iGaming — это термин, охватывающий всю индустрию азартных игр онлайн. Самые впечатляющие истории о заработке на арбитраже трафика случаются именно в нише iGaming, где успешные команды лутают сотни тысяч долларов профита в месяц. Данная статья поможет вам в это влиться.
Владельцы сайтов с азартными играми охотно делятся долей своих доходов с теми, кто приводит им активных игроков. Здесь мы простым и понятным языком расскажем, что такое iGaming и как он работает.
Ну а прокачать полученную базу и вырасти в успешного арбитражника вам поможет наш телеграм-канал Гемблинг/iGaming Partnerkin
Термин iGaming произошел от английского словосочетания Interactive Gaming (интерактивные игры), изначально подразумевавшего, что игры эти азартные.
А так как Интернет-поколение любит сокращать длинные названия, а также для того, чтобы не путали с просто Gaming — обычными компьютерными играми, где-то на стыке XX и XXI века для игорного бизнеса онлайн окончательно закрепилось название iGaming.
Таким образом, в iGaming процесс азартной игры, ставки и выигрыши проводятся через сайт или приложение вместо физического присутствия в реальном игорном заведении за столами с каноническим зеленым бархатом.
Но суть этого термина шире, чем просто игры на деньги в Интернете. iGaming — это оформившаяся экосистема, в которую, помимо владельцев игорного бизнеса и азартных игроков, входят разработчики программного обеспечения для таких сайтов, поставщики платежных решений, а также партнерские программы и CPA сети.
Последние сводят бренды, желающие рекламироваться, с теми, кто желает их продвигать на Интернет-аудиторию по партнерской модели и зарабатывать на этом. Вокруг чего уже возникла своя, отдельная вселенная, о которой мы здесь в основном и поговорим.
В настоящее время принято делить iGaming на две фундаментально разные ниши.
Принципиальное их отличие состоит в том, что в случае гемблинга вероятности всех исходов во всех играх точно просчитаны или известны заранее. Поэтому коэффициенты выигрышей выставлены таким образом, чтобы на дистанции заведение гарантированно было в плюсе, даже если отдельные сессии для кого-то из игроков окажутся выигрышными.
А вот в беттинге эти вероятности не знает никто, и букмекер выставляет коэффициенты на основании своих оценок, которые могут быть ошибочными. Поэтому игроки, досконально разбирающиеся в какой-либо узкой области из мира спорта, имеют, по крайней мере, математические шансы обыгрывать букмекеров на дистанции, тогда как в казино это даже теоретически исключено.
Особняком стоят те виды покера, где люди играют против других людей. Деньги в игровой банк в этом случае вносят только сами игроки, а заведение лишь берет с него свою комиссию (рейк), таким образом, ничем не рискуя. И там тоже реально играть в плюс на дистанции за счет мастерства, лучшего, чем у оппонентов за столом. Одно время в России покер даже официально носил статус спортивной игры и был везде разрешен, но продлилось это недолго, с 16 марта 2007 года по 20 июля 2009 года.
Еще одна отдельная тема — фэнтези-спорт, где пользователь сам собирает состав своей виртуальной команды из реальных спортсменов, участвующих в реальных соревнованиях, и итог считается на основе их фактических показателей в них. Это что-то промежуточное между беттингом и гемблингом, и здесь уже возможны варианты, в зависимости от того, по каким принципам формируется призовой фонд и как он распределяется между победителями.
Хотя на многих игорных сайтах можно увидеть разделы с большинством или вообще всеми существующими нишами iGaming, все же целевая аудитория для каждой из них заметно отличается. Это нужно иметь в виду, занимаясь привлечением трафика на такие проекты.
С юридическими вопросами в iGaming на глобальном уровне все сложно, и даже самые добропорядочные игорные платформы с лицензией считаются легальными отнюдь не во всех государствах мира. Для арбитражника это может обернуться тем, что залив на iGaming-офферы трафика из стран с самым жестким законодательством на этот счет может повлечь уголовное преследование, даже если сам аффилиат имеет иное гражданство и живет совсем в другой точке мира.
Например, в РФ из сферы iGaming в настоящий момент разрешены только легальные российские букмекеры с лицензией ФНС, подключенные к Единому центру учета и перевода интерактивых ставок (ЦУПИС). Онлайн-казино, покер-румы и другие виды азартных развлечений онлайн незаконны, равно как и их реклама.
Хотя пока что максимум, что грозит арбитражнику в России за их продвижение на российскую аудиторию — это административные штрафы, но уже рассматриваются законопроекты о переводе наказаний за это в статус уголовных, с реальными сроками лишения свободы.
А в Казахстане это уже реализуется на практике, и, к примеру, популярный стример Mellstroy там объявлен в розыск за незаконную рекламу онлайн-казино. А недавно прошла серия депортаций из других стран и арестов за то же самое сразу нескольких казахстанских инфлюенсеров.
