Расскажи, как попал в партнерский маркетинг? Чем до этого занимался?
Я практически всю жизнь занимался интернет-маркетингом в том или ином его виде – SMM, SERM, SEO. Поэтому когда я попал в партнерский маркетинг – для меня это стало логичным развитием карьеры.
Конкретно в арбитраж попал в конце 2012 года, параллельно с учебой в университете. Начинал свой арбитражный путь с закупки трафика в пабликах Одноклассников на женскую товарку по CPS, и уже первые более-менее вменяемые деньги заработал как раз на тех самых уже мемно-легендарно-классических офферах, типа Green Coffee, Ягоды Годжи, Nicer Dicer Plus.
В то время при работе по CPS, чисто для понимания начинающим арбитражникам, деньги у нас холдились минимум на 2-3 недели и в партнерку нельзя было прийти с ноги и запросить досрочки за 10-20 лидов :)
Каково быть олдом в сфере партнерского маркетинга?
Классные ощущения испытываю потому, что сегодня рынок вырос до огромных размеров и сформирована полноценная сфера.
Раньше, например, выходили 1-2 кейса от Александра “СРА King” Кузнецова и это было целое событие, во ВКонтакте шли прям целые дискуссии, все вебмастера были рады тому, что кто-то опубликовал статью и поделился своими знаниями. И ты сразу задумывался и задавал себе вопросы: “А что так можно было? Можно так легко заработать на какой-то другой вертикали?”
Сейчас же ситуация в корне поменялась, информации стало на порядок больше за счет профильных сайтов, Telegram-каналов, ютуба.
Ежегодно проходят десятки конференций, объединенных конкретной вертикалью, на которых ты можешь практически еженедельно присутствовать и обсуждать с топами любые вопросы.
Ты ностальгируешь по былым временам?
Я не привык ностальгировать. Но не скрою, раньше было красиво и лампово. Ведь в сфере партнерского маркетинга крутилось не такое большое количество людей. Тогда так было: зашел, спросил и тебе помогли. Все кто лил – обменивались инфой, много живого общения и взаимопомощи было.
Сейчас, например, существует очень много чатов и форумов. Но новичку сложно получить нужные знания, ведь его или просто футболят, или разные инфоцыгане впаривают курсы.
Тогда мы росли с ребятами и вместе развивались. Я застал еще те времена, когда вебмастера общались в аське. Сейчас поддерживаю связь со многими арбитражниками из того времени, но использую уже Skype или Telegram.
Какие основные плюсы и минусы твоей работы?
Плюсы в работе affiliate-менеджером – это постоянное общение, помощь вебмастерам и партнерам. Для меня это самое важное и я от этого кайфую.
Также мне нравится высокий темп работы – это заставляет быть в тонусе. И чем выше темп – тем лучше результаты.
Минусами работы считаю стрессовые ситуации и необходимость быть всегда на связи. Ведь работа аффилиатом – это как стиль жизни. Иногда личная жизнь страдает, потому что вебы часто хотят запускаться в пятницу вечером, или на выходных. Сейчас я уже приспособился и все успеваю. Можно сказать – словил work-life balance.
Занимаешься ли ты сам арбитражем трафика?
Раньше я арбитражил. В основном, закупал трафик на казино – нативка и тизеры. Тогда все закупали с тизеров – ExoClick, PropellerAds, Teasernet и т. п. Какое-то время на товарку лил с тизеров. Но больше всего опыта у меня в гемблинге. Наверно поэтому гемблинг – самая любимая вертикаль.
Что лучше: гемблинг или нутра?
Здесь нет однозначного ответа. Потому что у всех вертикалей есть свои преимущества. Нутра – это быстрая оборотка, отсутствие холдов. Также считаю, что нутра – это надолго, она будет меняться, развиваться и расти.
Что касается гемблинга, то у него тоже есть свои плюшки. К тому же есть перспектива, что рано или поздно эта вертикаль отбелится и можно будет спокойно работать. Возможно, что после этого гемблинг потеряет свой нелегальный шарм.
О какие смешных случаях из практики можешь рассказать?
Несколько лет назад был у меня один вебмастер. Он зарегистрировался в нашей партнерке в то время, когда служил в армии. Времени у вебмастера было много и в течение трех месяцев мы с ним просто переписывались. Он писал: “Сейчас я дембельнусь, и все сделаем красиво”. Я ждал этого товарища с армии больше, чем его девушка :) Когда он наконец-то закончил службу, то сразу начал запускать трафик.
Хочу добавить, что это один из первых моих вебов, который начал заливать хорошие объёмы. С тех пор лет 5 прошло, сейчас этот веб стабильно делает 20К маржи в месяц. К тому же у него количественно выросла команда и открылся офис в Волгограде.
Какими навыками и чертами характера должен обладать affiliate-менеджер?
Affiliate-менеджер должен быть энергичным, ответственным, обладать острым умом и хорошим чувством юмора.
Работу аффилейт-менеджера невозможно полностью алгоритмизировать и отрегулировать, потому что наша работа практически всегда связана с поиском нестандартных подходов и решением конфликтных ситуаций.
При возникновении конфликтов я всегда поддерживаю вебмастеров и стараюсь найти решение, после которого все стороны считают, что им достался “самый большой кусок пирога”.
Какие ошибки чаще всего совершают новички в арбитраже?
Частая ошибка – думать, что арбитраж – это легко. Я считаю, что новичкам лучше воспринимать арбитраж трафика как полноценный марафон, потому что нужно всегда поддерживать силу духа, чтобы не сдаться на длинной дистанции. Нужно быть готовым к самому лучшему дню – ведь никогда не знаешь когда он наступит.
У кого больше шансов заработать: одиночек или арбитражных команд?
Однозначно, что у арбитражных команд. Ведь у них выше шанс на выживание за счет синергетического эффекта всех участников команды. Там где арбитражник одиночка упрется в простую проблему, у арбитражной команды всегда будет больше шансов найти решение благодаря различному жизненному опыту. Ведь арбитраж – это прежде всего творчество и мне кажется, что лучшие вебмастера – это всегда творческие люди, которым свойственен риск и креатив.
Сейчас не те времена, когда новичок заходит в арбитраж и с со старта заливает с любого источника, и снимает сливки. По моему глубочайшему убеждению, новичкам лучше всего начинать карьеру в командах с большим опытом и начинать с самой низшей позиции – фармера. Потому что попасть в команду – это самый короткий путь в арбитраж. Приходишь в баинговое агентство и начинаешь получать знания, которых хватит на приличную энциклопедию.
К тому же с развитием CPA для успешного залива сегодня нужно много инструментов, которые стоят немало. Мы даже для интереса с коллегой считали: сколько навскидку нужно ежемесячно тратить денег, чтобы полноценно запуститься с расчетом на масштабирование? Мы пришли к примерной сумме – в районе 500$. Для начинающего соло арбитражника – это большие растраты.
Какие источники трафика будут перспективны в будущем?
Я думаю, что in app трафик будет очень сильно перспективен на все вертикали. Также видеореклама и нативка будут хорошо заходить. Ну и конечно Facebook по умолчанию будет перспективным источником, уж слишком много там трафика, чтобы так просто от него отказаться.
P. S. Самых стойких вебмастеров хотим порадовать отличным бонусом: все, кто напишет в Telegram @kostya_aff1 кодовую фразу «promokod_ot_prostya_kostya», получит приватный оффер и максимальную ставку по офферу! :)
