Начнем с плохих новостей. Органический охват в социальных сетях практически мертв. Половина контента получает буквально ноль репостов, а у второй половины есть шанс примерно в 0,1% на репост до 1000 раз без платных инструментов продвижения. Алгоритмы Facebook не спешат показывать ваши публикации пользователям бесплатно, поэтому надеяться на халявный трафик в 2021 не приходится.
Реалистичный контент-маркетинг в 2021
Большинство новичков действительно надеятся, что создавая качественный контент, они смогут получить бесплатный трафик. Схема ведь проста, как дважды два, не так ли? Пилите крутой контент, постите его на социальных площадках, получаете лайки, шеры и охваты!
На деле, мечты разбиваются о жестокую реальность довольно быстро. Даже если ваш контент действительно прекрасен, актуален и мог бы стать популярным, социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и т.д.) не спешат его продвигать, ведь все (как, собственно, и вы) желают на этом заработать. Вывод первый и главный: для привлечения аудитории вам потребуется грамотно спланировать ваш рекламный бюджет и разработать реалистичную стратегию продвижения контента.
Как выглядит реалистичная стратегия контент-маркетинга по развитию ваших ресурсов?
- Создаете поистине релевантный, интересный, актуальный контент и регулярно размещаете его на своих площадках.
- Выборочно продвигаете посты с лучшей реакцией существующей (предположим, что пока небольшой) аудитории с помощью рекламных возможностей площадки.
- Используете #хэштеги (они по-прежнему работают). Это сможет помочь вам попасть в подборку актуальных публикаций в поисковой выдаче и расширить охват поста.
- Отслеживаете взаимодействие с рекламируемыми публикациями с помощью трекеров, чтобы затем собрать аудиторию для ремаркетинга (он же ретаргетинг).
- Используете ретаргетинг — настраивайте повторные показы ваших топовых публикаций аудитории, которая проявила интерес к ним при первом взаимодействии (напоминаете о себе, снова предлагаете что-то купить, подписаться, зарегистрироваться).
- Собираете конверсии и расширяете свою аудиторию.
- Повторяете весь цикл снова и снова.
Далее мы предлагаем несколько простых и рабочих советов, как повысить эффективность вашей рекламы в социальных сетях, и продвижения ваших ресурсов в целом.
1. Повышайте показатель вовлеченности аудитории
Показатель релевантности ваших постов играет важное значение для увеличения охватов. Как повысить данный показатель? Больше вовлечь аудиторию! Как привлечь аудиторию к взаимодействию с вашими постами?
Во-первых, призывами к действию в самих постах (комментировать, лайкать и репостить).
Во-вторых, создавайте контент, который способствует вовлеченности — инициируйте горячее обсуждение, задавайте вопросы, просите выразить свое мнение, поставить определенную реакцию, отметить в комментариях друга и т.д. Все это поможет вам при платном продвижении поста повысить его охваты естественным путем, таким образом снизив цену рекламы.
Отслеживая данный показатель по конкретным постам, вам будет легче анализировать, какой контент в продвижении обходится дешевле, и делать в последующем акцент на подобных публикациях. Чем лучше на пост реагирует аудитория до начала его продвижения, тем дешевле будет его реклама в дальнейшем.
2. Настраивайте таргетинг по интересам
Работая над повышением показателя вовлеченности, отслеживайте интересы вашей аудитории. Демографические показатели — это хорошо, но они часто могут утопить весь ваш рекламный бюджет, поскольку ничего конкретно не сообщают о вашей аудитории, кроме пола и возраста.
Настраивая таргетинг по интересам аудитории, которые вы выясняете на основе уже имеющихся данных (какие посты вызвали наибольшее внимание пользователей), вам будет проще снизить цену рекламы и добиться наилучшего результата.
3. Получайте бесплатные бонусы при платном продвижении
Мы уже говорили ранее о том, как повысить показатель вовлеченности, чтобы платные посты естественным образом получали больше охвата. Здесь важно отметить, что чем качественнее вы поработаете над контентом, тем больше бесплатных бонусов получите при его продвижении.
Например, продвигая пост с трогательным видео на социальную тему, в котором грамотно встроено ваше рекламное предложение, вы сможете получить много комментарием и репостов. Таким образом, даже после окончания рекламной кампании, к вам еще смогут приходить подписчики и конверсии.
