Аудитория в каждом из списков Tier отличается, как и подходы к ней. От уровня жизни, доходов и общего развития ГЕО зависят многие поведенческие факторы, важно их учитывать в кампаниях.
Сегодня мы расскажем, как привлечь аудиторию из Tier-2. Вы узнаете о ключевых особенностях ГЕО и важных деталях, на которые обращают внимание пользователи перед покупкой.
Кстати, недавно мы рассказывали, как выделить платежеспособную аудиторию в Tier-3. Обязательно ознакомьтесь, материал ответит на многие вопросы о таргетинге!
Начнем!
Что такое Tier-2 ГЕО и чем они выделяются?
Tier-2 ГЕО – это "золотая середина", страны со средним уровнем развития. По сравнению с Tier-3 они богаче и цифровизованнее, цена лида в них стабильнее, но выше. Конкуренция на аукционе ниже, чем в Tier-1, но и платежеспособность со ставками также не дотягивает до уровня передовых ГЕО.
Учтите, что многие страны не дотягивают до Tier-1 по факторам, не имеющим отношения к рекламе. Например, это может быть жесткое законодательство, подобные факторы также учитываются при формировании Tier-листов. Всегда оценивайте специфику ГЕО перед запуском.
В Tier-2 входит Турция, Бразилия, Индонезия, Россия, страны восточной Европы, часть ЛатАма, СНГ и Азии. Список широкий, можно найти достойные ГЕО в любой части мира.
С точки зрения арбитража Tier-2 выделяется следующими особенностями:
- Средний уровень развития. Отражается во всем, от доходов до скорости интернета и качества образования. Доступная официальная медицина в отличии от Tier-3 в подобных странах есть, но качество под вопросом;
- Стабильная цена лида. Аукцион устоявшийся, со средней конкуренцией. С ним легко работать и не переживать о масштабировании;
- Хороший апрув ~50%. Покупатели чаще подтверждают и выкупают заказы, имеют неплохой доход и для них привычно покупать через Интернет;
- Широкий выбор языков. У большинства стран Tier-2 свой, уникальный язык и валюта. На практике это может привести к сложностям с переводом, но в MetaCPA ты всегда найдёшь готовые локализованные посадочные страницы;
- Отношение к рекламе. Аудитория знакома с большинством арбитражных подходов, тут уже не работают таймеры с горящими скидками. Чтобы выделиться на Tier-2 рынке, нужны уникальные и свежие стратегии, промоматериалы или офферы.
В целом, Tier-2 – это неплохой стабильный выбор для залива на нутру. Чтобы эффективно продвигаться, важно учитывать особенности аудитории – в следующем разделе мы расскажем, чем её привлечь!
Чем привлечь аудиторию в Tier-2 ГЕО?
В этом разделе мы собрали стратегии и подходы, которые отлично работают с аудиторией из Tier-2. Используйте эти советы при продвижении, чтобы поднять шансы на успех.
Комфортными условиями
У аудитории в многих Tier-2 ГЕО вполне достойный доход. Для них скидки и акции уже имеют не такое сильное значение, как комфортные условия. Это не значит что нужно убирать акции, но важно уделить внимание и удобному сервису.
Например, при принятии решения о покупке подобная аудитория обратит внимание на:
- Быструю доставку проверенной курьерской службой, лучше если прямо к двери;
- Скорость прозвона и подтверждения заказа;
- Объем дополнительных предложений, которые лид получит во время прозвона;
- Подарки, от приятных мелочей до бонусных упаковок;
- Возможность оплатить удобным способом в местной валюте;
- Комфортный форм-фактор. Например, нутра-офферы в формате капсул вполне удобно применять и носить с собой.
Акцентируйте внимание на подобных преимуществах где-нибудь поближе к форме заказа. На креативах и прелендингах ещё рано говорить об условиях, но перед оформлением заказа пользователь точно захочет их узнать.
