Начнем с самого начала:)
Что делает менеджер по продажам? Он приводит клиентов в компанию, получает за это процент от сделки. Арбитражник делает то же самое – приводит клиентов рекламодателю. Рекламодатель платит арбитражнику за действия этих приведённых клиентов:
• Покупки
• Регистрации
• Пополнение счёта (в онлайн-игре, казино)
• Установку приложения
• Заказ товара
• Оформление заявки
Арбитражник (партнёр) покупает поток посетителей, которых направляет на ресурсы рекламодателя. Здесь задача – выкупить посетителей так, чтобы они сделали как можно больше действий, за которые арбитражнику заплатит рекламодатель.
В этой статье будет мало практики и больше вводной информации. Потому что в комментариях часто спрашивают: «Что такое арбитраж?», «Что такое оффер?», «А как заниматься арбитражем трафика?» и т.д.
Терминология
Арбитраж трафика – покупка трафика (посетителей) и их монетизация через партнёрскую программу.
Партнёрская программа (партнёрка) – формат работы рекламодателя и партнёра. Партнёр рекламирует партнёрскую ссылку, по ней переходят посетители. Рекламодатель платит партнёру комиссионные за действия этих посетителей.
Оффер – продукт, услуга, торговое предложение рекламодателя. Например, онлайн-игра, казино или утягивающий пояс для похудения. Арбитражник его рекламирует и гонит на него трафик.
Партнёрская ссылка – ссылка, через которую партнёр приводит трафик на ресурсы рекламодателя. Она же передаёт рекламодателю информацию о переходах и действиях пользователей, приведённых партнёром. У каждого партнёра уникальна.
СРА-маркетинг – рекламный формат, в котором рекламодатель оплачивает конкретный результат своей рекламы. Рекламодатель сам выбирает, за какой результат он будет платить.
Рекламодатель – человек или компания, которым нужны клиенты.
СРА-сеть или СРА-агрегатор – ресурс, на котором собрано много партнёрских программ.
Конверсия (CR) – доля пользователей, которые сделали действие из общего количества пользователей. Если 100 человек перешло по рекламе, и 1 сделал покупку, конверсия равна 1%.
CTR (кликабельность) – доля кликов из общего числа просмотров рекламы.
Креатив (крео) – рекламное объявление. Чаще всего картинка/анимация/видео и текст.
СРС (еСРС) – ставка за клик. Сумма, которую арбитражник платит, когда по его рекламе делают один клик.
ЕРС – доход с клика. Сумма, которую арбитражник зарабатывает с каждого перехода по его рекламе. Если арбитражник направил 1000 переходов на партнёрку, из них несколько пользователей сделали действия на 3000 рублей, ЕРС равен трём рублям.
Связка (кейс) – оффер, на который партнёр направляет трафик + источник трафика.
Подход – способ, которым арбитражник рекламирует оффер в том или ином источнике.
ROI – доходность связки и подхода. Рассчитывается по формуле: ((доход – расход)/расход)*100%. Например, вложили в рекламу 100 тыс. рублей, получили с партнёрки 180 тыс. – ((180 – 100)/100)*100% = +80%. Если ROI отрицательный, работа идёт в убыток.
Лид –предпродажое действие. Лидом может быть регистрация, заполнение заявки, звонок по телефону и т.д.
Не всё поняли? Не пугайтесь. Занимаясь арбитражем, постепенно всё поймёте.
Как это работает? Пошагово
Регистрируемся в агрегаторе партнёрских программ.
• Выбираем оффер (и подключаемся к нему).
• Выбираем источник трафика (откуда будем привлекать посетителей). Заносим его в свои источники в личном кабинете.
• В партнёрском агрегаторе подключаем к офферу источник трафика.
• Получаем партнёрскую ссылку, которую будем рекламировать.
• Создаём объявления в рекламной сети, из которой будем добывать трафик
• Забрасываем деньги на аккаунт и пускаем объявления в открутку
Подробно о том, как зарегистрироваться в агрегаторе и добавить источник трафика, в видео.
Вроде просто. На самом деле есть масса тонкостей. Поэтому прежде чем начать, нужно ответить на два вопроса:
• Как выбрать оффер?
• Где его рекламировать?
Они очень объёмные, и каждый из них подробно раскрывается в других статьях. Поэтому тут лишь задам направление.
Как выбрать оффер?
Чтобы выбрать, в первую очередь, нужно проанализировать нишу оффера (популярна ли она?). Если популярна, можно провести первичный прогон по поиску.
Очень показателен оффер «Рексатал 99 руб.». Это капли для потенции, которые были популярны в начале этого года. Но сейчас спрос на это средство упал. И это видно по вордстату (нужно под строкой поиска выбрать вкладку «История запросов»).
Видно, что после июля интерес к офферу снизился. Поэтому и отдача у него будет небольшая. Вписываем более общий запрос: «Капли для потенции».
Как видим, сама тема капель для потенции не теряет популярности. Поэтому резонно поискать другие офферы для потенции – возможно, они переживают пик популярности.
