Сколько бы мы не строили предположения о том, каким будет следующий год или как сложатся звезды, вероятно, не предугадаем будущее. Но, если последовать логике, тенденциям и выводам с 2021, то вполне возможно, что у нас получится вывести особенную формулу профита, которая точно сработает в следующем году.
Наша команда iMonetizeIt вместе с экспертами из Дейтинг вертикали, решила заглянуть в закулисье 2022 и выяснить, что же все таки ждать от Дейтинга и как сорвать куш на вечнозеленой вертикали в арбитраже!
Сегодня среди наших экспертов:
- Макс Довольный, владелец канала @cpalike
- Alex Follow, владелец канала @xxxcpa
- Олег Шапоренко, совладелец партнёрки Traforce и чата @dating_traf
- Роман Кирьянов, TL performance команды IMI, автор #Вполголоса
- Андрей Сидоренко, CEO TrafficHunt
- Игорь Ковалевский, CEO AdsBridge
1. Чего ждать от популярности Дейтинга? Грозит ли спад и существенные изменения в статистике? Какие тенденции или тренды стоит рассматривать уже сейчас?
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
Дейтинг продолжает расти с каждым годом:
Об этом не устают отчитываться как международные аналитические агентства, которые ждут роста рынка в 2022 году до 24$ млрд, так и лидеры рынка, такие как “Match.com” и “Badoo”, показывающие рост доходов и активных пользователей в ежеквартальной финансовой отчетности.
Пандемия продолжается. 2020-й ярко показал, что Дейтинг стал тихой гаванью, увеличив объем привлеченного трафика в 1.5 раза. Юзеры лишившись других развлечений, как путешествия, рестораны, беттинг, а порой даже ecommerce из-за проблем с доставкой, легко переключаются на социальные сети. Они готовы тратить, выделенные правительствами средства на поддержку своих граждан, на онлайн знакомства, чтобы нивелировать психологические последствия изоляции. В свою очередь, Дейтинг адаптируется под реалии, предлагая пользователям новые функции в виде онлайн свиданий, приватных чатов, совместных онлайн игр, бейджей о вакцинации и т.д.
Alex Follow
Популярность дейтинга играет нам только на руку. Знакомиться в оффлайне сейчас не модно, поэтому увеличение количества подрастающей целевой аудитории должно позитивно повлиять на показатели в стате.
Что касается трендов, я бы посмотрел в сторону доп. монетизации трафика, а также его дожима через пуши/ретаргетинг/ремаркетинг, почему-то, до сих пор немногие арбитражники используют эти маркетинговые технологии в своих воронках.
В Play Market и App Store часто вижу *белые* приложения, с монетизацией по подписочной модели или просто с платными функциями. Я бы полил на такие офферы завернутые в прилу :)
Макс Довольный
Ниша никуда не денется, с каждым годом можно наблюдать как улучшаются и персонализируются воронки благодаря большому количеству тестов и анализов со стороны рекламодателей/партнерок. Спада ждать, думаю, особо не стоит, однако наблюдаю уменьшение доли трафика со стороны условно-бесплатных источников и переходы вебмастеров в платный трафик. Тенденции - я верю в развитие мета вселенных, которые задал Маск, уверен это качественно скажется на Ad. Games.
Олег Шапоренко
Я не вижу объективных причин для спада. Даже массовый выход людей из удалённого режима работы в более привычный не должен повлиять на отток активности из дейтинга. Прежде всего по той простой причине, что более 85% пользователей предпочитают мобильные устройства, которые всегда с собой по сути. Кроме этого, появляются свежие продукты, которые вовлекают гораздо активнее, чем прежние. Я делаю ставку на продолжение роста и тренды технологичности в дейтинге. В 2022 году будет довольно много инноваций и взрывных всплесков активности.
Андрей Сидоренко, CEO TrafficHunt
Популярность дейтинга в реалиях существующей аффилейт экосистемы в 2022 году не должна упасть, а наоборот, существуют лишь тенденции к росту. Так как дейтинг изначально считается "зеленой вертикалью" (т.к. является отправной точкой для многих новичков), то её популярность вряд ли будет угасать, ведь она самая распространенная ниша SOI/DOI пеймент моделей с широким гео покрытием, для получения быстрых первичных данных об успехе того или иного медиабай теста.
