Когда молодой бренд выходит в фазу активного роста, спрос на него часто начинает расти раньше, чем компания успевает закрепиться в собственной брендовой выдаче. Часть пользователей перестает переходить по рекламе и начинает искать бренд напрямую в Google — чаще всего по запросам вроде brand login или brand registration. Если на этом этапе бренд не выстроил SEO с самого начала, брендовая выдача быстро заполняется аффилиатами. В результате бизнес начинает фактически выкупать собственный спрос — платить за трафик, который изначально был направлен именно на него.

В этот момент у компании возникает выбор. Можно и дальше относиться к брендовому спросу как к обычному acquisition и покупать его по рыночным ставкам через партнерские модели. А можно пойти другим путем: выстроить SEO-стратегию, которая позволит закрепиться в брендовой выдаче, вернуть себе брендовые запросы и системно направлять этот трафик на контролируемые точки входа.

Дальше — кейс из нашей практики: молодой iGaming-бренд BoostWin в одной из стран CIS, для которого мы выстроили систему контроля брендовой выдачи. На его примере разберем, что такое брендовый трафик, почему даже сильные команды теряют над ним контроль и в какой момент бренд начинает платить за собственный спрос дважды.

Брендовый трафик и почему даже опытные операторы ошибаются с ним

Прежде чем мы перейдем к кейсу, давайте рассмотрим саму проблему брендового трафика. Как мы уже выяснили, это посещения, которые возникают, когда пользователь вводит в поиск название бренда и связанные действия (login, registration и т.д.). В отличие от холодного спроса, этот пользователь уже прогрет: он слышал о продукте, запомнил название и ищет конкретный бренд.

Следовательно, брендовый спрос уже оплачен, то есть, терять его в поиске часто означает терять эффективность всей воронки. 

На практике брендовый спрос часто растет быстрее, чем успевает выстроиться инфраструктура контроля выдачи. Ключевая ошибка, которую допускают даже крупные бизнесы — не поддерживать либо вовсе не выстраивать собственный контур бренд‑SEO. Таким образом, компании сами делают брендовую выдачу «общей территорией»: рядом с официальной точкой входа появляются сторонние сайты, партнерские страницы, конкуренты — и часть кликов уходит не на продукт.

Словом, это выглядит так: бренд вкладывается в узнаваемость, а отдачу забирает кто-то другой.

Почему так происходит

Есть несколько распространенных причин — и почти все они сводятся к одному: кажется, будто брендовый спрос проще докупить здесь и сейчас, чем выстроить систему контроля бренд‑выдачи.

1) Быстро закрыть вопрос через партнерские модели — Revshare/CPA
На старте это кажется логичным: аффилиаты помогают масштабироваться, пока бренд еще не сформировал спрос. Но когда узнаваемость растет и появляется брендовый поиск, бренд начинает платить RS/CPA за пользователей, которые уже ищут бренд напрямую — то есть фактически выкупает свой же спрос повторно.

2) Кросс или перевод пользователя на другой оффер/бренд и страх потери контроля над маршрутом пользователя
Если бренд‑выдача не закреплена за брендом, часть кликов уходит на сторонние страницы в SERP (Search Engine Results Page) — партнеры или конкуренты. Тогда бизнес компенсирует это самым быстрым способом — докупает брендовые действия через внешние модели, вместо того чтобы устранить первопричину: вернуть и удержать брендовые клики на официальной точке входа.

3) Ошибка в тарифообразовании: брендовый спрос считают обычным acquisition
На практике брендовые действия нередко оценивают по рыночным acquisition‑ставкам (по нашему опыту — порядком $30 за действие), хотя этот спрос уже прогрет. Например, в этом кейсе eCPA (стоимость привлечения целевого действия) по SEO‑каналу значительно снизился — с $60 до $6.

4) Организационная/техническая причина: SEO откладывают, потому что продукт не готов
Когда внедрения требуют участия разработки (скрипты, индексация, контентные блоки), бренд‑SEO частенько отправляется в бэклог. И снова побеждает короткий горизонт: кажется, что проще докупить трафик сейчас, чем системно выстроить контроль выдачи.

Кейс: как мы выстроили стратегию контроля выдачи

А теперь — практика! Итак, контекст: к нам пришел молодой iGaming‑бренд BoostWin, который продолжал закупать пользователей в других каналах — и параллельно начал получать брендовый спрос: пользователи запоминали название и все чаще искали его напрямую. Брендовый спрос сформировался быстро, но бренд-выдача еще не была выстроена и защищена. В результате конкуренты и аффилиаты оперативно заняли топ-позиции, и бренд оказался вынужден платить за собственный брендовый трафик.

