Забавные танцы, социальные посылы, комедийные пародии, гламурные распаковки и нативная реклама — все это мы наблюдаем в роликах одной из самых популярных социальных сетей в наши дни. Каждый день TikTok использует порядка 1 млрд активных юзеров со всего мира (на январь 2022). Аналитики прогнозируют, что к концу 2022 года это число составит рекордные 1,5 млрд человек.
Следует запускать рекламу в TikTok? Непременно! HubSpot опубликовали данные, по которым 14% маркетологов увеличили свои расходы в 2021 году. При этом 3% международных компаний считают его самым эффективным каналом социальных сетей по данным CivicScience.
В 2021 году Statista обнаружила, что пользователи TikTok просматривают 167 миллионов часов видео в приложении за одну минуту. Рекламная платформа TikTok поможет вам охватить молодую, активную аудиторию, которая любит отличный контент. Как сделать так, чтобы кампания оправдала рекламные затраты и принесла желаемый эффект? Об этом и поговорим далее, приготовьтесь получать пользу!
Портрет аудитории в TikTok
Популярное приложение доступно на 39 языках (70 включая различные диалекты) в более чем в 150 странах мира. Недавно TikTok запустил свой инструмент генерации лидов, чтобы помочь компаниям генерировать больше конверсий.
Согласно данным GlobalWebIndex, TikTok используют 18% пользователей Интернета по всему миру в возрасте от 16 до 64 лет. Внутренние отчеты социальной сети показывают, что 35% пользователей (самая большая группа) имеет возраст 19-29 лет.
Что касается гендерного распределения, то женщин в ТикТоке чуть больше, чем мужчин. Последние данные говорят, что приложение активно используют 59% женщин, 39% мужчин и 2% людей иного пола.
За пределами Китая крупнейшими рынками TikTok являются США, Индонезия и Бразилия. До 2020 соцсеть имела порядка 190 миллионов пользователей в Индии, что делало его вторым по величине рынком приложения после Китая. Однако в 2020 TikTok вместе с Baidu и WeChat в Индии запретили по политическим причинам.
Если посмотреть на доход пользователей, то юзеры с высоким потенциалом дохода больше пользуются TikTok. По данным Statista в группу пользователей приложения в США входят люди, зарабатывающие от 25 тысяч долларов, 75-100 тысяч долларов и 100 тысяч долларов в год. При этом на последнюю группу с самым высоким доходом приходится больше всего американских пользователей (40,2%).
Согласно отчету App Annie об использовании мобильных устройств в 2021 году, пользователи TikTok ежедневно проводят 4,2 часа в своих смартфонах. Согласно данным Statista, самые популярные категории по просмотру хэштегов у пользователей:
- развлечения — 535 млрд;
- танцы – 181 млрд;
- розыгрыши – млрд;
- фитнес/спорт – млрд;
- дом/сделай сам – млрд;
- красота/уход за кожей – 33 млрд;
- мода – 27 млрд;
- рецепты/приготовление пищи – 18 млрд;
- лайфхаки/советы – 13 млрд;
- домашние животные – 10 млрд;
- outdoors (времяпровождение вне дома) – 2 млрд.
Upfluence обнаружил, что уровень вовлеченности микролидеров мнений составляет 17,96% в TikTok, при этом уровень вовлеченности мега-инфлюенсеров составил 4,96%. Более 90% пользователей TikTok посещают приложение более одного раза в сутки и проводят в нем в среднем 68 минут в день.
Большая часть аудитории TikTok — это представители поколения Z от 18 до 34 лет. 50% глобальной аудитории TikTok моложе 34 лет, а 26% — в возрасте от 18 до 24 лет. Эта аудитория, согласно исследованиям, представляет собой самое многочисленное потребительское население США в 82 миллиона человек. Поколение Z обладает покупательной способностью более 140 миллиардов долларов.
Статистика показывает, что именно молодые люди из поколения Z являются самым быстрорастущим потребительским сегментом с уникальной покупательной способностью. Таким образом, мы видим, что аудитория в TikTok имеет привлекательность для большинства вертикалей и бизнесов по всему миру.