Если рассматривать основные тренды на примерах источников трафика, то мои прогнозы таковы:
• Рекламные сети как один из основных инструментов маркетолога; не думаю, что будет иметь широкий буст в плане объемов, рынок уже давно сформирован, как и крупнейшие игроки в разрезе паблишер/адветайзер, поэтому из сверх нового тут можно ожидать только новые возможности в рамках таргетинга, либо апдейты в рамках ограничений, либо разрешений креативов в маркетинг воронках адветайзеров.
• Спам в социальных сетях или мессенджерах. Этот вид добычи трафика, как по мне, как всегда, будет показывать рост, учитывая текущие реалии и влияние мессенджер сегментов в целом, а также не стоит забывать о Facebook/TikTok, как главных хедлайнеров в рамках роста данного сегмента.
2. Топ 3 ошибки вебмастеров при работе с Дейтинг вертикалью в данный момент и как их избежать в будущем?
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
1) Отсутствие сегментации аудитории. Большинство паблишеров понятия не имеют ни о возрастном, ни о гендерном, ни о демографическом составе своего трафика. А ведь большинство рекламодателей до сих пор таргетируется на мужчин 35+ носителей родного языка соответствующего ГЕО.
2) Оторванность промоушена от продукта. Чаще всего паблишеры не представляют ни на какой преленд отправят юзера, ни на какую посадочную страницу. Поэтому используют максимально агрессивные креативы, часто с ложными CTA, чтоб привлечь максимальное количество юзеров, что крайне негативно сказывается на трафике. Так, с помощью вирального видео в ТИК-ТОК с призывом продолжить просмотр по ссылке действительно можно собрать широкую аудиторию, но качество трафика будет крайне низким.
3) Погоня за высокими рейтами. Большинство паблишеров продолжает пренебрегать трекером и игнорировать относительные показатели перформанса, надеясь, что чем выше выплата за регу, тем лучшего рекламодателя они нашли, что приводит к итоговому падению эффективности монетизации.
3. На какие Гео стоит обратить внимания в 2022? Главное открытие 2021 года - ГЕО
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
Бразилия, Россия, Израиль - страны показывают отличный рост с начала пандемии и уверенно закрепились в Топе. Количество рекламодателей продолжает расти, что повышает конкуренцию и, соответственно, рейты.
4. Мысли о УБТ трафике? Будет ли жив в связи со всеми ограничениями?
Макс Довольный
Я думаю, что: либо останутся совсем маленькие источники; либо вся ниша эволюционирует в работу в командах и больший упор в сторону менеджмента всей деятельности. То есть, мое мнение, что классическая схема с 100$ дейли в соло изживет себя.
Олег Шапоренко
Опять же, если взять во внимание не старые продукты/источники, а новые, то станет очевидно, что появятся свежие места обитания ЦА. При этом абсолютно точно они не внедрят все необходимые меры защиты от добытчиков УБТ сразу, а будут делать это пошагово, попутно набивая шишки, как всегда... Поэтому мой прогноз однозначный - рост УБТ в новых источниках.
Alex Follow
Условно бесплатный трафик, несмотря на усовершенствование антиспам систем, жив и будет жить.
До сих пор можно лить практически с любого источника. Просто теперь нужно чаще включать голову, работать аккуратно и не триггерить админов своими необдуманными действиями.
5. Главные трудности 2021 года (офферы, смартлинки, источники трафика, фрод)
Олег Шапоренко
Главные и наиболее массовые явления, которые накрыли дейтинг в этом году - наплыв трафика из Google UAC и Tik-Tok. Проблема была в том, что все, кто увидел космические ROI, кинулись во все тяжкие и начали почти бездумно и бесконтрольно лить большими объемами трафика, заведомо неподходящего рекламодателям. Только со временем удалось подготовить правильные воронки, перестроить процессы и понимание внутри партнерок об этом трафике и подогнать экономику, попутно улучшая таргетинг внутри обоих источников.
Alex Follow
Никаких трудностей, все стабильно :)
Макс Довольный
Лично для меня никаких трудностей, рынок движется и движется в правильном направлении. Хотелось бы чуть больше инхаус-офферов и кастомайз продуктов с персонифицированными воронками на конкретную девушку.
