Фишка главного мирового видеохостинга – крайне тематический таргетинг. В товарке каждый оффер заточен под конкретную проблему. На YouTube люди идут, чтобы найти ролики по этим же проблемам.
Например, человек высаживает что-то на даче и ищет, как правильно посадить и чем удобрить саженцы. И тут мы ему предлагаем универсальное удобрение Stimus BioMax.
Если речь о таргетированной рекламе (например, черед AdSense), возможно настроить показ только в определённых гео. Соответственно, Биомакс будет крутиться только в Украине, и выкупать клики лишь с этого гео.
Таким образом, YouTube открывает доступ к максимально целевой аудитории. Распространены две стратегии привлечения трафика:
- таргетированная реклама через Ads.Google
- раскрутка собственного канала и залив с него
Второй способ условно бесплатный, хотя может потребовать денег на создание роликов. Третий способ – закуп рекламы у ютуберов под арбитраж. Его рассматривать не будем, так как аппетиты у блогеров немаленькие, и выкуп рекламы у них заслуживает отдельной статьи.
Таргетированная реклама
Показывать товар только тем, кто сам его ищет, может и готов купить – мечта каждого арбитрана. Ads.Google делает её реальностью.
Таргетированная реклама в YouTube подаётся в трёх форматах:
- рекламный ролик без пропуска - TrueView In-Stream. Возникает в любой момент видео, крутится не больше 15 секунд и его нельзя пропустить
- рекламный ролик с пропуском - TrueView In-Stream. Обычно возникает перед видео, крутится 5 секунд после чего рекламу можно пропустить, либо продолжить смотреть. Длительность – не более 30 секунд.
- заставка. Видеоролик на 6 секунд максимум и его нельзя пропустить.
- in-Display. Прямоугольная картинка или гифка размером 300х250 пикселей справа от видео. Под ней рекламный текст.
- VideoDiscovery – ролик на поиске Ю-Туба или сбоку от видео, который почти не отличается от нативных видео
- оверлей - текстовая строка или баннер под видео. Полный аналог объявлениям в поиске и КМС Гугла.
Блоки videoDiscovery
В первых трёх форматах рекламодатель платит за тысячи просмотров роликов (в счёт идут только просмотры до конца). Последние два формата предусматривают оплату не только за тысячу показов, но и за переходы.
Чтобы крутить видеокреативы, потребуется канал в Ю-Тубе. Туда загружаем рекламные ролики и делаем их общедоступными.
Далее создаём кампанию, выбираем видеокампанию и настраиваем таргетинг по типам ресурсов, контента и устройствам. Ограничиваем частоту показов (рекомендую не более одного раза в день одному пользователю). Далее создаём группу объявлений и таргетируем её по:
- полу
- возрасту
- семейному положению
- тематике каналов и видео (на которых будет крутиться ваша реклама). В этом пункте указываем ключевики, по которым пользователи могут искать релевантные ролики
На этом же этапе можно добавить конкретные каналы и ролики в таргетинг. А после указываем цену за клик или тысячу показов.
Гиф-инструкция по созданию группы объявлений и настройке таргетинга
Далее создаём объявление. Ссылка на прелендинг или лендинг (куда направляете пользователя) должна совпадать по домену с той, что указана в объявлении. Поэтому придётся отдельно создавать собственную страницу – партнёрскую ссылку пропихнуть в Google не получится. Затем выбираем тип рекламного ролика (заставка, videoDiscovery, TrueView In-Stream без пропуска или с пропуском).
Гиф-инструкция, как добавить объявление
Несколько советов
Видео показывают однозначно большие ctr и конверсию, чем статичные объявления (баннеры и просто текстовки). По возможности крутите именно видеорекламу. Как их создавать рассказано в нашей прошлой статье (сюда ссылку на статью про создание видеокреативов).
Создавайте несколько роликов, чтобы нацеливать каждый на релевантный сегмент целевой аудитории. Например, похудалку можно нацеливать на мужчин и на женщин разными креативами.
В группу объявлений добавляйте прямоугольное горизонтальное и квадратное видео. Тогда система на разных устройствах будет крутить то, которое лучше подходит по экрану.
Отсекайте просмотры детей, которые сидят с аккаунтов взрослых. Для этого исключайте тематику «Мультфильмы» и используйте минус-слова (мультик, сказку смотреть и т.п.).