Из списка офферов в глаза сразу бросается «ParikOFF», гео – Узбекистан. Раз других стран нет, скорее всего, оффер локальный по этой стране.
Идём во всё тот же Вордстат. Чтобы ими пользоваться, нужно завести аккаунты в Яндексе и Гугле.
В Wordstat.yandex выбираем опцию «История запросов» и вбиваем название оффера в поисковую строку. В итоге получаем картинку ниже.
Синий график – число запросов. Красный – доля этого запроса от общего числа запросов в Яндекс вообще.
Яндекс анализирует не только это слово, но и все ассоциированные с ним запросы («парикофф купить», «средство для роста волос париков» и т.д.). По графику легко видеть было два всплеска запросов – с июля по ноябрь 2019 и с февраля по апрель 2020.
Чтобы точнее понимать ситуацию, вписываем запрос «средство для роста волос».
Сразу видно, что популярность спроса на средства для роста волос снизилась не сильно. А популярность спроса конкретно на «Парикофф» снизилась очень сильно, после двух всплесков. Следовательно, сейчас продавать его намного сложнее, и лучше поискать товарку посвежее.
Теперь проанализируем, что нам вообще Гугл выдаёт по этому офферу. Просто его вписываем в поиск.
Как видим, на поиске немало узбекских сайтов. Тут единственный хороший момент – нет отрицательных отзывов. Скорее всего, репутация у средства не испорчена.
Но раз оффер давно прошёл пик популярности, новичку лучше за этот оффер не браться. Опытный арбитражник сможет выжать из него хорошие продажи, но новичок с большой вероятностью просто сольёт бюджет.
Проанализируем другой оффер – Uniderma за 49 гривен.
Также вбиваем этот ключ в Вордстат.
Как видим, статистика запросов более равномерная, и имеет тенденцию к росту в последний месяц. Пробиваем по гуглу, и тут же замечаем выкладку со словом «развод».
Если посмотреть на сайты, то про развод говорится на российских сайтах, а украинские сайты про развод пока особо не пишут. Следовательно, есть смысл прорекламировать оффер в Украине – скорее всего, он на этом гео хорошо окупится.
Важно! Кому важна моральная сторона вопроса – могут рекламировать (сливать траф) на абсолютно «белые» офферы. За них рекламные сети не накладывают санкций и их нетрудно протолкнуть во многие рекламные ресурсы. Да и совесть будет чиста. Я лью трафик на «серые» товары.
Выбрать белые офферы можно, нажав на соответствующую вкладку над офферами.
Где рекламировать оффер?
Новичкам рекомендую два источника – Ads.google (Google Adwords) и Directadvert. У Гугла чистый и конверсионный трафик, а у Директадверта (это тизерка) – супер низкие ставки за клик, и возможность оплачивать сами лиды, а не только клики. В первом случае достаточно 3500-4000 рублей, во втором – 20 тысяч рублей для старта.
В Гугле лучше рекламировать через КМС и Ютуб, настроить отслеживание конверсий и по ним отбирать площадки и видео, с которых идут лиды.
В Директадверт почти то же самое – настраиваем отслеживание конверсий и потом в рекламном кабинете отслеживаем, с каких площадок идут лиды.
Сначала делаем тестовый пролив – сливаем на оффер 200-300 переходов (если с Гугла) и около 1000 переходов (с Д/А). Если с этого объёма не будет лидов – меняем подход (спрашиваем личного менеджера, он может дать рекомендации). Если есть лиды – отключаем площадки, с которых много кликов и нет конверсий. Таким образом шлифуем кампанию. Информацию, как это всё делать, можно найти в интернете.
Предупрежу сразу – в обоих случаях придётся скачивать лендинги оффера и размещать их на своём хостинге. Можно также сверстать их самому, либо заказать у фрилансеров. И затем понадобится настроить передачу заявок с лендинга по АПИ.
Чтобы скачать архив файлов лендинга (их потом размещаем на хостинге), нужно просто пройти на карточку оффера и нажать на кнопку «Архив + API».
Эта кнопка не везде есть. И если нужно скачать лендинг, у которого такая опция отсутствует, пишем личному менеджеру и он предоставит архив с файлами лендинга.
Если рекламируем «серые» товары (средства для увеличения члена, похудалки и т.д.), хостинг лучше не регистрировать на своё имя. В большинстве хостинговых провайдеров достаточно указать чужие имя и фамилию.
Это нужно, чтобы в лендинг установить код отслеживания действий. Потому что впоследствии можно либо платить за действия, либо просто видеть (в рекламном кабинете), какие сайты или Ютуб видео приносят лиды.
Можно также начать с Фэйсбука, но там возни будет ещё больше – придётся постоянно покупать или арендовывать аккаунты для рекламы и менять лендинги. Хотя FB тоже позволяет выходить в плюсы с не очень большого рекламного бюджета – примерно 10 крублей.
Впоследствии я сделаю обзоры на Google ads и Directadvert. Следите за постами.