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
- Весенняя волна фрода, пик которой пришелся на апрель;
- Новые требования платежных систем на Франции, решившиеся только к лету;
- Проблемы с Фейсбуком с начала ноября.
6. Главные метрики за которыми стоит следить. Почему?
Игорь Ковалевский, CEO AdsBridge
Для каждой из вертикалей основной набор метрик будет чуть изменяться. Из всех метрик аналитики стоит выделить такие, как: CPM/CPC, CTR, CR, ROI. С ними работает каждый на ежедневной основе и уделяет максимальное внимание. Эти не меняются уже на протяжении многих лет. Ключевые показатели в трафике, по которым принимаются решения.
Роман, Кирьянов, TL performance команды IMI
Со стороны арбитражника, есть только 1 существенно важная метрика - EPM, она показывает доходность с одного приведенного визита. Конечно же, чтобы быть уверенным в этой метрике необходимо пользоваться трекером. Остальные метрики - клики, стр, ср, епц, уники и т.д. остается заботой выбранной партнерки.
7. Перспективы трафика с ТикТока в 2022?
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
Аудитория Тик-Ток продолжает расти и что не менее важно — взрослеть. Арбитражники уже протестили много подходов и этот сорс уверенно закрепился в тотал объеме, превысив отметку 15%, поэтому мы высоко оцениваем перспективы источника.
8. Формула профитного дейтинг-креатива/преленда? Что работает и не работает в креативах? Раскройте секрет :)
Alex Follow
Секрета никакого нет. У меня в бесплатном трафике прекрасно работает преленд заглушка с вопросом «есть ли вам 18 лет?»
На всех этапах воронки используется фото одной и той же девушки: анкета на источнике, объявление, сообщение, преленд и везде где есть фото контент, который я могу править.
Макс Довольный
Мы в своих тестах уходим от откровенной пошлятины в стиле "****** меня", в сторону более мягкого "ищу мужчину на одну ночь, много работы и нет времени на отношения". Воронки - качайте свои воронки. Боты, сложные опросы на сайте, нетривиальные подходы - вот здесь все деньги и весь конверт.
Олег Шапоренко
Реалистичность - это самый старый, самый проверенный и самый долгосрочный секрет. Чем быстрее пользователь поверит в креатив, тем лучше. И вся тонкость в том, чтобы правильно попасть в аудиторию, то есть оценить конкретную аудиторию, которой будет показываться креатив, и “угадать” ту степень реалистичности, которая нужна, чтобы пользователь поверил. Условно, для более взрослых мужчин вполне подходят креативы с гламурными девушками, причём явно рекламного вида. А для молодёжи это не сработает, они поверят только необработанным простым селфи-фоткам девушек, внешность которых ещё и соответствует местности как пример.
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
- языковая адаптация - креатив на языке браузера пользователя;
- работа с униками - изменение креатива в зависимости от номера захода юзера;
- back button;
- органичность воронки - воронка представляет собой нативный для пользователя путь, где каждая следующая ступень является логичным продолжением предыдущей;
- геймификация - новые интерактивные элементы позволяют изменить привычный для юзера флоу и повысить его вовлеченность;
- тренды - событийные креативы повышают эффективность воронки.
Не работают приевшиеся маркетинговые приемы: таймеры обратного отсчета, геолокаторы, exit js, full screen button.
9. Ваши прогнозы на грядущий год в дейтинг вертикали?
Макс Довольный
Хотелось бы увидеть больше коннекта от рекламодателей и партнерских сетей с вебмастерами, чтобы получать более качественную и передовую информацию исходя из аналитики объемов данных. Полагаю, в 2022 можем увидеть больше свежих ГЕО, как было у нутры, когда плавно открываются удаленные Tier-3, ну и конечно же больше свежих офферов по текущим Гео.
Олег Шапоренко
Уверен, что Tik-Tok закрепится, существенно улучшив возможности таргетинга. Вслед за ним подоспеют и Reels, Shorts и прочие игроки сегмента коротких быстрых видео. То есть, будет акцент на вирусности. А со стороны продуктов - технологичность и новые фишки именно по функционалу внутри, за счёт чего как раз можно будет легко повысить retention и затянуть внутрь новые сегменты аудиторий.
