Поговорим о Казахстане, который стал очень перспективным ГЕО для арбитража трафика в Gambling- и Betting-вертикалях. Рынок всего на треть меньше российского, его объем составляет $3 млрд, аукцион не перегрет, спрос на азартные игры растет с каждым годом, доходы казахстанцев увеличиваются, а менталитет способствует развитию индустрии.
Чтобы рассказать об этом ГЕО, мы взяли интервью у Дениса (Head of Affiliate Management) и Антона (Head of Media Buying) — ключевых экспертов компании Clicklead. Ребята считают себя “дежурными по Казахстану”, обладают значительным опытом на этом рынке и амбициозно заявляют, что на сегодняшний день Clicklead — партнерка №1* для тех, кто решил лить на KZ.
Пообщаемся с ребятами и зададим самые животрепещущие вопросы.
Поехали!
Денис, привет! Давай сразу с места в карьер. Почему ты считаешь, что Clicklead — партнерка №1* для арбитражников, которые хотят лить на Казахстан?
Денис: Для начала, на это ГЕО у нас заведены все самые актуальные и тщательно протестированные офферы, которые показывают конверт более 20%.
Но ключевым нашим преимуществом является то, что мы предоставляем вебам два эксклюзивных продукта, которые есть только в Clicklead — Olymp Csn и Olimpbet.kz. Это одни из наиболее популярных онлайн-казино и БК в стране, и многие их знают. Кстати, на эксклюзивах можно лить и бренд, и кросс-бренд.
Кроме этого, мы можем похвастаться широчайшим пулом инструментов, которыми Clicklead обеспечивает своих партнеров. У нас есть готовые связки, рекомендации, экспертиза нашего внутреннего медиабаинга, аналитика, собственный трекер и подробная стата, уникализатор креативов, лендинги, референсы, таргеты, портреты ЦА, персональный менеджер 24/7.
А главная гордость — это PWA нашей собственной разработки, которые стали топовым выбором для iGaming-кампаний в FB. В наших PWA все продумано до мелочей. Они позволяют не проседать в ROI на объемах. Наши PWA — это оптимизированный движок, быстрая загрузка, минимум редиректов, продвинутая система push-уведомлений и уникальные дизайны. Мы даем их абсолютно бесплатно вебам, которые заливаются через Clicklead!
Главная гордость — это PWA нашей собственной разработки
Короче, вебы получают всё, что только можно. Им остается только настроить кампанию, поставить ссылку, на которую будет отливаться траф, запуститься, искать зацепы и оптимизироваться.
А ставки у вас тоже самые высокие?
Денис: Ставки для KZ-офферов у нас одни из самых высоких, но, как известно, ставка — не главный показатель. Например, ставка может быть не высока, но при хорошей конверсии и правильной настройке продукт будет давать больше профита, чем оффер со ставкой вдвое выше, но нулевым конвертом. Все упирается в EPC, в то, сколько ты непосредственно зарабатываешь с одного клика либо с одного инстала. Поэтому мы тщательно отбираем офферы и тестируем их, чтобы быть уверенными в высоком CR.
Какие источники трафика наиболее популярны в Казахстане?
Денис: Источников много (больше, чем в России, т.к. там нет FB). Наиболее популярные сорсы в KZ — это FB на PWA, FB на iOS, SEO, PPC и UAC Android. Более того, в последнее время добавились новые. Сейчас у нас есть партнеры, которые заливают TikTok Ads на PWA и Google Discovery. В целом постоянно появляются какие-то новые фишки, новые источники. Мы работаем со всем, кроме схемного трафика и околофродовых историй. Мы против этого.
Популярные источники трафика в KZ
FB на PWA, FB на iOS, SEO, PPC и UAC Android
Денис, скажи несколько слов о том, насколько Казахстан является перспективным ГЕО? Есть ли там деньги?
Денис: Есть, и еще какие! ГЕО более чем рабочее, есть куча подходов, зарабатывать можно очень много. Если сравнивать с Россией — объем рынка Казахстана всего на 30% меньше, притом что в стране живет на 85% меньше людей, чем в РФ. В 2023 году профит Gambling- и Betting-компаний достиг почти $3 млрд. А в 2024 году спрос на азартные игры вырос в 10 раз. Каждый пятый казахстанец хотя бы 1 раз играл за последние 3 года. В стране около полумиллиона постоянных игроков. У людей хорошие зарплаты — в среднем это почти $800. Интернет есть почти у всех, в городах у 100% населения.
Казахстанцы очень азартные, экспрессивные ребята, которые любят острые ощущения. Типичный игрок — мужчина, казах, 25+, проживающий в городе, говорящий на русском и казахском, стремится к роскоши, склонен к демонстративному потреблению (т.е. любит “кидать понты”).
Азартный менталитет способствует развитию индустрии. Правда, местное правительство постоянно пытается этому помешать.
Кстати, какова ситуация с законодательством относительно Gambling в Казахстане?
Денис: Онлайн-казино запрещены, но, как и во многих других ГЕО, доступны людям через международные платформы. Доступ к сайтам часто блокируется, но они быстро восстанавливаются. Вносить депозиты можно через тысячи терминалов по всей стране.
В целом правительство закручивает гайки, но на арбитражниках, которые льют на FB, особо это не отражается. Это больше касается инфлюенсеров, которые светятся в медиа — им надо быть аккуратнее. Короче говоря, люди как играли, так и продолжают играть. Недавнее ужесточение законодательства никак не повлияло на конверт.
