Но если посмотреть, как большинство проводит эти тесты, становится понятно, почему многие так и не выходят в стабильный плюс.
Одни отключают кампанию после первых неудачных часов.
Другие продолжают сливать бюджет, надеясь, что «алгоритм обучится».
Третьи начинают менять сразу все: креатив, ставку, лендинг, GEO и даже оффер.
В итоге тест заканчивается раньше, чем появляются данные, на основании которых вообще можно делать выводы.
Получается парадокс.
Вместо тестирования связки многие начинают тестировать собственное терпение.
Арбитраж — одна из немногих сфер, где результат хочется увидеть практически сразу.
Запустил кампанию утром.
К вечеру уже хочется понимать, масштабировать ее или отключать.
Такой подход понятен.
Бюджет ограничен.
Никто не хочет тратить деньги впустую.
Но именно желание получить быстрый ответ чаще всего становится причиной неправильных решений.
Представим две ситуации.
В первой медиабайер получил десять кликов без конверсий и сразу остановил кампанию.
Во второй — дождался накопления статистики, увидел, что первая конверсия появилась позже среднего, и продолжил тест.
Вполне возможно, что именно вторая связка станет прибыльной.
Проблема в том, что рекламные кампании редко начинают показывать объективную картину сразу после запуска.
Им требуется время.
Особенно если речь идет о новых GEO, незнакомых офферах или аудиториях с длинным циклом принятия решения.
Еще одна распространенная ошибка — менять несколько параметров одновременно.
Не понравился CTR?
Меняем креатив.
Параллельно повышаем ставку.
Заодно обновляем лендинг.
И добавляем десяток площадок в blacklist.
Через день статистика меняется.
Но понять, что именно повлияло на результат, уже невозможно.
Каждое изменение начинает накладываться на предыдущее.
Вместо оптимизации появляется хаос.
Со стороны может показаться, что крупные арбитражные команды постоянно оптимизируют кампании.
На практике происходит наоборот.
Они стараются менять только один параметр за раз.
После этого дают кампании время накопить новые данные.
И только потом принимают следующее решение.
Такой подход кажется медленным.
Но именно он позволяет понимать причинно-следственные связи.
Практически у любой кампании бывают периоды просадки.
Меняется активность пользователей.
Приходят новые рекламодатели.
Дорожает аукцион.
Если отключать связку после каждого неудачного дня, можно так и не увидеть ее настоящий потенциал.
Именно поэтому опытные медиабайеры всегда смотрят на тренд, а не на один конкретный день.
Сегодня большинство решений принимается очень быстро.
Все хотят найти победителя раньше остальных.
Но в этом есть обратная сторона.
Многие просто не дают кампании возможности раскрыться.
Иногда один дополнительный день тестирования приносит больше пользы, чем пять поспешных оптимизаций.
Терпение не означает бездействие.
Оно означает умение дождаться момента, когда статистика начинает говорить сама за себя.
Универсального числа кликов или конверсий не существует.
Все зависит от вертикали, стоимости лида, GEO и объема трафика.
Но есть простой принцип.
Если после каждого изменения вы все еще задаетесь вопросом «это закономерность или случайность?», значит данных пока недостаточно.
Хороший тест заканчивается не тогда, когда заканчивается бюджет.
Он заканчивается тогда, когда появляется уверенность в выводах.
Очень часто медиабайер уже заранее решил, что связка должна работать.
Или наоборот — уверен, что она провальная.
После этого любая новая цифра воспринимается как подтверждение собственной точки зрения.
Такой подход мешает объективной оценке.
Статистика должна отвечать на вопрос, что происходит с кампанией.
А не подтверждать наши ожидания.
Большинство кампаний проигрывает не конкурентам.
Они проигрывают слишком ранним решениям.
Желание быстрее найти победителя заставляет отключать перспективные связки, менять рабочие настройки и делать выводы на недостаточном объеме данных.
Поэтому хороший медиабайер отличается не количеством тестов.
А качеством выводов, которые он умеет делать после каждого из них.
Ваш менеджер 
Website 
