27 июня11667

Как менялся СРА рынок Gambling и Betting офферов в России и СНГ. Какие подводные камни ждут вебмастеров на пути освоения этой вертикали в 2019 году.

Привет, котаны! Сегодня на меня напала ностальгия. Я сидела и вспоминала, с чего начиналась моя карьера арбитражника и руководителя СРА-сети. Какие партнерки тогда «рулили» рынком и какие тенденции они задавали , как рекламодатели реагировали на СРА трафик, какие офферы приносили нам деньги, как относительно посто было проходить модерацию в рекламных сетках? и как легко конвертили самые простые арбитражные подходы… Ммммм было же время! Давайте вместе повспоминаем и посравниваем, что изменилось?)))

Иногда мне кажется, что прошло невероятно много времени, и я даже успела чуточку постареть, но по факту я в арбитраже всего 3 с лишним года, если считать тот день, когда я решила загуглить “заработок в интернете”… Это было в Феврале 2016 xD

И так уж получилось, что начало моей карьеры пришлось как раз таки на тот момент, когда сама вертикаль гемблинга в России и СНГ начала набирать обороты в СРА-сетях, и вообще на бум появления разных Gambling СРА.

Моя тогдашняя команда подцепила идею работы с гемблинг вертикалью от одной крупной СРА-сети широкого профиля. Имени ее в этой статье я не назову, но уверяю вас, вы все хоть раз о ней слышали. Как я тогда поняла, ребята были одними из первых, кто смог достучаться до партнерских программ казино в России и Украине, и уговорить рекламодателей начать работать с ними именно по модели оплаты СРА и CPL, а не RevShare. Ставки за депозиты и регистрации тогда были повыше, чем сейчас.

Помню, за миндеп на оффере Клуб Вулкан платили около 6000 рублей, а за простую регистрацию 1000! Это был один из первых офферов, который попал и в нашу СРА-сеть. И конвертил он тогда еще очень и очень неплохо, даже с тизерок. Правда, уже в начале 2017 оффер начал чуток проседать по конверту - наверное, все залили, на хайпе))

Когда арбитражники сконвертировали на него очень много ЦА - рекламодатель включил антифрод, который еще понизил конверт на оффере, и многие постепенно перебежали лить на Вулкан 24. На нем ставка всегда была ниже, чем на Вулкан Клубе, например не 6000 рублей за депозит, а 3500 за деп и 350 за регистрацию, и на старте лить его было не очень выгодно. Но когда клуб просел по конверту в 3-4 раза, высокая конверсия на свежем Вулкане 24, компенсировала все затраты и давала теперь ROI выше, чем ставка 6000 за миндеп на клубе.

Когда-то моя первая СРА-сеть неплохо поднялась на этих офферах)) хотя в дальнейшем мы на них же вляпались в говно, от которого долго избавлялись, но это уже совсем другая история...xD

Как-то параллельно с этими офферами возник и всем известный Вулкан Платинум, который тоже принес нам немало денег. Помню когда-то ставка по нему была в районе 3500-4000 руб. за миндеп и 300-350 за регистрацию, но это продлилось недолго… Арбитражники быстро дали понять рекламодателю, что с такими выплатами при такой дикой конверсии (он конвертил еще сильнее, чем Вулкан 24) трафик надо анализировать гораздо тщательнее. По-моему, был момент, когда платинум вообще пропал с рынка на некоторое время и перестал принимать трафик по СРА, а до этого был момент, когда они впервые задержали и отреджектили часть выплаты. После возвращения оффера на рынок ставка по нему была уже не такой высокой, всего в районе 2000 руб, были введены KPI.

