Статья написана в корпоративном блоге — редакция Партнеркина не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены Подробнее про платные блоги и о том, как эффективнее работать с блогами 😎

Главная – Блоги – Блог MetaCPA

06 декабря 2024 0 550

Как использовать психологию цвета в креативах и лендингах для нутры

Привет арбитражникам и партнерам! 👋

Восприятие рекламы во многом связано с тем, какие символы и ассоциации откликаются в подсознании. Большую роль в этих ассоциациях играет цвет: одни оттенки способны оттолкнуть клиента, другие — привлечь. По этой причине рекомендуется при A/B-тестах в том числе тестировать цвет кнопки, цвет фона, цвет текста и заголовков, основную цветовую гамму лендинга или креатива.

Сегодня поговорим, какие цвета считаются выигрышными, какие ассоциации они вызывают и на какие оттенки лучше ориентироваться при подготовке нутра-креативов.

Поехали! 🚀

Психология цвета в рекламе

Цвета многих объектов вокруг нас выбираются не случайно. Это связано с тем, что тот или иной цвет вызывает определенные эмоции. Многие ассоциации закладываются на уровне подсознания, коллективного бессознательного, культуры, генетики. При этом у разных людей эмоции и ассоциации могут быть разные, ведь восприятие всегда субъективно. Например, кто-то любит синий цвет, а для кого-то он давящий и негативный.

Однако, понимание общих принципов в психологии цвета поможет сделать рекламные материалы более эффективными. Например, выбрав удачную цветовую гамму для лендинга, можно в стиле этих цветов сделать все элементы — фон, заголовки, кнопки, границы, всплывающие формы и окна. На фотографии можно наложить прозрачные фильтры с соответствующими оттенками, которые тоже подчеркнут общее настроение лендинга.

Эксперт по маркетингу и психологии Satyendra Singh публиковал исследования, согласно которым человек, когда смотрит на сайт или рекламу, формирует впечатление об оффере примерно за 90 секунд. И от 62% до 90% взаимодействия человека и оффера определяет цвет или оттенки.

Исследование Сингх

Какие цвета удачные для нутры

Подбор цветовой гаммы для лендинга, прелендинга, креативов обуславливается не только трендами в дизайне, но и пониманием психологии. Люди привыкли ассоциировать цвета с определенными вещами, и если цвет не соответствует тому, что он рекламирует, такая реклама может вызвать отторжение:

Синий, например ассоциируется с порядком, стабильностью, доверием, вызывает спокойствие. Но для сферы, связанной с питанием, здоровьем, синий цвет не совсем уместен: в природе мало продуктов синего цвета. Иногда возникают ассоциации синего цвета с ядом. Однако, могут быть исключения: синий цвет ассоциируется также с медициной, врачами, экспертностью — например, в синих оттенках можно оформлять лендинги с врачебным подходом или элементы про медицинские исследования оффера.
Красный. Этот яркий цвет привлекает внимание, акцентирует его. Уместно использовать его, чтобы подчеркнуть выгоду, например показать скидку, перечеркнутую цену, дедлайн до конца акции. Красный цвет вызывает ассоциации, связанные со страстью, счастьем, красотой, и вместе с тем — с опасностью или гневом. Поэтому обилие красного цвета лучше не использовать, так как он воспринимается неоднозначно.

Использование красного цвета для указания на скидку, акцента на том, что процента натуральный. Красный ассоциируется с кровью, сердцем, сосудами и вполне подходит для офферов Гипертония

Желтый. Этот цвет тоже можно использовать для привлечения внимания. Также желтый является естественным цветом многих натуральных продуктов — фруктов, цветов, растений. У желтого цвета позитивные ассоциации с солнцем, светом, радостью. Однако, перебарщивать с желтым тоже не стоит: это также цвет предупреждения, призыва к осторожности, например, многие дорожные знаки желтого цвета.

Желтый цвет акцентирует внимание на том, что оффер дает отличный эффект: после его применения реально можно похудеть, и прежняя одежда для полных уже не нужна

Зеленый. Это цвет здоровья, природы, отлично подходит для оформления лендингов, сайтов, посвященных нутре, натуральным продуктам.
Оранжевый. Его ассоциируют с весельем, энергией, активностью, здоровьем. С помощью оранжевых оттенков тоже можно выделять и подчеркивать выгоду. Также есть немало продуктов, фруктов, овощей этого цвета, поэтому использование оранжевых элементов может подчеркнуть натуральный состав оффера.

