В 2025 году Индия – гео с самым большим населением на планете и сейчас это одно из популярнейших направлений для iGaming. Но так было далеко не всегда, в 2018 году компания 4RA PARTNER начинала путь в Индии с нуля. Как это было и что происходит в гео сейчас? Команда Alanbase решила разобраться в этом пригласила на интервью Салима, Head of affiliates 4RA PARTNER, чтобы узнать:
Немного о 4RA PARTNER:
Alanbase: Привет, Салим! Для начала расскажите о самом гео и о том, как вы стартовали в Индии!
Салим: Если говорить о самом гео, можно сказать, что это “непаханое поле”. Огромная емкость рынка, №1 страна по населению, а темп роста экономики очень быстрый. Мы не искали легких путей и протаптывали дорогу в этом гео с максимальной уверенностью, что оно выстрелит.
В 2018 году на рынке Индии не было платежных решений, которые есть сейчас, все нюансы работы с пользователями мы изучали с нуля. Мы одними из первых внедрили автоматический процессинг пользователей и являемся лидерами в этом гео. Так как на рынке мы уже давно, количество партнеров давно перевалило за 20.000 человек и мы активно рассматриваем новые знакомства.
Alanbase: Какие неожиданные инсайты о рынке Индии вы получили в ходе тестов?
Салим: Самым неожиданным открытием стало то, что Индия это уже давно не tier-3 (лично для меня). Экономика растет каждый год бешеными темпами, равно как и финансовые показатели игроков. Объективно, не все понимают емкость этого рынка. Он не просто огромен, а близок к безграничности. Работать здесь можно всю жизнь, а трафика хватит ещё нашим внукам.
Alanbase: Какие тренды в партнерском маркетинге в Индии вы видите на ближайшие год?
Салим: Уклон в сторону геймификации и развитие новых направлений, так как поколение меняется, меняются и предпочтения. Приведу пример: когда мы заходили в Индию, она строилась вокруг сегмента игр формата лайв, например, баккары. Эта аудитория и сейчас приносит огромные деньги. Но если говорить про основные объемы, то с приходом в игры нового поколения (после 2020 г.) пошел трафик на краши, например, на Aviator.
Alanbase: Вы локализуетесь в конкретных(=конвертящих) штатах Индии или работаете на все гео?
Салим: Мы работаем абсолютно везде, но есть богатые и бедные регионы. Если мы говорим про Бангалор, Мумбаи, Дели, то здесь зарплата в IT-сегменте сопоставима с уровнем зарплаты в развитых странах. Сравним аудиторию по этому показателю с Пуной, в этом городе трафика много, но по фин.показателям он более бедный.
Alanbase: При такой разнице в доходах, можно ли подход к аудитории в богатых и бедных городах сопоставить с работой в развитых странах, где люди играют для развлечения, и развивающихся, где играют для заработка?
Салим: Нет, Индия для меня уже не tier-3, а tier-2, так как страна растет, а с ней — общая вовлеченность и чеки. Да, доход в некоторых городах больше, но разница не критичная.
Alanbase: Как долго вы искали конвертящий оффер на Индию?
Салим: Мы сразу понимали влияние крикета и заходили в гео через спортивную аудиторию. Крикет — это огромная страсть индийцев. Кстати об этом, уже 22.03.2025 стартует их локальный чемпионат IPL, там будет конвертить даже “надпись на заборе”. Основная мотивация пользователей — выиграть и, если у них это получается, конверсия с каждым днем только улучшается. Если вы хотели бы лить на Индию с нами в самый конвертящий сезон, переходите по ссылке и регистрируйтесь в нашу партнерку.
Alanbase: С какими трудностями сталкивались при поиске и подключении платежек?
Салим: Самая большая сложность — это их нестабильность. Сегодня конверсия может быть отличной, а завтра плохой, потому что “отлетел” провайдер. Это реалии рынка Индии, и к ним нужно заранее подготовиться. Ситуация может меняться каждый день — как в худшую, так и в лучшую сторону, поэтому важно держать руку на пульсе.
Alanbase: А какие платежные методы популярнее остальных среди ваших игроков в 2025?
Alanbase: Наверняка вы используете бонусную систему в своем продукте. Есть ли особенности в предпочтениях по бонуске для индийских игроков?