В США и ряде стран Азии и вовсе уже давно проводятся розыски, в том числе и по линии Интерпола, а затем аресты и посадки иностранных гемблинг-аффилиатов, попавшихся на привлечении трафика из этих стран на офшорные iGaming-площадки, запрещенные в них.
Чем лучше заняться в iGaming: гемблингом или беттингом?
Это зависит от опыта, бюджета, целей, готовности нести риски, и в общем от стиля вашей работы. Для беттинга требуется вовлеченность в конкретные виды спорта, больше аналитики и работы с контентом. В беттинге выше порог входа, меньше работающих подходов и разнообразия рекламных материалов, ниже скорость роста заработка.
Для гемблинга нужно хорошее понимание эмоциональных триггеров, скорость реакции на постоянно меняющиеся факторы и готовность к непрекращающимся тестированиям. В гемблинге особенно широк выбор подходов и креативов, больший объем аудитории, проще выдвигать и тестировать гипотезы, намного быстрее можно с нуля выйти на хорошие объемы заработка с быстрой оборачиваемостью бюджетов.
Но все же заливать гемблинг-трафик для большинства ГЕО можно абсолютно безопасно и без правовых последствий. А именно через партнерские программы в казино и букмекерские конторы сейчас и приходит львиная доля новых игроков. У iGaming-офферов во многом имеется своя специфика, которую мы сейчас и осветим.
Начнем с того, по каким принципам сейчас принято платить за азартный трафик. Так как игорные сайты зарабатывают на депозитах игроков, все модели оплаты, за исключением самой последней, так или иначе строятся вокруг них.
Арбитражная команда лила на гемблинг-оффер арабские страны Северной Африки и Ближнего Востока с попандеров от TrafficStars. Для каждого ГЕО создавалась отдельная кампания. Сначала протестировали лендинги на самом дешевом трафике по трем подходам: слоты, краш-игры и ставки на спорт.
Через две недели стало ясно, что последние два дают лучшее качество трафика, а из стран топовыми по конверту оказались Египет, Марокко, Алжир, Ирак и Иордания. Исходя из данных тестирования, масштабировались, выставив средние цены на трафик. Отключили все, что не давало результат, и установили лимит 1 показ в сутки для каждого пользователя.
В итоге за три месяца, с мая по июль 2025 года, было получено 1875 регистраций и 1536 FTD. Заработано более $90 000 при затратах $30 031, что дало ROI 200%.
В iGaming широко распространены как прямые партнерские программы от конкретных сайтов, так и специализированные партнерские CPA-сети, объединяющие сотни таких офферов. Самые интересные из наиболее подходящих новичкам приведены ниже.
К трафику в iGaming предъявляется определенный набор требований и ограничений, особенно для модели CPA. При несоответствии им он может быть оплачен по более низкой ставке, или в оплате может быть отказано вовсе. Их список, как правило, в явном виде указан в карточке оффера в разделе KPI. Но всегда нелишне будет напрямую уточнить их у менеджера партнерки, так как порою их забывают обновлять.
FTD и baseline. Прежде всего, конверсия по CPA засчитывается только за первый депозит, не ниже оговоренной суммы. Но иногда и этого мало. Бывают еще и требования к минимальному обороту, сумме ставок, который должен сделать игрок после депозита, или к сумме его депозитов (baseline).
Повторные депозиты (редепы, RD). Часто выдвигаются также требования к повторным депозитам привлеченных вами клиентов. Игроков, делающих второй и последующие депозиты, должно быть не меньше определенного процента от FTD, либо сумма RD должна быть не ниже определенного порога, доли от суммы FTD или ставки CPA, либо какие-то из этих требований в сочетании.
LTV (Lifetime Value). Пожизненная ценность клиента показывает сумму выручки от игрока за все то время, что он играл. Если привлеченные вами пользователи в большинстве своем слишком быстро прекращают играть, а тем более уходят вскоре после первого депозита, рекламодатель может приказать вам стопнуть трафик. В требованиях это может быть выражено как заданный процент игроков, которые должны сохранять активность как минимум в течение 30 дней после первого депозита.
Капа (Cap). Ограничение на количество оплачиваемых конверсий за определенный период времени, либо за все время работы с оффером. Превышение, как правило, не оплачивается.
Чтобы зарабатывать на партнерках в iGaming, мало думать только о том, как получить клики. Важно иметь представление, что происходит с пользователем, когда он увидел ваш креатив, решит ли он кликнуть по нему, и что после этого будет делать.
Как и в любом случае расставания с деньгами, убедить случайного человека кликнуть по рекламному объявлению, чтобы он потом сделал депозит, не так просто. Прогрев на это нужно начинать уже в креативах.
В iGaming существует два базовых подхода к построению воронки, включая и креативы. Каждый из них работает на свою, определенную целевую аудиторию, которые во многом не пересекаются.
