Когда вы выбираете, с каким трафиком работать, нужно учесть множество факторов. Далее выделим основные различия и нюансы каждого вида и поговорим, почему так важно учитывать их в работе.
Капитан очевидность скажет вам, что первое и главное отличие между органикой и платным трафиком в том, что органический трафик бесплатный. Многие люди интуитивно сразу же начинают с органического трафика, хотя и платный трафик имеет много преимуществ. Для начала, давайте рассмотрим подробнее органику и поговорим о ее преимуществах и недостатках.
Органический поисковый трафик
Органика — это природный нативный трафик, привлеченный из сайтов. Посетители приходят в такие источники “естественным” образом, в основном, из поиска. То есть, чтобы получить органический трафик вам нужен сайт, на котором будет публиковаться привлекающий посетителей контент.
Конечно, сайты бывают разные: от огромных маркетплейсов до небольших личных блогов. В мире аффилейт маркетинга большинство вебов и партнеров в погоне за органическим трафиком создают личные блоги. Основная причина — это самый дешевый способ собрать аудиторию, и самый простой способ получить прибыль, если конечно вы все сделаете правильно.
Блогинг
Главная идея блога — создать платформу для общения людей с общими интересами, хобби и взглядами.
Первое, что вам необходимо сделать, если вы решили стать блогером, выбрать идею и темы блога для привлечения единомышленников. Очень важно с самого начала выбрать и протестировать именно свою нишу, потому что в дальнейшем тематика ляжет в основу развития блога. Убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в теме или по крайней мере она вам близка.
Многие начинающие блогеры интуитивно выбирают знакомые им тематики и быстро становятся экспертами для своей аудитории, раздавая советы и обучая других. Не стоит волноваться, если вы пока что не эксперт. Есть и другой путь развития блога.
Если вы не эксперт, но стремитесь им стать, пишите о своем пути. В мире столько же любителей раздавать советы, как и принимать их. В будущем мы планируем также развивать свой блог и давать вам больше вдохновения и подсказок, чем можно заинтересовать аудиторию. А пока, поставьте себе какую-либо цель и стремитесь к ней, описывая в блоге свои шаги, потому что стремление к знаниям может быть таким же интересным, как и сами знания.
Ведение блога — задача не из легких. Вы можете быть очень вдохновленным в начале и ожидать быстрого роста и рентабельности, но и быстро выгореть. Блогинг требует уйму времени и ресурсов на создание контента. Вы можете месяцами создавать потрясающий контент, вкладывая в него сердце и душу, но так и не добиться привлечения внимания аудитории. Чтобы вам проще было ориентироваться в размерах блогосферы, приведем некоторую статистику за 2018 год:
- в США насчитывается более 30,6 млн блогов
- во всем мире существует 3,9 млрд интернет пользователей
- 77% интернет пользователей читает блоги, а это означает, что в мире более 3 млрд потенциальных читателей
- только один WordPress получил за 2018 год отметку просмотров свыше 20 млрд в месяц, а пользователи написали за год более 2 млрд постов.
Как видите, блогосфера все еще жива и процветает. Однако, чем больше с каждым годом появляется блогеров, тем больше выпускается контента, а чем больше контента, тем выше конкуренция. Основная проблема органического трафика в борьбе за внимание посетителей. Вам нужно привлечь посетителей на сайт, заставить их делиться вашим контентом, чтобы повысить свой рейтинг в выдаче Google.
Развитие блога поистине тяжелая и рутинная работа, требующая от вас много выдержки и терпения. Нередко, в блоге вам придется раскрывать все грани своей личности, даже если некоторые из них вам кажутся уродливыми. Будьте готовы к постоянному поиску форматов и принятию критики, чтобы подстраиваться под свою аудиторию, угадывать их вкусы и интересы с учетом актуальных трендов. Вряд ли у вас все будет получаться с первого раза, но так и не должно быть, все это часть пути.
Органический трафик только на первый взгляд кажется бесплатным. На самом деле, ведение блога требует постоянных затрат усилий и времени, которые вы могли бы вложить в заработок денег, не дожидаясь рентабельности вашего ресурса. Поэтому платный трафик выглядит не таким уж дорогим по сравнению с затратами личных ресурсов на построение источника органического трафика.
Платный поисковый трафик
Если вы активный юзер Интернета, вы уже заметили, что это огромная рекламная площадка. Где бы вы не находились в сети, вас всегда будет преследовать реклама в той или иной форме.
Если вы прокрутите свою ленту Facebook в самый низ, вы точно наткнетесь на “спонсорские посты”. Возможно, вы даже нашли эту публикацию с помощью рекламы в Facebook. Площадка позволяет платить за то, чтобы вы как целевая аудитория увидели посты, которые иначе бы никогда не увидели.
К другим формам платного трафика мы относим Google Ads и нативную рекламу. Мы уже много писали о нативной рекламе в своем англоязычном блоге, поэтому много говорить о ней сегодня не будем. Как вы уже поняли, есть много платных способов привлечь посетителей на ваш сайт.
