Многие софты для создания партнерок не поддерживают модель выплат Revshare (например, Affise). Однако, как показывает практика, Revshare позволяет сильно экономить на выплатах комиссии, что особенно важно для крупных проектов.
Мы в Alanbase поддерживаем любые варианты выплат: CPA, Revshare, Hybrid, а также вы можете задать вариант по собственной формуле. А еще мы периодически проводим внутренние исследования, в том числе замеряем, какие модели предпочитают использовать наши клиенты. Мы заметили, что Revshare не так популярна, поэтому решили рассказать, сколько денег вы теряете, игнорируя Revshare.
Что такое Revshare?
Revshare (от английского "revenue sharing" или в простонародье “ревшара”) – это модель оплаты, в которой рекламодатель платит % от реальных выплат клиента. При этом рекламодатель может задать условия: холд (например, платим после 2 месяцев оплаты клиентом), квалификацию (например, депозиты не меньше $100) и срок выплат.
Пример оффера с Revshare: платим 20% от всех депозитов клиента с холдом в 2 месяца в течение 1 года.
Ваша прибыль
Если упростить, то в моделе Revshare партнер получает выплаты, пока пользователи, которых он привел, продолжают платить (совершают покупки, вносят депозит, пополняют счет, оплачивают подписку и т.д. ).
Вот очень подробный пример. Кейс №1:
1. Есть рекламодатель — некий казик.
2. На его офферы льют 10 партнеров.
3. Условия выплат по ревшаре: казик платит 20% от всех депозитов клиента в течение 1 года.
Представим, партнер-1 привел клиента Николая, который исправно вносит депозит по $100 каждый месяц и проигрывает его.
В итоге, казик заработает $1200 за год. Партнер-1 отсюда получит 20% от $1200, т.е. $240.
Кейс № 2.
Те же исходные условия:
Есть рекламодатель — некий казик.
На его офферы льют 10 партнеров.
Каждый партнер за год привел 10.000 клиентов, из которых 1.000 вносили депозит $100 каждый месяц в течение 1 года.
Но выплаты казино осуществляет по модели CPA, где платит $25 за каждого клиента, который внес 1-й депозит.
Посчитаем выручку казино в случае работы по CPA и Revshare:
CPA — каждый партнер получит $300.000. А рекламодатель (казино) трафик неизвестного качества.
Revshare — каждый партнер, по нашей схеме из кейса №1, получит $240.000. А рекламодатель — хороший по качеству трафик.
Таким образом, Revshare – отличный способ стимулировать партнера на долгосрочную работу и получить высокое качество трафика. Больше качественных лидов (=платящих) приведено = обе стороны остаются в плюсе. У вас хорошая прибыль, а партнер получает большее вознаграждение.
Варианты Revshare
В Revshare бывают варианты: фиксированный Revshare (с фиксом по % выплат) и динамический Revshare.
Динамический Revshare немного сложнее, но интереснее, в нем выплата партнеру зависит от суммы оплат клиентов из его трафика.
Например, если выручка рекламодателя $100, то партнер получает 20%, а если $300 — 25% и так далее.
Кстати, мы сделали удобный гайд, в котором рассказали:
- Как правильно рассчитывать % комиссии партнеров и получать хороший профит с помощью шаблона PNL
- Как готовить сочную презентацию для партнеров, чтобы они не думая соглашались на Revshare, а не на стандартный (и невыгодный) CPA
- Как внедрить Revshare в свою партнерку
Уже выгрузили его в телеграм канал, вы найдете его по ссылке.
Когда Revshare, а когда CPA?
Ревшара нужна, когда рекламодатель работает с большими объемами трафика: ставки, казино, крупный e-commerce, EdTech, IT-сервисы с большой пользовательской базой (например, Google Workspace) и т.д. В остальных случаях можно начать с CPA.
Но есть одно большое НО: как мы уже писали в начале этого материала, Revshare считать сложнее, чем CPA; и не все софты для партнерских программ это умеют. Соответственно, вам придется попотеть в поиске хорошего софта, который поддерживает Revshare.
*А можно не тратить время и записаться на демо-здесь в Alanbase. Помимо того, что мы поддерживаем все модели выплат, у нас еще есть обновление данных в риал-тайм, полностью кастомная статистика, когортный анализ и др. полезные фичи. Регистрируйтесь на демо-звонок здесь.