Салим: Да, конечно, у нас есть как велком бонусы, так и полноценный онбординг пользователя и сегментация. Каждый сегмент аудитории ведет себя по-разному, но объединяет их одно – любовь к “Free Money” или же no-COD менталитет. Иначе говоря, их привлекает возможность выиграть что-то без предоплаты.
Добавлю, что сейчас мы тестируем кое-что интересное, а после теста сможем поделиться этим с читателями в следующем интервью.
Alanbase: Спасибо, будем ждать! А есть ли специфика в поведении индийских игроков в плане депозитов и выводов?
Салим: Да. Всё должно быть как можно быстрее. Именно поэтому наш лозунг — это “Big Wins & Fast Payouts”. У нас среднее время выплаты клиенту ≈ 3 ч., т.е. можно в тот же день получить свой первый выигрыш. И да, игроки нетерпеливы не только в вопросах вывода средств, но и в ответах на сообщения и пр.
Alanbase: В Индии все так же в топе краш-игры? Есть ли нарождающийся тренд на 2025, что у индийцев появится новый любимый тип игр?
Салим: Однозначно, краш в лидерах по объему, но только у одного сегмента игроков. Как я говорил ранее, никуда не исчезли классическое игры в казино, слоты, лайв-дилеры и пр. Рынок многогранен и нужно под него подстраиваться. И, конечно, не забываем, что скоро IPL. Во время турнира будет весело.
Alanbase: Что у вас работает лучше: сайт/прилы/tg-mini apps? Если прилы, то это Webview/PWA и пр.?
Салим: После сложностей с Webview приложениями в конце 2023 года, мы активно перешли в сторону приема трафика с PWA-приложений. Основная аудитория в Индии – Android-пользователи, поэтому FB+Apps (всевозможные), PPC (Google ads) дают основной объем в Индии.
Alanbase: Android возвращается, как это повлияет на рынок баинга Индии?
Салим: Сейчас наша команда смотрит на это скорее аккуратно. Я знаю, что загрузки получаются дешевыми, но из-за сложности клоаки и потери пользователя после удаления приложения, нет полной уверенности в сорсе. Сейчас мы в процессе анализа и сбора данных.
Alanbase: Сейчас набирает силу in-app на гемблу, планируете ли вы смотреть в его сторону?
Салим: Да, это интересный сорс, прямо сейчас мы его развиваем. Мне бы хотелось, чтобы он продолжил набирать масштабы, думаю, что все движется к этому.
Alanbase: Есть ли какие-то особенно работающие дизайны, саунд-дизайны, которые особенно классно работают на локальную аудиторию?
Салим: Локальность и локализация. Индийские мотивы, девушки в сари, локальная валюта. Всё это увеличивает траст и конверсию. Мы стараемся во всех промо учитывать эти факторы, от чего конверсия стабильно хорошая.
Alanbase: Как 4RA PARTNER искала первых локальных аффилиатов? И есть ли особенности в построении с ними сотрудничества?
Салим: Здесь сразу скажу: это было весело и не без ошибок. Я ведь говорил уже про нетерпеливость? Она проявляется и здесь. Как показал опыт, от локальных аффилиатов мы получаем огромное количество фрода. Им проще попросить друзей сделать депозит и заработать на этом небольшую копейку. У локальных аффов есть желание обмануть систему. Но все же есть небольшой процент локальных аффилейтов, на которых можно положиться, и они приводят хороший трафик.
Alanbase: Какие модели выплат оказались наиболее эффективными для работы с местными партнерами?
Салим: Локальные партнеры всегда просят препей, но на начальных этапах, ещё в далеком 2020 году, это была одна из наших крупнейших ошибок в работе с ними. Важно убеждать их работать по ревшаре, т.к. в другом случае вас обманут в 99% случаев. А если это не локальные аффы, то основной объем работы на CPA и ревшаре. Я знаю, многие переживают, что трафик с FB по ревшаре на Индию не окупается, но нет, еще как окупается, пишите - расскажем подробней.
Alanbase: Было очень интересно. Спасибо за интервью, Салим!
4RA PARTNER улучшает свои показатели с нами, платформой по созданию партнерских Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами. Чтобы комфортно, быстро и результативно работать в любом гео, рекомендуем посмотреть в нашу сторону.
Чтобы посмотреть на нас изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с менеджером Alanbase. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на платформу, рекомендуем глянуть скринкаст:
