Привет! Я автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer», через который часто вещаю о трафике простым языком и по делу. Не забудь подписаться!
Весной 2023 года на одном из популярных арбитражных форумов команде fully-managed сети MyBid, с которой я тесно работаю, попался интересный антикейс, в котором новичок описывает свой негативный опыт, полученный в процессе запуска первых рекламных кампаний в push-формате.
Я решил на примере антикейса этого вебмастера разобрать несколько популярных ошибок, которые совершают новички, сливая бюджеты, не получив ни одного лида. Кроме того, приведу рекомендации, которые могут помочь лить в плюс даже начинающим аффилейтам.
Вводная информация от автора антикейса
Автор антикейса сразу отметил, что запускал трафик с пушей впервые после просмотра видео-гайда на YouTube. Пополнив баланс в рекламной сети на $50, он решил запустить сразу две тестовые кампании на 7 офферов в двух гео. Для старта была выбрана вертикаль нутры. Веб создал два Smartlink (каждый под отдельное гео):
- 4 оффера из категории товаров для улучшения потенции на Венгрию;
- 3 оффера — на Индонезию в категории препаратов для омоложения.
В итоге в течение 4 дней спенд по двум кампаниям составил $13,44. Было получено 2 417 кликов и 1 отклоненный лид.
На пятый день расход в рекламной кампании на Венгрию составил $9,82 (на 2 667 539
показов пришлось всего 655 кликов. CTR: 0,025%.
Индонезийского трафика было больше и он был дешевле. За 5 дней веб потратил $6,98, получив 2 327 кликов с 14 916 065 показов. CTR: 0,016%.
Через 5 дней открута рекламных кампаний веб решил полить на вертикаль дейтинга, выбрав CPA-оффер «Call me hottie». Лил на все доступные в оффере гео — Бангладеш, Пакистан, Нигерию и Кению. Максимально допустимая выплата за регистрацию составляла всего $0,25. В общей сложности на оффер было потрачено в общей сложности $1,44, но не было ни одного лида.
В тот же день арбитражник отключил РК и снова вернулся к проливу на потенцию в гео Мексика, так как нашел оффер, который был добавлен в партнерку за день до этого. Основная ставка была сделана на новизну оффера. Гео, на которое лил, он не указал, но ни один оффер за неполных 6 дней не принес ни одного лида.
Начинающий арбитражник решил поменять подход, вспомнив о блеклистах. Также он сконцентрировал усилия на один оффер, подготовив 3 креатива с помощью Chat GPT. Удалось повысить CTR и получить 8 лидов (2 попали в треш, еще 6 ждали аппрува).
Затем в течение 1,5 месяцев арбитражник продолжил вливать деньги в различные рекламные сети, меняя офферы, гео и партнерки. Лил все так же — нутру и дейтинг. При этом он успел протестировать абсолютно разные гео. В список вошли Испания, Латам, США, Великобритания, Германия, Швеция и еще несколько стран.
Например, работая с дейтинг-оффером в США, он потратил $5,11, получив 1 000+ кликов, но ни одной конверсии. Использовал всего два примитивных крео. Ниже приведен пример одного из них и статистика по каждому креативу.
Только почти через месяц после начала тестирования пушей, как источника трафика, новичок решил разобраться с интеграцией трекера и настроил передачу отдельных событий по РК и начал составлять блэклисты площадок с ботами.
Еще одна особенность, которой он поделился в комментариях — это то, что почти во всех креативах (независимо от гео) применялся исключительно английский язык и изображения, взятые с фотостоков.
В итоге в двух рекламных сетях всего было потрачено $200,31, получено 59 047 кликов и 93 лида всего на $20,6 (1 лид по нутре ($11), остальные — по дейтингу ($0,08-$2).
Доход: -$179,71.
Получив негативный опыт новичок отказался от пушей и решил тестировать тизерные сети, но на момент написания этой статьи, продолжил лить в убыток.