А если вы собирали партнерку самостоятельно, т.е. пилили самопис, то, скорее всего, руки до Revshare не дошли. Как правило, ревшара — это довольно трудоемкая и непростая задача (раз даже Affise с этим не справились), поэтому в условиях сжатых сроков, когда уже вчера нужно было запустить свою партнерку, самописные истории ограничиваются CPA. Почему мы так в этом уверены, рассказали вот здесь.
Умеем считать Revshare и помогаем высчитывать оптимальный процент выплат
Alanbase – это не просто SaaS-софт для создания партнерской программы. С нами вы получатее доступ к полноценной экосистеме: полностью кастомизируемой статистике, модулю выплат с автогенерацией счетов и многим др.
– Здорово. Но как мне это поможет, если я хочу перейти на Revshare?
Внутри Alanbase вы получаете доступ к когортному анализу, который помогает оценивать качество трафика на дистанции.
Если вы никогда не работали по Revshare, то, подключаясь к Alanbase, вы увидите то, что происходит в вашем трафике на самом деле. Не секрет, что основные оплаты приходят с долетов, то есть чаще всего невыгодно платить фиксированную сумму по CPA за новые регистрации, депозиты и т.д. По сути, в таком случае вы платите за трафик неизвестного качества.
С когортным анализом вы видите, через какое время основная масса приведенных пользователей начинает платить (например, через 3 месяца) и можете, опираясь на конкретные цифры, ставить холд 3 месяца.
А ещё, отслеживая поведение трафика, вы можете изменять % по ревшаре. Например, вы начали работать с партнером на условиях 20%. Через пару месяцев видите, что он приводит качественный трафик, и со временем вы сможете повысить процент до 30-40%. Так вы можете построить долгосрочные отношения, и эти цифры вы берете не из головы, а опираетесь на когортный анализ.
Если вы уже работаете по Revshare, но анализируете трафик без опоры на когортный анализ, то текст ниже – для вас.
Обычная аналитика (от Google Analytics до Keitaro) не умеет делить трафик (для примера возьмем отчетный период — месяц) на результаты в моменте и долеты. Обычная аналитика просто покажет число рег и оплат за отчетный период. А когортный анализ умеет делить данные на группы (когорты) по событию.
Например, за январь пришло 10 000 регистраций и 1000 оплат. Обычная аналитика покажет, что все 1000 оплат от пользователей, которые пришли в январе. А с когортным анализом вы сможете разделить пользователей, которые пришли в январе(187 оплат) и оплатили сразу же и тех, кто пришел в октябре-декабре (459 оплат) и тех, кто пришел в августе-сентябре (354 оплаты).
Выглядит в сравнении это так:
В iGaming основные оплаты приходят с долетов: пользователь зарегистрировался 6 месяцев назад, а платить начал сейчас. А когортный анализ позволяет наглядно увидеть поведение пользователей и сейчас, и полгода назад.
А вот как выглядит когортный анализ в Alanbase:
Добавим, что когортный анализ помогает в коммуникации с действующими партнерами: например, вы платите партнеру 50%, при этом понимаете, что доход вас не устраивает. Если вы придете к партнеру и предложите понизить процент, то, скорее всего (точно), он не согласится. Однако, если вы собрали цифры с помощью когортного анализа, т.е. имеете на руках пруфы, подготовили презентацию и, исходя из этого, аргументировали свою позицию, то партнер вероятнее согласится.
Кстати, внутри Alanbase вы можете автоматически настроить выплату для партнером по любой модели: и CPA, и Revshare, и Hybrid модель (вообще, вы можете настроить свою кастомную модель)
Что еще стоит знать про Alanbase?
– это конструктор, поэтому он легко собирается под нужды абсолютно любой вертикали. При этом у нас есть готовые инстансы под gambling, betting, mob. devops, e-commerce и медиабаинг-команд.
– саппорт 24/7 – буквально. Мы на связи и днем, и ночью. Мы легко идем на доработки любых кастомных фич и дизайна под клиента.
– в Alanbase доступна риал-тайм-статистика, т.е. статистика обновляется в реальном времени.
– и, да, мы самая доступная платформа для создания ПП и трекера аффилейт-трафика: наши тарифы начинаются с $325/месяц.
Если вам стало еще интереснее, что такое Alanbase и вы хотите посмотреть изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером здесь. А после мы предоставим вам 14-дневный бесплатный доступ. Переходите по этой ссылке и получите доступ к тестированию сервиса лично.