Обязательно, чтобы и выбранный подход, и элементы игры, используемые в креативах, например, слоты, были единообразны на всех этапах пути клиента, от креосов до посадочных страниц. Если вы использовали в креативе слот Sweet Bonanza, то его название и визуальные составляющие должны присутствовать и в PWA-приложении, если залив идет через него, и на лендинге.
Арбитражная команда лила итальянский трафик с Facebook* через Webview-приложения на iGaming-платформу по ставке CPA $160. Использовались автореги, по 10 на каждый БМ, и фанпейджи нового типа. Таргетировались на мужчин 27-48 лет с плейсментами только лента Facebook и оптимизацией по депозитам. Для креативов было подмечено, что местная аудитория особенно падка на слоты с курицами. Их в основном и использовали, добавляя название бренда.
В результате всего за неделю было получено 17 934 установки приложения, 3 113 регистраций и 280 FTD, что принесло выплат на $44 800, или $22 070 чистого профита с ROI 97%.
SEO (Search Engine Optimization). Создание информационных сайтов с обзорами онлайн-казино, букмекеров, азартных игр, стратегий игры и т.п. с оптимизацией для вывода в топы поисковых систем. Это самый качественный трафик, который рекламодатели готовы выкупать по самым высоким ставкам. Но успешно выиграть жесточайшую конкуренцию и получать достаточно трафика из поисковиков — это крайне сложная, трудоемкая и дорогостоящая задача, достижение которой к тому же занимает не один месяц.
ASO (App Store Optimization). Продвижение мобильных приложений, связанных с азартными играми, в топ выдачи App Store и Google Play по целевым ключевым запросам. Внутри приложения пользователя тем или иным способом убеждают перейти на гемблинг-оффер. Трафик тоже очень качественный, но магазины приложений нещадно банят все, где увидят хотя бы намек на рекламу азартных игр, так что здесь вдвойне сложно. Мало выйти в топ, нужно еще суметь как можно дольше избегать банов.
Facebook* Ads. Самый популярный источник iGaming-трафика для буржа благодаря его неисчерпаемым объемам. Работа в основном строится через залив на мобильные приложения, либо WebView или PWA, имитирующие игры из Google Play или App Store. Этот источник может давать самую вовлеченную и платежеспособную аудиторию, но требует навыков работы с ним и определенного уровня бюджетов на аккаунты и средства обхода модерации и банов.
Стримы. Прямые трансляции процесса игры в онлайн-казино на специализированных площадках вроде Kick, с активной демонстрацией эмоций и комментариями. Монетизация происходит с помощью раздач промокодов, QR-кодов на экране с зашитой в них партнерской ссылкой, а также ссылок в описании, чате и комментариях. Стримеров сейчас великое множество, поэтому набрать аудиторию и завоевать у нее популярность крайне сложно, нужно чем-то выделяться из общего ряда и уметь вызывать у зрителей особенные эмоции. Но в случае успеха на оффер переходят максимально прогретые целевые пользователи.
Условно-бесплатный трафик (УБТ) из соцсетей. Органический трафик с просмотров коротких видеороликов в Instagram*, TikTok и YouTube, продвигаемых в рекомендации самими платформами, без оплаты за это. Ролики могут быть напрямую и не связаны с азартными играми, а в смежных или развлекательных тематиках ненавязчиво подводить пользователя к идее перейти на страницу в другой соцсети или в Telegram-канал, где уже прогревать его по полной. Собственно страницы, Telegram-каналы и чаты с демонстрацией выигрышей и богатства, добытого игрой.
Рассылки. При наличии легитимно собранной базы адресов целевой аудитории трафик будет весьма качественным, а риск санкций за спам — минимальным. С покупной базой это уже лотерея и ощутимые шансы получить бан от партнерки, если она относится к такому способу особенно щепетильно.
Как увеличить конверсию iGaming-офферов?
Главная черта азартных игроков — импульсивность, поэтому нужно максимально упростить им действия и сократить время, которое проходит с момента показа им рекламного объявления до прохождения регистрации. В креативах и лендингах уделяйте внимание только ключевым выгодам, не перегружайте их лишней информацией и длинными текстами. Подбирайте офферы, форма регистрации у которых максимально короткая, одно-два поля. Чем меньше действий нужно сделать на сайте для начала игры, тем лучше.
С чего же начать новичку в iGaming, если он дочитал до этого места и все еще не передумал? Для начала следует выбрать нишу: казино, беттинг или покер, и определиться с конкретным ГЕО или их набором. Затем изучить партнерские программы, их условия, ставки и KPI. Наконец, подобрать каналы продвижения и взять несколько наиболее подходящих под все перечисленное офферов для первоначальных тестов с минимальным бюджетом, не бросаясь сразу в омут с головой на все деньги.
* продукт компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