Помню момент, когда появлялись все новые и новые вулканы с высоченными ставками, перебивающими своих гигантов конкурентов клуб и 24, а также сильный оффер платинум. Вулкан Чемпион, Vulkan Vulkano, Вулкан Ставка, Вулкан Вегас, Вулкан Ориджинал, Вулкан Гранд, Вулкан Старс, Вулкан Делюкс и Вулкан DeLux…xD

И еще, мне кажется, несколько офферов я просто не вспомнила. Не все эти продукты прижились среди арбитражников, так происходило по разным причинам. Где-то, несмотря на ставку 12000 за миндеп, трафик конвертил так плохо, что все равно не окупался. Где-то просто не конвертило ни в какую. Где-то источники трафика или подходы были настолько ограничены, что не позволяли выйти на объем. Где-то рекламодатель оказывался неадекватен в своих убеждениях и мы переставали работать с ним. Сейчас некоторые офферы ушли в приват и пропали с рынка. Другие же наоборот до сих пор успешно закупают трафик по СРА и с ними вполне себе можно поработать, например те же Вулкан Старс и DeLux.

Еще я помню волну снижения ставок практически по всем рекламодателям, как они поголовно отошли от модели оплаты за регистрацию, потому что нашлось много умельцев их накручивать. Как мы, во избежания глобального понижения ставок, начали разделять офферы по источникам трафика и выставлять разные ставки под каждый источник. Потом и все остальные СРА-сети подхватили эту идею и начали разделять у себя офферы по такому же принципу.

Постепенно ставки по Вулканам становились все ниже, а конверт все хуже. Это все происходило на фоне тогда еще довольно лайтово начинающегося закручивания гаек по казино в топовых источниках типа фб, гугла, яндекса, мт и вк - затраты на трафик уже начинали расти, а бренд Вулкана начал слегка приедаться рынку, и арбитражники искали новые продукты. В тот момент СРА рынок взорвал рекламодатель казино ROX. Ставка по нему на старте продукта не была столь высокой, как когда-то по первым вулканам, но на тот момент, когда рокс появился, 3000 за депозит, которые они давали, плюс отличный конверт, плюс возможность снова сконвертировать старую ЦА - вполне устроили рынок. Меньше чем за год оффер ROX смог составить очень неплохую конкуренцию всем Вулканам и переманить на свою сторону львиную долю партнеров.

В этот момент в нашей сфере появился “джентльменский набор офферов” каждой уважающей себя Gambling СРА:

  1. Клуб Вулкан - самый старый оффер из всех с самой высокой ставкой и самым низким конвертом. Его сложно заливать с популярных источников, так как есть шанс, что у вас будет низкий конверт из-за большого количества мультиаккаунтов, даже если лить контекст на бренд. Но если найти источник с неосвоенной ЦА или заливать с новых ключей - можно добиться хороших результатов. Вся проблема только в том, чтобы найти этот источник и эти ключи))))
  2. Вулкан 24 - более свежий оффер от того же рекламодателя, что и Клуб Вулкан. Ставка по нему чуть выше, но рекламодатель очень и очень лояльный. Если трафик у вас будет хорошим - то ставку вам могут значительно поднять. Этот оффер до сих пор показывает неплохие результаты по конверсии- раза в 2 лучше, чем оффер Клуб Вулкан, но с каждым месяцем работать с ним тоже становится сложнее.
  3. Вулкан Платинум - оффер, который когда-то очень круто бомбанул своим крутым конвертом (в 1,5-2 раза выше, чем на Вулкан 24), сейчас уже не на таком ажиотаже среди арбитражников. Конвертит он лучше, чем два оффера выше, но ставка по нему обычно ниже и рекламодатель очень щепетильно относится трафику и его качеству, из-за этого по офферу часто возникают спорные ситуации и реджекты, которые, увы, вызывают негатив партнеров. Хотя опять таки, на моей практике я ни разу не видела чтобы данный рекламодатель отклонил или урезал ставку по безупречно хорошему трафику, выполняющему все кипиай. Проблемы с ним начинаются в случае, если трафик в эти кипиай не укладывается, а у данного рекламодателя они чуть-чуть завышены, относительно, например, рекламодателя выше и из-за этого не все арбитражники способны осилить их, но попробовать однозначно стоит.
  4. ROX Casino - самый свежий оффер из этой компании :) с относительно невысокой стартовой ставкой и относительно высоким конвертом (примерно на уровне Вулкана Платинум). Отличительная черта данного оффера - лицензионные скрипты и практически безупречная репутация среди самих же лудоманов, что усиливает доверие трафика к офферу и соответственно конверт от этого становится еще выше. Рекламодатель тоже довольно строго относится к поступающему трафику, вплоть до того, что проверяет креативы, с которыми работают арбитражники, перед запуском их РК, но все это того стоит, потому что до сих пор данный оффер является одним из самых сильных на рынке!

