Самый болезненный вопрос для любого арбитражника — как подобрать действительно работающую связку, на которой можно будет заработать тот самый долгожданный профит, ради чего мы все упорно трудимся каждый день.
Наша команда KubanCPA постоянно находится в поиске лучших приёмов в арбитраже. Каждая связка, которую мы используем, действительно работает и приносит доход. Наши баинги обеспечивают бесперебойную работу на протяжении всего времени существования компании. Для того чтобы это было возможно, мы опираемся на несколько главных постулатов, которые и рассмотрим в этой статье.
Один из ключевых моментов, помогающих добиваться успеха — не ставить собственный опыт выше всего остального. Нельзя полагаться на своё мнение, даже сформированное многолетней работой. Все мы люди и все мы ошибаемся.
Конечно, у опытного арбитражника сформировано своё мнение о том, как стоит вести работу. Более того, зачастую существуют примеры, когда люди в одиночку находили рабочие кейсы и благодаря этому зарабатывали, но всё это больше похоже на разовую акцию, которая принесла плоды прямо здесь и сейчас. Если смотреть на работу в долгосрочной перспективе, то становится очевидным, что нельзя «ставить только на красное» и работать только с тем, что по вашему мнению точно «выгорит». Стоит распределять ресурсы на тематики, преленды или креативы, которые не близки вам по духу. Только так можно создать необходимый плацдарм для полноценного анализа того направления, которое вы для себя выбрали.
Логика этих рассуждений берёт своё начало в целевой аудитории, на которую мы нацелены. Людей слишком много — их интересы, склонности и желания слишком разнообразны, чтобы ограничивать себя в работе только тем, что не конфликтует с вашим личным мнением.
В качестве примера мы можем привести собственный опыт. Мы занимаемся модерацией всех тизеров, которые используются на наших проектах — новостной витрине и тизерной сети ADS.BID. Наши коллеги залили связку с фруктовыми деревьями, в которую мы мало верили — ни одна попытка хорошо сработать по этому офферу у нас не заканчивалась успехом, однако, в этот раз всё сложилось иначе.
Как видно на скрине, мы заработали за 90 дней более 1,5 миллиона рублей. Мы считаем, что это отличный пример, подтверждающий правоту данного подхода, потому что самостоятельно мало кто взялся бы за эту связку, считая её заранее бесперспективной.
Исходя из этого, мы переходим к работе в команде. Неважно с каким источником трафика вы работаете, какая вертикаль даётся вам лучше всего. Самое важное в любой деятельности — это люди, которые вас окружают и помогают добиваться успехов.
В KubanCPA мы рассматриваем точку зрения каждого сотрудника, задействованного в проекте. Речь идёт не только о людях, которые работают внутри одного отдела — информация передаётся и обсуждается между отделами, что помогает найти самый эффективный, а значит и самый доходный подход к покупателю.
Работа в команде генерирует такой плюрализм взглядов и подходов, которого просто не сможет добиться один человек. В свою очередь, это обеспечивает гарантию того, что для достижения цели, а в нашем случае подбора наилучшей связки для работы, будет задействован максимум — протестируются все гипотезы, а это значит, что найдётся та самая, единственно верная связка, которая будет работать и приносить доход.
Следующим важным шагом на пути к профиту будут тесты. Вы отказались от мнения, что правы только вы, собрали команду, провели мозговой штурм, выстроили план действий. Дальше большой и очень важный этап — тестирование.
Пример обычного А/Б-тестирования прелендов, которые проводятся у нас в отделе.
На примерах видно как именно завершается сплит-тест прелендов в нашем отделе. На втором скрине видно, что вариант А победил со статистической значимостью, а это критерий успешности проводимого теста.
Мы в работе тестируем буквально все гипотезы, которые генерирует наша команда. В ход идут А/Б-тестирования прелендов, офферов и креативов. Критерий определения успешности теста — статистическая значимость. Также важно понимать, что вы пролили необходимое количество кликов и собрали достаточно информации — для определения этого нужно работать с допустимыми интервалами.
Для того чтобы было более понятно, разберём подробнее.
Предположим, у вас есть две гипотезы в рамках одного преленда. Следовательно, вам необходимо сделать А/Б-тестирование этого преленда. В тест берутся обе выдвинутые версии и на них проливается трафик из одного и того же источника, в один и тот же временной промежуток, используя одинаковые креативы. Тест завершается, когда достигается статистическая значимость, то есть мы уверены в том, что полученный нами результат — не совпадение.
При этом мы должны быть уверены, что пролили достаточно трафика, поэтому используем доверительный интервал. Предположим, мы пролили по 20 000 кликов на каждый преленд и получили следующие данные: конверт преленда 1 равен 1,2%, а преленда 2 — 0,8%. Таким образом, мы получаем 240 и 160 лидов соответственно. При данных значениях мы выбираем 1-й преленд с конверсией 1,2%, так как была достигнута и статистическая значимость, и доверительный интервал был в пределах 12–15%. Это означает, что на данном объёме мы с 95% вероятностью уверены, что конверт 1-го преленда не будет меньше 1,056%, а конверт второго преленда не станет выше 0,92%.
Пример:
Важность доверительного интервала легко понять, если данному примеру противопоставить те же самые исходные данные, поменяв число кликов с 20 000 на 5 000.
Так как конверт остаётся тем же, то мы имеем 60 и 40 лидов. Статистическая значимость так же, как и в первый раз будет показывать выигрыш более конверсионного преленда.
Однако, мы не можем доверять свои финансовые ресурсы такому тесту, потому что с 95% вероятностью отклонение в конверте может составить 25–30%, что слишком много. Первый преленд может на самом деле иметь конверсию 0,9%, а второй — 1,04%, что изменит наше решение.
Пример:
При тестировании крайне важно понимать, как именно работать с полученными данными и какими инструментами пользоваться, но, в конце концов, упорство и щепетильность всегда вознаграждаются хорошим профитом.
Мы надеемся, что каждому арбитражнику теперь будет предельно ясно, каким именно путём стоит идти, чтобы найти среди всех возможных вариантов пролива самую лучшую связку. Команда KubanCPA, самый яркий пример того, что этот подход действительно работает!
