Часто эту тему избегают арбитражники, так как у многих свои методы оптимизации, которые, конечно, никто никому палить не хочет.
Сегодня мы хотели бы немножко приоткрыть завесу и рассказать, что же это значит, какие действия предполагает и какие методы используются. Представленная методика не касается конкретного источника трафика, а применима, в общем и целом, ко многим кампаниям в дейтинге.
Что такое оптимизация?
Если кратко, это улучшение показателей. Как правило, это касается:
1. Снижение стоимости перехода/лида/любого другого целевого действия.
2. Увеличение объемов (scale) целевого действия без повышения средней стоимости этого действия (больше регистраций пользователей).
3. Улучшения качества лидов (более платежеспособные пользователи, более заинтересованные в продукте и тд).
Оптимизация может проводиться по одному показателю (направлению), или по нескольким одновременно.
Ниже мы покажем, как оптимизировали рекламную кампанию на примере продвижения 2х продуктов: дейтинг сайт EmilydDates в Нигерии и дейтинг сайт OiSecret в Бразилии.
К процессу можно приступать сразу же, как только начнут поступать статистические данные в объеме, позволяющем сделать определенные выводы о ходе рекламной кампании. Такие данные уже зависят от вашего типа трафика.
1. Оптимизация по сегментам ниши
Задача оптимизации сводится к выделению из разных аудиторий сегментов и тестированию этих сегментов с последующим отключением плохих. Если пользователи должны совершать действие на сайте, то из каждого сегмента нужно привлечь на сайт максимальное количество пользователей.
Продукт OiSecret BR находится в нише мейнстрим дейтинга. Для получения более целевого трафика мы условно делим кампанию на такие логичные части: Sexo, Encontros (свидания), Namoro (знакомтсва), Relacionamento (отношения), Sugar, App, Bate Papo и вокруг этих тем собираем семантическое ядро.
При запуске рекламных кампаний на EmilyDates NG выделяли такие группы Sugar Dating, Sex, Mainstream Dating, App, Chat R.
Так у нас получаются более релевантые к сегменту обьявления. И управление бидами находится на уровне кампании (= на уровне одной темы/сегмента).
На скрине видим, что стоимость лида на более узком сегменте ниже на 13%.
В каждом сегменте можно также проводить отдельную оптимизацию любой части воронки: ленды, креативы для CTR и тд.
EmilyDates и OiSecret может монетизировать любой дейтинг траф, если воронка для юзера ведет его логически. Например секс на баннере, секс на преленде, секс на ленде и секс на постреге на сайте. То есть важно не только привести максимальное количество рег из сегмента, но и сделать логичный флоу для юзера, после которого он с большей вероятностью проплатится.
2. Смена типов внешности на креативе
Ставить просто красивых девушек для креатива будет мало. Нужно учитывать:
Момент 1: студийные изображения не работают лучше. Более того, снятые на простой телефон снимки с реалистичными девушками конвертят в разы лучше.
Момент 2: Яркие цвета больше привлекают внимание (но все в меру). Это можно использовать для таких форматов рекламы как пуши, баннер, натив и тд.
Момент 3: Обязательно учитывайте предпочтения аудитории, этничность, ментальность и тд.
Например, в Бразлии изначально ставили для креатива красивых латинок. После анализа определили, что фото, где видно облягающий силует кликают чаще.
Таким же методом выделили такие типы изображений как Neon Latina (девушки в одежде ярких неоновых оттенков) и Mirror Selfie.
Нигерия в этом случае немного отличается. Тут лучше всего работают изображения девушек с типом фигуры BBW. Для географий, где большую часть населения составляют темнокожые, нужно быть особенно внимательным. Так как цвет кожы в каждом регионе/стране отличается и аудитория это прекрасно понимает. В данном случае, лучше всего конвертили именно изображения девушек из Нигерии.
Пример, как отработали лендинги на Нигерии после смены изображений.
По результатам тестов, Land 2 перформит в CR to Reg на 34% лучше, чем Land 1. Конверт в продажу вырос на 2 процентных пункта.
Пример оптимизации в Бразилии:
Girl #6 (300x250)
Girl #8 (336x280)
Во второй колонке показаны Costs, в третьей Conv./cost.
3. Сужение/расширение аудиторий.
С одной стороны, это необходимо для обновления аудитории (чтобы избежать выгорания), так же как и для повышения качества лидов на текущей аудитории.
Это широкий пункт, который може включать в себя оптимизацию и по городам, и по возрасту, интересам и тд.
Например, при таргетинге на большие города в Бразилии (Brasilia, Sao Paulo, Rio de Janeiro) кост за лид может незначительно вырасти, но при этом конверсия в регу и продажу увеличиться, так как в таких городах больше девушек, готовых встретится.
Ниже представлена окупаемость по возрасту на EmilyDates NG.
Выводы и рекомендации
- Оптимизация кампаний позволяет снизиться стоимость лида, повысить качество заявок и/или получить больше заявок за ту же стоимость. При увеличении масштабов рк оптмизацию делать просто необходимо.
- Каждый метод разумно применять постепенно. Так вы сможете в полной мере проанализировать, какой метод в вашем случае дает лучший результат, а какой не сработал совсем или сделал хуже (такое тоже бывает).
Оба эти продукта EmilyDates NG и OiSecret BR это in-house офферы Cpamatica. Мы даем индивидуальные рекомендации для каждого партнера, предлагаем варианты текстовок и заголовков и подсказываем как увеличить те или иные показатели.
Готовы тестировать оффер прямо сейчас? Регистрируйтесь здесь
И, конечно, подписывайтесь на канал Cpamatica.