Вулкан Платинум меньше всех пострадал от появления роксов, а вот Вулкан Клубу и Вулкан 24 не особо пришлось это по душе. Помимо низкого конверта, относительно роксов, эти офферы уступал еще и платинуму по ГЕО - клуб и 24 принимали трафик только из России, когда на Платинум можно было сливать Россию и СНГ (что несомненно притягивало всех, кто тогда еще окучивал паблики ВК, инсты и ОК со смешанной ЦА) . Тогда, чтобы выжить в условиях такой конкуренции, рекламодатель был вынужден снова повышать ставки по офферу Вулкан 24, и примерно тогда же на рынке возник оффер Клуб Вулкан без антифрода, на котором принимались и оплачивались даже мультиаккаунты старых игроков, которых арбитражники вновь вернули на площадку. Благодаря этому часть арбитражников вернулись к работе с данными офферами и, как по мне, наступил какой-то баланс. Условия у всех четырех рекламодателей стали +\- равными, и арбитражники распределились по продуктам так, как им было угодно.

Еще, где-то между этим всем были вспышки и угасания Азино777, потом NetGame, и еще намного раньше, где-то рядом с оффером платинум, появилось казино Pin-up которое тогда принимало только ревшару, а сейчас нормально так тащит по СРА, оффер принимает разные ГЕО, такие как Украина, Турция, страны СНГ. Ставка у них для этих ГЕО вполне себе высокая, и конверсия тоже на уровне!

Примерно в 2018 году на рынке начали появляться еще вкусные новинки от уже знакомых нам рекламодателей:

ROX после своего успеха решил размножиться и запустил сначала оффер Fresh Casino, а потом офферы Вулкан Мега и SoL Casino. Все офферы работают на лицензионных скриптах, достаточно свежие и хорошо конвертят, имеют конкурентоспособную ставку, но пока что принимают трафик только из России. Последний факт довольно сильно ограничивает, ведь сейчас мы наблюдаем тенденцию снижения конверта на казино и повышения цены игрока в России и странах СНГ.

Рекламодатель офферов Клуб Вулкан и Вулкан 24 также не остался в стороне и выпустил несколько новинок. исходя из текущих реалий рынка. На этот раз в свет вышли офферы Вулкан Royal под аудиторию казахов (трафик соответственно тоже принимался только из Казахстана; я предполагаю, таким образом рекламодатель переманивал СНГ вебов у ближайшего конкурента Платинума) и Vulkan Bet - новый оффер, который принципиально отличается ото всех остальных продуктов этого рекламодателя. Прогнозируя тенденции спада конверта в России и СНГ, ребята подстраховались и выпустили достойный оффер на бурж. Вулкан Бет работает на лицензионных скриптах и принимает трафик из большого количества топовых европейских стран, таких как Германия, Финляндия, Норвегия, Австрия, Греция, Нидерланды, Швейцария, Словакия. В этих странах азартные игры априори имеют хорошую конверсию. Оффер также принимает трафик и из других стран, и его список доступных для слива трафика ГЕО постепенно растет.

Сейчас у нас уже не 2 и не 3 оффера, на которые мы можем сливать трафик, как было раньше, теперь их больше десятка и каждый из них хорош по своему.