Если вы решили вести блог, оптимально рассчитывать как на органический, так и на платный трафик, чтобы увеличить количество просмотров вашего контента. Такая схема станет отличным началом, если вы не готовы вкладывать в блог со старта много денег. Однако стоит сказать, что популярность платного трафика кроется вовсе не в том, что люди хотят привлечь больше посетителей на свои блоги. Аффилейтам в принципе не нужны блоги для получения прибыли с платного трафика.
Помните, что партнерский маркетинг — это о продвижении офферов (товаров, услуг, развлечений), и главная цель здесь — привлечение покупателей с помощью A/B тестирования. Новичкам может сначала показаться странным онлайн бизнес, у которого нет сайта или домашней страницы. Но как только все осознают суть, все становится на свои места.
В продажах существуют воронки. Воронки продаж — это путь, по которому вы ведете своего клиента. От момента, в котором он никогда не слышал про ваш оффер, до совершения покупки. Проблема домашних страниц или сайтов часто заключается в том, что люди создают несколько воронок продаж и настраивают таргет на различную аудиторию по возрасту и географическому расположению, и приводят всех этих разных людей на один и тот же сайт.
Представьте, что вы продаете гамбургеры. Если вы посмотрите на меню в McDonald's, то увидите массу различных позиций. В конечном итоге, все, чего хочет McDonald's, чтобы вы заглянули к ним и купили их продукцию. Итак, как же сеть быстрого питания может привлечь к себе самых разных людей из различных слоев населения?
Они используют разнообразные подходы. Итак, для любителей здорового питания они предлагают специальные позиции из меню. Тот же подход годится для родителей, которые переживают, что Happy Meal слишком вреден, — McDonald's “позаботиться” о детском здоровье и предложит к набору пакетик нарезанных яблок. Работает ли такой подход? По всей видимости.
Конечно, далеко не все опробованные подходы сработали.
Даже у таких серьезных корпораций, как McDonald's, случаются неизбежные PR-катастрофы. Пусть эта мысль греет вас, когда ваш очередной рекламный тест с треском провалится и никто не откликнется на вашу рекламу.
Каждый шаг — это кривая обучения. McDonald's поняли, что создание малобюджетного инопланетянина — грабителя других инопланетян, которые могут выжить на Земле только если буду пить колу, — вероятно, не тот источник повышения продаж, на который они рассчитывали. Поди теперь разбери.
Самое крутое в платной рекламе то, что она позволяет вам говорить быстро и напрямую с целевой аудиторией. Здесь ваша задача только заставить купить ваш продукт.
Почему аффилейты не льют трафик на обычные сайты
В партнерском маркетинге никто не льет на обычные сайты. Здесь принято лить на лендинги — целевые посадочные страницы. Обычный сайт не подходит для партнеров и далее мы рассмотрим почему. Также немного ознакомимся с лендингами.
Представьте, вы увидели рекламу камеры на Facebook. Вы нажали на кнопку “подробнее” и попали на страницу, где вам показали красивое видео, насколько захватывающие снимки могут получаться с этой камерой. Вы подумали “вау, хочу купить” и кликаете дальше по ссылке. Но стоп! Где это вы? Вы оказались на главной странице Amazon, и тут просто 1000 товаров. Теперь и вовсе не понятно, где искать понравившуюся вам камеру.
В описанном кейсе вас отправили на нерелевантную воронку продаж из той, в которую вы уже попали. Сделка сорвалась и не по вашей вине. Оптимальным решением было бы отправить вас на лендинг, где вам бы подробно рассказали о камере и здесь же показали все шаги к покупке, оставив необходимую форму.
Обычные сайты отлично работают с органическим трафиком. Когда люди сами ищут какой-либо товар, услугу или информацию, и попадают на необходимую им страницу из поисковой выдачи благодаря SEO. Если вы используете платный трафик для быстрых продаж, вам необходимо за руку провести клиента от начала до конца.
Умение быстро и эффективно провести покупателя от знакомства с товаром до совершения покупки — высший пилотаж аффилейта. Этот навык вы оттачиваете раз за разом, запуская в рекламу очередной оффер. Пройдя сквозь ряд неудач и сливов бюджета, вы все же обретаете неоценимый опыт, который конвертируется в желаемую прибыль.
В будущем мы планируем детальнее изучать и описывать все возможные воронки продаж, а пока просто обратите внимание на разницу в воронках для органического и платного трафика. Обычный сайт хорошо подходит для органики, когда люди приходят из поиска и находят на вашем сайте то, что искали. Однако, если вы решили запускать платную рекламу, ведите потребителей на целевую страницу. На посадочной странице должно быть четко и ясно представлено то, что вы рекламируете, сразу же с формой для целевого действия.
Проблема обычных сайтов в том, что они получают трафик из разных источников, а хорошая воронка продаж должна/построена под продажу продукта определенной целевой аудитории. Многие аффилейты воронки продаж для различных целевых аудиторий, например, для разных демографических групп будет работать свой лендинг. Ведь если различные группы целевой аудитории попадают на одну и ту же, скажем, главную страницу сайта, то часть из них просто уйдет. Сделать одну целевую страницу для всех просто невозможно.
