С сентября постепенно начинается подготовка к самому конкурентному периоду года. Осенние спортивные события, новые продуктовые запуски, сезонный рост активности в ряде вертикалей, а затем Black Friday, Cyber Monday и предновогодний период меняют рекламный рынок.
Растут бюджеты. Меняется конкуренция за трафик. Креативы быстрее выгорают. Связки, спокойно работавшие летом, могут начать вести себя совершенно иначе.
Поэтому конец августа — хорошее время не для того, чтобы резко наращивать бюджеты, а для проверки того, с чем вы вообще собираетесь входить в осень.
Одна из самых неудобных стратегий — начинать масштабное тестирование уже тогда, когда все остальные тоже увеличивают активность.
Допустим, в октябре вы решаете зайти в новое GEO.
Нужно протестировать оффер, несколько креативов, лендинг, разные площадки, ставки и время показа.
На каждый эксперимент нужны деньги и данные.
А параллельно рынок уже становится более конкурентным.
В результате медиабайер оказывается в ситуации, когда приходится одновременно тестировать, оптимизировать и пытаться масштабироваться.
В августе давление значительно ниже.
Именно поэтому сейчас логичнее искать ответы на вопросы, которые осенью могут стоить намного дороже.
Особое внимание стоит уделить кампаниям, которые уже считаются успешными.
Положительный ROI сам по себе еще не означает, что связка готова к масштабированию.
Посмотрите на результаты по отдельным дням.
Если за общими +40% ROI скрываются несколько очень прибыльных дней и несколько серьезных провалов, перед вами не обязательно стабильная кампания.
То же самое касается источников трафика.
Иногда основную прибыль обеспечивают несколько конкретных зон, а остальной объем работает около нуля или в минус.
При небольшом бюджете это может быть практически незаметно.
При масштабировании структура трафика меняется — и слабые сегменты начинают съедать прибыль.
Перед осенью полезно понять не только сколько заработала кампания, но и за счет чего она заработала.
Распространенный сценарий выглядит так:
В этот момент часть прибыли уже потеряна.
Гораздо безопаснее готовить новые варианты, пока текущий креатив еще работает.
Причем речь не обязательно о двадцати почти одинаковых изображениях.
Иногда полезнее протестировать несколько действительно разных подходов: другой визуальный акцент, другую мотивацию пользователя, другую формулировку оффера.
Так к началу более конкурентного сезона у вас будет не один победитель, а несколько проверенных направлений.
Еще одна вещь, которую удобно делать до Q4, — тестировать рынки за пределами привычного списка.
Медиабайеры часто концентрируются на GEO, которые уже доказали свою эффективность.
Это логично, пока конкуренция остается приемлемой.
Но когда в один рынок начинают заходить дополнительные рекламные бюджеты, экономика может быстро измениться.
Поэтому август подходит для небольших тестов альтернативных GEO.
Не обязательно искать следующую «золотую страну».
Задача проще: понять, где ваша связка способна работать при другой стоимости трафика и другом уровне конкуренции.
Иногда несколько средних по объему рынков оказываются полезнее одного большого GEO, от которого зависит вся кампания.
Перед высоким сезоном особенно легко попасть в ловушку CTR.
Новый креатив показывает больше кликов — значит, победитель найден.
Но осенью, когда каждый дополнительный клик может стоить дороже, ошибки после перехода становятся особенно неприятными.
Стоит еще раз пройти весь путь пользователя.
Соответствует ли лендинг обещанию в объявлении?
Нормально ли он загружается на мобильном интернете?
Понятно ли пользователю, что делать дальше?
Нет ли лишнего шага, который снижает конверсию?
Иногда увеличение CR дает кампании больший запас для будущего масштабирования, чем попытка выжать еще несколько десятых процента из CTR.
Самая опасная ситуация — когда практически весь результат держится на одном GEO, одном креативе или нескольких площадках.
Пока они работают, статистика выглядит отлично.
Но достаточно одному элементу просесть — и заменить его нечем.
Это особенно важно в период повышенной конкуренции.
Не обязательно распылять бюджет между десятками кампаний. Но полезно иметь хотя бы несколько проверенных вариантов.
Например, основной и резервный креатив.
Основное и дополнительное GEO.
Несколько прибыльных зон вместо одной.
Цель — не диверсификация ради диверсификации.
Цель — не зависеть от единственной переменной.
Есть еще одна вещь, которую лучше решить до того, как цифры начнут выглядеть слишком заманчиво.
При каких условиях вы увеличите бюджет?
После одного прибыльного дня?
После десяти конверсий?
После нескольких дней стабильного CPA?
На сколько процентов будете увеличивать расходы?
Что должно произойти, чтобы вы остановили масштабирование?
Если ответов нет, решения начинают приниматься эмоционально.
Кампания показывает отличный день — бюджет резко увеличивается.
На следующий день ROI падает — начинается паническая оптимизация.
Гораздо проще заранее определить диапазоны, в которых вы готовы действовать.
Особенно если осенью бюджеты станут больше.
Подготовка к Q4 не обязательно означает запуск десятков новых кампаний.
Иногда намного полезнее открыть текущую статистику и спросить:
Если слабое место видно уже сейчас, осенью оно вряд ли исчезнет самостоятельно.
Зато пока еще есть время спокойно проверить альтернативу.
Q4 редко становится успешным только потому, что рекламодатель увеличил бюджет в октябре.
К этому моменту основные решения желательно уже проверить.
Какие GEO работают.
Какие креативы можно ротировать.
Какой CPA остается приемлемым.
Какие зоны действительно дают результат.
Как быстро можно увеличивать объем без потери ROI.
Поэтому конец августа — не «мертвый период» между летом и осенью.
Для медиабайера это возможность провести генеральную репетицию до того, как рынок станет дороже и конкурентнее.
И, возможно, главный вопрос сейчас звучит не:
А:
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)