Качественными офферами
Рынок Tier-2 ГЕО уже знаком с обычными арбитражными офферами и подходами. Чтобы выделиться на этом рынке, стоит выбирать офферы с уникальными условиями и позиционированием. Например, это может быть яркая необычная упаковка, компактный формат или возможность получить средство бесплатно.
Также, при подборе оффера обратите внимание на следующие параметры:
- Форм-фактор и упаковка: лучше искать эксклюзивные варианты;
- Цена на лендинге: должна оставаться низкой, не более 1% от среднего месячного дохода;
- Время работы КЦ: узнайте и продвигайтесь пока КЦ работает, чтобы лиду позвонили как можно быстрее.
В любом случае, при выборе оффера нужно отталкиваться от специфики конкретного ГЕО. Перед запуском посоветуйтесь с менеджерами MetaCPA, они всегда посоветуют актуальные нутра-офферы под разные регионы!
Контакты: @wilsonvv @linagew @spulle
Видеокреативами
Как правило, в Tier-2 вполне стабильный и быстрый интернет.
Это открывает больше возможностей при продвижении, и в первую очередь советуем протестировать видеокреативы.
Видеоформат лучше вовлекает аудиторию и позволяет рассказать больше об оффере, используйте это.
Например, можно смонтировать ролик со следующими подходами:
- До/после. Нужно продемонстрировать процесс трансформации и победы над проблемой. Например, можно снять пользовательский ролик с девушкой, которая делится историей похудения;
- Познавательный. Например, это может быть подборка тематических фактов с нативной рекламой оффера. Формат отлично подойдёт для залива через УБТ с TikTok, Shorts, Reels;
- Слайд-шоу. Вариант для тех, кто не хочет тратить много времени на монтаж. Главное – подготовьте озвучку для будущего слайд-шоу и подберите тематические картинки. Может неплохо подойти для новостного формата, осталось собрать видеоряд.
А вот добавлять динамические элементы и видео с автопроигрыванием на лендинг точно не стоит. Пусть скорость интернета и может позволить это загрузить, но подобный подход часто раздражает аудиторию.
Лучше обойтись без таймеров
Информативными прелендингами
Аудитория в Tier-2 вполне образованная, она не станет тратиться на средства, в которых не уверена. Чтобы принять решение о покупке, зрителю нужно много данных – позаботьтесь, чтобы они были на прелендинге:
- Описание принципа действия оффера;
- Данные об эффективности – сроки действия, конечный результат курса;
- Сертификаты, подтверждающие качество и безопасность;
- Информация о доставке, скидках и других условиях;
- Рекомендации экспертов и способ применения;
- Состав;
- Социальные доказательства, отзывы и реакции других покупателей.
А вот после прогрева на преленде затягивать воронку точно не стоит. Сделайте лендинг удобным, чтобы форма заказа и ключевые преимущества были на видном месте, под рукой. Всё это помогает конвертить аудиторию, которая сразу после преленда готова к покупке.
Знанием культуры и грамотной локализацией
В Tier-2 у большинства государств свой язык и своя культура. Тут не получится использовать распространенные английский и испанский, нужен более внимательный подход.
С таким обилием национальных языков легко допустить ошибку и оттолкнуть зрителя. Наверняка, пользователи с детства привыкли видеть и слышать рекламу на родном языке, потому даже небольшие ошибки в произношении или формулировках могут испортить впечатление.
Идеальный вариант, чтобы избежать проблем с культурой и локализацией – найти носителя языка. Попросите его проверить все креативы и посадочные страницы перед запуском и внесите правки по необходимости.
Также стоит почитать обзоры ГЕО и узнать больше о локальной культуре перед запуском. Не ограничивайтесь только арбитражными медиа, ведь даже тревел-блоги и местные издания могут сказать многое о специфике ГЕО.
В заключение
Сегодня вы узнали многое о специфике и поведении аудитории из Tier-2 ГЕО. Надеемся, материал был полезен – он точно поможет при заливе на многие стабильные и профитные страны.
Успехов!