Кроме того, Google не всегда распознавал бренд как отдельную сущность, поэтому в брендовой выдаче часто появлялись конкуренты с созвучным неймингом. 

Нашей главной задачей было монополизировать выдачу и вернуть брендовый спрос, а также нужно было закрепить бренд как самостоятельный и отделить его от похожих названий.

Таймлайн запуска

Старт работ и начало трекинга: 12.05.2025 — 18.05.2025.

Подготовительные работы начались заранее, еще до официального запуска проекта: инфраструктура была запущена за месяц до старта трекинга. Также еще до официального запуска команда оказала консультационную поддержку по вопросам торговой марки (ТМ), чтобы закрепить бренд и снизить риски перехвата спроса в поиске.

Написать в Telegram сайт

Telegram Website

Telegram Website

Вакансии

🔥Media Buyer \ Team Lead Facebook Gambling

CTEAM

После собеседования

Чехия

Tech Lead (iOS / WebView)

Traffic Force

От $4,000 до $8,000

Удаленно

☑️Affiliate-manager (финансовая, e-com, HR вертикали)

Pampadu

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Spend

Spend за май 2025 — январь 2026 составил $128 534.15. Разбивка по месяцам:

Шаг 1. Product‑first подход

Если официальный ресурс не индексируется и не закреплен, то дальше усиливать нечего. Следуя этой базовой логике, первым делом мы запустили и обеспечили индексацию продуктового сайта — раньше, чем стали разворачивать сеть сателлитов, т.е. дополнительных сайтов‑спутников. 

То есть, сначала создается точка владения (официальный вход), а затем вокруг нее выстраивается инфраструктура удержания.

Шаг 2. Сеть брендовых активов для системного покрытия выдачи

Далее мы построили сеть брендовых SEO‑сателлитов и масштабировали её вместе с ростом спроса и видимости:

• Стартовали с 40 сайтов (20 под Google + 20 под дополнительную поисковую систему региона);
• Затем наращивали сеть по мере роста брендового спроса;
• Пришли к текущему объему — 109 сателлитов.

Шаг 3. Доменная устойчивость: EMD‑стратегия 

Чтобы сеть была управляемой и масштабируемой, наша стратегия строилась на EMD‑доменах, то есть на доменах с точным вхождением ключа/бренда. Параллельно был сформирован доменный пул:

• Выкуплено около 200 качественных EMD‑доменов;
• Сформирован резерв 300+ EMD для масштабирования на другие рынки и оперативной замены активов.

Также был создан кастомный SEO Layer — независимая SEO-среда, позволяющая внедрять технические изменения, масштабировать контент и управлять индексацией без зависимости от продуктовой команды. Это сняло ключевое ограничение скорости внедрения SEO-изменений до 1 месяца. 

Важный момент: контроль выдачи — это создание инфраструктуры, которая имеет своего рода запас прочности. Для эффективной работы, просто вывести один сайт в топ недостаточно.

Шаг 4. Ссылочный профиль: сильный и естественный 

Дальше началась важная регулярная работа, без которой сеть не могла бы удерживать позиции. 

• Мы расширяли пул крауд‑ссылок — естественных ссылок на продуктовый сайт, размещаемых в комментариях, отзывах и на форумах;
• Выстраивали аутрич (ручное размещение ссылок/упоминаний) с релевантными площадками;
• Диверсифицировали источники, чтобы профиль был сбалансированным и естественным.

Технически сеть можно развернуть быстро, но стабильность выдачи обеспечивается «операционкой» — системной, повторяемой работой.

Шаг 5. Дроп‑стратегия и 301‑редиректы: удержание и замены без потерь

На постоянной основе мы:

• Находили дроп‑домены — освободившиеся домены, выкупленные повторно;
• Настраивали 301‑редиректы (перенаправление пользователя и поискового робота со старой неактуальной ссылки на новую, без потери авторитета старой ссылки), чтобы удерживать бренд‑выдачу и поддерживать стабильность структуры активов.

Шаг 6. Ежедневный мониторинг конкурентов и удержание доли контроля

По мере роста бренда в выдаче регулярно появляются конкуренты, работающие по брендовым запросам. Поэтому мы выстроили процесс ежедневного мониторинга и регламентированных действий, чтобы минимизировать перехват брендового трафика и удерживать контроль выдачи.