Alex Follow
Не думаю, что что-то критично или существенно изменится.
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
- Новые рынки. Успешно протестировав свои бренды в USA, рекламодатели активно идут в новые локации в Европе, Азии, Лат.Америке и даже Африке, где благодаря расширению интернет покрытия, росту мобильных пользователей и популяризации западных брендов можно быстро и недорого получить миллионы новых пользователей. Ярким подтверждением этому служит целая череда покупок Match.com локальных брендов по всему миру в этом году.
- Технологии. Развитие технологий и тренд на все большее использование данных о юзере - делает диджитал маркетинг все более персонализированным. И несмотря на то, что Дейтинг привыкли заливать “на широкую”, всемирно известные бренды продолжают запускать нишевые продукты, ориентированные либо на конкретную возрастную группу, либо на общие интересы пользователей. Технологии позволяют все лучше таргетировать трафик и показывать только те рекламные сообщения, которые нужны конкретно ему, а значит “правильный” продукт в конце воронки, сможет увеличивать доходность с пользователя и эффективнее распоряжаться бюджетами.
- Грани стираются. В арбитраже мы привыкли четко разделять белый Дейтинг и кежуал Дейтинг и не только из-за контента, уровня нравственности пользователей, наличия/отсутствия ботовых аккаунтов, моделей монетизации, но и с точки зрения ценности, приносимой пользователю. Так вот эти 2 полюсных дейтинга с каждым годом стремятся навстречу друг другу. Так мы уже четко понимаем, что даже в белый Tinder большинство юзеров приходит за хукапом, а уровень ботов неуклонно продолжает расти. В свою очередь, кежуал дейтинг, смягчает агрессивность креативов, начинает привлекать пользователей обоих полов и применяет новые менее агрессивные модели монетизации.
Помешать стремительному росту дейтинга может только усиление регуляции. С каждым годом мы видим все больше новостей об ограничении на промоушин дейтинговых продуктов со стороны Гугла и ФБ, все больше разговоров о новых ограничениях платежных систем, которые на первый взгляд сводят стандартные модели монетизации продукта на нет, и все больше регуляции в использовании персональных данных. Но на каждый подобный вызов, диджитал маркетинг и дейтинг в частности отвечает новым решением, позволяющим привлекать еще больше трафика.
10. Ваши планы на 2022 год и пожелания для аудитории :)
Alex Follow
Хочется развивать рынок и развиваться самому, чего и желаю своим подписчикам.
Макс Довольный
Планы - свои белые продукты в дейтинг и около-вертикали. Пожелать хочется - не бойтесь тестировать, часто профит находится совсем близко, ну и не забывайте анализировать свои попытки, по опыту скажу, что только за счет грамотного анализа связки и подходов можно зарабатывать +30%)
Олег Шапоренко
План не меняется из года в год. По мере возможностей увеличивать эффективное присутствие на рынке, постепенно повышая уровень dating-вертикали внутри affiliate-маркетинга в целом. Именно поэтому искренне желаю всем, кто работает с дейтингом в любом формате, развиваться профессионально и увеличивать свой профит исключительно за счёт наращивания компетенций и прокачивания навыков!
Роман Кирьянов, TL performance команды IMI
Перевернуть рынок смартлинок, поставив во главу угла персонализацию и использование персональных данных для построения воронок. Предложить паблишерам новые модели монетизации. Дать партнерам новые разрезы статистики, позволяющие оценить качество своего трафика. Запустить новые каналы доп. монетизации.
Несмотря на то, что большинство арбитражников полностью посвящают себя добыче/закупке трафика желаю углубить свои знания в таргетинге, построении воронок и анализе статистики. В этих мелочах скрывается эффективность Ваших воронок, а значит и успешность арбитражной деятельности.
Рост, развитие, новые рынки и большие планы — только так, мы можем описать будущее Дейтинг вертикали в 2022 году. А судя по рекомендациям наших экспертов, лучший путь к профиту - это тесты! Так что тестируйте, прокачивайте свои скилзы и собирайте все лавры успеха в арбитраже: высокий CR, стабильный ROI и большое количество valid leads!
Удачи!
Ваша команда iMonetizeIt