Все это не означает, что обычные сайты — это плохо. Они хороши, когда перед покупкой потенциальный потребитель ищет подробную информацию о товаре или ответы на свои вопросы. Однако, если вы не проведете покупателя от начала до конца за руку, вы его потеряете. Многие клиенты могут прочесть все о товаре на вашем сайте, а купить в другом месте. Поэтому лендинги и должны закрывать все потребности покупателя сразу.
В общем, все, что вы должны вынести из вышеизложенного текста — платный трафик, обычно, не ведет людей на сайты. Вам нужна специальная посадочная целевая страница, которая будет быстро и эффективно продавать ваш оффер.
Основные преимущества платного трафика
Платный трафик позволяет вам быстро стартовать с рекламой любого оффера. Также, закупка платного трафика всегда позволяет масштабироваться. Если после нескольких тестов вы нашли удачную связку и получили хорошую конверсию, всегда можно закупить больше трафа и получить еще больше прибыли, привлекая к офферу рост потребительской аудитории.
Конечно, все звучит красиво и просто. На самом же деле, работа с платным трафиком также требует титанических усилий и нешуточных бюджетов на проведение тестов. Пока вы поймете, что работает, а что нет, можно прилично уйти в минус. Здесь, как и всюду, нужна сноровка и опыт.
Если вы хотите поскорее перейти к этапу запуска прибыльных кампаний, вам следует узнать все о способах закупки платного трафика. После вам предстоит научиться вовремя оптимизировать и правильно анализировать свою запущенную рекламу. Помимо прочего, вам также следует научиться разрабатывать убедительные креативы, чтобы получать высокую конверсию. Если вы пока не умеете всего этого делать, обратитесь к нам в Converting Team. Мы всегда поддерживаем наших партнеров, помогаем им настраивать и оптимизировать рекламные кампании, и даже предоставляем бесплатные крутые креативы для повышения продаж, проверенные в работе нашими менеджерами.
Хотите, чтобы команда разработчиков помогла повысить ваши конверсии? Присоединяйтесь к нам и уже сегодня получите грамотную консультацию от одного из наших аффилейт менеджеров.
Подытожим
И у органического, и у платного трафика есть свои преимущества и недостатки. В работе с каждым трафиком можно добиться отличных результатов. Однако, если вы новичок в отрасли и хотите получше узнать, как работает интернет-маркетинг и как можно получать прибыль от онлайн-бизнеса, попробуйте начать с собственного сайта для привлечения органического трафика. Это отличная проверка мотивации. Если вы сдуетесь уже на первом возникшем препятствии, вероятнее всего, партнерский маркетинг не для вас. Но в случае, если вас постигнет быстрый успех в развитии сайта, вам следует задуматься о масштабировании и использовании платного трафика для увеличения вашей прибыли.
Всерьез задумались попробовать? Держите несколько ссылок на полезные инструменты для страта.
Инструменты для создания лендингов
Сейчас существует множество отличных инструментов для создания красивых и эффективных лендингов. Приведем парочку простых сервисов, с которыми точно будет не лишним ознакомиться.
Wix — простой и доступный конструктор сайтов, который очень вырос за последние пару лет и позволяет быстро собрать необходимый лендинг из готовых блоков. Вообще, честно говоря, все конструкторы сайтов сначала кажутся потрясающими, но они содержат много ошибок. Поэтому, рекомендуем перед использованием и платной подпиской на этот или подобный конструктор ознакомиться с отзывами. Мы считаем Wix одним из самых надежных конструкторов, но конечно ничто не сравниться с созданными с нуля лендами на HTML, CSS и Java.
LeadPages как раз специализируется именно на создании посадочных страниц, поэтому больше соответствует цели. Также, сервис поддерживает оптимизацию страниц и позволяет подключать трекеры
В любом случаем, мы рекомендуем вам лично провести мониторинг доступных сервисов и выбрать наиболее подходящий под ваши запросы.
Инструменты для трекинга трафика
Независимо от того, работаете ли вы с органическим или платным трафиком, вам всегда пригодятся инструменты для отслеживания (трекинга), которые помогут с оптимизацией.
CrazyEgg и Hotjar предоставляют такие инструменты, как тепловые карты (heatmaps) и сплит (A/B) тестирование. Если вы никогда раньше не использовали тепловые карты, очень рекомендуем — они действительно крутые! Карты помогают вам увидеть точки взаимодействия потребителей с вашим сайтом. Например, если какой-то заголовок привлекает внимание потребителей, он будет окрашен ярко-красным цветом, а неинтересные зоны для клиентов будут оставаться практически бесцветными.
Желаете подробнее узнать, как можно заработать на платном и органическом трафике? Регистрируйтесь в Converting Team и наши менеджеры проведут с вами подробную консультацию.