Параллельный контур: работы по продуктовому сайту

Параллельно с развитием бренд‑SEO‑инфраструктуры мы усиливали продуктовый сайт. 

В iGaming‑проектах платформы часто перегружены скриптами и изначально не готовы к SEO‑продвижению, поэтому мы начали с детального технического аудита, предложили стратегию развития и запустили базовые SEO‑работы. 

На продуктовом сайте разместили тексты на ключевых категорийных страницах, выполнили локализацию (переводы) и провели дополнительную проверку качества контента. Отдельно проработали индексацию продуктовых разделов и игровых страниц, чтобы ключевые страницы корректно попадали в поиск. Дополняли это постоянным локальным линкбилдингом: диверсификацией источников и многоуровневой ссылочной стратегией, включая аутрич, крауд и другие методы.

Также собрали семантику под локальные языковые варианты, провели кластеризацию (группировку запросов по интенту), определили посадочные страницы и приоритеты. Из‑за высокой конкуренции в общих высокочастотных кластерах сделали акцент на кластеры средней/умеренной конкуренции и оценивали реакцию Google. 

Процесс отчетности: трафик и качество

Чтобы оценивать эффект в коммерческих метриках (то есть, в деньгах), а не только отслеживать позиции, мы мониторили

• Click2Reg (конверсия клика в регистрацию);
• Reg2Dep (конверсия регистрации в депозит);
• FD (количество первых депозитов).

Также мы использовали собственный AI-тул, как внутренний контур мониторинга, который регулярно собирал информацию о SERP по бренд‑кластерам (группам брендовых запросов и вариаций), автоматически классифицировал результаты (официальные, партнерские, конкурентные и прочие) и отправлял алерты при отклонениях в доле контролируемых позиций. Это позволило одному специалисту контролировать 100+ сайтов и ускорить реакцию на изменения выдачи. 

При отклонениях действовали по регламенту:

• Проверяли реферальные ссылки — чтобы убедиться, что трафик корректно атрибутируется и ведет на нужные точки входа;
• Перепроверяли конкурентную выдачу по бренду — чтобы увидеть, не появились ли новые домены в топе и не изменилось ли распределение кликов;
• Аудировали состояние сателлитов — смотрели индексацию, доступность и ключевые страницы, чтобы быстро устранить причины просадки.

Ниже приведен пример из Google Search Console одного из наших топовых сателлитов:

Результаты и статистика

Динамика ключевых KPI за июль 2025 — январь 2026

Именно на этом отрезке видно, как масштабирование сети превращается в устойчивый канал:

• Клики: 6 564 → 78 730 (рост ×12);
• Уники: 2 784 → 35 637 (рост ×12,8);
• Регистрации: 605 → 3 187 (рост ×5,3);
• FD: 345 → 1 560 (рост ×4,5);
• eCPA: $60 → $6 (стоимость снизилась на 90%);
• Доменов, вытесненных из бренд‑выдачи: 147.

Динамика по месяцам

Рост брендового спроса в Ahrefs

За период работ частотность брендового ключа в Ahrefs выросла с 0 до 3200 и продолжает расти.

Доля брендового SEO в acquisition

Отдельно фиксируем эффект не только по SEO‑каналу, но и по структуре acquisition:  

Доля SEO в общем acquisition выросла с 0,83% (май 2025) до 27,86% (январь 2026)  

Динамика по месяцам выглядит так:

Таким образом, можно сделать вывод, что бренд‑SEO перестал быть чем-то второстепенным и стал ощутимой частью acquisition‑микса. Вот так на практике выглядит стратегия контроля выдачи вместо покупки спроса. 

Вывод

Брендовый спрос растет вместе с узнаваемостью — и именно в этот момент особенно важно, куда попадает пользователь из поиска. Если выдача размыта, то бренд часто начинает переплачивать за действия, которые уже могли бы приходить напрямую.  

В этом кейсе мы собрали систему возврата брендового спроса на продукт: обеспечили индексацию продуктового сайта, построили и нарастили сеть брендовых активов, поддерживали доменную устойчивость и вели постоянные циклы контроля и доработок.

Итог — eCPA снизился с $60 до $6, а вклад брендового SEO в acquisition вырос до 27,86%.  

Хотите забрать брендовые запросы себе и перестать переплачивать за бренд? Пишите нам! И не забудьте подписаться на наш Телеграм канал.