Рекламные возможности в TikTok
Если у вас есть оффер, который продается молодому поколению, вы, вероятно, преуспеете в рекламе TikTok. На платформе есть различные рекламные объявления для бизнеса, чтобы охватить свою целевую аудиторию.
Рекламные возможности включают в себя рекламу в ленте, рекламу от брендов на главной странице, рекламу в верхней части экрана, рекламу с фирменным хэштегом и рекламу с фирменным эффектом. Эти форматы рекламы стимулируют активное участие пользователей. Например, реклама в ленте позволяет пользователям лайкать, комментировать, делиться, следить и снимать видео в одном и том же звуке TikTok.
Конечно реклама TikTok не бесплатна. Вы можете создать бесплатную рекламную учетную запись TikTok, чтобы настроить рекламу в соответствии с вашим бюджетом и расписанием. Минимальный бюджет кампании TikTok варьируется от 500 долларов до минимального бюджета группы объявлений в 50 долларов. Далее рассмотрим подробнее типы рекламы в TikTok с наглядными примерами.
Типы рекламы в TikTok
Реклама в ленте TikTok — это видеообъявления, которые отображаются внутри нативной ленты новостей. Их показывают пользователю во время прокрутки страницы «Для вас». Они хорошо сочетаются с общей лентой. Создание привлекательной полноэкранной рекламы в ленте не позволит пользователям ее пропустить. В данном формате рекламы пользователи могут ставить лайки, комментировать, делиться и взаимодействовать с рекламными видео TikTok.
Ниже приведен хороший пример рекламного видео в ленте TikTok от Maybelline. Косметический бренд создал рекламу в ленте с запоминающейся музыкой, чтобы увеличить свою долю рынка и узнаваемость бренда среди молодого поколения в Японии.
TikTok Brand Takeover Ads или брендовая реклама на главной страницу — показывается как только пользователи открывают приложение. Объявление захватывает экран на несколько секунд, а затем превращается в видеорекламу в ленте. Далее реклама показывается на странице «Для вас» в виде статичных изображений, видео или гифок с интерактивными ссылками, которые ведут на целевые страницы в TikTok.
Подобный формат эффективен для повышения узнаваемости и стимулирования продаж, поскольку реклама показывается нужной аудитории. Отличный пример — компания Too Faced. Они создали кампанию TikTok, чтобы представить один из своих продуктов — блеск для губ с собственным взглядом на инклюзивность красоты. Объявление получило 7,6 миллиона показов и 1,3 миллиона кликов (18,38%).
Реклама в формате TikTok Top View показывается в ленте через 3 секунды после захода в приложение. Позволяет загружать до 60 секунд полноэкранного видео с автоматическим воспроизведением и звуком. Помогает повысить узнаваемость бренда. Ниже приведен пример рекламы TikTok Top View от Balenciaga.
Фирменный хэштег — еще одна популярная реклама в TikTok. Формат включает в себя просьбу пользователей снять на видео, как они танцуют или делают что-то с продуктом, и публикует это с определенным хэштегом. Объявления отображаются в верхней части страницы. Когда пользователи нажимают на хэштеги, они переходят на целевые страницы TikTok и могут увидеть коллекцию других видео из того же челленджа с хэштегом. TikTok поощряет конкурсы хэштегов.
Посмотрите на пример рекламы с хэштегом под брендом TikTok от Mercedes Benz. Они создали #MBStarChallenge, чтобы побудить пользователей создать свой собственный логотип Mercedes Benz. Это помогло повысить узнаваемость бренда для поколения Z и миллениалов.
Фирменные эффекты TikTok позволяют компаниям создавать рекламу со своим собственным фильтром в приложении. Реклама может длиться до 10 дней. Это отличный и интересный способ дать пользователям возможность взаимодействовать с вашим продуктом.
Хорошим примером рекламы с фирменными эффектами TikTok является компания Colgate. Они создали хэштег-челлендж #Colgatekiss, чтобы повысить узнаваемость бренда в Таиланде. Для этого пользователи использовали интерактивный фирменный эффект с «целующимся лицом».