Конечно, начиная вливаться в Gambling в 2019 году, рядовому арбитражнику не стоит ожидать от этих офферов роев в 500% с фб или 1000% с гугла, также не стоит ожидать того, что работать будет легко и будут конвертить старенькие простые подходы из серии “Она заработала 3967$ за неделю на…” и фото Квитко в джете.

Еще важным моментом является ГЕО. Конверсия трафика на гемблинг в России и СНГ неумолимо падает и дело тут даже не в том, хорошие у нас офферы или плохие, а в том, что основная масса ЦА уже так ли иначе соприкасалась с нашими продуктами или с подобными. Также люди осознали многие арбитражные подходы, которые теперь тоже не работают и похожие на них - также не работают, и для того чтобы получить конверсии по адекватной цене, приходится придумывать новые подходы.

Мобильные приложения в этом плане сильно выручали, так как конверсия при работе с ними стабильно вырастала в среднем на 30%, что на объеме дает неплохие показатели. Но и приложения сейчас начинают потихонечку угасать. Я не говорю про весь мир, я говорю конкретно про Россию и СНГ - цена инсталла постепенно растет и уже не так просто укладываться в окупаемость.

Не стоит надеяться на фрод и то, что вы зальете малолеток, родственников, друзей. Аналитика и антифрод системы рекламодателей шагнули вперед, и теперь такие “выкидоны” от вебмастеров крайне редко проходят.

Политика рекламных сетей в отношении закупки трафика на Gambling в России тоже крайне сильно ужесточилась, особенно под конец 2018 года. Теперь модерацию пройти не просто даже с клоакой, и рекламные аккаунты фармятся с большим трудом.

Конечно, я не думаю, что гембла в России и СНГ когда-нибудь умрет. ЦА не может иссякнуть, каждый день на свет появляется несколько десятков тысяч новых мужичков, а в другой пачке десятков тысяч мужчин в этот момент стукнет 21 год, и они попадут под наш таргет… xD

Но я думаю, что постепенно все усложняется, и конкурировать за трафик с РФ и СНГ ГЕО смогут только самые сильные игроки! И, конечно же, многие сейчас начнут осваивать необъятный бурж :)

Кстати у меня отличные новости для первооткрывателей!

В скором времени команда Gambling.pro запустит для вас бесплатное пошаговое обучение по сливу трафика на бурж офферы. Это будет практически коучинг до результата, потому что мы дадим вам конкретную связку: мобильное приложение, креатив, оффер, ГЕО, запустим с вами рекламную компанию и, мы уверены, вы получите свои ROI 100% +

Следите за информационными анонсами о старте записи на вебинары у нас в группе - https://vk.com/gamblingpro, или у себя на почте и вы ничего не пропустите!

В целом все. Мысли у меня закончились)) Надеюсь, вам было интересно и познавательно)

_______________________________________________________________________

Не забывайте, что команда Gambling.pro всегда готова поделиться с вами своими свежими наработками по старым офферам (о которых я писала в этой статье) и повлиять на ваш “конверт” в положительную сторону, а также мы можем приоткрыть для вас завесу тайны новых бурж офферов, которые мы нашли недавно, но это будет уже совсем другая статья…))))

— Самый большой выбор офферов по казино и беттингу на Worldwide, более 500 брендов!

— Выплаты в удобной валюте, возможны досрочки

— Gambling.pro выдает каждому вебмастеру мобильные приложения под слив на казино и беттинг!

— Более 20 эксклюзивных кейсов и мануалов по гемблингу от нашей команды - gambling.pro/case1

— Подписывайся на самый большой чат по гембле - @progambling

Лейте в плюс с профессионалами!

Как вам статья?
Этот пост размещен в корпоративном блоге Gambling.pro.
Служба поддержки:@MSergeevaMВКонтакте

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
ГУД!
27 июня, 18:09
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