Раскрутка собственного канала
В 2018-2019 годах был тренд получать трафик на дейтинг через Ю-Туб каналы. Создавался канал, заливались коротенькие ролики с позирующими девушками, оптимизировались ключевыми словами (как в тэгах, так и в описании видео) и вставлялась партнёрская ссылка на сайт знакомств.
Подобная схема работала не только для дейтинга, но и для других вертикалей – в том числе для товарки (белой и не очень). Арбитран заказывал товар, далее распаковывал товар, снимал обзор и выкладывал на свой YouTube-канал.
Под каждым видео делается описание с ключевыми запросами, и вставляется партнёрская ссылка. Её сокращают через соответствующие сервисы, чтобы не отпугивала пользователей и не привела к теневому бану.
Перед созданием канала определяем тематику. Можно затачивать канал под одну тематику (например, «Похудение» или «Сад и огород»), а далее делать видосы под несколько офферов в одном направлении. Можно и обобщить – взять тему «Красота и здоровье», а дальше продвигать разную товарку под эту тему (крем-маски, тушь, комплексы для восстановления волос и т.д.).
Как создавать видеоконтент?
Сейчас нет смысла закупать товары и делать на них обзоры, когда есть Тик Ток. Находим и скачиваем несколько видео по одной тематике, а далее подрезаем их и компилируем в одно. Под него вставляем партнёрскую ссылку.
По каждой товарной тематике в Тик Токе сейчас множество роликов. Я забил в поисковую строку «похудение», а ТТ мне выдал «капсулы для похудения». Открыв этот запрос, я увидел множество видео. Да и по самому запросу «похудение» тоже много аккаунтов и роликов. А по запросам «дача», «огород», «удобрения» материала в Тик Токе ещё больше.
Видео и аккаунт, которые попались первыми при запросе «Похудение»
Дальше всё зависит от вашей креативности – необходимо составить сценарий, найти необходимые фрагменты и скомпилировать по нему ролик. Так как в нутре и белой товарке много офферов, под каждый из них можно сделать несколько роликов, и аккаунт будет полным и живым. А поисковые алгоритмы будут работать на него.
Если пилить свой уникальный контент сильно в лом, просто скачиваем готовые видео и заливаем на свой канал. Чтобы не наложили санкции, отбираем лишь ролики по параметру «Лицензия Creative Commons».
Если вы новичок, в Ю-Тубе начинать стоит с белой товарки, чтобы и трафик получить, и на бан не нарваться.
Несколько советов по оптимизации
Основной трафик на канал – поисковой и с «похожих видео». Поисковой траф идёт не только с самого YouTube, но и с поисковиков. Поэтому есть смысл парсить ключевики из Wordstat.yandex, а затем на их основе делать оптимизированное описание к видео. В принципе достаточно залить 10-15 роликов на канал, и они самостоятельно будут набирать просмотры. Ранжирование у YouTube учитывает не только количество просмотров, но и:
- переходы на другие ролики этого канала
- долю досматриваний до конца
Чтобы эти параметры были хороши, стоит:
- делать видео длительностью от 3 до 6 минут
- найти, создать или заказать качественные картинки для обложки и аватарки
- отвечать на комменты
- постить истории (аналогичные сторисам в инсте)
Истории – это тренд Ю-Туба в 2021. Они напоминают подписчикам о вас и повышают вовлечённость, а значит, и позиции в поиске.
Есть способ «подогреть» канал дополнительно. Для этого оставляем с него комменты к другим видео и поднимаем их через накрутку лайков. Сервисов для накрутки предостаточно (легко гуглятся, рекламу здесь делать не будем).
Где размещать ссылку?
Традиционно её размещают в описании под видео, как показано на скринах выше. В идеале ссылка должна идти за первым или вторым словом, чтобы зритель её видел, не разворачивая описание.
Другой популярный вариант – ссылка в закреплённом комментарии. Дело в том, что на мобильных устройствах описание не отображается сразу под видео – его требуется отдельно открывать. Чтобы получать больше мобильного трафика, стоит размещать ссылку в комментарии и её увидят все зрители.
Так выглядит видео со смартфона – никакой ссылки на покупку здесь не видно. Учитывая, что мобильный трафик с 2017 года превалирует на десктопным, адаптация под телефоны и планшеты обязательна.
Ещё один рабочий вариант – размещение в конце видео. Так ссылка будет доступна с любых устройств. Минус в том, что не все смотрят ролики до конца.
Добывайте качественный трафик с YouTube и будут вам конверсии с апрувами!