Как настроить и запустить рекламу в TikTok
Рекламная платформа TikTok, как и Instagram Ad Manager, автоматизирует процесс создания рекламы. Он включает создание, размещение и оптимизацию рекламной кампании. Далее распишем пошаговую инструкцию для эффективного запуска рекламы на платформе.
Первое, что вам нужно сделать, это установить пиксель TikTok. Это фрагмент кода, который вы устанавливаете на свой веб-сайт, он помогает отслеживать эффективность рекламы — активность посетителей, продажи и другие метрики.
Для установки нажмите в рекламном кабинете на кнопку "создать пиксель". Придумайте ему название максимум в 128 символов с учетом пробелом и получите код пикселя. Лучше, чтобы имя пикселя соответствовало доменному имени сайта. Для установки пикселя добавьте код на свой сайт вручную или через диспетчера тегов Google.
Первый шаг, который необходимо выполнить для создания рекламы в TikTok — указать цель, название и бюджет кампании. Для этого войдите в свой менеджер рекламы TikTok и нажмите «Кампания» в верхней части отображаемой страницы. Здесь очень важно выбрать правильную цель, чтобы получить желаемый результат для вашей кампании. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы генерировать больше трафика на сайт, выбирайте цель «трафик».
Далее создайте группу объявлений. Здесь вы указываете места размещения рекламы, вводите настройки целевой аудитории, определяете бюджеты кампаний, цели оптимизации, график и ставки.
Если вы новичок, выберите автоматическое размещение, чтобы TikTok использовал свой алгоритм для размещения вашей рекламы в нужном месте. Затем создайте или выберите нужный креатив. Ресурсы рекламных объявлений для кампании включают изображения, пояснительные видеоролики и тексты.
Пора настроить таргетинг. TikTok позволяет создавать как индивидуальную аудиторию, так и похожую аудиторию, как в Facebook. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию, используя следующие параметры: возраст, пол, интересы, операционная система, местоположение, язык, поведение, цена устройства и оператор мобильной связи.
В разделе бюджет для рекламы вы можете установить дневной бюджет или бюджет на весь период рекламной кампании. В графике показов указывается время начала и окончания показа объявлений. Опция Dayparting позволяет выбрать определенные периоды времени в течение дня.
Далее вы выбираете процесс назначения ставок и параметры оптимизации, а также добавляете сторонние ссылки, чтобы отслеживать эффективность вашего объявления. Выберите одну цель оптимизации — конверсия, клик или охват. Например, если вы выберете «охват» в качестве цели оптимизации, ваши объявления будут оплачиваться как CPM. Также вы можете воспользоваться опцией биллингового события. Система TikTok автоматически устанавливает событие выставления счетов на основе выбранной вами цели оптимизации.
Параметр ставок поможет вам установить сумму, которую вы готовы платить за тысячу показов, за клик или за конверсию. Система будет показывать рекламу в соответствии с вашей спецификацией ставки. Также вы можете выбрать стандартный и ускоренный формат показа рекламы. Ускоренный формат позволит быстро расходовать бюджет во время кампании.
Наконец, пришло время создать рекламное объявление. TikTok можно создавать два типа рекламы — графическую и видеорекламу. В одной группе может находиться до 20 объявлений. Рекламный креатив включает в себя название, текст, призыв к действию, изображение профиля и ссылку на сайт, на который вы хотите направить трафик.
Просмотрите объявление по окончанию ввода всех настроек и параметров на своем устройстве. Это покажет вам, как видеообъявление будет выглядеть после его публикации. Убедившись, что все в порядке, отправляйте объявление на модерацию и ожидайте запуска рекламы. С опытом и частыми тестами вы научитесь запускать действительно эффективную рекламу в TikTok!
Подытожим
Рекламные возможности TikTok позволяют запускать действительно креативную и эффективную рекламу для поколения Z и миллениалов по всему миру. Грамотная настроенная рекламная кампания способна оправдать любые затраты, принося вам желаемые конверсии. Используйте TikTok для повышения своего заработка с надежным партнером.
Нужен надежный партнер? Converting Team предлагает лучшие возможности по заработку на крипте, гембле и лидгену. Регистрируйтесь сегодня и получите доступ к эксклюзивным офферам!