Важно и обратное. Если какой-либо из ваших постов стал органически более популярным, чем остальные, начните его продвигать! Вставьте в него рекламную ссылку и смело отправляйте на платное продвижение. Такие посты в западном маркетинге зовут “единорогами”. Нередко, подобный единорог может принести куда больше конверсий, чем самый продуманный рекламный пост с большим бюджетом на продвижение.
4. Адаптируйте контент под различные площадки
Создавая контент для Facebook, вы можете легко адаптировать его под Instagram, например, сменив изображение и отредактировав структуру вашего поста.
Также вы можете адаптировать существующий контент и для других площадок. Скажем, для LinkedIn. Эта платформа давно уже вышла за узкие рамки поиска сотрудников и размещения вакансий. Листая ленту в линке, вы можете обнаружить массу полезных постов с видео, инфографикой, фото. Здесь также можно охватить нужную вам аудиторию исходя из профессий, которые наиболее часто встречаются среди вашей потребительской аудитории.
Видео, созданное для размещения и продвижения на YouTube, можно размещать и продвигать на других площадках. Также можно изменить формат контента, к примеру, разместив кадры из видео с субтитрами как отдельный пост в том же Facebook и Instagram. Вы также можете опубликовать короткий тизер видео в посте, и дать полную ссылку на него в сторис или в описании профиля. Правило успешного распространения контента на различных площадках — грамотная адаптация под формат социальной сети.
5. Всегда оптимизируйте контент для SEO
В поисковой выдаче Google можно часто встретить не только ссылки на блоги с размещенными статьями по искомой теме, но и картинки, видео, новости. Каждый ваш контент можно оптимизировать для SEO, элементарно прописывая теги и используя ключевые слова.
К примеру, размещая видео на YouTube, позаботьтесь составить описание таким образом, чтобы оно включало естественное вхождение ключевых запросов по данной теме. В таком случае вы значительно повышаете шансы контента получить органический охват из поисковой выдаче, преумножая свои усилия по продвижению данного видео.
Естественное вхождение поисковых запросов, которые можно заранее собрать в том же планировщике ключевых слов Google Ads, любой ваш контент сделает более доступным для аудитории в интернете.
6. Используйте ретаргетинг
Ремаркетинг (или ретаргетинг) в социальных сетях в среднем увеличивает вовлеченность в 3 раза, и повышает коэффициент конверсии в 2 раза. При этом ваши расходы сокращаются на треть. Так что извлеките из этого максимум удовольствия и выгоды!
Ретаргетинг в социальных сетях отлично работает со сложными офферами, такими как подписка, консультации и загрузки приложений. Когда клиент впервые видит рекламу, он может сомневаться, но уже задумывается над приобретением продукта. Повторный показ рекламы целевой аудитории повышает узнаваемость оффера и способствует более быстрой реакции, то есть совершению покупки (или другого целевого действия).
7. Применяйте комплексный подход
В наши дни при продвижении контента все средства хороши. Не стоит игнорировать какой-либо из пунктов, если вы желаете охватить как можно больше людей и отбить свои вложения в создание и рекламу контента.
Итак, повторим и закрепим:
- следуйте реалистичной стратегии контент-маркетинга в 2021;
- создавайте только уникальный и поистине цепляющий контент;
- ориентируйтесь на интересы вашей аудитории;
- отслеживайте показатель вовлеченности;
- оптимизируйте любой ваш контент для SEO;
- адаптируйте контент перед размещением под формат выбранной сети;
- используйте расширенные возможности таргетинга;
- применяйте ретаргетинг на постах “единорогах”;
- совмещайте все способы платного и бесплатного продвижения.
Применяя комплексный и реалистичный подход к ведению социальных сетей и продвижению рекламных публикаций, вы добьетесь лучших результатов. Конечно, вы можете игнорировать стратегию, если привыкли играть “по-быстрому”, радуясь краткосрочным результатам. Но если вы действительно готовы прокачивать соцсети, развиваться в аффилейт маркетинге и работать на перспективу, этот подход должен стать основой для вашей работы в социальных сетях.
Эксперты отмечают, что будущее за инфлюенс маркетингом. Об этом мы говорим в своих публикациях, об этом говорит весь мир. Чтобы построить долгосрочный перспективный бизнес, необходимо уже сейчас продумывать эффективную стратегию ведения блогов в социальных сетях, а также налаживать связи с инфлюенсерами. А еще лучше — становиться инфлюенсером самостоятельно!
Спасибо, что дочитали. Присоединяйтесь к Converting Team и прокачивайте свои скилы аффилейта вместе с командой профи!