Отлично! Теперь хотелось бы задать несколько вопросов Head of Media Buying — Антону. Антон, привет! Расскажи, какая у вас экспертиза в ГЕО KZ?
Антон: Привет! Команда внутреннего медиабаинга Clicklead имеет опыт работы с Казахстаном около 3-х лет. За это время у нас получилось протестировать более 1000 различных креативов и множество подходов. Способы были разные — от тестов креосов до смены вайтов, лендингов, самих приложений, переборов аудитории и ее интересов. И т.д, и т.п.
Какую роль играет команда по тестированию KZ-офферов?
Антон: Мы тестируем новые офферы, которые нам дают, находим их сильные и слабые стороны. Также мы предоставляем статистику по результатам тестирования. Конверсия по нашим KZ-офферам сильно выше, чем на других ГЕО из Tier-3, особенно если говорить про наши эксклюзивы. Наш оффер Olymp Csn на Казахстане имеет, наверное, один из самых высоких конвертов на рынке*. Там больше 50% в регу, около 40% в деп. Что самое важное, этот конверт сохраняется ежедневно и редко просаживается (только когда выгорает аудитория). Плюс по этому офферу Clicklead дает лучшие условия на рынке*!
Наш оффер Olymp Csn на KZ имеет один из самых высоких конвертов на рынке — больше 50% в регу и около 40% в деп
Антон, поделись своей экспертизой, каковы особенности ГЕО KZ? Почему сейчас хорошо лить на KZ? Какова ситуация с модерацией в KZ? Как в KZ дела с перегретостью аукциона и конкуренцией?
Антон: Казахстан всегда привлекал вебов своими объемами и возможностями. На данный момент мы видим, что конкуренция в Казахстане стала ниже и есть возможность привлекать платежеспособную аудиторию по более низкой цене. Что касается модерации, то здесь очень много факторов, которые могут повлиять на апрув креатива: аккаунты, ФП, текст на крео, вайты, заголовки, статика или видео и т.д. Поэтому тут, как и на любом другом ГЕО, есть проблемы с модерацией, но их можно решить разными тестами.
Конкуренция в Казахстане стала ниже, и есть возможность привлекать платежеспособную аудиторию по более низкой цене
Что же касается аукциона, то его сложно четко отследить. Могу сказать точно, что многие другие ГЕО более перегреты, чем KZ. Однако также отмечу, что Казахстан — среднеконкурентное ГЕО, если смотреть на CPM. Еще до залива трафика можно зайти в spy-сервисы и оценить количество крео на ГЕО.
Антон, а ты можешь подсказать какие-нибудь подходы и связки по проливу на Казахстан?
Антон: Самое основное — это Gates of Olympus. Последнее время тестили и еще раз убедились в том, что подходы с Aviator и Plinko не особо работают — не в плане самого залива, а в плане того, что качество трафика для рекламодателя выходит не очень.
Также зависит от того, привыкли ли вебы лить на прилы. На iOS-приложениях в последнее время в KZ дорогой Install. Возможно, это из-за того, что многие пытаются сейчас зайти на рынок этой страны и в связи с политикой FB цена тут стала выше. Отлично себя показывают PWA от Clicklead, поэтому мы с ними в основном и работаем.
Показательным является один из наших ярких кейсов, где мы заработали $12 000 за 13 дней с ROI 83% привлекая трафик на эксклюзивный оффер Olymp Csn [KZ], используя PWA от Clicklead. Подробнее можно прочитать в статье на Партнеркине.
Что касается таргета, в KZ хорошо себя показывает мужская аудитория 25+. В 95% случаев мы работаем с пользователями Android-устройств. Как правило основные конверсии идут с Android версии 10 и выше.
А вообще, Казахстан — большое ГЕО с огромной аудиторией. Поэтому тут нет какого-то единого решения для успешного пролива. Мы с командой тестируем разные аудитории, подходы, ленды и PWA, после чего уже нарабатывается связка. Единственное, что могу посоветовать, чтобы успешно лить, — это постоянно тестировать лендинги и перебирать разные креативы.
Денис, а как бы ты ответил на тот же вопрос?
Денис: Самое простое, это запуститься с FB на PWA нашей собственной разработки.
А вообще, скажу так: нет универсальных подходов. Каждому вебу своя связка. Все зависит от индивидуальной ситуации. При этом могу вам гарантировать, что если вы придете к нам, мы вам все подскажем. У нас действительно большая экспертиза в KZ, мы знаем, что конвертит, как лить в плюс, как бороться с реджектами на этом ГЕО. Так что с нами вы точно сможете хорошо заработать, ведь это главный слоган Clicklead!
Проведем вас за ручку от "у меня есть бюджет и желание его приумножить" до первого депа, отлитой капы и подсчетов ROI
Обращайтесь к нашим менеджерам. Они проведут вас по маршруту от “у меня есть бюджет и желание его приумножить” до первого депа, отлитой капы и подсчетов ROI. Все подскажем, выдадим кучу инструментов, вам останется только разобраться с деньгами, аккаунтами, настроить рекламную кампанию и запуститься.
Регистрируйтесь в Clicklead и начинайте лить на KZ с профитом!
* Мнение проинтервьюированных экспертов. Не является официальной позицией компании.
Кстати, какова ситуация с законодательством относительно Gambling в Казахстане?
