Tier-3 гео считаются идеальными для старта в арбитраже из-за низкого порога входа, но за такой простотой скрываются свои подводные камни, о которых обычно не говорят.
В этом материале мы разберем особенности работы с самыми дешевыми гео, с каких из них стоит начинать, а также выделим реально конвертящие подходы. Поможет нам в этом видео-ролик на канале партнерки ACE Partners.
Первый плюс Tier-3 гео — это стоимость трафика, что дает возможность достаточно дешево тестировать гипотезы, воронки и креативы для последующего сбора статистики и масштабирования конвертящих связок.
Второй немаловажный плюс — это размер аудитории. По примерным подсчетам, в Tier-3 гео проживает около 4 млрд человек. Да, это действительно огромная аудитория, пусть и с низким средним чеком.
Третий плюс — основные источники трафика (Facebook*, TikTok и прочие) в Tier-3 не задействуют настолько жесткую модерацию, как в Tier-1.
Кроме плюсов, увы, хватает и минусов.
Первый минус — низкий LTV игроков. В основном, это связано с большим процентом халявщиков или просто пустых кликов ради любопытства. По мнению ACE Partners, самым трешовым гео в плане LTV можно считать Бангладеш.
Второй минус — низкая скорость интернет-соединения и бюджетные медленные смартфоны. В сумме это влияет на подходы: тяжелые лендинги, видео на прелендах и прочие новомодные фичи могут попросту не загрузиться на дешевый смартфон условного индуса.
Третий минус — плохо развитая платежная инфраструктура: мало того, что в Tier-3 могут не работать определенные платежки, так еще и часть вашей потенциальной аудитории часто не пользуется пластиковыми картами. В ряде таких стран все еще доминируют мобильные кошельки, локальные PSP или альтернативные способы оплаты:
«Если процесс требует сложной верификации или оплаты картой на первом шаге, конверсия почти гарантированно просядет», — из видео на канале ACE Partners.
Именно поэтому в таких регионах куда лучше конверят офферы с минимальным порогом входа, вовлечением пользователя в игру до депозита и целым набором всевозможных бонусов.
Четвертый минус — это фродовый и мотивированный трафик. Да, такой траф есть везде, но именно в самых бедных гео он встречается чаще всего. Поэтому старайтесь аккуратно использовать завышенные обещания и мислиды в своих креативах.
Пользователи из этих стран не любят сложные объяснения: аналитика, сравнения, длинные тексты — это все не про Tier-3. Этим ребятам подавай простые и понятные триггеры: бонусы, бесплатности и шансы на выигрыш.
Чем ярче и понятнее будет креатив, тем больше шансов, что его заметит юзер из условной Индии. Возвращаясь к скорости интернета, размер таких креосов должен быть минимальным, потому что не везде в Tier-3 гео есть хороший 4G интернет.
Увы, но понятный нам английский язык отнюдь не является основным во многих Tier-3 гео, даже если он там и используется. Внутри одной страны могут говорить на разных языках или диалектах, и в идеале надо было бы создавать креосы под каждый регион на том языке, который там больше всего распространен.
Но если вы не можете перевести всю воронку, то сделайте хотя бы часть ее на локальном языке. И не забывайте, что для перевода всегда можно подключить нейросети или локалов.
Ситуация, когда в пределах одной страны есть богатые и бедные регионы, может относиться и к более развитым странам, но куда ярче это выражено именно в Tier-3 гео.
Один и тот же оффер в разных регионах в пределах одной страны может как заливаться в плюс, так и откровенно минусить. Зная про такие особенности, надо готовиться к региональным тестам не только креативов, но и самих офферов.
На скриншоте авторы показали, чего стоит избегать в своих креативах на Tier-3:
Лучший вариант — это короткие воронки с минимумом шагов. Чем быстрее юзер сможет понять, что от него требуется, тем быстрее он примет решение.
Какие же страны реально топ для пролива? Для удобства авторы разбили их все на несколько регионов, и для каждой страны дали краткую характеристику.
Перу
Весьма неплохое гео для тестов и масштабирования простых связок.
Боливия
Боливия — одна из стран, которую арбитражники используют для теста креосов на слоты и краши.
Эквадор
Эквадор — один из немногих примеров пограничного гео между Tier-3 и Tier-2. Эту страну часто выбирают, когда надо пролить объем трафика, но бюджеты ограничены.
Индия
Было бы сложно представить топ без этой страны. Работая с Индией, важно научиться фильтровать трафик и не перегибать с обещаниями в креативах.
Бангладеш
Хорошо подойдет для тех, кто умеет фильтровать трафик и работать с короткими воронками.
Вьетнам и Индонезия
Не самые бедные Tier-3 гео, в которых живет 386 млн человек.
Работа с Нигерией — это фильтрация трафика и наличие понятного оффера.
Кения
Хорошее гео для масштабирования.
Египет
Не подходит для новичков.
Авторы называют UGC-подход в креативах одним из самых эффективных при заливе на гемблу на Tier-3 страны. Ниже мы покажем примеры конвертящих креосов на каждый из регионов и расскажем про их особенности.
Этот креатив построен вокруг максимально простого и понятного сценария: реакция на выигрыш (радость, удивление, смех) и демонстрация самого игрового процесса. По словам спикера, это не проплаченная постановка, а те эмоции, которые люди привыкли видеть у себя в ленте. Поэтому его воспринимают как настоящее видео, а не рекламу.
Параллельно присутствует сам игровой интерфейс Plinko, где понятно показано, как в нее играть.
Отдельная фишка этого креоса — локализация валюты и города (страны). Она же использована для демонстрации суммы выигрыша — показана сравнительно небольшая сумма для Африки, а не заоблачные сотни тысяч, что только добавляет доверия.
Тут на скриншоте целых два креатива, которые решают одну задачу: быстро объяснить пользователю, что он получит, и не заставлять его ни во что вникать.
Ключевые особенности креоса с Chicken Road: интерфейс игры, конкретная сумма выигрыша в локальной валюте и всплывающее уведомление от мобильного приложения для переводов денег.
Ключевые особенности креоса с Ice Fishing: акцент смещен на сам слот, указано количество бесплатных спинов, нет обещаний заработка, есть логотипы известных платежек (Visa и Mastercard) и иконки Google Play и AppStore, чтобы показать, что это мобильное приложение.
Тут сюжет довольно прост: человек играет и тут же показывает результат.
Ключевые особенности креоса: игра + результат, сумма в местной валюте, понятный интерфейс, нет лишних эффектов, живые эмоции.
Важный момент — это подтверждение вывода: в кадре появляются уведомления от банка о том, что на счет поступили выигранные деньги. По словам спикера, для индусов такого уведомления в креативе достаточно, чтобы убрать главный скепсис.
Дополнительно дизайнерами были использованы индийский флаг, актеры-локалы и знакомая домашняя обстановка.
Отдельно заметим, что для всех трех регионов креативы должны быть лаконичными, с ярким изображением или видео, которое сразу цепляет. Во всех креосах на Tier-3 гео используются бесплатные спины, предложение быстрого выигрыша, анимации и яркие цвета.
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
YouTube 
