираться в продукте. Если вся мотивация заканчивается на деньгах, вероятность быстрого ухода становится выше.
Второй стоп-фактор — привычка работать только по подробной инструкции. В iGaming сотруднику часто приходится перестраиваться после новых результатов, принимать решения и отвечать за последствия. Термины и процессы можно освоить во время онбординга. Самостоятельность за несколько недель не появляется.
Это видно уже на собеседовании. Сильный кандидат рассказывает о результатах, принятых решениях и своей зоне ответственности. Слабый перечисляет обязанности и постоянно ссылается на руководителя или команду.
Пять разобранных профессий считаются простыми точками входа, поскольку их профессиональная база хорошо переносится. С медиабаингом ситуация другая.
В SID не стали бы рассматривать без профильного опыта байера, тимлида и хеда баинга.
«Там нужно сразу понимать специфику вертикали, трафика, гео, метрик, связок и экономики. Человеку фактически придется параллельно осваивать саму профессию внутри новой индустрии».
Байер отвечает за деньги с момента запуска. Ему нужно оценивать связку, следить за показателями, принимать решения по кампании и учитывать особенности конкретного гео. Ошибки во время обучения сразу отражаются на бюджете.
У руководителя медиабаинга зона ответственности еще шире. Он управляет другими байерами, распределяет ресурсы, контролирует экономику и решает, какие подходы масштабировать. Осваивать базовую специфику вертикали параллельно с управлением командой слишком долго и дорого для компании.
Перед откликом стоит разобраться, чем занимается конкретная компания и на чем она зарабатывает. Оператор, провайдер, партнерская программа и арбитражная команда могут искать одного и того же специалиста под совершенно разные задачи.
После этого нужно сопоставить вакансию со своим опытом. Продажнику стоит показать сложные сделки и работу с возражениями, рекрутеру — закрытые узкие позиции, дизайнеру — релевантное портфолио, Project Manager — проекты, в которых он отвечал за сроки и итоговый результат.
Помимо этого придется объяснить интерес к iGaming. Достаточно показать, что вы изучили индустрию, понимаете будущую роль и осознанно выбрали это направление.
Работодатель должен увидеть сформированного специалиста, которому осталось добрать доменную экспертизу. Для Sales Manager, Recruiter, Graphic или Motion Designer, Influencer Manager и Project Manager этого может быть достаточно, чтобы войти в iGaming без профильной строчки в резюме.
Ваш менеджер 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)