Типичные ошибки и рекомендации по выходу в плюс при работе с пушами
Разобрав ситуацию, которая сложилась у новичка из описанного выше антикейса, команда fully-managed сети MyBid составила список типичных ошибок, которые он допустил.
Ошибка 1: Вебмастер начал лить сразу на несколько офферов из разных вертикалей, но при этом не уточнив заранее у менеджера партнерки, какие офферы и в каких гео на тот момент имели положительную статистику при сливе с пушей.
Решение: Выйти в плюс даже на этапе тестов можно просто запросив у менеджера партнерки список гео и офферов с лучшей конверсией за последние несколько дней;
Ошибка 2: Предварительно не изучал особенности гео, менталитет местной аудитории и сам оффер.
Решение: Прежде, чем вносить депозит в рекламную сеть и разрабатывать креативы, стоит уделить хотя бы 1-2 часа на изучение особенностей гео, обычаи и предпочтения местного населения, часовой пояс и т. п. Если нет на это времени, информацию можно запросить у менеджера партнерки;
Ошибка 3: Сразу начал лить на Smartlink, собрав 3-4 абсолютно разных оффера в одну ссылку.
Решение: Даже проводя сплит-тест офферов, не стоит зашивать их все в Smartlink, так как статистика будет нерепрезентативна из-за отличия креатива от лендинга/прелендинга. Для каждого оффера лучше создать отдельную кампанию;
Ошибка 4: Сливая на Smartlink арбитражник использовал для нескольких офферов лишь один общий креатив.
Решение: Для каждого оффера стоит сразу готовить по 3-5 креативов с разными подходами. При этом желательно придерживаться общей стилистики и информации на лендинге/прелендинге. Кроме того, в пушах креативы желательно менять раз в 2-3 дня, так как они быстро выгорают.
Ошибка 5: Лишь в третьей попытке тестового пролива веб начал составлять блэклисты из нерелевантных и ботовых площадок.
Решение: Списки нерелевантных и топовых площадок важно составлять при первой возможности, получив первичную статистику. В fully-managed сети MyBid арбитражник может еще на этапе создания РК попросить личного менеджера сразу подобрать наиболее релевантные площадки под оффер или гео;
Ошибка 6: Только спустя месяц после начала тестов веб решил подключить трекер для отслеживания статистики событий в своих РК.
Решение: Несмотря на то, что в личном кабинете партнерской и рекламной сетей отображается вся необходимая статистика, с помощью трекера можно получать более расширенную статистику по каждой РК и оптимизировать ее. Также трекер поможет быстрее выявлять площадки с большим количеством ботов.
Ошибка 7: Выбирал рекламные сети, основываясь лишь на рейтингах в арбитражных медиа, где место в топе легко можно купить за $100-200 в месяц. В итоге сливал бюджет на ботовые клики.
Решение: При выборе рекламной сети важно учитывать опыт других вебмастеров, заинтересованность личного менеджера в прибыльности кампаний арбитражника, а также наличие у нетворка собственных площадок. Например, в fully-managed сети MyBid 90%+ всех площадок (в том числе и Tier-1 гео) принадлежат самой сети, а личный менеджер, который настраивает и оптимизирует РК вебмастера как никто другой заинтересован в том, чтобы реклама лилась в плюс.
Вывод
Так как пуши из-за простоты формата и невысокой стоимости часто являются точкой входа новичков в партнерский маркетинг, многие начинающие арбитражники забывают о таких моментах, как оптимизация кампаний, подбор наиболее релевантных креативов, использование трекера и т. п. В итоге, уже на этапе тестов они сливают от $100 до $1 000, получив 2-3 лида с минимальной выплатой и разочаровавшись, говорят, что пуши не конвертят.
Но с появлением fully-managed сетей с собственными проверенными площадками в топовых гео и опытными личными менеджерами выйти в плюс, сливая с пушей, стало значительно проще.
Подписывайся на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», где я публикую много интересной инфы о трафике и как его заарбитражить в плюс.
Зачем так навязчиво