Мы обсуждали виды рекламы Google совсем недавно. Самые популярные среди них — это текстовые объявления в результатах поиска и графические баннеры на сайтах. Поэтому сегодня попросили экспертов Aff1.com поделиться своими лайфхаками по написанию эффективных рекламных текстов. Эти подсказки пригодятся каждому паблишеру при создании креативов.
В сети много похожих офферов, а ваша задача — убедить покупателей сделать заказ именно на вашем лендинге. Текст на баннерах и лендинге играет ключевую роль. Он позволит обойти конкурентов и продать больше.
Значит, вам нужно знать те детали, о которых конкуренты не в курсе или упускают из виду. Об этих хитростях и пойдет речь прямо здесь и сейчас.
Как писать объявления, которые привлекают внимание, получают клики и приносят конверсии
Объявления в поиске Google построены по одной схеме:
- URL-адрес.
- Заголовок — текст синим шрифтом. Самая заметная часть объявления и, скорее всего, первое (а иногда и единственное), что читают пользователи. Объявления могут иметь два или три заголовка, до 30 символов каждый.
- Описание — это основной текст, который отображается под заголовком и содержит до 90 символов.
- Дополнительные элементы, которые вы можете добавить к своему объявлению (ссылки, номера телефонов, изображения, акции и др.). Но они необязательно будут отображаться при каждом показе.
Пример объявлений с разными заголовками, дополнительными элементами и без них.
Как написать ЗАГОЛОВОК объявления
А теперь смотрите, какая интересная штука. Google может менять отображение заголовков и всех элементов объявлений (это называется адаптивные объявления). Так что ваша задача — предусмотреть все возможные искажения и сделать заголовки классными несмотря ни на что. Как это сделать?
- Используйте несколько вариантов заголовков.
- Делайте заголовки четкими по смыслу, как будто каждый из них — единственный.
- Не добавляйте ключевые слова в каждый заголовок. По крайней мере, три из ваших заголовков не должны быть ориентированы на ключевые слова — вместо этого они должны быть посвящены свойствам продукта, его преимуществам или призыву к действию.
- Пробуйте разную длину заголовков. Не используйте все 30 символов для каждого заголовка. Это позволит Google показывать некоторые объявления с двумя заголовками, а некоторые — с тремя.
Фишки для написания лучших CPA текстов
Пишите о свойствах, преимуществах и ощущениях
Как мы только что сказали выше, не каждый заголовок должен включать ключевое слово — некоторые из них должны включать функции и/или преимущества товара перед конкурентами. Но нельзя забывать об эмоциях. Потому что люди “покупают” именно свои ощущения от продукта. Например:
- Оффер гель от варикоза.
- Свойство: избавляет от сосудистой сетки на ногах.
- Чувство: уверенность в своей внешности.
- Заголовок: “Красивые здоровые ноги”.
Заявите, что вы лучше всех
Реклама — тот случай, когда хвастаться можно и нужно. Потому что ваши конкуренты не будут стесняться. Так что ваша задача — показать свои преимущества перед ними. Для этого пишите в заголовке такие слова и фразы:
- Оригинальный
- Официальный
- Единственный
- Самый быстрый
- Первый
- Самая низкая цена
- Лучшие по рейтингу
Это может показаться банальным, но это работает.
Используйте конкурентов
Следите за предложениями конкурентов и будьте на шаг впереди. Вот хороший пример, как уступка всего в 1 цент дает точно такому же сервису конкурентное преимущество: реклама Got Print предлагает 500 визитных карточек за 8,50 долларов. Прямо над ней находится реклама Overnight Print за 8,49 доллара.
Пример конкурентоспособной рекламы Google
Призыв к действию
Обычно call to action ставят в конец рекламного текста, как бы подводя итог объявления. А вы напишите его прямо в заголовке, это “подстегивает” читателей. К тому же, не каждый дочитает объявление целиком, а так ваш месседж сразу бросается в глаза. Вот хорошие фразы для заголовков рекламы:
- Купите сейчас и сэкономьте!
- Сэкономьте 125 долларов на первом заказе!
- Успей до конца распродажи!
- Получите больше за ту же цену!
Повторяйте и подкрепляйте, но не повторяйтесь
Да, релевантность ключевому слову важна для показов вашего объявления. Но повторение одних и тех же ключевых слов и фраз в одном и том же объявлении ничего не даст — вы только зря потратите место.
Если вы используете ключевое слово, то достаточно включить его один раз в заголовок, отображаемый путь и/или описание. Используйте оставшееся место для функций, преимуществ или связанных ключевых слов.
Пример повторяющихся, избыточных и усиливающих объявлений Google.
Сезонные предложения
Попробуйте то, что маркетологи называют “сезонные модификаторы”. Это указание ограниченного периода в объявлении, даже если вы предлагаете этот товар круглый год. Это может способствовать ощущению новизны и срочности и быстрым кликам. Как в этом примере заголовок гласит: «Осенняя акция заканчивается 1 декабря».
Отвечайте на возражения
Что останавливает покупателя и мешает ему совершить заказ вашего продукта? Как правило, причины у всех типичные:
- Я не могу себе этого позволить
- Это слишком сложно и проблемно
- Мне это не нужно
Так что действуйте на опережение — опровергайте возможное возражение заранее, сразу в объявлении:
- Против “Я не могу себе этого позволить” работают слова “бесплатно, низкая стоимость, экономия, доступный, всего лишь, скидка %, только, дешево, выгодная сделка”.
- Против “Это слишком сложно и проблемно” работают слова “быстро, мгновенно, легко, просто, в минутах/днях/часах, немедленно”.
- Против “Мне это не нужно” работают слова “окупаемость инвестиций, используемые тысячами, изменяющие правила игры, вы никогда не вернетесь назад”.
Третье объявление сразу заявляет о простоте и тем самым привлекает внимание
8. Эмоции
Возвращаясь к совету № 1: эмоции — самый мощный инструмент для рекламы. Как положительные, так и отрицательные эмоции влияют на поведение людей.
Перри Маршалл — один из ведущих мировых экспертов по Google AdWords — структурировал подход к убедительному рекламному тексту под названием «Швейцарский армейский нож»:
Есть 15 типов отношений, которые вы можете использовать, чтобы создать эмоциональные крючки для вашей рекламы. Например:
- Не позволяйте [злейшим врагам] помешать вам [в том, что вы любите].
- Когда происходит [что-то, что вы ненавидите], [ваше дело] [что-то, что вы любите].
- Освободите время для [того, что они любят] с [любимым человеком].
В приведенном ниже примере заголовок гласит: "Желания совпадают с возможностями!” Тут даже нет эмоциональных слов, но чувствуется уверенность в своих силах. Особенно по сравнению с другими соседними безэмоциональными объявлениями:
Итак, мы перечислили 8 хитростей, которое помогут вам написать эффективное объявление. Каждая из них проверена нами на практике и работает. Все 8 гарантируют супер эффект. А вы можете применять их в любом количестве и комбинациях в зависимости от ваших офферов. В любом случае реклама будет только лучше и повысит ваш профит!