Оранжевый апельсин содержит много витаминов, которые полезны для укрепления суставов, плюс подчеркивается натуральный состав

Черный. Этот цвет больше подходит для дорогих элитных брендов. Он указывает на власть, роскошь, презентабельность, солидность. Для нутры обилие черного цвета не совсем уместно, однако можно протестировать на офферах, связанных с адалт-тематикой.

Для адалт-нутры черный цвет и его оттенки весьма удачны

Белый. Он вызывает ассоциации с чистотой, свободой. Также белый цвет подчеркивает тренд минимализма и экологичности, особенно если на сайте или лендинге используется много "воздуха" и фон является белым. Удачный цвет для нутры, особенно для уходовых косметических средств.
Фиолетовый. Это цвет мистики, а также с ним ассоциируются определенные нутра-продукты, связанные с витаминами и здоровым питанием: свекла, баклажаны. Можно использовать элементы фиолетового цвета, чтобы подчеркнуть чудодейственность оффера, однако перебращивать не стоит тоже.
Розовый. Оттенки розового вызывают чувство нежности, легкости, красоты. Также этот цвет может ассоциироваться с сексуальностью, женственностью. Умеренное использование розового тоже может оказаться выигрышным для нутры.
Коричневый. Для нутры это неоднозначный оттенок, поскольку может вызывать ассоциации с грязью, перегноем, палой листвой. Однако, если подход предполагает указание на проблему, демонстрацию опасности, которую несет болезнь — в умеренных дозах такие оттенки можно использовать. Коричневый цвет уместнее использовать все же не в нутре, а в товарке, например если продвигается мебель, шоколад, кофе.

Важно! В зависимости от гео могут быть исключения. Важно анализировать культуру, менталитет тех стран, где запускается креатив. Например, если вы льете на Африку, в некоторых странах красный — траурный цвет. В Мексике траурный цвет — желтый, а в Иране — синий.

Также важно ориентироваться на ситуативный маркетинг. Многие праздники имеют установленную цветовую гамму, которая вызывает ассоциации именно с этими праздниками. Рождество и Новый год часто ассоциируются с красными, зелеными, белыми оттенками, Хэллоуин — с черным и оранжевым.

Для CTA-кнопок и важных элементов дизайна, например заголовков, блоков с указанием выгод, лучше использовать яркие контрастные цвета. Например, если фон светлый, белый, то контрастными в данном случае будут красные, оранжевые, зеленые оттенки.

Цветовые решения для креативов в зависимости от аудитории

На этапе тестов арбитражники создают несколько вариантов креативов под каждый сегмент аудитории. Если рассматривать сегменты по гендерному признаку, можно ориентироваться на средние предпочтения мужчин и женщин.

Женщины предпочитают зеленые, фиолетовые, синие оттенки, реже — розовые, несмотря на популярный стереотип, что розовый — "женский" цвет. А серый, коричневый женщины чаще всего называют как нелюбимые цвета.
Мужчины предпочитают черный, синий, зеленый цвета. Нелюбимые — фиолетовый, коричневый, оранжевый (источник — исследования, опубликованные на портале Likeni)

Исследование предпочтений мужчин и женщин в цветах

Если оффер обладает WOW-эффектом, то есть предполагает импульсивные, спонтанные покупки, можно использовать оранжевый, черный, синий цвет их их оттенки.

Необходимо подстраивать цвета креативов и промо-материалов под сам оффер и бренд рекламодателя. Цветовая гамма должна быть логичной и поддерживающей. Например, если упаковка продукта и логотип производителя имеют белые, красные, оранжевые оттенки, а лендинг будет только в зеленых и синих тонах — это будет смотреться немного странно.

В идеале придерживаться не более 3-4 цветов и их оттенков, лучше 2-3 основных цвета. Перегруженность и пестрота может ассоциироваться с детской раскраской, но никак не с оффером, способным решить проблему со здоровьем.

Вывод

Исследования дизайнеров и психологов способны задать вектор, в направлении которого можно работать над своими креативами, проводить тесты. Но они не панацея, поскольку многое зависит от целевой аудитории, ценностей, культуры. Из каждого правила могут быть исключения, поэтому важен анализ. Цвета и их сочетания нужно использовать, ориентируясь на цель, сегменты аудитории, оффер, понимать, какие ассоциации он должен вызывать.

Желаем вам отличных конверсий! А если нужны горячие нутра-офферы под ваш источник — наши менеджеры MetaCPA Лина и Мария всегда смогут проконсультировать по условиям и выдать лучшую подборку!

Подписывайся на нашу Базу Знаний по нутре Telegram 👉🏻 Meta Base и получай самый актуальный материал по проливам на нутру! Лей в плюс вместе с нами